Comment configurer les prix de gros et les prix de détail

Introduction

Les prix de gros et de détail sont des aspects cruciaux de chaque entreprise. En termes de prix, les prix de gros sont toujours moins chers que les prix de détail. Dans le commerce de gros, il n'est pas nécessaire de vendre des produits, de louer un magasin ou de réfléchir à la manière d'afficher vos passions. Tout ce que vous avez à faire maintenant est de traiter avec des quantités massives de détaillants, de communiquer avec les magasins et d'être prêt à expédier des produits dans différents pays et villes.

Cependant, dans le commerce de détail, vous devez payer le marketing, l'emballage, les salaires, les factures et les forfaits payants pour les plates-formes utilisées dans votre modèle commercial de vente au détail, entre autres. Chaque petit détail important pour l'expérience du consommateur doit être pris en compte par un magasin.

Les entreprises doivent établir ces deux prix séparément pour aider à identifier leurs marges bénéficiaires sur les produits qu'elles vendent. Dans ce blog, nous discuterons des prix de gros et de détail, de leurs stratégies et des étapes pour calculer ces prix par vous-même. Commençons!

Prix ​​de gros

Avant d'explorer différentes stratégies de tarification exclusive, il est essentiel de savoir ce qu'est la tarification de gros.

Le prix de gros est la somme qu'un grossiste ou un distributeur verse à un fabricant pour ses produits. Comme vous vous en doutez, les prix de gros sont influencés par divers facteurs, dont certains peuvent ou non être présents dans une entreprise spécifique.

Les processus d'approvisionnement en matériel, de fabrication, de marketing B2B et de vente de chaque fournisseur sont différents. Par conséquent, les prix de produits similaires peuvent différer d'un vendeur à l'autre.

La disponibilité des matériaux, les conditions économiques, la croissance des activités des propriétaires d'entreprise et la demande des clients peuvent tous influer sur les coûts de gros. En cas de pénurie de matières premières ou de ralentissement économique, il est judicieux de vérifier régulièrement les prix de vos fournisseurs.

Différentes approches de prix de gros

Tarification d'absorption

La tarification à absorption est une approche tarifaire dans laquelle le prix d'un produit est déterminé en prenant en compte l'ensemble des dépenses variables du produit et la part des coûts fixes. Étant donné que tous les coûts sont absorbés dans le prix final du produit, on parle également d'"absorption". Il s'agit d'une variante du concept de tarification au coût complet.

Voici les procédures que vous devez suivre pour utiliser la méthode de l'absorption afin de déterminer le prix final de vos marchandises.

1. Calculez le coût variable unitaire de votre produit.
2. Faites une liste de vos frais généraux. Cette classe comprend les services publics, l'entretien, le stockage et la rémunération des employés.

Frais généraux totaux = Somme du coût opérationnel global

= dépenses de services publics + entretien + frais de stockage + salaires des employés

1. Calculez les frais administratifs que vous estimez devoir engager lors de la fabrication du produit.
2. Déterminez la marge bénéficiaire que vous souhaitez réaliser sur vos marchandises.
3. Après avoir déterminé tous les facteurs énumérés ci-dessus, utilisez la formule suivante pour déterminer le prix d'absorption pour votre entreprise :

Formule de tarification d'absorption = marge bénéficiaire ciblée * (coût variable + ((frais généraux totaux + dépenses administratives/nombre d'unités produites)

Tarification à la demande

La tarification à la demande, également connue sous le nom de tarification basée sur le client, est une méthode de tarification qui utilise la demande actuelle des consommateurs pour fixer le prix de vente d'un produit. La demande des consommateurs fait référence à la façon dont vos clients perçoivent la valeur de vos produits dans cette approche.

La tarification à la demande peut être utilisée de différentes manières :

Gonfler les prix

Il s'agit d'une technique dans laquelle votre entreprise fixe d'abord un prix élevé pour votre produit, puis le baisse progressivement au fil du temps.

