Marque blanche vs marque de distributeur : une comparaison entre les deux modèles

En termes de marque blanche et de marque de distributeur, les gens ont tendance à ne pas découvrir laquelle est la meilleure mais laquelle est appropriée et leurs différences. C'est parce que les deux modèles commerciaux représentent des relations similaires entre les fabricants et les détaillants. De plus, les deux termes sont facilement utilisés à l'inverse, ce qui rend les entreprises confuses et incapables de faire monter en flèche leurs objectifs.

Par conséquent, nous avons cet article White Label vs Private Label: Une comparaison entre les deux modèles , qui couvrira les historiques, les avantages, les inconvénients et certaines différences clés pour vous aider à éviter tout malentendu lié.

Plongeons-nous !

Que sont les produits en marque blanche ?

La marque blanche en entreprise est appliquée lorsque vous achetez le produit directement auprès du fabricant avec ses étiquettes et sa marque dessus. Ensuite, vous devez revendre le produit à vos clients. Les produits vendus à vos clients seront reconditionnés et arboreront à leur guise la marque des revendeurs. En ce qui concerne les produits de technologie publicitaire en marque blanche, vous pouvez acheter une plate-forme ou une solution sans marque, la personnaliser en fonction de vos demandes et la vendre sous votre nom de marque.

Savez-vous d'où vient le mot "blanc" ?. Le terme modèle de marque blanche provenait de l'industrie de la musique et de l'ère des disques vinyles en particulier. Les artistes et les groupes ont tendance à envoyer une copie promotionnelle de leurs disques à la radio ou au DJ, ce qui les aidera à publier facilement leurs œuvres au public. À cette époque, les gens ne pouvaient pas identifier d'où venait la nouvelle musique puisque les groupes et les artistes ne mettaient aucune illustration ou étiquette sur ces copies. Pour résoudre ce problème, ils ont utilisé des manches blanches ou des étiquettes blanches dessus. Le concept a été pratiquement efficace et s'est ensuite largement répandu dans d'autres industries.

De nombreuses entreprises utilisent le modèle de marque blanche car il leur permet de se concentrer sur l'image de marque et le marketing tandis que d'autres parties les aident à créer les produits réels. Avec l'aide de la marque blanche, les entreprises peuvent mieux faire connaître leurs produits et économiser beaucoup d'argent, car ces articles peuvent être des marques déjà populaires et moins chers que les marques privées.

De plus, étant donné que les détaillants peuvent apposer leur marque sur ces produits, différentes marques sont libres de facturer différemment les produits de la même origine en fonction de leur position sur le marché. Cela signifie également que nous pouvons découvrir à quel point un modèle économique fonctionne pour l'entreprise, qui est déjà établie et des marques bien connues. Bien que vous n'obtiendrez pas la reconnaissance de la marque comme lorsque vous arrivez à une marque de distributeur, vous êtes toujours en mesure d'obtenir de multiples avantages. Surtout lorsque vous travaillez pour une startup peu connue du public, le modèle de la marque blanche est avantageux car il ne nécessite pas d'investissements ni d'expérience énormes.

Lire la suite : Meilleures idées de produits en marque blanche pour gagner de l'argent

Que sont les produits de marque maison ?

D'autre part, le modèle de marque privée est utilisé lorsqu'un produit est fabriqué par un contrat ou une société tierce mais vendu sous votre marque. Cela signifie que vous avez toutes les chances et responsabilités de décider ce qu'il contient, comment il est emballé et à quoi ressemble l'étiquette. En termes simples, vous êtes un acheteur qui paie de l'argent pour que d'autres fabricants produisent et livrent vos produits à votre entrepôt et à votre magasin, même si vous êtes libre de contracter pour le faire livrer directement. Puisque vous pouvez décider librement du sort de vos produits, vous pouvez vendre le produit à d'autres grossistes ou directement à vos clients.

Il est facile de dire que les produits seront créés en fonction des demandes et des spécifications des revendeurs, ce qui signifie qu'ils sont personnalisés avant même d'être étiquetés.

Le modèle de marque maison est largement utilisé car les revendeurs peuvent contrôler tout ce qui concerne les produits tels que les ingrédients, les pièces, la conception des emballages. De plus, vous êtes le propriétaire du produit qui obtient la reconnaissance de la marque et les spécifications exactes du produit. Cependant, ce produit ne peut être fabriqué que si vous disposez de la conception et de la recette de votre produit. Aussi, il faut dépenser plus puisque les coûts de R&D (Research and development cost) augmentent, ce qui la rend beaucoup plus chère que la marque blanche.

