Pourquoi le marketing d'affiliation est-il si difficile ? [Et 10 choses à faire à ce sujet !]

Le concept derrière le marketing d'affiliation est simple , et de nombreux spécialistes du marketing qui réussissent dans le créneau de gagner de l'argent en ligne (MMO) en parlent comme si c'était simple aussi : chaque vente.

Cependant, les statistiques du marketing d'affiliation prouvent que c'est plus facile à dire qu'à faire !

Plus précisément, ils montrent que les dépenses totales en marketing d'affiliation aux États-Unis passeront à 8,2 milliards de dollars d'ici 2022, mais que seuls 10 % des affiliés sont responsables de 90 % de tous les clics et conversions. De toute évidence, il existe un énorme fossé entre les affiliés qui réussissent et tous ces aspirants affiliés qui attendent juste d'obtenir leur première vente d'affiliation.

Voici la question : pourquoi le marketing d'affiliation est-il si difficile pour certains, alors que d'autres gagnent de grosses commissions mensuelles qui ne cessent d'augmenter avec le temps ?

Lisez la suite pour découvrir ce qui différencie les affiliés qui réussissent des affiliés en difficulté, pourquoi gagner un revenu grâce au marketing d'affiliation peut être difficile et que faire à ce sujet !

10 raisons pour lesquelles le marketing d'affiliation est difficile

Nous savons tous que le marketing d'affiliation est difficile - tous ceux qui recherchent le succès dans cet espace ne le trouveront pas.

Si vous voulez être l'un de ceux qui réussissent, parcourez la liste suivante de 10 défis qui attirent de nouveaux affiliés et demandez-vous s'ils s'appliquent à vous. Ensuite, pour chacun, concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour surmonter le problème !

1. Il y a trop d'options dans le marketing d'affiliation.

Comme nous l'avons couvert dans bon nombre de nos articles précédents, il existe une tonne de sources de trafic différentes, de niches populaires et, bien sûr, d'ensembles de compétences nécessaires pour être un affilié prospère.

Même si vous comprenez la "formule" fondamentale du marketing d'affiliation (trafic + conversion = commissions), la façon dont vous choisissez de le faire dépend de vous. Et ça peut être écrasant !

De nombreux affiliés commettent l'erreur d'essayer de courir avant de pouvoir marcher. Le marketing d'affiliation est un bon moyen de gagner un revenu à temps partiel ou même à temps plein, mais vous devez y aller une étape à la fois.

Suivre une approche de fusil de chasse - où vous tirez dans toutes les directions, en espérant toucher quelque chose - ne vous donnera PAS de bons résultats. Vous pouvez avoir de la chance de temps en temps, mais votre «taux de réussite» sera au mieux sporadique.

Que faire à ce sujet

Apprenez un aperçu de haut niveau du fonctionnement du marketing d'affiliation avant de choisir une niche et une source de trafic préférée. Concentrez-vous sur le créneau que vous avez choisi et maîtrisez votre source de trafic jusqu'à ce que vous obteniez les résultats souhaités ou que vous rencontriez une meilleure combinaison. La clé ici, cependant, est de faire le travail.

2. Les stratégies et tactiques de marketing d'affiliation réussies deviennent rapidement obsolètes.

Il y a beaucoup d'informations obsolètes sur Internet qui auraient pu être utiles dans le passé, mais qui ne fonctionnent plus aujourd'hui. Malheureusement, de nombreuses anciennes stratégies et tactiques de marketing d'affiliation sont régurgitées par des spécialistes du marketing ignorants dans le créneau de l'argent en ligne. Beaucoup d'entre eux gagnent de l'argent en vous disant comment gagner de l'argent en ligne, mais ils ne pratiquent pas ce qu'ils prêchent !

Ces dernières années, par exemple, le coût de la publicité sur Facebook est devenu considérablement plus cher - vous pouvez même le voir dans cette capture d'écran de l'un des principaux affiliés d'achat de médias sur ClickBank.

