Marque blanche ou marque de distributeur : qu'est-ce que c'est ? [Actualisé]

Récemment, il y a eu une certaine confusion dans la différenciation des termes « marque blanche » et « marque de distributeur ». Qu'est-ce que la marque blanche par rapport à la marque privée ? Sont-ils identiques ? Ou, y a-t-il une différence du tout?

Dans cet article, nous allons explorer l'histoire des modèles commerciaux de marque blanche et de marque de distributeur, quelques exemples et les principales différences entre les deux modèles. Ensuite, nous analyserons comment les modèles commerciaux en marque blanche et en marque de distributeur présentent des opportunités pour vous de créer ou d'augmenter vos revenus.

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Table des matières

Qu'est-ce que la marque privée ?
L'histoire des marques privées
Exemples de marques privées
Entreprise de marque privée : Dollar Shave Club

Qu'est-ce que la Marque Blanche ?
L'histoire des marques en marque blanche
Exemples en marque blanche
Entreprise en marque blanche : Vendasta

Différences : marque blanche vs marque privée
Similitudes : marque blanche vs marque de distributeur

Opportunités commerciales pour les revendeurs
Opportunités de marque privée
Opportunités en marque blanche

Marque Blanche chez Vendasta

Qu'est-ce que la marque privée ?

La marque de distributeur est un modèle commercial dans lequel un fabricant de biens physiques vend des produits sans marque à des revendeurs qui renomment les produits et les vendent aux consommateurs finaux. Ce modèle fabricant-revendeur est efficace car il permet à la fois au fabricant et au revendeur de se spécialiser et d'éviter les coûts de possession de l'ensemble de la chaîne de valeur.

Je vais commettre un péché capital et citer une définition de Wikipédia ( Désolé à tous mes anciens professeurs/enseignants/éducateurs. )

L'histoire des marques privées

L'étiquetage privé a été un facteur majeur dans l'industrie de la mode au fil des ans. C'est une pratique courante où les détaillants créent leurs propres marques avec des styles de vêtements similaires à un prix compétitif (généralement pour offrir un style similaire de chemise ou de robe, mais pour un coût beaucoup moins cher.) L'image ci-dessous à gauche est une robe Versace qui se vendait 1 685 $, tandis que Neiman Marcus proposait un style similaire pour 130 $. Bien que ce ne soit pas exactement le même vêtement, vous comprenez ce que je veux dire.

Source: mybeaubaby

Exemples de marques privées

En raison du modèle commercial de marque maison, la plupart des fabricants les plus performants dans ce domaine ne sont pas bien connus ou reconnaissables par les consommateurs. Les revendeurs de ces produits obtiennent plutôt toute la reconnaissance de la marque.

Voici une liste des produits que vous verrez le plus souvent en MDD :

• Soins personnels
• Produits de beauté
• Breuvages
• Produits en papier
• Vinaigrettes et Condiments
• Produits de nettoyage
• Aliments surgelés, etc.

Avez-vous remarqué une tendance ici?

Les principales caractéristiques des entreprises de marque maison incluent :

1. L'étiquetage privé est généralement lié à un marché de produits physiques. S'il y a quelque chose que vous pouvez tenir dans la main et que vous pouvez y apposer votre marque pour le revendre, alors c'est un produit de marque maison.
2. L'étiquetage privé peut également faire face à de grandes quantités de personnalisation. Lorsqu'un revendeur achète un produit auprès d'un fabricant de marque maison, ces fabricants personnalisent assez souvent le produit ou créent un produit entièrement unique pour certains revendeurs. Cela signifie qu'un fabricant de marque maison peut fabriquer des produits très différents pour deux revendeurs ou marques différents.

Entreprise de marque privée : Dollar Shave Club

Par exemple , le Dollar Shave Club est une entreprise qui livre des rasoirs et d'autres fournitures de toilettage, mais ne produit aucun de ses propres rasoirs. Au lieu de cela, ils achètent leurs rasoirs auprès d'un fabricant de marque privée, puis y apposent leur propre marque. Cela diffère des autres entreprises et concurrents comme Schick qui fabriquent et vendent plutôt leur propre produit, plutôt que ce dernier.

A LIRE AUSSI : Le guide ultime des produits et solutions en marque blanche

Qu'est-ce que la Marque Blanche ?

La marque blanche est un autre modèle commercial dans lequel un fabricant de logiciels vend un logiciel sans marque à un revendeur qui y appose ensuite une marque. Semblables aux marques privées, les entreprises en marque blanche renouvellent et revendent "secrètement" des articles créés par un fournisseur distinct.

Mon collègue Zach a illustré ce concept dans la vidéo ci-dessous :

Vous voulez une autre définition de Wikipédia, juste pour être sûr ?

