Grossistes vs Distributeurs : Définition, Différences et Exemples

Les biens achetés dans les magasins préférés de tous sont généralement distribués à partir de plusieurs sources. Mettre un article sur le marché demande principalement un canal de commercialisation efficace pour les entreprises qui produisent des articles durables et d'autres marchandises. En règle générale, les chaînes d'approvisionnement comportent de nombreux intermédiaires entre les fabricants et les consommateurs. Les plus populaires de la chaîne d'approvisionnement sont les grossistes, les distributeurs et les détaillants. La différence entre eux est liée à certains éléments, mais peut être simplement décrite comme des différences dans le nombre de produits qu'ils ont.

Obtenir n'importe quel produit de n'importe quel fournisseur pour qu'il soit acheté par les consommateurs est une chaîne d'approvisionnement connexe. Le distributeur est largement considéré comme le point de contact direct du fabricant pour les clients potentiels d'articles spécifiques. Les grossistes peuvent acheter une grande quantité d'articles directement auprès de leurs propres distributeurs. Ensuite, les détaillants peuvent acheter de petites quantités d'un produit auprès d'un grossiste ou d'un distributeur.

Cet article montrera les principales distinctions entre distributeurs et grossistes. En tant que débutant en tant qu'entrepreneur en ligne, il est essentiel d'être clair sur la signification de chacun des termes. Cela aide à renforcer votre position et votre réputation sur le marché concurrentiel.

Qu'est-ce qu'un distributeur ?

Un distributeur est une entité ou un individu qui achète des articles non complets pour les revendre à ses consommateurs et détaillants. Les distributeurs peuvent conclure des accords commerciaux avec les fabricants d'équipement d'origine pour échanger les articles produits. Cependant, ils pourraient ne pas utiliser le nom du producteur dans le cadre de leur entreprise. Et en s'appuyant sur l'approbation du contrat, les distributeurs peuvent être limités à vendre les articles des fabricants, ou ils peuvent avoir le libre arbitre de s'approvisionner et de commercialiser des catégories de produits.

Qu'est-ce qu'un grossiste ?

Un distributeur en gros est un grossiste qui a tendance à faire des activités plus complexes. De plus, un distributeur n'est pas en mesure d'échanger les mêmes articles fabriqués par différents producteurs. Ils auront des images de marque pour protéger et commercialiser leurs produits. Le plus souvent, les distributeurs entretiennent de bonnes relations avec les fabricants. Ils sont toujours le tout premier contact des fabricants. Dans de nombreux cas, les deux parties peuvent partager les risques et cette activité peut être financée directement par les fabricants.

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Grossiste vs Distributeur : Quelles sont les principales différences ?

Comme mentionné ci-dessus, les distributeurs sont le premier point d'un contrat de fabricants. Ils ont travaillé en étroite collaboration avec un fabricant spécifique. Cette relation est bien sécurisée par un contrat écrit où les deux parties sont contraintes à certaines obligations et droits. Comme vous ne le savez peut-être pas, le distributeur est limité dans l'utilisation du nom du fabricant dans le cadre de son activité. Par conséquent, un grossiste achètera des marchandises auprès de différents producteurs et ne participera à aucun accord ou contrat avec des fabricants spécifiques pour obtenir leurs articles fournis exclusivement.

Pendant ce temps, les grossistes sont des acheteurs en gros qui peuvent commercialiser des produits concurrents. Cela signifie qu'un grossiste peut acheter des produits similaires auprès de différentes entreprises, puis revendre à ses clients. Par exemple, il peut stocker à la fois les réfrigérateurs LG et Samsung, ce qui signifie qu'un distributeur est considéré comme un fournisseur exclusif. Les distributeurs peuvent résoudre des produits non compétitifs. Il s'engage à ne fournir que des marchandises d'un fabricant. Dans ce cas, les distributeurs peuvent stocker et fournir des réfrigérateurs Samsung.

Le champ d'activité d'un distributeur est beaucoup plus étendu que celui d'un grossiste. Prenez note que sur le marché, il peut y avoir des distributeurs. Ceci est totalement différent des grossistes, dont la quantité est énorme. Par conséquent, les grossistes dépendent souvent des commandes d'acheteurs en gros comme les détaillants, et ils travaillent à peine avec un petit nombre d'acheteurs. Mais les distributeurs peuvent approvisionner les grossistes et les détaillants et continuer à chercher d'autres opportunités sur le marché même s'ils sont de petits entrepreneurs. Ils opèrent également sans discernement.