Dans le même temps, la popularité des nouvelles plateformes de médias sociaux comme TikTok a augmenté de façon exponentielle. Et Google peaufine continuellement son algorithme pour donner aux utilisateurs de meilleurs résultats de recherche et améliorer leur expérience utilisateur.

Le fait est que ce qui a fonctionné hier peut ne pas fonctionner aujourd'hui, et ce qui fonctionne aujourd'hui peut ne pas fonctionner demain. Suivre des stratégies et des tactiques obsolètes peut vous coûter de l'argent réel et vous empêcher de profiter de nouvelles opportunités marketing passionnantes.

Que faire à ce sujet

Si votre stratégie de marketing d'affiliation ne fonctionne pas malgré tous vos efforts, elle est probablement obsolète ou défectueuse. Les affiliés qui réussissent ne cessent jamais d'apprendre et de tester de nouvelles stratégies de marketing.

Consultez notre rapport sur les tendances du trafic 2022 pour une tonne d'informations utiles sur la façon dont vous pouvez développer votre activité de marketing d'affiliation comme le font les pros.

3. Vous n'avez pas la formation en marketing dont vous avez besoin.

Connaître la "formule" du marketing d'affiliation (trafic + conversion = commissions) ne suffit pas si vous ne pouvez pas la mettre en œuvre avec succès !

Vous avez besoin que des utilisateurs ciblés cliquent sur votre lien d'affiliation et achètent le produit ou s'inscrivent au service dont vous faites la promotion. À moins que vous n'ayez une formation marketing adéquate, il sera difficile d'atteindre et d'engager votre prospect idéal. Et rappelez-vous, vous devez envoyer suffisamment de trafic à un vendeur pour vous assurer de pouvoir gagner un revenu décent.

De nombreux affiliés négligent d'investir dans leur formation en marketing. Au lieu de cela, ils utilisent des bribes d'informations qu'ils recueillent sur Internet et essaient de réussir par essais et erreurs. C'est un processus frustrant et chronophage qui donne rarement des résultats significatifs.

Que faire à ce sujet

Dépenser de l'argent pour vos études n'est pas une dépense, c'est un investissement en vous-même. Il existe de nombreux cours de marketing d'affiliation disponibles sur le marché. Malheureusement, beaucoup sont obsolètes, d'un coût prohibitif ou promus par des affiliés biaisés. Le mieux est de choisir un programme de formation en marketing auquel vous pouvez faire confiance et de vous y tenir jusqu'à ce que vous voyiez des résultats.

Remarque : Depuis la création de ClickBank en 1998, nous avons versé des milliards de dollars en commissions. Et nous avons appris beaucoup de choses au fil des ans sur ce qu'il faut pour devenir un affilié prospère. Notre plateforme Spark éduque les affiliés nouveaux et existants avec une formation approfondie en marketing en ligne - créée par notre propre équipe d'experts.

4. Vous considérez le marketing d'affiliation comme un passe-temps.

Un marketing d'affiliation réussi nécessite du dévouement. Si vous le considérez comme un passe-temps plutôt que comme une entreprise, ne vous attendez pas à en tirer un revenu substantiel. Comme dans toute autre entreprise, ce que vous investissez est ce que vous obtenez.

Que faire à ce sujet

Pensez comme le propriétaire d'une startup. Ayez des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et opportuns) et une stratégie marketing pour les atteindre. Passez régulièrement en revue vos progrès et apportez les ajustements nécessaires à votre stratégie commerciale, si nécessaire.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez penser de manière stratégique et prendre des décisions basées sur des données. Concentrez-vous sur vos points forts et externalisez les tâches qui peuvent être effectuées par d'autres et qui ne méritent pas votre temps et votre attention.

5. Vous êtes dans le mauvais créneau.

Certaines niches sont plus populaires, ce qui signifie qu'elles peuvent vous rapporter plus de revenus que d'autres. Cependant, ils peuvent être plus difficiles à saisir à moins que vous n'ayez une compréhension intime de votre public cible.

En tant qu'affilié, vous devriez idéalement faire partie de votre public cible. Mais même si vous ne l'êtes pas, mieux vous comprendrez ce qu'ils veulent et où les atteindre avec le produit d'affiliation dont vous faites la promotion, plus vite vous pourrez gagner votre premier paiement de commission.

