Qu'est-ce que la vente en gros ? Tout ce que tu as besoin de savoir!

Si vous êtes sur le point de gérer un commerce de détail ou une entreprise de vente au détail en ligne, l'une des premières choses à déterminer est de savoir où vous allez trouver des produits à vendre.

Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais la plupart des détaillants ne fabriquent ni ne vendent leurs propres marchandises. Alors, où s'approvisionnent-ils en produits ? C'est là qu'interviennent les grossistes.

Les grossistes ne sont pas seulement une excellente source de marchandises, mais lorsque votre entreprise grandit et se développe, ils ont souvent la flexibilité de vous soutenir tout au long du processus. Cela peut en faire un véritable partenaire de votre réussite à long terme. Malheureusement, trouver et choisir un grossiste n'est pas une tâche facile lorsque vous débutez.

Mais ne vous inquiétez pas, dans cet article, nous vous écrirons pour tout partager avec vous sur la vente en gros, y compris les avantages d'acheter auprès d'un grossiste, ainsi que la façon de trouver et de choisir un grossiste pour votre entreprise.

Qu'est-ce que la vente en gros ?

Nous savons tous qu'un fabricant ne peut pas vendre tous ses produits directement aux consommateurs finaux ; par conséquent, il utilise différents canaux de distribution pour livrer les produits à leur marché cible. Et le commerce de gros occupe une place centrale dans ce canal de distribution.

Le commerce de gros est une activité commerciale qui achète des biens en grandes quantités directement auprès des producteurs ou des fabricants, puis les revend à d'autres entreprises (par exemple, commerces de détail, petits magasins). Les grossistes sont appelés intermédiaires ou intermédiaires, et le lien entre les deux. En raison des commandes d'achat à volume élevé, les grossistes peuvent généralement acheter des produits à un prix inférieur et augmenter leurs marges.

Par exemple, un grossiste en légumes achète des produits directement à la ferme et les stocke dans son propre entrepôt. Il revend ensuite ces produits à un point de vente ou un restaurant local. Dans cette situation, il dirige sa propre entreprise de vente en gros.

3 Principaux types de grossistes

Selon le type d'industrie et le type de marché, différentes catégories de grossistes peuvent être trouvées. Dans les industries très fragmentées, telles que les vêtements sans marque ou les produits agricoles, il pourrait même y avoir différents niveaux de grossistes. Les grossistes, en effet, pouvaient aussi se spécialiser dans une seule fonction.

Par exemple, un grossiste pourrait se spécialiser dans l'entreposage. Un tel grossiste conserve des produits ou des marchandises dans un grand entrepôt, se spécialise dans la fonction de stockage et dépend des autres pour d'autres fonctions, telles que le transport ou le financement.

Donc, pour être clair, la plupart des experts s'accordent à dire qu'il existe trois grands types de grossistes , y compris les grossistes marchands, les agents et courtiers et les succursales et bureaux de vente des fabricants . Jetons un coup d'œil rapide à chacun.

Grossistes marchands

Ce sont des particuliers et des entreprises qui s'occuperont eux-mêmes de la plupart des affaires. Ils se connectent avec les fournisseurs, achètent en grande quantité, stockent eux-mêmes les stocks, fixent des prix compétitifs et vendent directement aux détaillants. Ce type courant de grossiste se trouve souvent dans l'industrie FMCG (Fast-moving Consumer Goods), l'industrie agricole ou l'industrie de la marque maison.

Les grossistes marchands se composent de certains types plus petits que l'on voit dans le monde des affaires. Voici quelques-uns d'entre eux.

Grossiste en marchandises générales

Comme son nom l'indique, ce type de grossiste marchand traite une grande variété d'articles de différents fabricants et fournisseurs pour une gamme de clients. Ils achètent souvent des marchandises en grande quantité, puis revendent en petite quantité à des détaillants ou à des propriétaires de petites entreprises. Un tel grossiste fournit tous les services, y compris l'entreposage, le transport et le financement.

