Pourquoi chaque campagne Google Ads a besoin de sa propre page de destination

Les spécialistes du marketing choisissent Google Ads comme plate-forme publicitaire principale, car la plate-forme a la capacité de créer des publicités ciblées spécifiquement adaptées pour atteindre leurs clients potentiels. Pour tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires, il est important de créer une page de destination dédiée pour chaque campagne publicitaire que vous lancez.
Examinons de plus près les capacités de personnalisation de la plateforme publicitaire.

Capacités de personnalisation de Google Ads

Avec son ciblage d'audience avancé, sa personnalisation dynamique des annonces, ses extensions d'annonces personnalisées et ses fonctionnalités d'optimisation basées sur les données, Google Ads se distingue des autres plateformes publicitaires en termes de capacités de personnalisation. En tirant parti de la puissance de la personnalisation, les annonceurs peuvent créer des campagnes plus pertinentes et plus percutantes qui trouvent un écho auprès de leur public cible et de leurs micro-audiences, générant ainsi un meilleur engagement, des conversions et une croissance commerciale.

Google Ads élève le ciblage d'audience vers de nouveaux sommets en exploitant ses vastes données utilisateur et ses algorithmes sophistiqués. Grâce à leur suite d'outils, les annonceurs peuvent exploiter diverses options de ciblage, telles que les données démographiques, les intérêts, les comportements et même des signaux d'intention spécifiques. Ces capacités permettent aux annonceurs de créer des campagnes hautement personnalisées qui trouvent un écho auprès de leur public cible. Alors que d'autres plates-formes publicitaires peuvent offrir des fonctionnalités de ciblage d'audience, la portée étendue de Google Ads et son approche basée sur les données lui confèrent un net avantage en matière de personnalisation.

Google Ads cible la bonne audience

En raison des outils de personnalisation proposés par Google, les seules personnes qui voient une annonce de campagne Google Ads sont celles qui recherchent sur Google un mot clé ou une expression clé spécifique. Cela signifie que, contrairement à un panneau d'affichage, une annonce n'est diffusée qu'aux personnes pour lesquelles elle est pertinente. Par exemple, si vous recherchez « Instagram Scheduler » sur Google, tout résultat qui apparaît avec la case « Sponsorisé » en gras à côté est une annonce Google Ads associée à une campagne spécifique.

Grâce à un système d'enchères et à un « niveau de qualité », les entreprises peuvent diffuser des annonces auprès des personnes qui recherchent des termes pertinents pour leur secteur d'activité. Et ces résultats sponsorisés ont beaucoup de pouvoir. Pourquoi? Eh bien, 65 % des personnes cliquent sur Google Ads lorsqu'elles souhaitent effectuer un achat. Ils constituent une excellente méthode pour générer du trafic ciblé vers vos pages de destination (si vous les créez de la bonne manière). Si vous les créez de la mauvaise manière, Google vous pénalisera en réduisant le niveau de qualité de votre annonce.

Qu’est-ce que le niveau de qualité ?

Lorsque vous lancez une campagne Google Ads pour un terme de recherche spécifique, vous promettez essentiellement aux internautes que vous avez ce qu'ils recherchent sur votre page de destination. Que vous teniez ou non cette promesse affecte le niveau de qualité de votre annonce. Le niveau de qualité est un outil de diagnostic qui vous indique dans quelle mesure la qualité de votre annonce se compare à celle d'autres annonceurs. Le score est mesuré sur une échelle de 1 à 10 et est disponible au niveau des mots clés.

Un niveau de qualité plus élevé signifie que votre annonce et votre page de destination sont plus pertinentes pour une personne recherchant votre mot clé, par rapport aux autres annonceurs.

Comment calculez-vous le niveau de qualité ?

Le niveau de qualité prend en compte :

• Taux de clics attendu : le CTR attendu est un facteur lié au mot clé qui mesure la probabilité qu'un internaute clique sur votre annonce lors de la recherche du mot clé qui lui est associé.
• Pertinence de l'annonce : la pertinence de l'annonce, comme le CTR estimé, est liée à votre mot clé. Dans ce cas, cependant, il s'agit davantage de garantir la pertinence de votre texte publicitaire par rapport aux mots clés de votre groupe d'annonces.
• Expérience utilisateur de la page de destination : lorsque Google mesure l'expérience de votre page de destination, il mesure « la pertinence et l'utilité de la page de destination de votre site Web pour les personnes qui cliquent sur votre annonce ». Selon Google, votre page doit être « claire et utile » et « liée à votre mot-clé et à ce que recherchent les clients ».

Expérimentons notre propre recherche et passons en revue trois exemples différents d'annonces Google qui s'affichent après la recherche : "Instagram Scheduler" et passons en revue ce qui peut augmenter (ou diminuer) leur niveau de qualité Google.