Que faire à ce sujet

Comprenez que devenir un affilié prospère demande du temps et du travail acharné. Il vous sera difficile de maintenir l'élan si vous n'aimez pas travailler dans le créneau que vous avez choisi. Et cela peut aussi être très difficile si cela prend trop de temps pour obtenir le revenu sur lequel vous comptez.

Choisissez un créneau qui vous passionne ou au moins que vous souhaitez mieux connaître.

Remarque : Parfois, vous n'êtes peut-être pas nécessairement dans le mauvais créneau, mais vous en avez choisi un qui est trop large. Vous voulez que votre public cible ait l'impression que vous lui parlez directement, ce qui signifie que vous devrez peut-être réduire votre audience . Par exemple, au lieu de vous concentrer sur tous ceux qui veulent perdre du poids, concentrez-vous sur un groupe démographique plus restreint comme les employés de bureau de 9 à 5 ou les femmes de plus de 50 ans.

6. Vous faites la promotion des mauvais programmes d'affiliation.

Les programmes d'affiliation dont vous faites la promotion doivent être 100 % pertinents pour votre public cible. De plus, la promotion de tout programme de marketing d'affiliation avec une copie de vente mal rédigée ne se convertira pas bien. Vous avez besoin d'offres à la fois pertinentes et de qualité pour réussir en tant qu'affilié.

Que faire à ce sujet

Lisez (ou regardez) la copie de vente de tous les programmes que vous souhaitez promouvoir auprès de votre public cible. Assurez-vous qu'ils sont pertinents et bien rédigés. Si une page de vente ne vous donne pas envie d'acheter ou de vous inscrire, pourquoi feriez-vous demi-tour et en feriez-vous la promotion auprès de votre public ?

Chez ClickBank, nous travaillons dur pour vous fournir un aperçu à jour des programmes d'affiliation les plus réussis sur notre plateforme. Assurez-vous de consulter notre article sur les meilleurs produits ClickBank pour un aperçu.

7. Vous allez à l'encontre de la Federal Trade Commission (FTC).

La Federal Trade Commission (FTC) protège les consommateurs américains, y compris contre les commerçants affiliés malhonnêtes.

Deux points clés auxquels les affiliés doivent se conformer sont :

• Ne publiez pas d'annonces ou de contenu contenant des affirmations exagérées ou des informations trompeuses pour inciter les internautes à cliquer.
• Divulguez votre relation avec le marchand dont vous faites la promotion afin que les lecteurs puissent décider du poids à accorder à votre approbation. À titre d'exemple, la Federal Trade Commission dit que vous pourriez dire quelque chose comme « Je reçois des commissions pour les achats effectués via les liens de ce message ».

Que faire à ce sujet

Assurez-vous que votre entreprise est conforme aux règles et réglementations de la Federal Trade Commission. Si vous avez besoin de vous mettre au courant, consultez notre article sur la divulgation des liens d'affiliation.

8. Vous ne comprenez pas votre travail par rapport à celui du vendeur dont vous faites la promotion.

De nombreux spécialistes du marketing affilié pensent qu'ils doivent vendre l' offre dont ils font la promotion à leur public cible. Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité!

En tant qu'affilié, votre travail consiste à vendre le clic - période. Vous ne parlerez peut-être même pas de l'offre que vous proposez à votre public, mais concentrez-vous plutôt sur le problème qu'ils souhaitent résoudre, ou taquinez-les avec une question basée sur la curiosité.

En fin de compte, c'est le travail du vendeur/propriétaire du produit de vendre son produit ou service aux visiteurs que vous envoyez sur son site. Vous ne faites que diriger votre public dans la bonne direction.

Que faire à ce sujet

Concentrez-vous sur la création de valeur et non sur la vente à votre public. Présentez une solution possible à un problème rencontré par votre marché cible d'une manière qui l'encourage à cliquer sur votre lien. Si nécessaire, créez une page de pont d'affiliation qui aide à combler le fossé entre une première touche et la page de vente à laquelle vous les envoyez.