Les gros grossistes de marchandises générales dominent généralement une région géographique, fournissant des marchandises à la plupart des points de vente au détail dans une région particulière. Ils peuvent traiter avec plusieurs marques, bien que certains d'entre eux ne traitent qu'avec un seul grand fabricant pour une gamme particulière de marchandises.

Grossiste en ligne limitée

Un grossiste en gamme limitée se spécialise généralement dans une seule catégorie de produits et dessert un marché de niche (par exemple, les équipements de laboratoire destinés à être vendus aux laboratoires médicaux).

Sur certains marchés où les fabricants sont fragmentés et petits, les grossistes à gamme limitée peuvent devenir puissants. L'industrie doit compter sur ces grossistes pour vendre à leurs clients. Ces grossistes ont une connaissance approfondie de l'industrie, du marché et des principaux acteurs. Ces grossistes en gamme limitée sont très utiles pour les fabricants de niche qui desservent un marché restreint mais essentiel.

Grossiste cash and carry

La vente en gros à emporter est apparue récemment en Inde, mais sa popularité s'est étendue à d'autres pays. L'entrée du groupe Wal-Mart en Inde se fait par le biais d'un format de vente en gros cash-and-carry.

Dans le commerce de gros cash-and-carry, les détaillants pouvaient acheter des produits en vrac (souvent des chargements de cartons) à un prix réduit, puis les revendre à un prix plus élevé dans leurs points de vente. Le paiement immédiat est exigé lors de la livraison des marchandises. Les petits détaillants peuvent bénéficier de la vente en gros à emporter, car ils ont accès aux marchandises sans aucun temps d'attente et à un prix bon marché.

Grossiste camion

Les grossistes de camions, ou grossistes de camions, transportent souvent de petites quantités de denrées périssables (telles que du lait, du pain, des grignotines, etc.) vers des points de vente au détail, dans lesquels les détaillants peuvent inspecter et acheter des marchandises du camion.

Ces grossistes de camions sont souvent de petits exploitants et peuvent vendre une variété d'articles multimarques. Souvent, ils n'offrent pas de lignes de crédit et appartiennent à de grands grossistes. Ces grossistes fournissent des services essentiels de transport et de stockage au canal de distribution.

Grossiste en livraison directe

Les grossistes en dropshipping ne prennent pas physiquement possession des marchandises. Ils collectent les commandes des détaillants ou des acheteurs industriels et organisent leur acheminement vers les clients depuis les fabricants. Les dropshippers seront propriétaires des marchandises à partir du moment où le contrat est signé avec le fabricant jusqu'à ce que les marchandises soient reçues en bon état par l'acheteur.

Ce type de grossiste est souvent observé sur les marchés des matières premières, où les volumes de transactions sont importants, comme le charbon, le pétrole et le bois. Vous pouvez lire cet article pour en savoir plus sur le dropshipping.

Agents et courtiers

Ce groupe de grossistes travaille comme intermédiaires dans la commercialisation des produits pour les fabricants et les fournisseurs. Leur fonction première est de faciliter l'achat et la vente, de négocier entre acheteurs et vendeurs et de les rapprocher. Une fois la transaction conclue, ils recevront une commission sur la transaction. Ils sont le plus souvent observés dans les secteurs de l'alimentation, de l'immobilier et des assurances.

La principale différence entre un agent et un courtier est qu'un agent nécessite un processus à long terme et se spécialise dans l'achat répété afin qu'il reste plus longtemps avec l'entreprise et travaille pour l'amélioration de l'entreprise. Pendant ce temps, un courtier reste à court terme et il sera là pour quelques commandes. Par exemple, les compagnies d'assurance ont des agents (achats répétés) et l'immobilier a des courtiers (achat unique).