Exemple

Dans le secteur de l'électronique, par exemple, cette méthode est largement utilisée. Les téléphones portables de luxe, par exemple, sont commercialisés à des prix si élevés que seuls quelques privilégiés peuvent les acheter. Lorsque d'autres marques introduisent des téléphones portables concurrents, les prix sont régulièrement réduits en quelques mois.

Des prix compétitifs

Cette stratégie consiste à déterminer les prix en fonction de ce que les concurrents facturent pour des produits similaires. La tarification concurrentielle englobe trois stratégies de prix.

Chef de perte

Cette méthode implique des prix de vos produits inférieurs à ceux de vos concurrents. Bien que vous puissiez perdre de l'argent sur certains produits, vous pouvez le rattraper en demandant à vos clients d'acheter des articles plus rentables.

Vous pouvez, par exemple, être un grossiste d'imprimantes à jet d'encre. Vous pouvez rendre vos imprimantes à jet d'encre peu coûteuses pour inciter les clients à acheter chez vous. Les imprimantes à jet d'encre, quant à elles, dépendent des cartouches à jet d'encre pour fonctionner. Vous pouvez ensuite augmenter le prix des cartouches à jet d'encre pour compenser la perte de la vente d'imprimantes à jet d'encre à faible coût.

Correspondance des prix

Vous fixeriez le prix de vos produits de la même manière que vos concurrents selon cette méthode.

Vous pouvez, par exemple, être grossiste en fruits frais. Lorsque vous remarquez qu'un concurrent augmente ou baisse ses prix pour un produit similaire, vous réduisez votre prix pour suivre la concurrence.

Tarification supérieure

Vous fixeriez le prix de vos produits à un prix nettement plus élevé que celui de vos concurrents pour cette technique.

Apple, par exemple, a effectivement mis en œuvre cette stratégie dans la vente de ses articles technologiques, comme l'iPhone. Les iPhones sont de loin les smartphones les plus chers du marché aujourd'hui, en fonction de leurs spécifications. Cependant, des millions de clients dans le monde continuent d'acheter des iPhones parce qu'ils estiment qu'il s'agit de produits de haute qualité.

Tarification géographique

La tarification géographique fait référence à l'ajustement du prix d'un produit en fonction de l'emplacement de l'acheteur.

La tarification géographique se présente sous diverses formes. Voici quelques exemples:

Tarification au point de production

La tarification d'origine franco à bord (FOB) est un autre terme pour cela. Cette méthode consiste à déterminer le prix de vos marchandises au point de fabrication. Lors de la vente à des clients et sans payer de frais de transport ou de transit, cette stratégie est largement utilisée. En revanche, vos acheteurs en gros choisiront leur mode de transport pour vos produits et supporteront les frais de transport.

Tarification de livraison uniforme

Vous fixez le même prix pour un produit quel que soit l'endroit où se trouvent vos clients. Parce qu'elle est similaire à la façon dont les services de courrier facturent leurs services, cette stratégie est également connue sous le nom de tarification des timbres-poste.

Tarification des zones

Cela implique d'augmenter le prix d'un produit à mesure que la distance entre le vendeur et l'acheteur augmente. Les acheteurs qui sont plus éloignés de vous paient plus pour le même produit que ceux qui sont plus proches de vous de cette manière.

Tarification d'absorption du fret

L'utilisation de la tarification d'absorption du fret au lieu de la tarification au point de production implique d'absorber tous les coûts liés au transport de vos marchandises jusqu'à votre acheteur.

Prix ​​de détail

Toute entreprise qui vend des biens à des clients doit tenir compte des prix de détail. Après tout, lorsqu'il s'agit de décisions d'achat, les consommateurs sont préoccupés par divers aspects, mais le prix qu'ils paieront pour un article en fait presque toujours partie.

En fonction de vos objectifs commerciaux à court et à long terme, vous pouvez utiliser différentes techniques pour fixer le prix des produits fournis dans votre magasin. Cependant, en général, le prix de détail que vous fixez pour un article donné doit inclure le coût de l'article ainsi que les majorations que vous faites pour bénéficier de sa vente.

