Pourquoi vous n'obtenez pas de ventes d'affiliation : un guide de dépannage du marketing d'affiliation

Avez-vous fait tout ce que vous pouviez pour réussir avec le marketing d'affiliation, mais vous ne voyez toujours pas les ventes et les commissions que vous attendiez ?

Eh bien, nous sommes tous passés par là ! Le marketing d'affiliation peut être délicat, surtout si vous êtes encore novice dans les nombreux éléments constitutifs d'une entreprise d'affiliation prospère. L'important est de ne PAS abandonner - passez simplement en mode dépannage à la place !

Dans cet article, nous examinerons tous les problèmes potentiels qui pourraient vous empêcher de trouver le succès marketing d'affiliation que vous méritez !

REMARQUE : cet article suppose que vous utilisez déjà un lien de suivi d'affiliation approprié (c'est-à-dire hoplink sur ClickBank) et que vous obtenez un crédit pour tous les liens pointant vers l'offre d'affiliation que vous avez choisie. Si vous ne voyez aucun saut, cela vaut la peine de tester votre lien de saut pour vous assurer qu'il fonctionne.

Pourquoi vous n'obtenez pas de ventes d'affiliation

Dans cet article, je vais creuser des problèmes spécifiques qui pourraient nuire au succès de votre marketing d'affiliation - mais d'abord, je veux aborder l'approche globale que vous devriez adopter !

À un niveau élevé, le but du marketing d'affiliation est de vendre le produit de quelqu'un d'autre . Vous êtes essentiellement un agent de commercialisation pour la location, concluant un partenariat avec un marchand/propriétaire de produit pour promouvoir son offre d'affiliation en échange d'une commission (qui peut atteindre 75 % sur ClickBank).

Dans cet esprit, chaque décision que vous prenez dans votre entreprise devrait viser à générer plus de ventes. Et en tant que nouveau spécialiste du marketing affilié, vous devez d'abord vous concentrer sur ces trois décisions :

1. Votre créneau.
2. Votre canal de trafic.
3. Votre ou vos produits affiliés à promouvoir.

Jetons un coup d'œil à chacun d'eux rapidement !

1) Créneau

En termes de sujet ou de niche choisi, trois d'entre eux dépassent tous les autres :

• Santé
• Richesse
• Des relations

Ces créneaux des « 3 grands » sont de loin les plus faciles à promouvoir, car ils sont les plus universels et les plus demandés. Après tout, tout le monde ne se soucie pas d'améliorer son swing de golf, mais pratiquement tout le monde se soucie d'être en bonne santé et en forme, de gagner plus d'argent et d'avoir de bonnes relations !

Cela dit, les 3 grandes niches sont également BEAUCOUP plus compétitives, c'est pourquoi vous pourriez chercher à réussir dans des niches plus étroites, comme l'exemple du golf plus tôt.

Dans ces cas, vos meilleures chances de succès sont si vous avez BEAUCOUP d'expérience à apporter à votre marketing. Si vous connaissez les points faibles de votre public et pouvez parler leur langue, vous pouvez dominer un créneau plus petit et vous débrouiller très bien !

2) Canal de trafic

Nous avons écrit sur les 5 principaux types d'affiliés que nous voyons, mais pour rappel, ce sont :

1. Éditeur de contenu
2. PPC/acheteur média payant
3. Marketing par e-mail
4. Influenceur des médias sociaux
5. Gestionnaire de communauté

L'idée ici est de trouver un canal de trafic où votre public cible est susceptible de se trouver. Par exemple, même dans la catégorie des influenceurs des médias sociaux, vous aurez probablement le plus de succès en ciblant les personnes âgées sur Facebook, la génération Y sur Instagram et la génération Z sur TikTok. Ou si vous ciblez des professionnels ou des entreprises, vous pouvez opter pour LinkedIn.

En fin de compte, vous devez vous présenter au bon public si vous souhaitez leur faire la promotion de produits. C'est à vous de décider si un site Web, un podcast, un compte de réseau social, une liste de diffusion, un serveur Discord ou un autre canal de trafic est la meilleure façon de le faire.

