4 façons dont le vendeur de vin Winc utilise des publicités avec des pages de destination

Winc est un club de vin qui ne se contente pas de livrer du vin à votre porte. Il vous aide également à "découvrir le vin de vos rêves".

Mais l'entreprise n'est pas seule dans sa mission. Une recherche rapide de « wine club » révèle de nombreux concurrents. Pour se démarquer, Winc utilise des publicités numériques avec des expériences de page de destination post-clic pour différents segments de clientèle. Aujourd'hui, nous explorons comment.

Comment Winc utilise les pages de destination post-clic

Vous trouverez ci-dessous des publicités de différents réseaux que Winc utilise pour attirer les visiteurs vers les pages de destination post-clic. Découvrez ce qu'ils ont bien fait et comment vous pourriez apporter de nouvelles perspectives à vos campagnes.

Annonce de fil d'actualité Facebook pour les buveurs de vin

Ci-dessus, une publicité que les utilisateurs de Facebook peuvent voir dans leur fil d'actualité. Il montre le produit et, plus important encore, une variété de ce qui pourrait entrer dans la boîte une fois qu'il a atteint le client. La bannière dans le coin supérieur gauche utilise l'urgence pour faire pression sur l'utilisateur afin qu'il décide avant l'expiration de l'offre, et le texte bloqué met en évidence l'avantage de la réclamer : obtenez quatre bouteilles pour moins de 10 par bouteille et ne payez pas d'expédition. En cliquant dessus, vous serez redirigé vers cette page de destination :

Il démarre bien sans menu de navigation. Cela permet aux visiteurs de rester concentrés sur la conversion. Et le reste de la page ? Revoyons.

• • A qui s'adresse cette page ? Utilisateurs de Facebook intéressés par le vin ou les boîtes d'abonnement ou les produits connexes.

• • Quelle est l'offre ? L'offre est pour un coffret de vin personnalisé livré régulièrement à votre porte. Sur Facebook, l'annonce prétend que vous obtenez 4 bouteilles pour 39 $, mais cela n'est pas mentionné sur la page. La page indique que vous obtiendrez 35 % de réduction sur votre première commande à la caisse, mais il n'est pas clair si c'est la même chose que l'offre qui a été annoncée sur Facebook.

• Pourquoi les visiteurs devraient-ils choisir Winc ? L'offre est abordable, pratique et personnalisée. Les mots « un monde de vin » mettent dans l'esprit du visiteur des images de vignobles lointains et de crus exotiques. Le bouton d'appel à l'action attire l'attention et la photo du héros est un excellent aperçu d'une variété de vins que l'utilisateur peut obtenir dans sa boîte. De plus, des icônes et une courte copie mettent en évidence les avantages de l'offre ci-dessous.

• Y a-t-il une prochaine étape claire? Oui, l'utilisateur peut commencer à créer son profil de vin en cliquant sur le lien "Commencer".

Annonce de recherche pour la requête "vin personnalisé"

Ci-dessus, une annonce de recherche Winc que les utilisateurs peuvent voir lorsqu'ils recherchent "vin personnalisé". Il utilise la preuve sociale - une note de 4,7 sur 523 critiques - pour convaincre les utilisateurs que leur vin est populaire et apprécié. La copie offre un profil de vin gratuit et des recommandations personnalisées à votre goût. Le titre offre une remise importante : 35 % sur votre commande. Cliquer dessus déclenchera ceci

Votre premier réflexe peut être de faire défiler vers le haut, car il semble que vous ayez été dirigé vers le pied de page d'une page. Un examen plus approfondi, cependant, révèle qu'il s'agit d'une page de catégorie de produits pour différents types de vin. Ils recherchent également des signaux qu'ils ont trouvés dans l'annonce pour se refléter sur la page de destination post-clic, comme le texte "35 % de réduction" dans la bannière ci-dessus.

• • A qui s'adresse la page ? Individus à la recherche de "vin personnalisé".

• • Quelle est l'offre ? Dans l'annonce, l'offre est de 35 % sur votre première commande d'une boîte de vin d'abonnement personnalisée. Sur la page de destination post-clic, cependant, l'offre à prix réduit n'est pas évidente. La barre jaune dans l'en-tête est facile à manquer, et en faisant défiler vers le bas, vous trouverez de nombreux types de vin.

• • Pourquoi les visiteurs devraient-ils choisir Winc ? Winc propose une variété apparemment infinie de vins du monde entier, cueillez-les à la main et livrez-les à votre porte à un prix abordable. En plus de cela, vous bénéficierez de 35% de réduction sur votre première commande.

• Y a-t-il une prochaine étape claire? L'offre de 35 % dans l'annonce est réitérée sur la page avec le bouton noir CTA ("Déverrouiller l'offre"). Pourtant, le bouton n'est pas immédiatement évident car l'option "Commencer" est plus importante. De plus, de nombreux autres liens pourraient empêcher les prospects de profiter de l'offre de 35 %.