Exemple 1 : Plus tard :
Commençons par un exemple de Later, lorsque vous recherchez un « Instagram Scheduler », la plateforme prétend avoir le meilleur Instagram Scheduler :

La première chose que vous remarquez est qu'il n'y a aucune mention d'Instagram au-dessus du pli de la page. Vous devrez faire défiler sous la ligne de flottaison pour trouver votre première mention d'Instagram. En fait, ils semblent se concentrer davantage sur eux-mêmes en tant que planificateur complet des médias sociaux au lieu de se consacrer particulièrement à Instagram.

Si un visiteur recherche un planificateur Instagram, clique sur l'annonce de Later et arrive sur la page, sa première observation peut être que Later pourrait ne pas inclure d'option de support Instagram. Pouvez-vous programmer des histoires ? Existe-t-il des analyses ? Est-ce qu'il prend en charge les histoires et les publications sur la grille ? Ces questions ne trouvent pas de réponse dans la section héros.

Au lieu de creuser plus profondément pour trouver les réponses à ces questions, les visiteurs peuvent appuyer sur le bouton Précédent, sans prendre la peine de continuer à faire défiler une page de destination qui ne contient pas les informations qu'ils recherchent. Une page de destination comme celle ci-dessus peut contribuer à un score de qualité inférieur de la part de Google, car elle n'est pas aussi pertinente par rapport aux mots clés « Instagram Scheduler ».

Exemple 2 : Loomly :

Passons au résultat de recherche suivant de Loomly. Ils adoptent une approche légèrement différente lorsqu'il s'agit de créer leurs annonces Google. Ils ne mentionnent pas Instagram directement dans leur annonce (bien qu'il s'agisse de l'un des meilleurs résultats sur le mot-clé), ce qui peut améliorer leur niveau de qualité Google. Comment? Découvrons-le.

Semblable à la page de destination de Later, le visiteur peut voir que Loomly est une solution holistique qui prend en charge plusieurs plateformes de médias sociaux différentes. Cependant, comme la publicité ne se concentrait pas uniquement sur Instagram, le visiteur peut s'y préparer. Et, en prime, ils incluent une maquette de la plateforme Instagram et le logo Instagram dans la section héros pour souligner que, oui, Instagram est pris en charge.

Cela peut permettre à un visiteur de se sentir plus en confiance lorsqu'il s'agit de faire défiler et d'en apprendre davantage sur l'intégration Instagram de Loomly. Mais il n’est pas encore entièrement axé sur Instagram, ils peuvent donc revenir à leur page de recherche. Bien que le niveau de qualité de Google ne soit pas aussi affecté négativement que celui de Later, il peut quand même en souffrir car il ne se concentre pas suffisamment sur Instagram.

Exemple 3 : Hootsuite :

Enfin, nous atteignons Hootsuite dont la pertinence annonce-page est parfaite.

La page de destination de Hootsuite répète l'attrait principal non seulement de la recherche du visiteur, mais aussi de l'annonce de Hootsuite et mentionne spécifiquement « Planifier les publications Instagram » dans la section titre et héros. Alors que Hootsuite est mis en évidence dans le texte du sous-en-tête et avec des icônes sur la page, les autres canaux de médias sociaux qu'ils prennent en charge se concentrent sur Instagram.

La correspondance de messages comme celle-ci est extrêmement importante pour offrir une excellente expérience de page de destination aux clients potentiels et contribue également de manière significative à essayer d'améliorer ou de maintenir un niveau de qualité Google élevé.

Mais la correspondance des messages ne suffit pas

Il ne suffit pas de faire correspondre les messages. Pour offrir une expérience utilisateur exceptionnelle, votre page de destination doit être facilement utilisable et organisée. Un excellent moyen d'y parvenir consiste à utiliser des éléments publicitaires pertinents pour chacune de vos campagnes.

Par exemple, la recherche sur mobile de « Instagram Scheduler » met en évidence l'utilisation proactive par Later de plusieurs actifs, tels que l'affichage des prix ou l'obtention d'un essai gratuit. La page de destination de cette annonce serait optimisée pour les mobiles, avec plusieurs CTA Click-to-call.

En bref, Google valorise les résultats personnalisés et récompense les annonceurs qui ne se contentent pas d'envoyer tout leur trafic publicitaire vers la page d'accueil. Plus vos annonces sont spécifiques, plus votre niveau de qualité Google est élevé, et plus votre niveau de qualité Google est élevé, plus votre ROAS sera élevé. Et c'est exactement pourquoi chaque campagne (et chaque audience) a besoin de sa propre page de destination personnalisée.

Pour éviter de perdre du trafic de recherche futur, assurez-vous d'optimiser vos pages de destination PPC et d'en créer une individuelle pour chacune de vos campagnes publicitaires.
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