L'industrie de la beauté, la fabrication d'articles ménagers, la tenue et d'autres types de produits physiques sont les industries dans lesquelles l'étiquetage privé est le plus largement utilisé. C'est parce que ce modèle offre un énorme potentiel lorsque les utilisateurs dépensent moins pour obtenir ces produits. Par conséquent, ce modèle est préféré par de nombreux détaillants car il les aide à rivaliser avec des marques plus importantes.

Un fait intéressant est que la MDD représente 10 % des ventes mondiales, soit 350 milliards de dollars. En termes d'industries, la part de valeur la plus élevée appartient à l'hygiène (14%), aux aliments emballés (12%) et aux soins pour animaux de compagnie (12%). Les autres catégories comprennent les soins à domicile (6%), les boissons chaudes (6%), les boissons gazeuses (5%) et la beauté (3%).

Lire la suite : Meilleures idées de produits de marque maison

Comparaison marque blanche vs MDD

Principales similitudes

En général, le modèle de marque maison et le modèle de marque blanche permettent aux revendeurs de se concentrer sur le marketing tandis que les fabricants sont en charge de la production. Cela signifie que les spécialistes du marketing n'ont pas à se soucier de la partie technique de la transaction et économisent du temps, de l'argent et des efforts.

Pour être plus précis, voici leurs similitudes :

• Fabricants tiers : Les deux modèles aident les revendeurs dans la production en tant que fabricant tiers. De plus, cela aide à revendre avec une marque personnalisée par une autre entreprise. En termes simples, les deux modèles permettent aux fabricants de se concentrer sur la production et aux revendeurs de se concentrer sur la vente.

• Capacité à contrôler la stratégie marketing : Lorsque vous utilisez à la fois le modèle de marque blanche et de marque privée, vous avez la possibilité de contrôler votre stratégie publicitaire et l'ensemble du processus de marketing. En particulier, vous connaîtrez clairement votre image de marque, la création de parcours client et le processus d'achat. De plus, vous êtes libre de nommer vos produits et images comme vous le souhaitez.

• Aucune marque sur les produits : Une fois la transaction conclue, vous ne pouvez pas avoir de marques sur les produits ou services que vous proposez à la vente, que vous utilisiez le modèle de marque privée ou le modèle de marque blanche. C'est parce que ce sont tous des modèles commerciaux B2B et que vos clients qui approchent des produits n'ont aucune idée que les articles qu'ils ont achetés ont été créés par une autre entreprise. Dans les deux cas, les producteurs ont une image de marque B2B, tandis que les revendeurs ont une image de marque B2C.

De plus, ils stimulent tous deux la concurrence sur le marché entre les revendeurs. Les producteurs qui utilisent les deux modèles d'étiquettes peuvent éviter une certaine instabilité du marché en expédiant par l'intermédiaire de revendeurs.

Principales différences

Des produits

En termes de type de produit et de choix de l'industrie , le modèle de marque maison est plus adapté aux produits physiques tels que les cosmétiques, les articles ménagers, les vêtements, etc. Par conséquent, les produits de marque maison sont principalement utilisés par de petites entreprises qui proposent des articles physiques spécifiques, ne nécessitant pas beaucoup de complexité dans le processus de production. Certaines industries populaires auxquelles le modèle de marque maison est appliqué sont l'industrie de la santé, l'industrie alimentaire et des boissons et d'autres avec des biens de consommation.

D'autre part, le service de marque blanche est largement utilisé pour les produits logiciels dans le secteur de la technologie tels que l'informatique, le marketing ou la technologie publicitaire. De nos jours, les entreprises de marque blanche élargissent leurs catégories aux produits physiques, de sorte que la portée du modèle de marque blanche est considérée comme plus grande que celle de la marque de distributeur.

Un autre facteur à prendre en compte pour choisir le service à utiliser est la personnalisation des produits . En bref, le modèle de marque maison offre des produits plus personnalisés puisque les fabricants produiront différentes versions de produits pour chaque détaillant en fonction de leurs commandes. Les détaillants donneront leurs spécifications au fabricant avant le début de la production proprement dite, et ils se retrouveront avec de nombreux produits personnalisés qui sont tous uniques.

Pour les produits en marque blanche, les producteurs peuvent donner le même produit à tous les détaillants. Par conséquent, les détaillants ne peuvent pas personnaliser ces produits, ce qui signifie qu'il n'y a pas de frais supplémentaires pour l'étiquetage. Cependant, les revendeurs sont désormais autorisés à modifier leurs produits car de nombreux fabricants en marque blanche proposent des solutions flexibles qui peuvent être modifiées en fonction des besoins commerciaux des clients.