Succursales et bureaux de vente des fabricants

Les fabricants peuvent participer à la vente en gros par l'intermédiaire de leurs succursales et bureaux de vente. Au lieu de compter sur d'autres grossistes et de recevoir de faibles marges de production, certains fabricants sont suffisamment grands pour avoir leur propre équipe de vente qui peut vendre des produits directement aux détaillants. Cela permet aux fabricants d'améliorer leurs flux de contrôle des stocks, de vente et de promotion.

Quel est le prix de gros ?

Le prix de gros est le prix facturé pour un produit tel qu'il est vendu en vrac par les grossistes aux détaillants. Le prix de gros est généralement inférieur au prix facturé dans un point de vente au détail. Cette majoration de prix fournit au détaillant le profit dont il a besoin pour faire fonctionner son entreprise.

Lors de la vente en gros, une entreprise réalise des "économies d'échelle". En termes simples, les coûts de production, d'emballage, de promotion et de distribution de 10 unités d'un produit à un acheteur sont beaucoup moins chers que les coûts de vente de 10 unités à 10 consommateurs différents. Ce principe économique est l'une des raisons qui poussent les grossistes à vendre aux détaillants à des prix inférieurs à ceux de détail.

Avantages d'acheter chez un grossiste

L'achat de marchandises en vrac ou en gros présente plusieurs avantages, et c'est bien plus préférable que de fabriquer votre propre matériel ou de vous associer à des fournisseurs coûteux qui épuiseront votre argent. Si vous n'êtes toujours pas convaincu, lisez la suite pour connaître les 5 principaux avantages d'acheter auprès d'un grossiste.

Obtenez de meilleures offres et des prix beaucoup plus bas

L'un des avantages les plus importants de l'achat en gros est que vous pouvez obtenir des offres intéressantes et des prix extrêmement réduits. Chaque produit est proposé à un prix beaucoup plus bas par rapport aux prix de vente individuels. Cela garantit que vous obtenez de bonnes affaires et que vous économisez des centaines de dollars dans la même transaction.

En outre, cela signifie également que vous pouvez facturer le même prix ou moins que vos concurrents pour réaliser un bon profit. Ceci est particulièrement avantageux pour les personnes qui cherchent à démarrer de petites entreprises sur ce marché concurrentiel.

Avoir plus de choix

Lorsque vous optez pour des achats en gros, vous trouverez une grande variété de produits disponibles. Ainsi, vous avez la possibilité d'élargir les types d'articles que vous proposez via votre commerce de détail. Vous pouvez également sélectionner un produit spécifique et en acheter une grande quantité, en fonction de votre marché de niche et de vos objectifs commerciaux.

Réduire les frais d'expédition

Il est essentiel de prendre le temps de prendre en compte les frais d'expédition lorsqu'il s'agit du prix global des marchandises que vous achetez et du profit que vous pouvez en tirer. Lorsque vous achetez des palettes en gros, vous constaterez que les frais d'expédition ont tendance à être nettement inférieurs à ceux de la commande de produits séparés. Avoir des frais d'expédition réduits signifie encore plus d'économies pour votre entreprise.

En outre, la plupart des grands centres de vente en gros proposent un service d'expédition pour les grosses commandes. C'est donc une option pratique pour les entreprises qui n'ont pas un accès régulier à un transport adapté.

Bénéficiez d'une grande notoriété pour augmenter vos ventes

Lorsque vous achetez en gros, vous avez la possibilité d'acheter auprès de marques bien connues et de géants du commerce électronique que les gens connaissent déjà, aiment et font confiance. Ces marques ont déjà une grande valeur de reconnaissance auprès des clients, vous gagnerez donc facilement leur confiance et leur fidélité.

Par conséquent, lorsque vous choisissez des palettes et des marchandises à acheter en gros, faites attention aux marques disponibles. Cela peut vous donner une meilleure idée des gains globaux que les produits pourraient vous offrir.

