Comment trouver facilement ? Quoi vendre en ligne

L'activité de commerce électronique a tellement grandi au fil des ans, avec une valeur estimée à 3,45 billions de dollars en 2019. Il est donc normal que vous souhaitiez vous lancer et commencer à créer votre propre boutique en ligne et rejoindre le club des entrepreneurs d'un million de dollars. Cependant, plus de la moitié de la bataille d'un magasin prospère consiste à trouver les bons produits à vendre.

Alors vous vous asseyez, faites un remue-méninges et espérez trouver la meilleure idée. Vous pourriez avoir de la chance, mais la meilleure chance est de perdre beaucoup de temps et d'argent dans les égouts. Si vous voulez frapper un coup de circuit, vous n'avez besoin que d'un peu de temps, d'efforts et d'une bonne stratégie.

C'est pourquoi nous vous apportons le guide étape par étape ci-dessous pour vous aider à trouver facilement ce qu'il faut vendre en ligne et à en faire un succès. Préparez votre papier et votre stylo car nous examinons beaucoup d'informations, mais bon, c'est un meilleur début garanti que de commencer à vendre vos tricots de grand-mère en ligne.

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• Vendre en ligne

La stratégie pour trouver des idées de produits

Comme mentionné, les choses que vous voyez autour qui peuvent être vendables ne sont probablement pas une bonne idée (votre grand-mère tricote est toujours géniale, ne vous inquiétez pas). Parce que le fait est que les gens peuvent tout simplement ne pas le vouloir, c'est comme ça que le marché est.

Considérez ceci, Amazon a répertorié plus de 562 millions de produits en janvier de l'année dernière, les possibilités de vente pour vous peuvent être infinies. Nous vous ferons donc explorer de la bonne manière, avec quelques astuces pour trouver les œufs d'or (produit).

Notez vos propres problèmes et intérêts actuels

Beaucoup de gens ont démarré leur entreprise parce qu'ils avaient l'impression que personne n'essayait de résoudre leurs problèmes, alors que tant d'autres souffraient de la même chose. Donc, si vous êtes le premier à vendre ce produit de résolution de problèmes , vous avez déjà la raison de continuer.

Vos intérêts peuvent aussi être un bon début puisque vous comprenez bien comment le jeu peut être amélioré. Prenons l'exemple de Jon Oringer, qui était un programmeur passionné de photographie lorsqu'il a lancé Shutterstock. Cela a commencé comme un concert parallèle avec 30 000 de ses propres photos. Aujourd'hui, le service de photos vaut plus de 2 milliards de dollars.

Cependant, gardez à l'esprit que votre produit idéal devrait résoudre un problème plus important pour les clients, car une entreprise sérieuse doit être basée sur les problèmes réels des clients pour continuer à croître.

Consultez le blog d'évaluation des produits

Il existe une mine d'informations que vous pouvez glaner dans les blogs d'évaluation de produits. Ce qui est génial avec ces sites Web, ce sont les idées de produits de niche que vous pouvez trouver, qui deviennent souvent rentables pour une entreprise de commerce électronique.

En outre, vous pouvez parcourir le blog pour voir le message qui a suscité le plus d'intérêt de la part des clients sur les réseaux sociaux. Ceux-ci peuvent être vos produits potentiels, ou au moins des domaines intéressants.

Certains blogs de critiques de produits que vous pouvez consulter :

• Matériau frais
• Foyer
• Marchandises peu communes
• Truc cool
• Oddity Mall

Explorez les communautés de niche

Si vous connaissez déjà le créneau que vous souhaitez desservir avec votre boutique de commerce électronique, il est logique de trouver des communautés pertinentes en ligne.

Reddit est la "page d'accueil d'Internet" autoproclamée. Il contient des milliers de subreddits (communautés de niche) que vous pouvez explorer pour vous inspirer des produits.

Voici trois subreddits avec lesquels vous pouvez commencer :

• Achetez-le pour la vie
• Tais-toi et prends mon argent
• WTF Amazon (articles étranges, fous et uniques que vous pouvez acheter sur Amazon)

Facebook se développe également en tant que lieu d'achat et de vente, en particulier par emplacement. Vérifiez les fonctionnalités de leur magasin et les groupes d'intérêts communs pour plus d'idées, nous pensons personnellement que les communautés Reddit sont plus actives et partagent des informations.