Comme Zach l'a démontré, le processus de revente en marque blanche ressemble à ceci :

L'histoire des marques en marque blanche

À l'âge de pierre, avant que les disques ne soient diffusés au grand public, la pochette finale de l'album n'était pas encore conçue et imprimée, de sorte que des copies promotionnelles étaient envoyées aux DJ dans une pochette blanche. Les DJ déposeraient ensuite ces rythmes à la station de radio ou à la discothèque pour évaluer l'intérêt et mieux estimer le nombre de disques à enregistrer.

Comme mentionné ci-dessus, il est essentiel de reconnaître que cette origine implique également qu'un produit identique soit « en marque blanche ».

Exemples en marque blanche

Comme nous le savons maintenant, les entreprises en marque blanche existent principalement dans les domaines des logiciels et de la technologie. Certains fabricants populaires en marque blanche (ou aussi célèbres que possible sans avoir pratiquement aucune marque B2C) incluraient :

• BuildFire (pour les applications mobiles)
• SEOReseller (pour le référencement, duh)
• Vendasta (hé, c'est nous !)

Les principales caractéristiques des entreprises en marque blanche incluent :

1. La « marque blanche » est essentiellement l'adaptation de l'étiquetage privé par l'industrie technologique. Là où des produits de marque maison peuvent exister dans des industries telles que la mode ou d'autres biens physiques, la marque blanche existe principalement avec des produits et des solutions technologiques rebrandables.
2. Les produits de marque blanche ont également tendance à être beaucoup moins personnalisables que leurs homologues de marque privée. Si nous revenons sur notre exemple de rasoir, le fabricant de marque maison fabrique probablement d'autres rasoirs uniques qu'il vend à d'autres entreprises.

Dans un certain contexte, si nous prenons un producteur de logiciels en marque blanche, il est assez sûr de supposer que le logiciel produit n'est personnalisé pour aucun des acheteurs, mais que les acheteurs sont plutôt en concurrence avec exactement le même logiciel. En effet, la production de logiciels s'accompagne intrinsèquement d'investissements en capital et de frais généraux élevés, alors que la production de rasoirs en plastique nécessite beaucoup moins d'investissement en capital en comparaison.

Entreprise en marque blanche : Vendasta

Chez Vendasta, nous sommes un producteur en marque blanche de logiciels d'automatisation du marketing. Nous vendons nos produits et services internes sans marque à des agences de marketing et à des groupes de médias du monde entier qui peuvent revendre nos logiciels à des entreprises clientes locales, sous leur propre marque. Ces entreprises locales utilisent toutes le même logiciel (personnalisé avec l'image de marque du revendeur), mais elles le consomment via différents revendeurs.

Différences : marque blanche vs marque privée

Il existe quelques différenciateurs clés lors de la comparaison des modèles commerciaux en marque blanche et en marque de distributeur. Les offres en marque blanche sont principalement dans le secteur de la technologie et impliquent moins de personnalisation et une plus grande complexité.

Principaux différenciateurs :

• Les marques privées sont des produits physiques ou des biens consommables. Alors que les produits d'étiquettes sont généralement des logiciels ou des produits non périssables.
• Les étiquettes privées peuvent être fortement personnalisées pour différents revendeurs en fonction de leur demande et de leurs exigences. Alors que les produits d'étiquettes, d'autre part, offrent une personnalisation minimale, et généralement le même produit est vendu à des revendeurs.
• Puisqu'il s'agit de biens physiques, les produits de marque maison sont fabriqués ou fabriqués en série. Alors que les produits d'étiquetage, lorsqu'ils sont généralement des logiciels, n'ont pas besoin d'être produits en masse.

Similitudes : marque blanche vs marque de distributeur

Il existe cependant certaines similitudes dans la manière dont les deux types de labels fonctionnent et font des affaires. Certaines des similitudes notables incluent le modèle commercial B2B2B et la possibilité pour ces produits/offres d'être renommés sous le revendeur.

Certaines similitudes clés incluent :

• Permettre aux fabricants de se concentrer sur la production, aux revendeurs de se concentrer sur la vente.
• Stimulez la création de nouvelles entreprises grâce au cadre dépendant du revendeur.
• Ces modèles commerciaux stimulent la concurrence sur le marché entre les revendeurs.
• Les producteurs ont une image de marque B2B, les revendeurs ont une image de marque B2C.
• Les producteurs de marque maison et de marque blanche se protègent d'une certaine instabilité du marché en distribuant par l'intermédiaire de revendeurs.

Opportunités pour les revendeurs

En ce qui concerne la marque blanche et la marque de distributeur, les deux modèles commerciaux offrent une opportunité unique aux entreprises et aux entrepreneurs qui cherchent à diversifier leurs offres actuelles, à pénétrer de nouveaux marchés ou simplement à compléter les sources de revenus existantes.

Cependant, les opportunités de logiciels et de services en marque blanche seront finalement plus faciles à exploiter, car il n'y a pas de changement de marque physique ou de réseau de distribution intégré nécessaire pour vendre et exécuter les commandes de produits.