Les grossistes peuvent gagner leur marge bénéficiaire grâce à des prix réduits sur l'achat en gros. Ils peuvent acheter des produits en vrac auprès de diverses sources à un prix très inférieur. Ils peuvent briser la masse en vendant de petites unités à leurs clients à des prix plus élevés pour réaliser des profits élevés. La principale source de revenus des distributeurs proviendra des frais de service. Puisqu'il s'agit de ventes pour les fabricants, ils recevront une grande partie des ventes nettes pour fournir leurs services promotionnels aux articles d'un producteur spécifique.

Gardez à l'esprit que les grossistes sont considérés comme des commerçants indépendants. Ils devraient avoir la liberté de résoudre des problèmes concurrents et ils devraient être autorisés à stocker de nombreux produits qu'ils souhaitent. Les grossistes dictent généralement leurs propres conditions commerciales. Ils peuvent réaliser une marge bénéficiaire sur les remises d'achat en gros et répondre à leurs clients. D'autre part, les distributeurs dépendent du fabricant des articles qu'ils souhaitent vendre. Ils travaillent comme vendeurs de ce fabricant et ils ne peuvent pas échanger des articles concurrents en raison de leurs accords contractuels. Plus que cela, les distributeurs agissent indirectement en tant que salarié des fabricants. Leur principale source de revenus est le pourcentage payé sur les ventes nettes après avoir proposé des services promotionnels pour les articles de cette entreprise.

Un distributeur est un point d'un contrat de fabricants et fournit des services promotionnels, y compris la vente de produits de fabricants spécifiques à des détaillants ou un argumentaire de marketing. Pendant ce temps, les grossistes n'auront aucun problème avec ce genre de services.

Principales différences entre grossiste et distributeur

En résumé, les différences entre les distributeurs et les grossistes peuvent être clairement établies pour les motifs suivants.

Le terme grossiste est connu comme une personne ou une entité, achetant des marchandises en vrac, puis les revendant en plus petites unités. En revanche, le distributeur est considéré comme l'un des principaux maillons fournissant des articles, avec des services, à l'ensemble du marché.

En règle générale, les distributeurs peuvent conclure un contrat avec les fabricants pour commercialiser des articles et des gammes de produits non concurrents. Inversement, les grossistes ne participeront au contrat avec aucun fabricant. Cela signifie qu'ils peuvent proposer des produits concurrents pour la nature à un détaillant différent, proposés par plusieurs fabricants.

Il existe quatre types de niveaux de distribution, et le grossiste est présent à deux niveaux ainsi que le canal à trois niveaux. Pendant ce temps, les distributeurs ne sont présents que dans les trois niveaux de distribution.

Lorsque les distributeurs agissent en tant qu'intermédiaires pour fournir des produits spécifiques sur le marché, la zone d'activité est beaucoup plus grande que celle du grossiste, desservant des régions limitées.

Les détaillants sont définis comme étant uniquement les clients des grossistes. Contrairement aux distributeurs, ils peuvent proposer des articles à de nombreuses autres parties de la chaîne d'approvisionnement, telles que les détaillants, les grossistes et les consommateurs directs.

Les grossistes ne s'impliquent pas dans le pitch, le marketing, la vente d'articles aux détaillants ou acheteurs potentiels. Par exemple, le produit de fabricants individuels attendra l'intérêt du détaillant ainsi que le placement de la commande. D'autre part, les distributeurs peuvent conclure un accord avec les producteurs et s'engager dans certaines activités promotionnelles pour augmenter les ventes. Par conséquent, ils peuvent agir en tant que représentant des ventes auprès des fabricants.

Grossiste vs Distributeur : Lequel est le meilleur ?

La décision des vendeurs de devenir distributeurs et grossistes dépend de ce qu'ils souhaitent réaliser. Enfin, il faut prendre une décision dans laquelle deux conviendront à leur objectif commercial. Comme indiqué ci-dessus, les grossistes auront de nombreux avantages par rapport aux distributeurs. Premièrement, l'objectif principal d'un entrepreneur est l'indépendance. En devenant grossiste, vous aurez l'opportunité d'être votre homme. Vous pouvez décider des types d'objets à échanger et du type de domaine sur lequel vous souhaitez vous concentrer.

En tant que grossiste, vous n'avez pas besoin de conclure des accords commerciaux avec des producteurs pour fournir des produits exclusivement. De plus, vous n'avez pas à vous impliquer dans des activités promotionnelles comme les distributeurs. Cela peut consommer du temps supplémentaire, ce qui sera bénéfique pour votre entreprise. Les grossistes peuvent avoir suffisamment de temps pour se concentrer sur leurs activités principales et mener leurs stratégies commerciales.

Finalement, les grossistes auront le bon choix et la liberté de dicter leurs revenus. La principale source de revenus des grossistes est le prix réduit qu'ils obtiennent sur les achats volumineux. Ils peuvent casser en vrac et vendre des unités plus petites à différents détaillants à des coûts plus élevés. Les grossistes sont connus comme des commerçants indépendants contrôlant leurs flux de trésorerie. Ils sont mieux placés car ils peuvent prendre des décisions adaptées à leur entreprise en termes de types d'articles à stocker et de producteurs, ainsi que du prix à proposer.