Différentes approches de prix de détail

Tarification psychologique

Bien que la tarification psychologique puisse ressembler à quelque chose d'un document de recherche, nous y sommes tous confrontés quotidiennement.

Cette stratégie, parfois connue sous le nom de "tarification de charme", est basée sur l'idée que les clients font confiance aux prix qui se terminent par des nombres impairs comme 5, 7 ou 9, le dernier étant le plus populaire. Par conséquent, plutôt que d'offrir un article pour un montant arrondi de 200 $, le commerçant peut choisir de le fixer à 199 $, ce que les clients peuvent percevoir comme une meilleure offre basée uniquement sur le nombre.

Des prix compétitifs

Comme son nom l'indique, la tarification concurrentielle est la technique consistant à baisser vos prix en utilisant les prix de vos concurrents comme référence. Les détaillants qui utilisent cette méthode s'attendent à compenser leurs marges bénéficiaires plus faibles en augmentant le volume total des ventes.

Prix ​​réduit

Comme son nom l'indique, la tarification à prix réduit consiste à vendre des articles à un prix réduit, que ce soit par le biais de codes de vente ou de coupons envoyés directement par e-mail aux clients, de remises en magasin ou même de démarques à l'échelle du magasin. Cependant, les entreprises n'aiment pas l'idée d'escompter des choses car cela réduit leurs marges bénéficiaires; avoir une vente de temps en temps peut vous aider à attirer de nouveaux clients qui recherchent une bonne affaire.

Tarification groupée

La tarification groupée, également connue sous le nom de tarification multiple, se produit lorsqu'une collection de produits est vendue à un prix unique, pensez à un lot de trois chaussettes ou à un lot de cinq sous-vêtements.

Les détaillants peuvent bénéficier de la tarification groupée s'ils souhaitent emballer et annoncer leurs produits comme une expérience pour les clients.

Une charcuterie, par exemple, pourrait emballer des craquelins, de la viande, des fromages et du vin pour indiquer une expérience de pique-nique aux clients. Alternativement, un boucher pourrait emballer certains articles pour suggérer un barbecue. Avec la tarification groupée, vous pouvez vendre diverses choses qui seraient normalement vendues séparément pour un prix unique. La tarification groupée, lorsqu'elle est utilisée de manière créative, peut aider les entreprises à déplacer des stocks qui pourraient autrement être difficiles à vendre seuls.

Tarification des Fêtes

À l'approche des fêtes de fin d'année, de nombreux détaillants et grossistes devraient envisager cette stratégie de prix. Les acheteurs attendent avec impatience cette saison des fêtes pour profiter de rabais importants pour acheter des cadeaux spéciaux pour leurs proches.

Des prix plus bas et des offres importantes sont toujours répandus pendant les vacances. Jetez un coup d'œil à la stratégie de prix de vos concurrents et voyez ce qu'ils font. Ils peuvent fixer leurs prix de vente inférieurs à ce que vous pouvez concurrencer, mais ne vous inquiétez pas ; ils seront rapidement en rupture de stock. En conséquence, vos marges bénéficiaires s'amélioreront.

Lisez également les produits les plus vendus d'Amazon cette saison des fêtes (2021)

C'est le meilleur moment pour attendre et recevoir la meilleure offre possible. C'est un marché d'acheteurs en ce moment. Vous devriez en profiter maintenant car l'inverse pourrait se produire plus tard dans l'année.

Cependant, cette stratégie comporte quelques défis. L'un de ces défis comprend l'édition en masse de vos produits de vacances dans vos magasins. Changer manuellement les prix de chaque produit de votre magasin peut être très épuisant et prendre beaucoup de temps.

Afin de relever ce défi, vous devriez envisager d'utiliser un outil PIM qui permet l'édition en masse de vos produits. Avec un outil PIM, vous pouvez éditer et modifier de manière centralisée toutes les catégories de vos produits, y compris les prix.