Prestations de service

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, un service en marque blanche sera fourni par un contrat ou une société tierce en tant que fournisseur, et cet article sera vendu sous votre crinière de marque. En tant qu'entreprise ayant d'autres pour la production, vous ne pouvez pas intervenir sur la façon dont ils sont produits par l'apparence de l'étiquette. Ces fournisseurs ont une équipe spécialisée qui est experte dans la fourniture du service que vous souhaitez. Disposant de systèmes, de processus et d'outils disponibles pour fournir le service rapidement, les fournisseurs sont susceptibles de fournir un service similaire à d'autres marques. Peut-être qu'ils peuvent être vos concurrents.

Les responsabilités des fournisseurs ne permettent pas aux clients finaux de savoir que le fournisseur de services existe bien qu'ils s'occupent de chaque étape du processus de production, comme ce qui est livré, comment il est livré, les plateformes de communication, les rapports et les normes des services. Lorsque les produits sont enfin livrés, les clients ont du mal à découvrir que votre marque ne fournit pas le service.

Regardons ça ! Entreprise comme exemple d'entreprise en marque blanche. Ce! La société est une société de marketing numérique. De nombreuses autres entreprises travaillant dans la publicité, les agences, les sociétés de développement Web ou même les petites agences de marketing numérique atteignent Cela ! Entreprise qui tente de lui faire fournir un ou tous ses différents services à un client final. Pour remplir ces tâches, That! La société se constitue un groupe d'employés numériques bien formés et bien formés qui disposent d'une technologie, de processus et d'une formation étendus.

Ils travailleront pour produire et publier ces services aux clients au nom des partenaires sans les informer de l'existence de That! Compagnie. Cependant, les services That! La société prévoit que les partenaires de l'agence seront les mêmes.

En général, lorsque vous utilisez un service en marque blanche, vous n'avez pas besoin de passer du temps à apprendre à devenir un expert, à concevoir des processus ou à dispenser une formation. Vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent, mais obtenez toujours un modèle supérieur à la revente ou à la revente hybride. De plus, puisque vous avez plus de temps et d'argent, la reconnaissance de votre marque sera sûrement promue. D'autre part, vous n'êtes pas en mesure de spécifier ou de contrôler les offres de services. Heureusement, les entreprises en marque blanche proposent désormais de plus en plus de choix pour répondre aux demandes des partenaires.

En termes de service de marque maison , il est également fourni par un contrat ou un fournisseur tiers et vendu sous votre marque. Cependant, vous avez le droit de décider ce qu'il contient, quels processus sont utilisés, comment le service est fourni, quels outils sont utilisés pour fournir le service, à quoi ressemble l'étiquette. Vous pouvez même dépenser plus d'argent pour fournir ces services directement à vos clients. Ce service est aussi appelé sous-traitance pure ou recours à un sous-traitant.

Un exemple typique de service sous-traité sous marque de distributeur est celui des câblodistributeurs . Cette société utilise des services de marque privée pour installer et servir de nouveaux clients. Tout d'abord, ils engageront un sous-traitant qui propose un camion en particulier. L'entreprise apportera ensuite la formation et les spécifications, en se concentrant sur la façon dont les services seront fournis sous leur marque. Non seulement ils définissent les processus et les rapports requis, mais ils contrôlent également les services qui peuvent ou ne peuvent pas être offerts au client.

Sur la base de cette spécification, le fournisseur peut personnaliser le camion en le peignant, en étiquetant le camion, en étiquetant l'équipement ou en concevant les uniformes qu'il porte pour répondre aux exigences de service de l'acheteur.

Comme vous pouvez le constater, vous pouvez désormais contrôler toutes les offres de services spécifiques. De plus, vous aurez une compréhension claire de la formation des prestataires sur vos processus et les outils utilisés pour produire les services. Bien que cela vous rapportera plus d'argent que la marque blanche une fois et plus sur le marché, vous aurez toujours la reconnaissance de la marque tant que vous aurez votre propre offre de services.

Complexité

Le modèle en marque blanche est le plus adapté à ceux qui proposent à la vente des produits complexes. Ils peuvent inclure des dispositifs techniques ou des logiciels difficiles et compliqués à modifier par rapport aux produits physiques et typiques.

C'est pourquoi les détaillants de logiciels adopteront, à coup sûr, le modèle de la marque blanche au lieu de celui de la marque de distributeur. Étant conçu pour des articles plus complexes, le service de marque blanche a tendance à être utilisé pour déplacer le produit du fabricant à l'acheteur.

