Comment fonctionne la gestion du référencement en marque blanche pour les MSP ?

Les MSP sont l'un des partenaires les plus fiables et les plus soigneusement sélectionnés pour toute petite ou moyenne entreprise (PME). C'est un véritable atout car cela signifie que vos clients existants ne passeront pas facilement de vous à un concurrent. Cependant, les changements dans le secteur du MSP signifient que si vous souhaitez voir une croissance continue dans les années à venir, vous devez tenir compte de l’évolution du paysage. Le référencement en marque blanche pour les MSP pourrait être la bonne stratégie à envisager.

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Selon le rapport 2021 sur l'état du MSP de Datto, d'autres fournisseurs de services gérés citent la concurrence croissante comme leur principale préoccupation. De nombreuses nouvelles sociétés informatiques ont vu le jour ces dernières années. Ainsi, si la demande de matériel, de logiciels et de support informatique a augmenté ces dernières années, l'offre de MSP pour répondre à la demande a également augmenté.

Pour vous développer, il est de plus en plus important pour vous de diversifier votre offre avec des services numériques. Le référencement en marque blanche pour les MSP est un complément naturel à vos compétences existantes et peut faire la différence entre prendre du retard sur vos concurrents et développer votre entreprise vers de nouveaux sommets.

Nous verrons pourquoi les services de gestion du référencement en marque blanche devraient faire partie de votre offre en tant que MSP et comment fonctionne exactement le référencement en marque blanche pour les MSP.

Pourquoi les MSP devraient proposer une gestion du référencement en marque blanche

L'essor des entreprises informatiques dans l'ère post-pandémique signifie que se fier simplement aux références de bouche à oreille pour développer votre entreprise n'est probablement pas aussi efficace que cela aurait pu l'être dans le passé. Il devient de plus en plus difficile de conquérir de nouveaux clients et de se démarquer de la concurrence.

Si vous proposez les mêmes produits et services que les autres MSP, il n'y a pas grand-chose pour différencier votre entreprise des autres et pour inciter un prospect à vous choisir. C'est là qu'intervient l'offre de services SEO en marque blanche.

Bénéficiez d’un avantage concurrentiel grâce au référencement pour les MSP

Les entreprises doivent mettre en place une stratégie de référencement pour se classer sur la première page de Google. Si une entreprise a besoin de services informatiques, elle aura presque certainement également besoin de services de référencement. Vos clients vous ont peut-être déjà demandé si vous pouviez les aider avec leurs exigences en matière de référencement.

En répondant « oui » à cette question, vous pouvez différencier votre MSP des autres et devenir un premier choix naturel pour les clients potentiels. Il existe peut-être des agences numériques auxquelles vous pouvez vous référer, mais en proposant à la fois des services informatiques et une gestion du référencement en marque blanche, vous pouvez acquérir un avantage concurrentiel et ouvrir une nouvelle source de revenus.

Augmentez la valeur de vos clients

Bien que l’intégration de nouveaux clients soit un excellent moyen d’augmenter vos revenus, augmenter la valeur de chaque client existant devrait également faire partie de votre stratégie de croissance. Vous avez déjà payé les coûts pour les acquérir, donc augmenter leurs dépenses avec votre entreprise se traduira par plus de bénéfices.

Il en va de même pour les nouveaux clients : vous pouvez dépenser le même montant pour les acquérir, mais en proposant des services de gestion SEO en marque blanche, la valeur potentielle de chaque nouveau client peut être considérablement plus grande.

Devenez un guichet unique

Plutôt que de gérer un grand nombre de fournisseurs différents, vous pouvez offrir à vos clients la possibilité de gérer facilement un seul point de contact pour plusieurs exigences. C’est plus facile pour eux sur le plan logistique et vous permet de construire une relation plus solide et plus durable avec chaque client. Plus vous proposez de services, plus la relation devient « collante » et plus il est difficile de la quitter.

Si vous proposez à la fois des services informatiques de base et des services de marketing numérique tels que des services de gestion SEO en marque blanche, vous deviendrez plus précieux pour vos clients et il leur sera plus difficile de passer à un concurrent. Cela est particulièrement vrai si vous proposez des services groupés dans lesquels les clients sont incités à acheter plusieurs services auprès de vous pour obtenir un meilleur prix.

Par exemple, un concurrent pourrait proposer à votre client un prix plus attractif pour des services de sécurité, mais si ces services font partie d'un ensemble qu'il obtient de votre part, il est peu probable qu'il y renonce.

Comment fonctionne le référencement en marque blanche pour les MSP

Le référencement en marque blanche pour les MSP est un moyen d'offrir des services de référencement à vos clients via un traitement par des tiers qui opère sous votre marque. Avec un modèle de gestion SEO en marque blanche, vous êtes le vendeur des services. Vous pouvez commencer à vendre du référencement à vos clients existants et contacter immédiatement des prospects.

Une fois qu'un client a accepté de payer pour un service, vous créez une commande à exécuter. Votre fournisseur de gestion SEO en marque blanche commence alors à travailler sur l’optimisation du référencement pour votre client au nom de votre entreprise. Du point de vue de votre client, c’est votre équipe qui fait tout le travail.

La beauté du référencement en marque blanche pour les MSP est que vous définissez le balisage de tous les services de référencement que vous achetez pour votre client, vous permettant ainsi de contrôler vos marges. Cela vous donne également la possibilité de facturer un prix plus élevé aux clients plus importants qui disposent du budget, tout en proposant des prix plus accessibles aux clients plus petits avec lesquels vous aimeriez toujours travailler.