3) Produits d'affiliation

Les produits ou offres d'affiliation sont les choses vendues. Il peut s'agir d'un livre, d'un cours de plusieurs milliers de dollars, d'un supplément consommable ou même d'un logiciel ! Vous pouvez trouver des milliers d'offres de qualité dès maintenant sur le marché de ClickBank.

Ainsi, lorsque vous êtes prêt à choisir un produit d'affiliation à promouvoir, je vais d'abord trouver une courte liste d'offres que votre public existant pourrait souhaiter . Ensuite, affinez-le en fonction des données de chaque offre.

Commencez par examiner le montant en dollars d'une conversion moyenne (affiché sous la forme Moy $/conversion sur la place de marché de ClickBank).

Plus ce nombre est élevé, plus vous pouvez vous permettre de dépenser de l'argent pour promouvoir le produit, d'une manière générale.

Mais il y a d'autres facteurs importants à prendre en compte, tels que la présence d'un flux de ventes incitatives, les revenus par clic, le taux de remboursement, les ressources de la page d'outils d'affiliation et la qualité de l'entonnoir du vendeur.

Vous devez tous les peser pour décider quelle offre vaut la peine d'être présentée à votre public et testée. En fin de compte, les chiffres qui comptent le plus sont les vôtres - si vous réalisez un profit, alors le produit est gagnant ! Si ce n'est pas le cas, vous devrez peut-être continuer à chercher.

5 problèmes courants de vente d'affiliation

Maintenant que nous avons couvert les trois principales décisions que vous devez prendre en tant que spécialiste du marketing affilié - la niche, le type de trafic et l'offre d'affiliation - il est temps de diagnostiquer les 5 problèmes les plus courants qui pourraient expliquer pourquoi vous n'obtenez pas de ventes d'affiliation !

1) Ciblage d'audience défectueux

Ma première recommandation est de vous assurer que vous comprenez votre auditoire .

Si vous n'avez pas actuellement défini de profil client idéal (ICP) ou de personnalité d'acheteur, vous aurez du mal à déterminer où ils se rassemblent en ligne et comment leur parler au mieux. Alors, prenez du recul et interrogez-vous sur la démographie et les autres caractéristiques fondamentales de votre public.

Certaines d'entre elles relèvent simplement du bon sens : n'essayez pas de promouvoir un produit de swing de golf auprès d'adolescents utilisateurs de TikTok sans le revenu disponible pour aller jouer au golf - ou achetez un produit numérique pour améliorer leur jeu de golf. De même, n'essayez peut-être pas de contacter les baby-boomers à propos d'un produit pour le plancher pelvien en utilisant Snapchat.

Vous ne savez pas où obtenir des détails sur le bon public pour un produit d'affiliation ? Parfois, votre offre d'affiliation choisie aura une page d'outils ou une page de ressources avec beaucoup de ces informations.

Ou vous pouvez commencer par une approche axée sur l'audience et PUIS choisir les offres qui correspondent. Si vous avez un compte organique sur les réseaux sociaux, une chaîne YouTube ou un blog avec Google Analytics, vous devriez pouvoir trouver au moins quelques données sur l'audience que vous atteignez actuellement.

En fin de compte, plus vous passerez de temps à construire votre marque, mieux vous connaîtrez votre public.

2) Étape(s) d'entonnoir manquante(s)

Il est encore trop courant pour les affiliés d'essayer d'envoyer du trafic directement vers une page d'offre (ou pire encore, vers la page de paiement).

Malheureusement, il y a plusieurs raisons pour lesquelles cela ne fonctionne pas :

1. De nombreuses plateformes en ligne - des réseaux publicitaires natifs aux sites sociaux populaires comme Facebook - n'autorisent pas les liens d'affiliation dans vos publicités, vous enfreindrez donc leurs conditions d'utilisation et risquerez la fermeture de publicités ou de comptes en vous connectant directement à la page d'offre.
2. Il est choquant pour les utilisateurs sociaux et de recherche de passer directement d'une annonce à une page d'offre - et c'est aussi assez rapide pour les lecteurs de votre blog ou du contenu de votre site Web.

