Comment générer des prospects avec le marketing de contenu

Pour gérer une entreprise prospère, vous devez développer un pipeline pour attirer des ventes constantes (ou mieux encore, croissantes). Pour de nombreuses entreprises, cela signifie générer suffisamment de prospects de haute qualité pour occuper l'équipe de vente et augmenter les taux de conversion. Mais avec tant de nouvelles entreprises qui apparaissent sur Internet, comment trouver plus de clients potentiels ? La réponse est simple : utilisez le marketing de contenu pour générer des prospects.

Un marketing de contenu efficace demande beaucoup de travail et de stratégie. Pour les entreprises qui souhaitent faire la différence en ligne, la publication de contenu est nécessaire et ne peut être négligée. Apprendre à générer des prospects en développant et en exécutant une stratégie de marketing de contenu efficace est un moyen puissant d'augmenter vos prospects et vos ventes.

Vous ne savez pas comment générer des prospects avec le marketing de contenu ? Nous partagerons certaines des façons dont le marketing de contenu aide réellement les entreprises à réaliser des ventes et certaines des meilleures pratiques actuelles pour augmenter la génération de prospects.

Comment le marketing de contenu peut vous aider à générer des prospects

De nombreuses entreprises ont du mal à générer des leads. Votre équipe de vente est probablement capable de convertir systématiquement un certain pourcentage de prospects qualifiés. Cependant, obtenir suffisamment de bonnes pistes tout en minimisant celles de mauvaise qualité peut nécessiter un pipeline bien développé. Le marketing de contenu peut être la pierre angulaire de ce pipeline.

Le contenu numérique gagne en popularité car 77% des adultes aux États-Unis sont en ligne au moins quotidiennement, selon le Pew Research Center. De plus, 28 % sont presque constamment en ligne et 45 % sont en ligne plusieurs fois par jour.

Le secret de l'efficacité de la rédaction de contenu est que vous pouvez offrir gratuitement quelque chose de précieux à votre public. Il ne ressemble à presque aucun autre type de marketing. Alors qu'une publicité, un site Web, une vidéo ou toute autre forme de marketing fait simplement la promotion de votre marque, le contenu engage des prospects potentiels avec les informations qu'ils souhaitent. Par conséquent, comme il n'y a aucune condition, les clients potentiels sont beaucoup plus susceptibles de faire confiance à votre contenu. Et comme toute entreprise le sait, plus de confiance peut conduire à plus de ventes.

Vous pouvez générer des prospects avec le marketing de contenu en échangeant simplement vos précieuses informations en échange d'informations de contact. Si votre stratégie de contenu est bien ciblée, un grand pourcentage des prospects générés seront des clients potentiels.

Top 5 des stratégies de marketing de contenu pour la génération de leads

La clé pour générer efficacement des prospects grâce au marketing de contenu est d'avoir une bonne configuration de capture de prospects. Cela semble un peu différent pour chaque entreprise. Par exemple, les techniques qui fonctionnent pour une marque d'électronique grand public peuvent ne pas bien se traduire pour une entreprise de matériel industriel. Néanmoins, si vous vous concentrez sur la création de valeur via votre contenu, vous pouvez l'utiliser pour générer efficacement des prospects.

Il existe un large éventail de stratégies de génération de leads que vous pouvez personnaliser pour répondre aux besoins de votre marque. Combinez une écriture de qualité avec ces stratégies pour un contenu qui attire l'attention des consommateurs potentiels. Vous vous demandez quelles méthodes de marketing de contenu sont si utiles ? Voici cinq techniques efficaces de capture de leads que vous pouvez intégrer ou demander à votre agence de rédaction de contenu de faire pour vous.

1. Utilisez des appels à l'action forts

La forme la plus simple de capture de prospects par la rédaction de contenu consiste à avoir des appels à l'action forts à la fin de vos éléments de contenu. Un CTA est une invite à la fin d'un contenu demandant à la personne qui lit de faire quelque chose.

Si votre contenu est destiné à générer des prospects, vous pouvez demander à votre lecteur de remplir un formulaire. Ce formulaire pourrait fournir des informations à votre équipe de vente pour contacter la personne avec des informations supplémentaires. De même, vous pouvez fournir des informations de contact pour que les acheteurs potentiels intéressés contactent votre équipe. Les rédacteurs de l'agence de rédaction de contenu avec laquelle vous travaillez peuvent facilement intégrer ces types d'appels à l'action pour augmenter instantanément le pouvoir de génération de prospects de votre contenu.

Selon la force de votre contenu, vous n'avez pas nécessairement besoin de quelque chose de compliqué pour convertir les lecteurs en prospects. Si vos lecteurs sont très intéressés, ils seront prêts à convertir avec un minimum d'effort.