Puisque vous ne payez pas tant que vous n'avez pas conclu un accord avec votre client, c'est un moyen d'éviter les coûts initiaux généralement associés à l'extension de vos services. Voici quelques avantages de la gestion du référencement en marque blanche à prendre en compte :

Évitez de devoir embaucher des spécialistes

Proposer la gestion du référencement à des clients sans fournisseur en marque blanche nécessiterait l'embauche d'un ou plusieurs spécialistes internes pour fournir les services. Alternativement, vous pouvez travailler avec des indépendants ou des sous-traitants pour gérer le travail de référencement. Ces deux options présentent de sérieux inconvénients qui dissuadent de nombreux MSP de les adopter.

L'embauche coûte cher et entraîne des coûts initiaux qui peuvent réduire vos bénéfices avant que vous ne commenciez à voir des résultats. Vous devez vous assurer que vous disposez du bon logiciel de référencement et que votre nouvel employé possède les compétences appropriées, pour être en mesure d'être performant lorsque vous commencez à décrocher des emplois de référencement. Si l’embauche ne fonctionne pas, cela peut représenter un gaspillage d’argent important et nuire à votre réputation auprès de vos clients.

Avec les entrepreneurs et les indépendants, vous n'avez peut-être pas les coûts d'embauche initiaux, mais vous courez le risque que l'entrepreneur livre un travail de qualité inférieure, voire s'adresse directement à votre client. Il est également difficile de mettre en œuvre ce modèle à grande échelle à mesure que vous obtenez plus de clients SEO.

La gestion du référencement en marque blanche résout tous ces problèmes grâce à une exécution experte sous votre marque, une mise à l'échelle facile et aucun besoin de payer pour les services tant que vous n'avez pas un client payant.

Créez une source de revenus récurrente avec le référencement pour les MSP

Si l’explosion du SaaS au cours de la dernière décennie nous dit quelque chose, c’est que les meilleures ventes sont celles qui génèrent des revenus récurrents. Votre personnel commercial ne doit conclure la vente qu'une seule fois et votre entreprise peut bénéficier d'une augmentation fiable de vos revenus chaque mois.

Bien qu'il existe de nombreux services numériques en marque blanche que vous pourriez envisager de proposer en tant que MSP, la gestion du référencement est particulièrement précieuse car elle nécessite une maintenance continue. Certaines activités de référencement ne sont effectuées qu'occasionnellement, comme les audits de sites Web, mais la plupart de ce qui relève du référencement doit avoir lieu régulièrement pour voir des résultats.

Cela peut prendre entre quatre mois et un an pour commencer à constater des améliorations considérables des activités de référencement, et un travail de référencement continu est nécessaire pour maintenir les résultats, car l'algorithme de Google est en constante évolution. À mesure que vos clients commencent à constater une croissance accrue du trafic et des revenus, ils se feront un plaisir de s'inscrire à des services de référencement plus continus. De plus, en fournissant vos services via un fournisseur de référencement en marque blanche, vous pouvez évoluer avec autant de clients que votre équipe commerciale peut gérer sans vous soucier des limites de votre capacité à livrer.

Offrir des connaissances de pointe

L’une des raisons pour lesquelles il est délicat de proposer des services de référencement avec une équipe interne est que les exigences évoluent constamment. Ce qui fonctionnait du point de vue du référencement il y a cinq ans ne sera plus aussi efficace aujourd'hui.

Cela signifie que fournir les meilleurs services de référencement possibles nécessite de rester constamment au courant des nouveaux développements dans le domaine. Une seule personne ne peut pas le faire efficacement, surtout par rapport à un fournisseur de référencement en marque blanche disposant des ressources nécessaires pour se consacrer à des améliorations constantes face à des algorithmes en constante évolution.

Élargissez votre clientèle

Vos clients pour votre offre principale de matériel, de logiciels et de gestion de l'information peuvent être le pain quotidien de votre entreprise, mais il existe également de nombreuses entreprises qui n'ont peut-être pas besoin de services informatiques mais ont besoin d'une assistance SEO. Presque toutes les entreprises ayant une présence en ligne peuvent bénéficier de la gestion du référencement.

Il peut être logique que vous continuiez à concentrer vos efforts de vente sur les niches ou les secteurs que vous servez déjà, mais en proposant des services de référencement, vous ouvrez votre marché potentiel à un nombre beaucoup plus grand de clients. Un plus grand bassin de prospects signifie plus de clôtures potentielles et plus de revenus pour votre entreprise en croissance.

Diversifiez votre portefeuille dès aujourd'hui

Lorsqu'il s'agit de diversifier votre portefeuille en tant que MSP, l'ajout de services de gestion SEO est une évidence. Il s’agit d’un service très demandé et non négociable pour toute entreprise souhaitant réussir en ligne. En tant que partenaire de confiance de vos clients, vous êtes dans une excellente position pour offrir davantage de services.

Le défi réside dans la meilleure façon de gérer le référencement. La gestion du référencement en marque blanche répond à tous les problèmes couramment rencontrés par les MSP cherchant à élargir leurs offres. Vous pouvez éviter tous les problèmes liés au recrutement et à la gestion du personnel, être sûr que vous fournissez un niveau de service à la hauteur de votre réputation et le faire sans risque ni coût initial.