Pinterest est aussi un site vraiment cool où les idées se rassemblent sous forme de tableaux d'images, vous pouvez facilement les enregistrer pour l'inspiration et quelque chose de nécessaire comme un logo par exemple.

Et bien sûr, le vieil ami Google peut fournir des informations sur presque tout, essayez d'utiliser Google Trends et certains mots-clés pour creuser des sujets.

Parcourir les places de marché grand public

Vous connaissez déjà les plus grands détaillants en ligne, Amazon et eBay. Voici quelques listes de produits que vous pourriez explorer.

Liste des meilleures ventes d'Amazon – Vous trouverez ici les produits les plus populaires d'Amazon, mis à jour toutes les 24 heures. Pour accéder aux best-sellers d'un département spécifique, utilisez les liens de la barre latérale gauche.

Tendances eBay - Cette page vous donne une liste de produits avec le nombre de recherches et de liens de liste de produits.

Si vous vous intéressez à un produit spécifique, lisez quelques avis clients et gardez un œil sur les commentaires constructifs qui pourraient suggérer une opportunité de concurrence.

Une fois que vous avez noté quelques idées de produits, il est temps de les évaluer. Commençons par les caractéristiques communes des produits de commerce électronique les plus performants.

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3 types de produits à vendre en ligne et exemples

Il existe des millions de produits pour ouvrir votre entreprise, nous devrions donc réfléchir à un moyen de les spécifier. Ici, nous les diviserons en 3 groupes en fonction de l'objectif du produit.

Le genre amusant

C'est le type de produit qui n'était pas destiné à résoudre un énorme problème, mais plus qu'un produit agréable à avoir. Les gens aiment les acheter car ils procurent un plaisir immédiat.

Vous pouvez réaliser un superbe profit si vous pouvez proposer des produits tendance ou un incontournable de tous les temps. Prenez fidget spinner par exemple, l'une des tendances les plus en vogue en 2018, ils ont vendu des centaines de millions d'unités dans le monde en peu de temps, mais les ventes ont finalement chuté d'une falaise.

Par conséquent, avec les produits de type fun, vous voulez surfer sur la vague tant qu'elle dure mais vous ne pouvez pas vous attendre à des gains à long terme.

Le type de santé

Pas vraiment comme les médicaments de toutes sortes, le produit de type santé fournit des effets positifs à long terme et résout un besoin émotionnel , mais le bénéfice est difficile à quantifier.

Par exemple, tous les aliments fonctionnels sont annoncés comme étant incroyablement bons, mais vous ne pouvez pas savoir avec certitude s'ils font réellement quelque chose. Mais ils donnent la conviction d'une vie saine en les accueillant.

Un produit de type santé réussi peut devenir une habitude et créer un besoin psychologique.

Le type analgésique

Les analgésiques répondent à un besoin immédiat et sont les meilleurs types de produits à vendre en ligne.

Les personnes qui perdent leurs cheveux ont besoin de produits pour la croissance des cheveux, les personnes qui courent ont besoin de chaussures légères et durables, les joueurs ont besoin d'un gestionnaire personnalisé… vous l'appelez. C'est le plus facile à vendre car ils résolvent les problèmes directement et efficacement.

Vous pouvez déjà voir les exemples, le produit exact d'un problème, que vous diriez vous-même si vous cherchiez une solution.

Mais en fait, il y a de fortes chances que vous trouviez un produit qui se situe quelque part entre le type de santé et le type d'analgésique. Et c'est tout à fait bien !

Vous pouvez gagner de l'argent quel que soit le type de produit que vous choisissez s'il est exécuté correctement.

Identifier quoi vendre en ligne

Vous souvenez-vous du vieux conte de fées selon lequel vous avez besoin d'un haricot magique pour monter dans le nuage et voler des œufs d'or à une oie ? C'est un peu la même chose, vous devez faire preuve d'imagination, de détermination et de compétences en résolution de problèmes pour déterminer où se trouvent les œufs d'or.

