Pourquoi les spécialistes du marketing mondial doivent prêter attention au Brésil

Avec une population de plus de 200 millions d'habitants et une augmentation croissante du nombre d'utilisateurs mobiles, le Brésil retient l'attention des spécialistes du marketing mondiaux, et à juste titre. Bien que le pays connaisse un récent ralentissement économique après une décennie de croissance prospère, de plus en plus d'habitants du Brésil continuent d'utiliser des appareils mobiles - un nombre qui devrait augmenter au cours des prochaines années et un thème commun à de nombreux marchés émergents.

D'ici 2017, les dépenses publicitaires mobiles au Brésil atteindront 731 millions USD et représenteront plus de 60 % des dépenses publicitaires mobiles en Amérique latine et en Amérique du Sud.

En fait, le Brésil se vantera d'être le troisième marché publicitaire sur Internet mobile à la croissance la plus rapide au monde cette année, derrière l'Argentine et l'Indonésie et à égalité avec l'Inde et la Russie.

Les données suivantes soutiennent un marché en pleine croissance pour les produits et services mobiles :

• 137,3 millions : le nombre d'utilisateurs mobiles au Brésil en 2014
• 84 : le nombre de minutes que les Brésiliens passent chaque jour sur leur smartphone (10 minutes de plus que la moyenne mondiale)
• 50 % : le pourcentage de foyers brésiliens qui utilisent le téléphone portable comme principal moyen de communication

Le Brésil est un marché inexploité pour les annonceurs et les développeurs d'applications

Une grande partie de la population brésilienne n'a pas d'ordinateur de bureau, mais tout le monde a un téléphone portable, selon Carlos Estigarribia, PDG de Mobilize Network, une agence de performance brésilienne.

"[La] part de marché des smartphones et des tablettes augmente très rapidement au Brésil, et les gens utilisent leurs appareils mobiles pour tout", dit-il. "Le pouvoir d'achat de la classe moyenne a augmenté au cours des cinq dernières années et cela s'est reflété dans le fait que les annonceurs ont fait plus de campagnes."

Pour les annonceurs et les développeurs d'applications, il existe un marché inexploité, car de nouvelles personnes achètent des smartphones chaque jour et recherchent des applications intéressantes à installer.

Les catégories présentant le plus d'opportunités au Brésil ? «Divertissement, social et jeux», explique Estigarribia.

La crise économique du Brésil présente des opportunités majeures pour les spécialistes du marketing de performance

"Tous les rapports de comScore, IAB Brasil et IDC montrent que le Brésil augmentera le montant des dépenses publicitaires sur le numérique plus rapidement que les marchés établis comme les États-Unis et le Royaume-Uni", déclare Estigarribia. "Le bon moment pour commencer à investir et à tester de nouveaux formats et canaux est maintenant, avant que la concurrence ne s'en aperçoive."

Estigarribia suggère que même si l'économie brésilienne devrait subir une contraction douloureuse au cours des deux prochaines années, il y aura en fait plus d'opportunités pour les spécialistes du marketing de performance.

"Cette année, nous sommes confrontés à une récession, mais le marketing à la performance obtient le budget non dépensé pour l'image de marque, donc les agences et les réseaux basés sur la performance continuent de croître", explique-t-il.

Le total des dépenses publicitaires dans les médias devrait augmenter de 10 % cette année au Brésil et devrait atteindre près de 30 milliards USD d'ici 2019. Cette croissance présente de nombreuses opportunités pour les spécialistes du marketing à la performance, car les annonceurs cherchent à faire en sorte que chaque dollar dépensé compte.

Les Brésiliens restent connectés 24 heures sur 24

En termes de trafic Internet, le Brésil fait partie des cinq principaux prétendants pour les pays les plus connectés sur Terre, déclare Gustavo Guima, CMO/CCO de KeepMedia. « Les gens au Brésil ont apparemment besoin d'être connectés 24 heures sur 24. Cela fait partie de notre nature. Les applications de SMS populaires telles que WhatsApp contribuent fortement au trafic de données et à l'utilisation mobile en général.

Guima dit que l'histoire d'amour brésilienne avec les appareils mobiles présente des opportunités pour les spécialistes du marketing de performance avertis, même en période économique difficile.

« Les Brésiliens n'ont pas peur d'essayer des plates-formes de commerce électronique dont ils n'ont peut-être jamais entendu parler, simplement pour trouver le produit qu'ils recherchent », déclare Guima. "Ajoutez à cela des services de paiement mobile plus faciles et je vois un marché en croissance malgré le pessimisme économique général que nous connaissons actuellement au Brésil."

Les Brésiliens adorent interagir avec les campagnes numériques

Les Brésiliens sont ouverts aux nouvelles expériences, produits et services, poursuit Guima. "Si les utilisateurs mobiles brésiliens aiment vraiment quelque chose, non seulement ils achètent, mais ils deviennent également des amoureux de la marque, s'engageant encore et encore avec des campagnes similaires", dit-il.

Alors que les Brésiliens peuvent passer beaucoup de temps en ligne simplement à socialiser ou simplement à «faire du lèche-vitrine», cela présente également des opportunités pour les spécialistes du marketing. « Les entreprises qui souhaitent étendre leurs activités au Brésil doivent mettre en place des campagnes destinées à encourager des niveaux élevés d'engagement. Et pour réussir, les campagnes doivent parler directement aux consommateurs et répondre à leurs désirs et à leurs problèmes… [Les Brésiliens] veulent s'engager avec les marques, mais [ils] veulent aussi être reconnus comme des clients uniques.

Estigarribia est d'accord : « Au Brésil, beaucoup d'affaires se font en face à face, il est donc vital d'avoir une présence locale. Il est également essentiel d'établir des relations avec les principaux canaux de contenu et de travailler avec eux pour comprendre les différences entre le comportement des ordinateurs de bureau et les mobiles, et quelles sont les possibilités pour les spécialistes du marketing mobile au Brésil. "Nous savons que la télévision reçoit toujours la plus grande partie du budget publicitaire, mais les achats et les performances numériques, et en particulier programmatiques, sont les tendances. Plus précisément sur mobile, nous pensons que les notifications push géolocalisées et intelligentes vont augmenter, probablement d'ici la fin de 2016, mais nous voyons déjà certains annonceurs tester ce type de campagnes.

5 conseils pour lancer une campagne au Brésil

Malgré le ralentissement économique actuel au Brésil, les réseaux publicitaires doivent garder ces cinq points critiques à l'esprit pour assurer une campagne marketing réussie pour ce marché en pleine croissance :

1. Interagissez avec votre public : les mobinautes brésiliens fidélisent rapidement les marques qu'ils aiment.
2. Parlez directement aux consommateurs et présentez des solutions aux problèmes. Les consommateurs préfèrent l'engagement direct.
3. Travaillez avec un partenaire local ayant des racines bien établies - Les affaires se font généralement en personne.
4. Concentrez-vous sur le divertissement, les réseaux sociaux et les jeux : ce sont les trois catégories d'applications les plus populaires.
5. Lancez votre campagne le plus tôt possible : les dépenses publicitaires numériques au Brésil devraient augmenter plus rapidement que sur d'autres marchés comme les États-Unis et le Royaume-Uni

Profitez de ce marché en pleine croissance avant vos concurrents.

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