Apimio est l'un des outils PIM qui vous permet de stocker, d'organiser et de gérer vos produits dans un emplacement central, et vous permet également de modifier en bloc tous vos produits et leurs catégories.

Il existe donc essentiellement 4 stratégies principales de tarification de gros :

• Tarification d'absorption
• Tarification à la demande
• Des prix compétitifs
• Tarification géographique

Et il existe 5 façons différentes de fixer les prix de détail :

• Tarification psychologique
• Des prix compétitifs
• Prix ​​réduit
• Tarification groupée
• Tarification des Fêtes

Cependant, vous pouvez également calculer vous-même les prix de gros et de détail, en fonction de vos coûts et de votre marge bénéficiaire. Dans la section suivante, nous discuterons des étapes à suivre pour calculer les prix de gros et de détail en fonction des coûts.

Comment calculer un prix de gros et de détail basé sur les coûts

Si vous souhaitez adopter une tarification basée sur les coûts pour votre commerce de gros ou de détail, vous devez suivre les étapes suivantes pour en calculer une :

Étape 1 : Étudiez votre marché

Déterminez la partie du marché que vous essayez de conquérir et où vous vous situez avant d'établir les prix de tout produit de détail. Êtes-vous une marque économique, une marque contemporaine ou une marque de créateur, par exemple ?

Gardez cela à l'esprit lorsque vous gérez votre recherche si un prix réduit est votre avantage concurrentiel. Lorsque vous effectuez une étude de marché, gardez à l'esprit si vos acheteurs cibles sont plus soucieux de leur budget ou recherchent un produit haut de gamme de haute qualité.

Étape 2 : Calculez le coût de vos produits manufacturés.

Une fois que vous avez étudié votre marché, vous devez maintenant calculer le coût des produits fabriqués. Pour calculer le COGM (coût des marchandises vendues), additionnez tous vos coûts d'entrée. Ce coût comprend le coût des matériaux, le coût de la main-d'œuvre, les coûts en capital et les frais généraux. Pour calculer votre coût des marchandises fabriquées (COGM), vous pouvez utiliser cette formule :
Coût des marchandises fabriquées = coût total des matériaux + coût total de la main-d'œuvre + coûts supplémentaires et frais généraux .

Étape 3 :Calculez le coût moyen des biens fabriqués.

Pour calculer le coût moyen des biens fabriqués (ACGM), divisez le coût total des biens fabriqués (calculé ci-dessus) par le nombre total d'unités produites.

ACGM = TCGM / Nombre d'unités

Étape 4 : Calculez votre marge bénéficiaire

En termes simples, la marge bénéficiaire est le montant d'argent que vous gagnez lorsque vous vendez un produit. La marge bénéficiaire est généralement calculée en pourcentage. Vous êtes en charge de déterminer le pourcentage de marge bénéficiaire. Les grossistes visent souvent une marge bénéficiaire de 30 à 50 %.

Étape 5 : Calculer le prix de gros

Calculez votre prix de gros en utilisant les chiffres que vous avez déterminés pour l'ACGM et le pourcentage de marge bénéficiaire, en utilisant cette formule :

Prix ​​de gros = ACGM / (1 - pourcentage de marge bénéficiaire)

Conclusion

Quelle que soit la stratégie de prix que vous choisissez pour votre entreprise, il est essentiel de comprendre les coûts de production des biens. Cela permet de s'assurer que vous savez à quel prix vendre vos produits et que vous ne perdez pas d'argent en raison de vos prix.

La formulation de stratégies de prix de gros distinctes peut être délicate si votre organisation propose plusieurs types de produits. La gestion de tous vos prix pour divers produits et consommateurs peut être une procédure qui prend du temps.

Cependant, cela étant dit, tout dépend de vous et de votre organisation. Vous pouvez même avoir plusieurs stratégies de tarification pour différents segments de produits. Par conséquent, dans ce cas, vous devez toujours adopter celui qui convient le mieux à votre entreprise.