Et ils doivent avoir ces traits :

Résoudre un problème client

Les clients recherchent un soulagement des problèmes dans leur vie. En effet, nous achetons tous des solutions à nos frustrations. Nous voulons éliminer les ventouses et les mauvaises expériences de nos vies et nous sommes toujours à la recherche de quelque chose qui peut nous aider. Si votre produit de commerce électronique ne résout pas un problème, il sera difficile de créer une entreprise durable autour de lui.

Appel à certains groupes d'amateurs

Lorsque les consommateurs sont passionnés par un métier ou un passe-temps particulier, ils sont généralement plus enclins à investir de l'argent pour obtenir exactement le produit qu'ils souhaitent. Cette volonté de payer peut être un qualificatif important lors de l'évaluation de l'opportunité potentielle d'un produit ou d'une gamme de produits. (Par exemple, les golfeurs sont bien connus pour investir des centaines voire des milliers de dollars pour réduire leur score de quelques coups.)

Les avantages supplémentaires peuvent inclure des niveaux plus élevés d'engagement et de fidélité envers votre marque, car les clients enthousiastes sont généralement plus impliqués dans l'industrie et tirent plus de valeur des produits qu'ils achètent.

A des avantages concurrentiels raisonnables

S'il n'y a aucune concurrence sur le marché, reconsidérez le produit. Il est très peu probable que vous «créiez» une demande pour un produit à partir de zéro. D'autre part, les produits populaires et populaires ont besoin d'une stratégie de marque différenciante pour réduire le bruit. Tirez sur le point idéal entre les extrêmes.

Offrir une rentabilité décente

Alors qu'Amazon peut travailler avec des produits qui ont des marges très fines en raison de leur taille, vous n'avez pas le même degré de liberté. Pour construire une base solide, assurez-vous de réaliser une marge bénéficiaire décente pour chaque transaction. Il y a une métrique pour cela, mais nous y reviendrons plus tard.

Peut être livré facilement {#can-be-delivered-easily}

De nos jours, la norme de l'industrie du commerce électronique est la livraison rapide et gratuite. Il en résulte la satisfaction du client, et même des exigences de base. Par conséquent, si la taille de votre produit rend le transport coûteux et peu pratique, vous aurez probablement des difficultés avec l'expédition. Les frais de livraison élevés peuvent également affecter vos conversions.

Une fois que vous pouvez comprendre les aspects ci-dessus de votre produit, il est temps de passer aux cinq questions suivantes pour avoir une meilleure idée du marché du produit.

Évaluer les marchés et les produits

Le marché de votre produit déterminera la demande et la viabilité de votre entreprise, nous vous guiderons donc à travers 5 facteurs ci-dessous à examiner. Un peu de données et de faits sont toujours meilleurs, rappelez-vous cela.

Déterminer le marché et sa taille

Pour assurer la pérennité de votre entreprise, adoptez une vision à long terme du produit que vous souhaitez vendre. Idéalement, vous souhaitez mettre la main sur un produit stable et intemporel. Sinon, assurez-vous qu'il s'agit d'un produit qui suit une tendance. Si le produit n'a qu'une popularité de courte durée, vous devez également planifier votre sortie de manière stratégique.

Vous n'avez pas besoin d'être un scientifique des données pour le faire, utilisez simplement Google pour recueillir des informations sur ces 5 facteurs et vous aurez une idée du marché :

• Expansion géographique
• Tarification
• La croissance du marché
• Potentiel de vente incitative
• Produits d'expansion ou complémentaires

Cependant, si vous cherchez à aborder un nouveau marché qui n'existe pas encore tout à fait, vous devez vous concentrer davantage sur le public et sur la façon dont votre produit peut obtenir une part de marché. Ce qui nous amène à la section suivante.

Recherche sur le public

À ce stade de l'examen du produit, vous n'avez pas besoin d'étoffer une personnalité d'acheteur détaillée. Cependant, il est utile d'avoir un aperçu général de qui achètera chez vous. Pour commencer, recherchez des entreprises vendant des produits similaires et essayez de connaître les données démographiques de base de leurs clients.

