Pourquoi devriez-vous travailler avec plus d'influenceurs et d'affiliés de niche

Les entreprises de relations publiques traditionnelles s'estompent, et avec tant de magasins à grande surface et de petites et moyennes entreprises passant à un modèle commercial en ligne pour rester à flot, le marketing de partenariat est réapparu comme l'une des solutions génératrices de revenus les plus réussies pour marques à intégrer dans leurs stratégies de partenariat.

Pour répondre à la demande côté client, certaines agences de relations publiques repensent leurs modèles commerciaux pour offrir des plans de marketing à service complet et une gestion de programme d'affiliation. Cela a été un peu un défi pour eux, principalement en raison d'un large manque d'éducation en marketing d'affiliation, tout en ayant une expérience limitée ou inexistante avec les outils importants et l'analyse de données nécessaires pour gérer les partenaires sur les plateformes SaaS. . À la recherche de résultats plus immédiats mais efficaces, les marques ont commencé à éliminer les intermédiaires en réorientant leur objectif et leurs budgets médias vers le développement de partenariats directs avec les créateurs de contenu numérique et les influenceurs des médias sociaux.

Pourquoi? Parce que ces personnes sont pleinement conscientes des nuances et des défis associés aux mesures basées sur les performances, à l'analyse des données, aux objectifs KPI et, bien sûr, à l'engagement client.

2022 : l'« année de l'influenceur » officieuse

Selon les principaux experts et sources du secteur, les marques devraient dépenser 15 milliards de dollars en marketing d'influence en 2022.

Alors que les consommateurs moyens profitent des nouvelles libertés de travail et de shopping à domicile, certains ont trouvé des moyens de transformer leurs passe-temps personnels et leur créativité en entreprises commerciales lucratives en tant que créateurs de contenu et influenceurs. Les médias sociaux sont devenus le nouvel Hollywood, et les marques apprennent la valeur du « partenariat sous influence ».

Dans le passé, de nombreuses marques recherchaient des relations avec des célébrités de renom et des méga-influenceurs (ceux qui comptaient plus de 100 000 abonnés) pour publier et partager du contenu de marque. Les résultats ont été moins que stellaires, principalement en raison d'une forte dépendance à l'égard des mesures de vanité, comme un nombre élevé d'abonnés. Popularité n'était pas toujours synonyme de rentabilité, et la chute des ventes en était la preuve. En fait, bon nombre de ces abonnés se sont avérés être des bots et de faux comptes.

En 2019, la fraude d'influence, qui comprenait la création de faux personnages et de faux abonnés, a coûté aux marques environ 1,3 milliard de dollars. Les annonceurs se sont soudainement retrouvés confrontés à une vérité révélatrice : la plupart des célébrités et des méga-influenceurs ne géraient pas nécessairement leurs pages de médias sociaux. Ils étaient généralement gérés par des assistants personnels ou des gestionnaires de médias sociaux rémunérés. Beaucoup d'entre eux n'avaient également aucune interaction directe avec leurs abonnés ou utilisaient les produits apparaissant dans leurs publications. Les auditoires fidèles défilaient et balayaient à la recherche d'aperçus personnels dans la vie privée de leurs personnalités préférées, non pas parce qu'ils étaient intéressés à faire des achats. Tout cela a changé lorsque le COVID-19 est soudainement apparu l'année suivante et a fait du monde un endroit différent pour nous tous.

Au début de la pandémie, la demande des consommateurs pour les produits de première nécessité a grimpé en flèche, mais à mesure que les gens fermaient à l'intérieur, les entreprises de brique et de mortier ont subi des pertes importantes. Les marques et les agences n'ont pas non plus fait exception. Ceux qui pouvaient fonctionner avec des ressources limitées ont réduit leurs coûts en éliminant les services «non essentiels», qui dans la plupart des entreprises, comprenaient les budgets de relations publiques et de marketing. En conséquence, les dépenses publicitaires ont été réduites sur toutes les plateformes de médias traditionnels et numériques, mais avec plus de personnes se tournant vers les médias sociaux pour trouver l'inspiration, les choses allaient bientôt changer à nouveau. Dans une tournure inattendue des événements, le trou créé dans l'espace publicitaire donnerait bientôt naissance à un nouveau groupe de spécialistes du marketing et d'influenceurs plus petits, tout en exposant simultanément les marques à un nouveau bassin de créateurs de contenu talentueux et d'influenceurs de niche.