Éviter le risque de vente

En stockant et en achetant en gros, vous pouvez éviter les clients mécontents et insatisfaits, en particulier lorsque les produits s'épuisent et que vous attendez un nouveau stock. En étant préparé et en ayant un stockage supplémentaire, vous gardez toujours une longueur d'avance. Cela peut être un grand avantage pour les périodes chargées et les vacances, comme Noël, selon le type de produits que vous stockez.

Qu'est-ce qui fait un bon grossiste ?

De nombreux critères déterminent ce qui fait un bon grossiste pour votre entreprise. Cependant, en général, un grossiste de haute qualité doit répondre à ces exigences.

• Avoir une bonne réputation dans votre industrie
• Assurez-vous de fournir le volume de marchandises requis pour répondre à votre demande de manière fiable et en temps opportun
• Assumez la responsabilité du problème de qualité et avancez pour y remédier rapidement
• Soyez clair sur les termes et conditions, les facilités de crédit et les réglementations pertinentes
• Tenir un registre clair et complet

En fin de compte, un bon grossiste est déterminé par une combinaison de tous ces facteurs ci-dessus, qui peuvent varier en priorité, en fonction de vos besoins spécifiques.

Comment trouver un grossiste pour votre entreprise ?

En tant que détaillant ou petite entreprise, vous pouvez travailler avec un ou plusieurs grossistes. Cependant, il n'est pas facile de trouver un grossiste approprié pour votre entreprise. Trouver des grossistes répondant aux exigences minimales de quantité, de coût et d'expédition est crucial pour les détaillants et nécessite des recherches.

Voici 6 façons que nous avons compilées pour vous aider à trouver un bon grossiste pour votre commerce de détail.

1. Essayez d'abord le fabricant

Payer les grossistes réduit vos profits, donc pour supprimer les intermédiaires, vous pouvez commencer à la source.

Si vous vendez des articles de marque, contactez directement le fabricant du produit. Ils peuvent vous vendre en fonction de leurs exigences de commande minimales. Si votre entreprise est trop petite pour eux ou s'ils vendent simplement via des canaux de distribution établis, vous pouvez leur demander une liste de leurs distributeurs.

Moins vous avez de canaux à traverser, plus vos coûts seront bas, ce qui vous permettra d'être plus compétitif sur le marché.

2. Demandez des références aux réseaux d'entreprises locales

La plupart des villes et des régions disposent d'un ou plusieurs réseaux professionnels locaux, tels que la chambre de commerce, les associations d'industriels, les coopératives d'entreprises, etc. La beauté de faire partie de ce réseau est de pouvoir contacter directement d'autres propriétaires d'entreprise avec une variété d'expertises.

Par conséquent, vous pouvez vous connecter avec ces experts et leur demander s'ils peuvent vous recommander de bons grossistes. N'oubliez pas que même si votre contact ne connaît pas de grossiste, il y a de fortes chances qu'il connaisse quelqu'un qui le connaisse.

Si vous finissez par vous rendre compte que les grossistes auxquels votre contact vous a référé ne vous conviennent pas, vous pouvez toujours leur demander s'ils peuvent vous recommander d'autres grossistes qui peuvent répondre à vos besoins.

3. Effectuez des recherches en ligne

Il semble évident de chercher sur Google ou d'autres moteurs de recherche pour trouver des grossistes. Cependant, vous remarquerez peut-être que la plupart des sites Web de grossistes sont rarement mis à jour. En conséquence, leurs sites Web ne sont pas aussi organisés et informatifs que les détaillants le souhaiteraient.

De plus, parce qu'ils ignorent l'algorithme de Google, leurs sites Web peuvent ne pas être optimisés. Cela signifie que vous devrez trouver plus au-delà de la première page des résultats de recherche de Google. Et n'oubliez pas d'essayer différents termes de recherche, comme grossiste, grossiste, distributeur, entrepôt, etc. pour vous assurer de trouver autant de grossistes potentiels que possible.