Voici cinq ressources gratuites pour faciliter votre recherche d'audience :

• Baromètre des consommateurs par Google
• Analyses d'audience Facebook
• tendances Google
• Web similaire
• Alexa

Nous n'irons pas en profondeur dans chaque outil, car ils sont vraiment faciles à utiliser et simples. À l'exception d'Alexa, dont la plupart des fonctionnalités sont payantes, vous pouvez toujours trouver un espace gratuit pour rechercher des sites Web en bas de la page d'accueil. Cela peut vous aider à consulter des informations intéressantes en plus du Web similaire.

Le profit et le coût estimés

Les affaires sont faites pour la rentabilité. Il est essentiel de couvrir tous les coûts et de devenir une entreprise plus grande et meilleure. Heureusement, Shopify ne propose que l'outil. Le calculateur de marge Shopify calculera approximativement le prix de vente qui a du sens pour créer une entreprise après avoir entré le produit choisi et le pourcentage de majoration.

La mesure importante sur laquelle vous devez vous appuyer pour améliorer votre rentabilité est la marge de contribution (CM). Voici comment Amy Gallo de Harvard Business Review le définit :

Marge de contribution = revenu - coûts variables Par exemple , si le prix de votre produit est de 20 $ et le coût variable unitaire est de 4 $, alors la marge de contribution unitaire est de 16 $.

Pour plus d'informations et d'exemples sur la façon d'utiliser une marge de contributeur pour augmenter votre rentabilité, vous pouvez vous référer à cet article de Digital Commerce 360.

Limites des produits

Il est essentiel de comprendre tous les aspects qui pourraient réduire les ventes de votre produit. Pour commencer, pensez aux facteurs suivants :

• Saisons – Si votre produit a une demande saisonnière, vous constaterez un flux de revenus irrégulier. Si tel est le cas, vous devrez planifier une stratégie pour faire face à la période de soudure.
• Caractère périssable – Supposons que vous vendiez des aliments biologiques faits maison. Vous devez expédier rapidement et maintenir la température de vos emballages sous contrôle, vous devrez donc déterminer comment gérer le stockage et l'inventaire de ces produits rapidement périssables.

Deux autres aspects auxquels vous pourriez être confronté sont la durabilité de votre produit et les réglementations susceptibles de limiter l'expédition de votre produit. Vérifiez au préalable les restrictions d'expédition de vos fournisseurs potentiels.

Visualisez l'échelle de vente

Si vous essayez de faire évoluer un modèle commercial défaillant, vous ne survivrez pas longtemps. Par exemple, si l'approvisionnement en matières premières pour votre produit est difficile, cela deviendra un énorme problème lorsque la demande augmentera.

Vous devez réfléchir à la manière dont vous allez externaliser votre production. De même, réfléchissez à la manière dont vos futurs employés géreront les différents départements lorsque vous tenterez de faire évoluer votre entreprise.

Plus d'exemples de produits étonnants

Vous avez parcouru un long chemin maintenant, vous avez donc déjà l'état d'esprit du gagnant - vous apprenez, faites des recherches et vous préparez constamment pour réussir. Ci-dessous, nous vous donnerons d'autres exemples de produits étonnants pour démarrer votre entreprise de commerce électronique (s'appuyant sur des données).

Athleisure

Dans la mode, les tendances changent constamment. Cependant, l'athleisure est une tendance de la mode qui est là pour rester. C'est un vêtement de sport pour un look de tous les jours plutôt que simplement pour aller à la salle de sport. Dans cette catégorie, vous pouvez tout vendre, des sweat-shirts, pantalons de survêtement, leggings, soutiens-gorge de sport, débardeurs, bandeaux, capris et chaussures, le tout dans d'innombrables couleurs et styles.

De plus, vous pouvez approcher dans plusieurs directions : avec un magasin dédié, une collection de produits au sein d'un magasin de mode plus large, ou vous pouvez commercialiser vos produits dans l'un des nombreux sous-niches de fitness. Selon la façon dont vous positionnez votre marque, il pourrait y avoir une opportunité de se développer dans d'autres produits, tels que des accessoires de mode et des bijoux ou des accessoires de fitness comme des tapis de yoga.