La solution? Eh bien, vous devez vous assurer d'avoir un entonnoir marketing complet !

Voici deux des entonnoirs les plus courants que nous recommandons.

L' entonnoir publicitaire est un bon choix si vous diffusez des publicités telles que natives, Facebook ou YouTube. Vous pouvez diriger les gens vers votre propre page de destination (souvent appelée page de pont d'affiliation) avant de les envoyer vers la page d'offre pour effectuer un achat.

L' entonnoir d'aimant principal est un bon choix si vous atteignez un public via des canaux organiques, tels que les médias sociaux ou un blog. Vous pouvez diriger les gens vers une page de destination où vous saisissez leur adresse e-mail, puis leur envoyer un e-mail contenant le lien vers la page d'offre pour effectuer un achat.

C'est une simple erreur, mais omettre une ou plusieurs étapes de votre entonnoir peut écraser vos conversions. Peu importe comment vous obtenez votre trafic, vous devez respecter la nature humaine. Les gens ont besoin d'un peu de temps pour être vendus - et idéalement, d'une certaine confiance en votre marque aussi !

REMARQUE : Vous souhaitez en savoir plus sur les entonnoirs de conversion ? Nous venons de publier un nouvel atelier Funnel que vous pouvez consulter dans le cadre de Spark by ClickBank, le programme officiel de formation des affiliés de ClickBank !

3) Messagerie/crochet incompatible

En matière de marketing d'affiliation, votre objectif principal est simplement de faire passer votre public à l'étape suivante. Mais une ÉNORME partie de cela est le message que vous utilisez pour (1) Attirer leur attention (2) Les persuader de passer à la prochaine étape de votre entonnoir.

Je pense que l'une des plus grandes erreurs commises par la plupart des affiliés est d'écrire des textes qui ne résonnent pas auprès de leur public.

Alors, quel crochet utilisez-vous pour "vendre le clic ?" Quel est votre angle de base ? C'est interessant? Est-ce frais ou nouveau? Est-ce spécifique ?

Par exemple, dites-vous quelque chose de général comme "Vous pouvez perdre du poids !" ou êtes-vous en train de dire : « Une échappatoire tropicale en 5 secondes dissout 59 livres.

Et en termes de timing, tout cela correspond-il à la situation de votre public à chaque étape du parcours de l'acheteur ? Le parcours type d'un acheteur ressemble généralement à ceci :

1. Conscient du problème
2. Conscient des solutions
3. Conscient du produit

En règle générale, plus votre trafic est "froid", plus vous devez vous appuyer sur des crochets basés sur la curiosité qui attireront l'attention et piqueront l'intérêt.

Pensez-y comme un comédien qui se produit devant une toute nouvelle foule contre un stade de ses plus grands fans. Il doit choisir des blagues qui plairont à un public qui ne le connaît pas déjà.

De même, la façon dont vous écrivez un crochet est complètement différente pour quelqu'un qui se trouve dans les premières étapes du parcours de l'acheteur. Vous aurez envie de parler à des personnes conscientes d'un problème spécifique - comme le besoin de perdre du poids - par rapport à quelqu'un qui recherche activement une solution ou un produit, en particulier sur des plateformes comme Facebook où les gens ne vont pas nécessairement parce qu'ils le veulent acheter quelque chose.

Consacrez du temps et des efforts réels à trouver une accroche qui rencontrera votre public là où il se trouve, y compris à son étape dans le parcours de l'acheteur.

4) Produit d'affiliation à faible conversion

Un autre problème potentiel peut être que vous avez choisi le mauvais produit d'affiliation.

Souvent, si vous vous concentrez sur les produits les mieux classés dans une catégorie de produits spécifique sur le marché de ClickBank, tout devrait bien se passer, mais il est toujours possible que l'offre que vous avez choisie ne se convertisse pas aussi bien que vous en avez besoin.

En moyenne, nous constatons un taux de conversion d'environ 1 % pour les produits promus par les affiliés, mais ce nombre peut être supérieur sur certains produits et inférieur sur d'autres. De plus, les affiliés individuels peuvent considérablement surpasser le taux de conversion de référence.