Investissement et retour sur investissement

En général, les deux solutions sont des modèles adaptés à de nombreuses entreprises puisque l'une créera une exclusivité de produit, et l'autre vous donnera un public plus large sans dépenser beaucoup d'argent.

Lorsque vous utilisez le modèle de marque maison, vous devrez investir un budget plus important, car un revendeur effectue la recherche et le développement de produits avant le processus de fabrication. Malgré les coûts supplémentaires liés à l'embauche de professionnels supplémentaires, cela vaut la peine d'être utilisé car le retour sur investissement sera également aussi élevé que prévu. Grâce au modèle de marque maison, vous êtes autorisé à proposer un produit unique et attractif pour les consommateurs. C'est pourquoi ce service est parfait pour ceux qui souhaitent vendre des produits physiques uniques.

En ce qui concerne les produits en marque blanche, c'est toujours une solution à considérer. Grâce à l'absence de frais supplémentaires dans le processus de développement, vous bénéficierez d'un prix de production bien inférieur. Si vous avez une stratégie marketing efficace, les produits en marque blanche apporteront sûrement un retour sur investissement plus élevé. Cependant, si vous vendez un produit physique, préparez-vous à affronter d'autres rivaux plus puissants sur le même marché.

Ainsi, ils sont tous deux bénéfiques en retour sur investissement si vous le faites correctement. Le choix dépend de vos objectifs commerciaux. Si vous dirigez une petite entreprise et vendez des produits physiques personnalisables, choisissez un service de marque maison. Si votre entreprise est basée sur Internet et se concentre sur le développement du marketing numérique, choisissez une solution en marque blanche.

Comment choisir entre marque blanche & MDD ?

Comme nous l'avons mentionné, il n'y a pas de bataille entre deux modèles puisqu'ils vous permettent tous de vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise et d'économiser votre temps et votre argent dans le processus de fabrication. Même si vous pouvez toujours consacrer des efforts à l'ajout de fonctionnalités détaillées dans les produits ou à leur personnalisation après la fabrication, la conception et la création des produits relèvent normalement de la responsabilité des fabricants. Alors, comment choisir entre la marque blanche et la marque de distributeur pour s'adapter à votre entreprise ?

Quand choisir des services de marque privée

• Vous souhaitez rendre vos produits uniques
• Vous avez déjà une conception de ce que propose votre service
• Vous vous attendez à vendre un produit exclusif sans vous soucier de la concurrence
• Vous souhaitez créer un service supérieur aux autres services en marque blanche
• Vous voulez gagner du potentiel en matière de profits sans investir une grosse somme d'argent
• Vous souhaitez réduire les coûts de main-d'œuvre
• Vous vous concentrez sur l'expédition d'un type de produit spécifique à un groupe d'audience spécifique

Quand choisir les services en marque blanche

• Vous ne voulez pas avoir de recherches supplémentaires une fois que le produit est déjà développé et fabriqué
• Vous souhaitez aborder un modèle encore plus simple et moins cher tout en gardant les bénéfices potentiels élevés
• Vous voulez atteindre le marché plus rapidement
• Vous n'avez pas le temps ni la capacité de concevoir les processus de services
• Vous avez déjà eu une clientèle. Le modèle aura tout le processus effectué par les fabricants alors que vous n'avez qu'à vous soucier de la façon de créer un bon produit marketing et une bonne stratégie commerciale.
• Vous avez déjà une demande de marque et recherchez un service pour y répondre
• Vous ne pouvez pas être un expert dans ce service spécifique
• Vous souhaitez réduire les frais généraux de main-d'œuvre en raison du faible volume
• Vous souhaitez personnaliser librement votre solution finie pour les besoins de votre entreprise dans un délai plus court allant de 2 semaines à 1 mois

Pourquoi les entreprises devraient-elles envisager d'utiliser la marque blanche et la marque de distributeur ?

Les modèles commerciaux de marque blanche et de marque de distributeur sont bénéfiques pour les entreprises et les entrepreneurs, en particulier ceux qui s'attendent à diversifier leurs offres actuelles, à pénétrer de nouveaux marchés et à compléter les sources de revenus existantes. Voyons pourquoi les entrepreneurs et les entreprises devraient envisager des services de marque privée et de marque blanche.