Lit pour animaux de compagnie

Vous cherchez un produit tendance à vendre aux propriétaires d'animaux? Le lit pour animaux de compagnie est constamment apparu au sommet des palmarès des ventes. Selon Google Trends , "lit pour animaux de compagnie" a connu une forte croissance du volume de recherche.

Si vous possédez une animalerie, vous pouvez promouvoir ce lit pour animaux de compagnie sur des plateformes visuelles comme Pinterest et Instagram. Sur Pinterest, vous pouvez rejoindre des forums de groupes d'animaux de compagnie, ce qui vous permet de proposer vos produits à un public plus large. Sur Instagram, vous pouvez vous associer à des pages de fans liées aux animaux de compagnie pour obtenir un cri dans une publication ou dans une histoire Instagram. En vous associant à une grande page de fans, votre produit peut être vu par un public beaucoup plus large, surtout si vous débutez.

Montres connectées

En 2019, les montres intelligentes continuent d'augmenter avec davantage de fonctionnalités et les prix ne cessent de s'améliorer pour les clients. Il y a maintenant plus d'options à choisir que jamais et vous avez plus d'opportunités de vendre que jamais.

Facebook et Instagram ont tendance à être les canaux les plus populaires pour développer un magasin de montres. De nombreux détaillants de montres demandent aux influenceurs de prendre des photos de style de vie partout où ils voyagent, pour des images de plein air et luxueuses qui sont parfaites pour les médias sociaux.

Correcteur de posture

Une étude menée par l'Université de Columbia a révélé qu'en moyenne, les gens passaient environ 77 % de leur vie éveillée dans une position assise ou sédentaire. Dans le même ordre d'idées, la plupart des personnes travaillant à leur bureau utilisent des ordinateurs portables, ce qui les oblige à regarder vers le bas au lieu de regarder directement devant. Kenneth Hansraj, un chirurgien de la colonne vertébrale, a étudié les changements de la colonne vertébrale causés par le fait de regarder son téléphone. Et nos postures ne semblent qu'empirer.

Il n'y a donc pas de meilleur moment que maintenant pour commencer à vendre des produits tendance comme ce correcteur de posture.

Un moyen simple de commercialiser ce type de produit consiste à faire de la publicité auprès des personnes en fonction de leur fonction. Vous pouvez créer une liste des tâches de bureau les plus courantes telles que l'assistant administratif, l'écrivain ou le programmeur. Ensuite, vous pouvez créer des annonces détaillant les avantages du correcteur de posture.

Bijoux minimalistes

Le minimalisme est à la mode en tant que mode de vie, et les bijoux minimalistes ont connu une forte croissance des ventes pour les détaillants en ligne au cours des années. Même Google Trends montre qu'il y a eu des recherches plus fréquentes et plus volumineuses de la part des consommateurs pour ce type de bijoux.

Lorsqu'il s'agit de commercialiser des produits tendance comme ces colliers, l'endroit idéal pour trouver des clients sera probablement sur Instagram, Pinterest et Facebook. Un bon moyen de captiver le public est de créer des vidéos présentant vos produits. Les vidéos ont tendance à avoir des emplacements plus grands dans les pages de recherche et d'exploration d'Instagram, ce qui créera probablement plus de visibilité pour vos publications. De plus, la plupart des détaillants de bijoux ne font que publier des photos, ce qui vous donne un avantage concurrentiel si vous êtes prêt à travailler un peu plus.

Derniers mots

Contempler quoi vendre en ligne peut être déroutant. Mais consacrer du temps et des efforts pour bien faire les choses en premier peut déterminer si vous réussissez ou échouez. Avec les connaissances ci-dessus, c'est maintenant à vous de trouver vos produits idéaux.

Ensuite, faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous comment vous trouvez vos produits à vendre en ligne et comment votre entreprise s'est développée. J'espère voir de bonnes nouvelles de votre part !