Outre les moteurs de recherche, vous devriez également vous pencher sur les plateformes de médias sociaux pour les grossistes. LinkedIn, par exemple, est un excellent endroit pour se connecter avec des professionnels B2B. Une recherche rapide sur le site avec les bons mots-clés vous donnera une liste de distributeurs grossistes qui pourraient vous intéresser.

Ou le réseau social géant - Facebook, offre également d'énormes opportunités pour votre entreprise de se connecter avec les fabricants et les grossistes. Vous devez rejoindre des groupes sur ces canaux de médias sociaux pour vous tenir au courant des dernières informations, ainsi que pour contacter des grossistes potentiels.

4. Vérifiez les principaux marchés B2B

Il existe aujourd'hui de nombreux grands marchés B2B en ligne où vous pouvez acheter en gros à bas prix. Par exemple, Alibaba est l'une des meilleures plateformes avec lesquelles travailler si vous êtes débutant. En tant que plus grand marché B2B de fabricants, d'importateurs et de distributeurs en gros, Alibaba propose une large gamme de produits parmi lesquels choisir.

Lire la suite : Un guide complet sur la façon de trouver un fournisseur sur Alibaba

Vous pouvez trouver d'autres places de marché B2B, notamment Global Sources (États-Unis), Buyer Zone (États-Unis), EC Plaza (Corée), Busy Trade (Hong Kong),... L'important est de rechercher une place de marché qui dessert votre pays ou région et répond à vos besoins spécifiques.

5. Abonnez-vous aux publications commerciales de votre industrie

Les magazines spécialisés contiennent une mine d'informations sur les entreprises et les relations dans votre secteur. Chaque annonceur dans ces types de publications sera très probablement un fabricant ou un distributeur. Contrairement aux sites Web de grossistes, les publications commerciales ont généralement des annonces avec des coordonnées à jour et s'attendent à ce que des détaillants comme vous les appellent.

En plus des magazines, vous pouvez également vous abonner à toutes les newsletters et blogs en ligne. Cela vous permettra de vous tenir au courant des nouvelles de l'industrie, des mises à jour et des choses importantes que vous devez savoir. Lancez une recherche rapide en tapant "magazines pour [votre type d'entreprise ou votre créneau]" dans votre champ de recherche.

6. Assistez à des salons professionnels

Les salons professionnels sont l'un des moyens les plus efficaces de créer et de développer votre entreprise. Ces événements sont organisés pour les détaillants et les propriétaires de petites entreprises afin de se connecter avec les principaux fabricants, grossistes et autres détaillants.

Les salons professionnels vous permettent de rencontrer et de parler directement avec les fabricants et les fournisseurs en gros et de créer une liste d'options parmi lesquelles choisir. Ces conversations en face à face évitent souvent les difficultés de communication ou la désinformation qui peuvent survenir lors de la prise de contact avec des personnes en ligne. En outre, les participants au salon proposent généralement des offres spéciales pendant l'événement, ce qui est particulièrement intéressant pour les détaillants débutants.

Il existe un certain nombre de sites Web pour trouver les horaires des salons professionnels locaux, tels que Trade Shows News Network, Trade Fair Dates, Events Eye Trade Show Directory, etc. Vous pouvez effectuer une recherche par secteur, ville, état ou pays, date et nom de l'événement.

La ligne du bas

Le commerce de gros fait partie intégrante de tout système de distribution . En comprenant parfaitement ce canal, vous saurez comment exploiter et gérer votre commerce de détail de manière plus fluide.

Ainsi, dans cet article, vous avez tout appris sur la vente en gros, y compris la définition, les 3 principaux types, les avantages d'acheter auprès de grossistes et le prix de gros. De plus, avec 6 conseils recommandés, vous saurez comment trouver les grossistes appropriés pour votre entreprise . Cela prendra, bien sûr, du temps pour apprendre et pratiquer, mais tant que vous essayez dur, cela rapportera des dividendes au fil du temps.