Regardons de plus près.

Opportunités commerciales de marque privée

Pour les entrepreneurs , il existe des tonnes d'excellents produits et d'excellents producteurs pour vous lancer dans la vente de biens.

Voici votre flux de travail : déterminez un produit ou une catégorie de produits, trouvez un fabricant de marque de distributeur approprié, créez et construisez une marque, et vendez votre produit de marque de distributeur sélectionné sous votre marque.

Pour les entreprises établies , l'étiquetage privé peut assimiler des flux de revenus plus diversifiés. Considérez à nouveau notre exemple vestimentaire. La robe Versace est vendue à un prix qui ne plairait qu'à un groupe démographique plus petit et de la classe supérieure. En ciblant ce groupe démographique, Versace pourrait avoir un grand succès avec la pénétration du marché, mais ne pas vendre de robes à un groupe démographique plus large de la classe moyenne ou inférieure.

Cependant, si une marque comme celle-ci était en mesure d'utiliser une autre marque sous la même propriété d'entreprise pour vendre une version "imitée" ou "moins extravagante" de la robe, Versace serait en mesure de pénétrer deux marchés entièrement différents avec presque le même produit. La meilleure façon d'y parvenir serait de recruter un fabricant de marque maison qui serait en mesure de produire de plus grandes quantités du produit souhaité au prix souhaité.

Opportunités commerciales en marque blanche

Pour les entrepreneurs , la plupart des entreprises technologiques en marque blanche (ou du moins les bonnes) ont des niveaux de tarification gratuits afin que vous puissiez essayer le produit et vous mettre sur pied avant de devoir payer pour votre utilisation. Cela signifie qu'il existe des opportunités illimitées pour les entrepreneurs qui souhaitent entrer dans l'espace technologique.

Voici quelques opportunités qui pourraient vous intéresser en 2020 :

• Création de contenu en marque blanche. Vous pouvez facilement utiliser des sites comme ProBlogger pour sous-traiter l'écriture à des pigistes enthousiastes et la vendre avec une marge comme si c'était la vôtre.
• Audit SEO, reporting, etc. Tout l'engouement des dernières années a été autour de l'art de maîtriser l'optimisation des moteurs de recherche. Il existe des tonnes de sites qui effectueront des audits ou des rapports en marque blanche que vous pourrez ensuite attribuer à vos clients.
• Agence en marque blanche. Et si vous vouliez tout faire ? Des entreprises comme la nôtre chez Vendasta permettent à nos revendeurs de devenir littéralement une agence de marketing à service complet en un clic.

Prenons l'exemple de l'un de nos secteurs verticaux préférés chez Vendasta : les sociétés de télévision. Les sociétés de télévision vendent des publicités télévisées, comme on pourrait le supposer. Ils sont vraiment bons pour vendre ces publicités, mais la réalité est que les publicités numériques battent la télévision. Voir ci-dessous : Pour les entreprises établies , tirer parti des fournisseurs en marque blanche peut s'avérer être un moyen très efficace d'introduire de nouvelles offres à faible coût et d'éviter les frais généraux qui seraient normalement associés à la R&D et au développement approfondi de produits.

Mais pourquoi ces sociétés de télévision ne pourraient-elles pas également offrir à leur clientèle des services de publicité numérique ? Avec les fournisseurs en marque blanche, ils le peuvent, le tout sous leur marque existante.

Avec un fournisseur en marque blanche, la société de télévision serait en mesure de regrouper ses spots publicitaires télévisés traditionnels avec d'autres médias numériques tels que la publicité display, la gestion des médias sociaux, les sites Web, etc. De cette façon, ils peuvent augmenter leurs revenus sur d'autres chaînes sans cannibaliser leurs revenus publicitaires télévisés.

Marque Blanche chez Vendasta

Chez Vendasta, nous faisons partie de ces entreprises technologiques à la mode qui produisent des logiciels « en marque blanche ».

Vendasta développe des solutions commerciales et marketing pour les agences et les entreprises de médias afin de les revendre ensuite sur le marché des entreprises locales. Vendasta a été l'un des pionniers de l'espace de marketing numérique "en marque blanche" et est actuellement en partenariat avec plus de 1200 revendeurs à travers le monde, desservant plus de 1,1 million de petites entreprises clientes.

Vendasta a été construit avec un objectif de revendeur. Que vous soyez un entrepreneur ou un vendeur B2B établi, nous avons un niveau de tarification conçu pour répondre à vos besoins uniques.

Si vous souhaitez devenir revendeur, consultez le marché Vendasta où vous trouverez plus de 70 applications et services prêts à vendre. Ou, si vous voulez simplement vous plonger dedans, inscrivez-vous pour un abonnement gratuit et voyez par vous-même ce qu'est Vendasta !