2. Livres blancs téléchargeables

Une autre option pour générer des prospects consiste à échanger des coordonnées pour plus d'informations. Un excellent moyen d'y parvenir consiste à proposer un livre blanc ou une fiche technique téléchargeable qui peut être déverrouillé en remplissant un formulaire.

Pour que cette stratégie soit efficace, vous avez besoin que le contenu téléchargeable soit véritablement attrayant. Il peut être utile de demander à des rédacteurs professionnels de produire le livre blanc sur la base des données de votre équipe. Si le papier n'est pas intéressant et bien présenté, il sera difficile de générer des pistes.

Cette technique fonctionne généralement mieux pour les produits et services pour lesquels la décision d'achat est fortement basée sur les données. Par exemple, si vous fournissez des logiciels d'entreprise, un livre blanc sur les innovations pertinentes dans l'industrie pourrait être précieux. Cependant, si vous vendez des lits pour chiens, ce sera une stratégie moins efficace (bien qu'un guide téléchargeable pour préparer votre premier chiot puisse être efficace). La clé est de créer quelque chose qui est pertinent et utile.

3. Webinaires et autres événements

Vous pouvez offrir un accès gratuit à des webinaires ou à des événements similaires en échange de formulaires remplis. Amener les gens à s'inscrire à des webinaires, c'est un peu comme leur demander de télécharger un livre blanc. Vous devez fournir des informations précieuses dans un format professionnel pour que cela en vaille la peine pour votre public.

Lorsqu'ils sont bien exécutés, les webinaires peuvent avoir un impact considérable. Une enquête de ReadyTalk indique qu'environ la moitié des répondants ont converti entre 20% et 40% des participants à leurs webinaires en prospects qualifiés. C'est un taux impressionnant et classe les webinaires comme la meilleure forme de contenu pour générer des prospects qualifiés.

D'autres types d'événements peuvent fonctionner un peu différemment. Par exemple, vous pourriez organiser un événement de réseautage professionnel. Dans ce cas, l'élément le plus important est d'obtenir une foule de personnes pertinentes. Quel que soit votre événement, s'il est attrayant et précieux pour votre public, vous générerez des prospects.

Bien sûr, vous aurez besoin d'un texte persuasif pour aider les prospects potentiels à s'intéresser à un webinaire ou à un événement similaire. Générez des prospects avec le marketing de contenu en écrivant une série d'articles de blog et d'extraits de médias sociaux qui soutiennent et expliquent l'événement. Vous voudrez peut-être également un peu de publicité numérique pour augmenter la portée des clients pour un grand événement.

4. Offres promotionnelles

Une autre façon de générer des prospects avec le marketing de contenu consiste à offrir des remises promotionnelles aux personnes qui fournissent leurs coordonnées. Il peut s'agir d'une remise unique ou d'une inscription à des promotions régulières par e-mail.

Cela produira deux types de prospects très précieux. La première remise se connecte aux personnes qui sont sur le point de prendre une décision d'achat. Ils recherchent un accord et peuvent devenir des clients à long terme s'ils ont des expériences d'achat positives. Le second est destiné aux anciens clients qui envisagent de revenir. Travailler avec eux peut vous aider à développer une base solide de clients réguliers.

Formulez quelques phrases qui décrivent exactement ce qu'est la remise et assurez-vous de l'annoncer sur vos plateformes de médias sociaux. Inclure des remises n'est qu'un autre moyen de convaincre les prospects intéressés de se convertir.

5. Bulletin de contenu

Enfin, vous pouvez demander à votre public de s'inscrire à une newsletter de contenu. Il peut s'agir de nouvelles de l'industrie ou d'autres informations pertinentes pour vos lecteurs. Ceci est doublement efficace car vous obtenez des informations de contact et réussissez à engager le client potentiel avec votre marque à long terme.

S'engager dans une newsletter de contenu signifie que vous vous engagez dans un grand projet d'écriture cohérent. Encore une fois, envisagez de travailler avec une agence de rédaction de contenu pour vous assurer que la rédaction et la présentation de votre newsletter sont à la hauteur. S'il ne s'agit pas d'une newsletter bien produite, vous aurez probablement un taux de désinscription élevé. Une agence de rédaction de contenu peut également vous aider à respecter les délais et le nombre de mots.

Conseils supplémentaires pour un marketing de contenu réussi

Le marketing de contenu est devenu un canal très populaire, en particulier pour générer des prospects. Bien que cela valide l'efficacité de la rédaction de contenu, cela signifie également qu'il y a beaucoup de concurrence pour attirer l'attention du public. Heureusement, vous pouvez surpasser de nombreux spécialistes du marketing de contenu simplement en ayant une stratégie réfléchie.