Créateurs de contenu et influenceurs de niche

Les créateurs de contenu ont un lien artistique avec le travail qu'ils produisent et passent d'innombrables heures à produire un travail qui incite le public à aimer, copier et partager avec d'autres. Qu'il s'agisse d'un nouveau défi de danse, d'une recette de chili végétalien ou d'un nouvel entraînement de fitness à domicile, les gens ordinaires ont transformé leurs smartphones et leurs magasins d'applications respectifs en studios de production de haute qualité et à faible coût.

En partageant un travail original (contenu généré par l'utilisateur ou UGC) sur des plateformes telles qu'Instagram et TikTok, ces créateurs attirent de nouveaux abonnés et renforcent les algorithmes d'engagement sans formation spécialisée de l'industrie. Même les animaux de compagnie ont des chaînes médiatiques dédiées avec des milliers d'abonnés, grâce aux téléchargements quotidiens de moments câlins partagés par leurs propriétaires. En travaillant avec des créateurs de contenu, les marques peuvent être exposées à un bassin potentiellement illimité de talents et de créativité, mais plus important encore, elles peuvent exploiter les taux d'engagement élevés dans les communautés sociales sur plusieurs plateformes.

Les micro-influenceurs ont entre 10 000 et 100 000 abonnés. Ils n'ont peut-être pas la même portée que les méga-influenceurs en termes d'échelle, mais leurs publics sont des adeptes dévoués qui se connectent pour des commentaires sociaux ou de l'inspiration occasionnels.

Les nano-influenceurs ont un nombre de followers compris entre 1 000 et 10 000. Alors que certains font la promotion de liens et de pages d'affiliation dans leurs profils de médias sociaux, ils créent principalement du contenu personnel basé sur des moments spéciaux ou des passe-temps les plus susceptibles de résonner avec les «gens ordinaires». Leur public est généralement composé de personnes ayant des intérêts similaires, mais qui souhaitent également une opinion personnelle ou un avis de la part de quelqu'un avec qui ils peuvent s'identifier.

Quel que soit le titre, ce que ces créateurs manquent d'abonnés, ils compensent sans aucun doute en visibilité et c'est ce qui mène finalement aux ventes. Les clients sont plus susceptibles d'acheter des produits s'ils sont recommandés ou vus être utilisés par des personnes qu'ils aiment et en qui ils ont confiance.

Plus souvent qu'autrement, bon nombre des influenceurs de niche d'aujourd'hui sont des entrepreneurs avertis; en raison de leur petite taille, ils consacrent souvent plus de temps au développement de contenu centré sur la marque, tout en promouvant simultanément leur marque personnelle et leur influence. Ils comprennent également que les performances et l'engagement (plutôt que les mesures de vanité telles que le nombre de followers) sont ce qui compte le plus.

Les plateformes d'applications sociales facilitent également la collaboration des créateurs et des influenceurs de niche avec les marques. En utilisant des outils d'analyse et de création intégrés, les deux parties peuvent obtenir des informations mesurables sur l'acceptation du contenu par rapport aux performances et les utiliser pour approfondir les partenariats et obtenir des résultats mesurables.

Rassembler le tout

En conclusion, les influenceurs sont là pour rester. Les marques ont encore un long chemin à parcourir en termes de reprise économique complète, mais peut-être que maintenant la route du succès ne sera plus si solitaire.

Faites-moi savoir ce que vous pensez des marques travaillant avec des influenceurs de niche dans les commentaires ci-dessous !

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