9. Vous avez trop de fers au feu.

En tant qu'affilié, l'une des pires choses que vous puissiez faire est d'essayer d'en faire trop à la fois. Promouvoir plusieurs programmes dans différentes niches en utilisant plusieurs sources de trafic peut être une énorme erreur. Le marketing d'affiliation ne concerne pas ce que vous faites, mais comment vous le faites bien !

Les revenus que vous générez à partir de votre entreprise dépendent de la quantité de trafic que vous envoyez vers le site d'un vendeur et de la façon dont ce trafic se convertit.

Il est préférable d'obtenir une conversion par jour dans un créneau en faisant la promotion d'un programme d'affiliation à l'aide d'une seule source de trafic plutôt que d'obtenir zéro conversion à partir de plusieurs créneaux, programmes et sources de trafic. Il est également préférable de doubler une stratégie rentable plutôt que de trop se familiariser avec d'autres stratégies.

Que faire à ce sujet

Devenez une figure d'autorité dans votre créneau d'affaires. Concentrez-vous sur la compréhension de votre public cible et sur la maîtrise d'une source de trafic avant d'essayer de maîtriser les autres.

10. Vous n'apportez pas assez de valeur ajoutée pour vous différencier.

Selon les statistiques, près de 65% des affiliés génèrent du trafic en bloguant ! Si vous en faites partie, faites attention.

Google estime que les sites Web affiliés purs ou "légers" n'apportent pas de valeur supplémentaire aux internautes, ce qui peut nuire à votre site dans les résultats de recherche et l'empêcher d'obtenir du trafic organique gratuit. Vous pouvez réussir avec votre propre site Web affilié tant que vous fournissez un contenu informatif et affilié qui éduque, informe, divertit et, finalement, incite vos utilisateurs à effectuer un achat.

Que faire à ce sujet

Voici quelques questions à vous poser pour déterminer dans quelle mesure vous connaissez votre public cible, quelle valeur vous ajoutez et si vous avez suffisamment différencié votre entreprise :

• Pourquoi quelqu'un devrait-il visiter mon site avant d'accéder à la page de destination de mon vendeur ?
• Quelles informations dois-je partager qui ne sont pas disponibles ailleurs ?
• En quoi mon modèle d'entreprise est-il différent de mes concurrents ?
• Quelles sont les caractéristiques démographiques de mon public cible ?
• Quelle est la meilleure façon d'atteindre mon public cible ?
• Quel problème a ma niche que je peux aider à résoudre ?
• Quelles fonctionnalités et quels avantages mon public cible souhaite-t-il ?

Vous pouvez voir que répondre à ces questions placera votre approche à un niveau totalement différent de celui de la majorité des spécialistes du marketing affilié.

Pourquoi le marketing d'affiliation est-il si difficile?

ClickBank a eu des décennies pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans le marketing d'affiliation.

Nous savons de première main que gagner un revenu d'une entreprise de marketing d'affiliation peut être difficile. Comme nous l'avons partagé dans cet article, les raisons incluent tout, depuis le fait d'avoir trop d'options et d'être dans le mauvais créneau jusqu'à ne pas apporter de valeur ajoutée dans le parcours de l'acheteur pour votre client final.

Avec autant de défis pour un marketing d'affiliation réussi, il peut être difficile de savoir par où commencer pour tous les aborder. En particulier, si vous n'avez pas les connaissances, les compétences et l'expérience nécessaires, cela peut être une bataille difficile. La meilleure façon de raccourcir la courbe d'apprentissage est de trouver un mentor (très cher) ou une bonne formation.

Avec plus de 20 ans d'expérience et 5 milliards de dollars versés en commissions, ClickBank est le premier marché d'affiliation au monde. Si vous souhaitez vraiment développer votre activité de marketing d'affiliation et votre formation, Spark by ClickBank propose aux affiliés nouveaux et existants une formation approfondie en marketing en ligne, créée par notre propre équipe d'experts.

Avec l'aide des experts et de la communauté de Spark, nous espérons que le marketing d'affiliation ne sera plus difficile pour vous dans peu de temps !