Si vous pensez que le reste de votre campagne fonctionne bien, mais que vous n'obtenez pas au moins 1 vente pour 100 sauts (c'est-à-dire des clics sur votre lien de suivi), il est peut-être temps de tester un autre produit.

5) Tests insuffisants

En parlant de tests, voici un autre ÉNORME oubli de la part de bon nombre de nos affiliés : pas de tests !

L'idée derrière les tests est d'optimiser votre campagne pour des conversions plus élevées. Alors, à quoi ça ressemble ?

Sur un blog, cela peut signifier tester différents formats pour promouvoir votre produit, comme un lien dans le texte par rapport à une image de bannière - et sur une vidéo YouTube, cela peut signifier expérimenter avec un CTA à mi-vidéo pour cliquer sur votre lien d'affiliation, ou un script différent pour la promotion du produit.

Quel que soit le canal de trafic à partir duquel vous faites la promotion, vous devez toujours parcourir différents messages, créations (par exemple, images ou vidéos) et appels à l'action pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Non seulement cela gardera votre marketing frais, mais cela vous aidera également à mieux connaître votre public au fil du temps. Vous découvrirez à quels messages et visuels ils répondent, et lesquels ils ne répondent pas !

BONUS : Manque de confiance ou de réputation

Je voulais ajouter un autre problème rapide que certains affiliés ont tendance à oublier : leur propre réputation.

Par rapport à un vendeur ou à une entreprise plus traditionnels, les affiliés n'ont absolument PAS BESOIN de créer une entreprise basée sur les relations. De nombreux affiliés gagnent beaucoup d'argent avec un site de niche impersonnel ou une campagne publicitaire payante - le client ne les connaît même jamais.

Mais prenez du recul une seconde : si le client potentiel voit l'une de vos publicités ou reçoit un e-mail de votre part, et qu'il sait réellement qui vous êtes, quel est l'avantage de voir plus de conversions ?

À mesure que les gens deviennent plus avertis et plus à l'aise en ligne, il devient de plus en plus difficile de convaincre des inconnus absolus de faire un achat. Comme toute marque qui s'est constituée au fil du temps, votre entreprise affiliée le peut aussi - et pensez à quel point vous aurez plus de succès si vos recommandations de produits proviennent d'une source fiable ?

Je dis toujours aux affiliés de se considérer comme une entreprise de médias à part entière, et pas seulement comme un canal de trafic spécifique. Si vous devenez l'endroit vers lequel tout le monde se tourne pour obtenir des conseils dans votre créneau, vous réussirez beaucoup plus rapidement !

Pourquoi vous n'obtenez pas de résumé des ventes d'affiliation

J'espère que ce guide vous a aidé à réfléchir à votre approche du marketing d'affiliation et vous a donné quelques bonnes idées à mettre en œuvre dans votre propre entreprise.

En fin de compte, identifier le ou les problèmes spécifiques qui vous empêchent d'obtenir des ventes peut être difficile, mais cela ne signifie pas que vous devez arrêter d'essayer !

En tant qu'affilié moi-même, il m'a fallu quelques années pour obtenir ma première vente sur ClickBank avec un site Web affilié. J'ai dû apprendre BEAUCOUP pour arriver à ce point, mais j'ai réussi - et je crois que tout le monde peut le faire aussi.

Bien sûr, le marketing d'affiliation est bien plus que je ne pourrais JAMAIS couvrir dans un seul article, mais heureusement, ClickBank propose une formation supplémentaire sur l'affiliation avec Spark by ClickBank ! Il s'agit de notre ensemble officiel de cours de marketing d'affiliation avec des experts de l'industrie dans tous les domaines, de la rédaction au marketing par e-mail en passant par TikTok.

S'il y a une compétence que vous devez acquérir, Spark est sûr d'avoir quelque chose pour vous. Pour en savoir plus sur Spark, consultez-le ici.

Bonne chance pour obtenir ces ventes d'affiliation !