La rédaction de contenu peut être chronophage et difficile. Que vous produisiez vous-même votre contenu ou que vous fassiez appel à une agence de rédaction de contenu, les conseils suivants vous aideront à assurer le succès de votre stratégie :

• Créez pour votre créneau : l'élément le plus important d'une stratégie efficace est qu'elle doit être conçue pour votre public cible. Cela peut sembler évident, mais une grande quantité de contenu flou et inefficace est créée chaque année. Réfléchissez à ce qui intéresse les personnes de votre créneau et à ce qui leur serait utile. Informez ensuite votre agence de rédaction de contenu du ton, de la personnalité et des sujets dont vous avez besoin.
• Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité : il est préférable de produire un contenu par trimestre qui est efficace plutôt qu'un contenu hebdomadaire qui est inefficace. Si votre contenu est de mauvaise qualité, il n'attirera pas d'acheteurs potentiels et pourrait même décourager certains clients potentiels. Évaluez chaque élément de contenu créé pour votre marque en fonction de sa contribution à votre objectif de générer des prospects.
• Réutilisez le contenu sur tous les canaux : vous pouvez tirer un meilleur parti de votre meilleur contenu en le réorientant sur différents médias et canaux. Par exemple, si vous avez un excellent livre blanc, vous pouvez le transformer en webinaire. Si vous enregistrez ensuite votre webinaire, vous pouvez le modifier en une vidéo à partager sur les réseaux sociaux.

Allez plus loin avec votre contenu de génération de leads

Obtenir les bases de chaque élément de contenu est formidable, mais n'oubliez pas d'aller plus loin. La façon dont vous distribuez le contenu, les stratégies de référencement et la rédaction originale peuvent rendre votre contenu encore plus efficace :

• Ayez un calendrier cohérent : la cohérence peut grandement contribuer à votre stratégie de marketing de contenu. L'objectif est de générer des prospects pour garder votre pipeline plein. Sans plan systématique, vous pourriez vous retrouver avec un cycle d'expansion et de ralentissement, qui laissera votre équipe de vente alterner entre être submergée et chercher des prospects. Publiez du contenu selon un calendrier régulier et faites en sorte que les prospects arrivent en douceur. De nombreuses agences de rédaction de contenu utilisent des délais et peuvent créer une sortie régulière de contenu que vous pouvez utiliser.
• Ciblez soigneusement les mots-clés : le marketing de contenu et l'optimisation des moteurs de recherche doivent aller de pair. Chaque article, article de blog ou livre blanc que vous créez doit contenir des mots-clés qui reflètent les recherches probables de votre public cible. En fin de compte, votre rédaction de contenu sera vaine si personne ne le trouve et ne s'y engage. Demandez aux rédacteurs de l'agence de rédaction de contenu que vous utilisez de mettre en œuvre ces stratégies de référencement ou de travailler avec une agence qui le fait déjà.
• Offrez quelque chose d'unique : comme mentionné ci-dessus, il est important d'offrir de la valeur à votre public. Dans la mesure du possible, vous devez vous assurer que tout ce que vous proposez est également unique. N'oubliez pas qu'il y a beaucoup de bruit sur Internet. Faire passer votre signal signifie que vous devez avoir quelque chose que vos concurrents n'ont pas. C'est l'un des avantages de travailler avec une agence de rédaction; La perspective unique de chaque écrivain ajoute de la variété et de la diversité au contenu que vous produisez, tant qu'il reste cohérent avec le ton de votre marque.

Apprenez à générer des prospects avec le marketing de contenu

Si vous cherchez des moyens d'augmenter vos ventes, le marketing de contenu est l'ingrédient secret qui vous manquait. Dirigez simplement votre contenu vers des clients potentiels, intégrez quelques techniques de génération de leads et regardez la magie opérer.

Pour tirer le meilleur parti du contenu de génération de leads, vous devrez probablement publier beaucoup de contenu engageant. Si vous ne vous sentez pas équipé des compétences en écriture ou de l'endurance pour le faire, il existe d'excellentes options disponibles. Envisagez de travailler avec une agence de rédaction de contenu. Des équipes spécialisées peuvent formuler des articles de blog et d'autres types de contenu qui peuvent devenir des pionniers de la génération de leads pour votre entreprise.

Chez BKA, nous travaillerons avec vos besoins et veillerons à ce que votre contenu ressemble exactement à ce que vous souhaitez. Consultez notre boutique de contenu et trouvez le contenu qui peut le mieux vous aider à générer des prospects.