Pourquoi les entreprises devraient-elles envisager d'utiliser la marque blanche

Si vous êtes un entrepreneur , le modèle de marque maison est idéal pour vous lancer dans la vente de biens puisqu'il propose plusieurs excellents produits et d'excellents producteurs. Ce que vous devez faire, c'est :

• Étape 1 : Identifier un produit ou un type de produit
• Étape 2 : Trouver un fabricant de marque maison approprié
• Étape 3 : Créer et développer une marque
• Étape 4 : Vendre votre produit de marque maison sélectionné sous votre nom de marque

Si vous dirigez une entreprise établie , le modèle de marque maison équivaudra à des sources de revenus plus diversifiées. Prenons l'exemple de la marque de vêtements Versace. L'entreprise propose ses articles à une gamme de prix qui ne convient qu'à un groupe démographique plus petit et supérieur. Cibler ce groupe démographique avant de vendre est une bonne chose, ce qui entraîne un grand succès avec la pénétration du marché. Cependant, il doit faire face au problème de ne pas pouvoir vendre de robes à un groupe démographique plus large de la classe moyenne ou inférieure.

Dans ce cas, Versace peut utiliser un autre nom de marque sous la même propriété d'entreprise pour offrir une version moins extravagante de la robe à d'autres groupes démographiques. Versace pénétrera alors deux marchés complètement différents avec les mêmes produits. Qu'en est-il de l'embauche de fabricants de marques maison capables de créer un grand nombre de produits au prix souhaité par l'entreprise ?

Pourquoi les entreprises devraient-elles envisager d'utiliser une marque de distributeur

En général, les opportunités de logiciels et de services en marque blanche seront plus faciles et plus rapides à exploiter car il n'y a pas de changement de marque physique ou de réseau de distribution intégré nécessaire pour vendre et exécuter les commandes de produits.

Si vous êtes un entrepreneur , le modèle de marque blanche offrira de nombreuses opportunités à ceux qui souhaitent entrer dans le monde de la technologie. Lorsque vous travaillez avec des entreprises technologiques en marque blanche, vous recevrez des niveaux de tarification gratuits, ce qui signifie que vous avez la possibilité d'essayer le produit et de tester l'ensemble du processus avant de payer pour votre utilisation officielle. Cependant, soyez prudent et choisissez les bonnes entreprises technologiques uniquement pour les plus grands avantages.

Voici quelques fonctionnalités et opportunités du modèle en marque blanche :

• Création de contenu en marque blanche : Vous êtes libre d'utiliser des sites comme ProBlogger pour sous-traiter l'écriture à des freelances puis la revendre avec une marge comme si elle vous appartenait.

• Audit SEO : En plus de cela, vous pouvez également aborder le reporting et plus encore. De nos jours, plusieurs sites sont disponibles pour vous. Ils effectueront des audits ou des rapports en marque blanche que vous pourrez ensuite proposer à vos clients.

• Agence en marque blanche : L'opportunité la plus populaire, n'est-ce pas ? Il existe de nombreuses entreprises qui permettent à leurs revendeurs de devenir rapidement une agence de marketing à service complet.

Si vous êtes une entreprise établie , le modèle en marque blanche est également efficace pour vous. C'est parce que tirer parti des fournisseurs de marque blanche demande moins d'efforts et d'argent pour introduire efficacement de nouvelles offres. Vous pouvez également ignorer les frais généraux normalement liés à la R&D et au développement approfondi de produits.

Par exemple, comme vous le supposez toujours, une société de télévision propose des publicités télévisées à la vente. Il doit vendre ces publicités pour de l'argent pour faire fonctionner l'entreprise, mais les publicités numériques dominent, ce qui rend la télévision moins attrayante.

Grâce aux fournisseurs en marque blanche, ils peuvent également proposer à leur clientèle des services de publicité numérique. Et ils sont tous sous leur marque existante. Pour être plus précis, ils peuvent regrouper leurs spots publicitaires télévisés traditionnels avec d'autres médias numériques tels que la publicité display, la gestion des médias sociaux, les sites Web, etc. En conséquence, ils peuvent augmenter leurs revenus sur d'autres chaînes et n'ont pas besoin de cannibaliser leurs revenus publicitaires télévisés.

Conclusion

Maintenant, vous devez mieux connaître les détails du modèle de marque blanche et de marque de distributeur et leurs différences. Gardez à l'esprit qu'il n'y a pas d'égalité dans la création de fournisseurs de marque blanche et que tous les fournisseurs de marque blanche ne fournissent pas de services en marque blanche. Au lieu de cela, pour fournir correctement des services en marque blanche, vous devez dépenser plus d'argent et disposer d'une technologie spécifique pour empêcher que votre marque ne soit accidentellement révélée à vos clients.

J'espère que cet article vous aidera à identifier les deux modèles et à déterminer celui qui convient le mieux à votre entreprise. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter ou à nous laisser un commentaire dans la section ci-dessous. Partagez ce message avec vos amis si vous le trouvez intéressant et visitez-nous pour en savoir plus.

Bonne chance avec ton entreprise!