Annonce de fil d'actualité Facebook pour les investisseurs

Ce qui précède est une publicité Facebook qui apparaîtra dans le fil d'actualités des prospects que Winc a déterminés susceptibles d'investir. Il utilise des teintes qui contrastent avec la palette de couleurs de Facebook pour attirer l'attention. Lorsqu'il attire cette attention, la copie utilise la preuve sociale pour obliger le clic : "vous nous connaissez pour des favoris cultes comme…" et "Nommé l'une des 50 entreprises les plus innovantes de Fast Company…"

Si vous cliquez, vous vous retrouverez sur cette page de destination post-clic :

La première chose que vous remarquerez est le titre et l'image qui correspondent étroitement à l'annonce. Vous voyez les bouteilles d'eau d'été en arrière-plan et au premier plan, "Own Part of a Modern Winery" est très similaire au texte de l'annonce Facebook. Le message correspond, la pertinence est maintenue et les visiteurs savent qu'ils sont au bon endroit.

• • A qui s'adresse cette page ? Cette page est destinée aux utilisateurs de Facebook que Winc a identifiés comme des investisseurs potentiels.

• • Quelle est l'offre ? Cette page offre aux visiteurs la possibilité de posséder une partie de Winc, qui offre des avantages supplémentaires tels qu'un accès anticipé aux événements, des réductions, etc.

• • Pourquoi les visiteurs devraient-ils choisir Winc ? Cette page est beaucoup plus longue que les autres pages de destination post-clic de Winc, et c'est parce qu'elle vise une conversion de valeur beaucoup plus élevée. Les investisseurs dépensent beaucoup plus de 40 $ pour 4 bouteilles de vin et, par conséquent, auront besoin de beaucoup plus de conviction que le client moyen de Winc. Cette page fait un excellent travail à cet égard, avec les logos d'autres grands investisseurs à utiliser comme preuve sociale, une vidéo sur les antécédents de l'entreprise, une étude de cas, des statistiques prouvant son succès, des niveaux d'investissement, etc. Cette page est assez complète, offrant une grande partie de ce qu'un investisseur potentiel aurait besoin de savoir avant de soutenir l'entreprise.

• Y a-t-il une prochaine étape claire? Oui. Le bouton "Investir maintenant" est rouge vif et vous le trouverez à plusieurs endroits sur la page :

Annonce de recherche pour la requête "club de vin"

La recherche de "club de vin" dans Google peut révéler cette annonce de recherche, qui utilise l'expression clé, et présente le service comme le club de vin numéro un sur Internet, tout en offrant 35 % de réduction sur votre première commande. Sous le titre, une note de 4,7 basée sur 527 avis utilise la preuve sociale pour transmettre la popularité et la qualité et fournit des recommandations personnalisées basées sur un profil de vin gratuit.

En cliquant sur l'annonce de recherche, vous serez redirigé vers cette page de destination post-clic

Comment cette page continue-t-elle le même récit de l'annonce ? Découvrons-le.

• • A qui s'adresse cette page ? Cette page a été créée spécifiquement pour les chercheurs des annonces ci-dessus relatives à l'abonnement au vin, au club de vin et à la livraison de vin.

• • Quelle est l'offre ? L'offre est de 35% sur votre premier coffret de vin personnalisé. Pour plus de clarté et pour mieux mettre en valeur l'offre, il serait préférable d'utiliser un texte similaire à l'annonce dans le titre.

• • Pourquoi les visiteurs devraient-ils choisir Winc ? Cette image en vedette montre la variété en utilisant une photo de différents goulots d'étranglement du vin. Ils pointent également vers le bouton CTA, qui guide l'œil du visiteur. Le titre exprime la facilité, la commodité en trois mots. Unbox, Uncork, Enjoy signifie qu'il n'y a que deux étapes faciles à suivre avant de pouvoir profiter du produit. Ci-dessous, des icônes vantent la personnalisation et la facilité d'utilisation du produit, tandis que le même témoignage de Forbes renforce l'autorité perçue.

• Y a-t-il une prochaine étape claire? Le bouton "Commencer" apparaît deux fois sur la page et lance le processus de personnalisation du vin.

Créer une page de destination post-clic personnalisée comme Winc

Certains chercheurs de Winc veulent du vin personnalisé, certains veulent une boîte d'abonnement, d'autres veulent investir dans l'entreprise. Les pages de destination post-clic doivent répondre à ces différents désirs. C'est pourquoi, pour maintenir la pertinence tout au long de la campagne, chaque public a besoin d'une page de destination post-clic dédiée. Apprenez à créer des pages de destination post-clic pour chaque public avec une démo gratuite d'Instapage.