Qu'est-ce qu'un distributeur grossiste ?

Définition

Un grossiste est défini comme une entreprise qui achète des articles auprès de différents producteurs et les revend à d'autres magasins. Les grossistes ne fonctionnent pas comme un magasin. Plutôt que cela, ils peuvent fournir l'inventaire que vous souhaitez vendre aux clients de votre entreprise. Que vous dirigiez des entreprises de brique et de mortier ou n'importe quel magasin de commerce électronique, les distributeurs en gros peuvent jouer un rôle essentiel dans la mise en relation des propriétaires de magasins et des fabricants.

Exemples

Dans cette partie, vous serez présenté aux 5 meilleurs distributeurs en gros.

Marques chinoises

Il s'agit d'un distributeur en gros basé en Chine et d'une plate-forme en ligne qui comprend une variété de fournisseurs en gros. Les acheteurs peuvent facilement accéder à de nombreux articles. Ces producteurs sont dignes de confiance et fiables grâce à une pré-qualification intense avant de pouvoir vendre sur ce type de plateforme. Même s'il ne reste aucun MOQ fourni, les acheteurs doivent acheter pour acheter en gros pour profiter de prix réduits. Notez que les expéditions seront effectuées dans le monde entier, les frais dépendent fortement de la localisation des clients.

alibaba.com

Comme nous le savons déjà, Alibaba.com est connue comme l'une des plus grandes plateformes en ligne au monde avec divers distributeurs en gros. Les acheteurs auront le droit d'accéder à de nombreux types d'articles. Gardez à l'esprit que différentes qualités et grades sont également disponibles. La plupart des fournisseurs en gros peuvent fournir des MOQ que les acheteurs doivent acheter. En raison de ces MOQ donnés, les prix deviendront bas et abordables. Ensuite, la livraison sera effectuée à différents endroits dans le monde et les fournisseurs choisiront les conditions FOB comme marchandises d'expédition.

Sources mondiales

Les sources mondiales sont un fournisseur de gros en ligne basé à Hong-Kong. Ils peuvent faire face à certains articles et achètent souvent de l'électronique mobile, de la mode et des cadeaux, de la maison et de la restauration et de l'électronique. Dans de nombreuses catégories, les acheteurs auront la possibilité d'accéder à de nombreuses marques de différents fabricants. Les sources mondiales prospèrent désormais dans la lutte contre les marchandises grâce à des examens et des audits rigoureux des fournisseurs. Par conséquent, ils ont une réputation idéale pour les articles de qualité.

eBay

Beaucoup de gens connaissent eBay, et vous ne faites pas exception. eBay est connu comme un grand distributeur en gros américain. Cette plate-forme en ligne peut fournir une variété d'articles qu'un acheteur peut acheter. Plusieurs marques de lots de marchandises sont actuellement disponibles. Pour certains produits, les MOQ sont toujours proposés, alors qu'il n'y a pas de MOQ pour certains. Cependant, ce fournisseur en gros se veut cher, même si vous achetez en grande quantité. Les livraisons seront exclusives à certaines régions du monde.

Amazon.fr

Amazon.com, un autre gros distributeur américain. Il est considéré pour la fourniture de divers articles. Mais leurs articles électroniques et leurs contenus multimédias numériques tels qu'Amazon Prime captent la majeure partie des revenus de ce géant. Amazon possède différents entrepôts situés dans plusieurs régions du monde où les acheteurs peuvent vérifier pour acheter des marchandises. L'expédition est créée au niveau national et international à un tarif spécifique, en fonction des emplacements des clients.

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Conclusion

Après avoir lu cet article, on s'attendra à ce que vous choisissiez celui qui vous conviendra : un grossiste ou un distributeur. En outre, vous devez également tenir compte de vos objectifs commerciaux. Les grossistes et les distributeurs peuvent désormais travailler efficacement. Cela dépend beaucoup de vos objectifs commerciaux, ainsi que de ses objectifs. Les grossistes se concentrent sur les achats en gros, rompent les lots et vendent de petites unités à différents détaillants ; par conséquent, ils peuvent réaliser des marges bénéficiaires pour leur propre entreprise. Ils sont autorisés à échanger des articles concurrents et à restaurer tout type de marchandise.

D'autre part, la principale concentration des distributeurs est les services promotionnels qu'ils offrent aux fabricants. Ces deux parties peuvent conclure des accords commerciaux conjoints obligeant les distributeurs à fournir exclusivement les articles des fournisseurs. Ils peuvent tirer des revenus des ventes nettes, qui sont réalisées par les fabricants.