Quelle est la meilleure façon de générer des prospects à partir de LinkedIn ?
Publié: 2023-06-01Les réseaux sociaux sont un excellent endroit pour investir dans l’augmentation du trafic et des revenus. Pour découvrir tout son potentiel, il faut savoir générer des leads commerciaux depuis LinkedIn !
Lorsque vous réfléchissez à la relation entre les entreprises et les médias sociaux, LinkedIn ne sera probablement pas le premier à vous venir à l’esprit. Instagram, Facebook et Youtube semblent plus utiles pour générer des prospects pour votre entreprise.
Ce serait une opportunité manquée ! Les prospects commerciaux de LinkedIn ont 6 fois plus de chances de se convertir ! Vous devriez donc investir davantage sur LinkedIn pour développer votre entreprise, augmenter votre trafic et vos taux de conversion et, à terme, générer plus d’argent !
Pour ceux qui recherchent une formule magique pour générer des prospects commerciaux à partir de LinkedIn, je prépare une liste de « to-do » de base pour générer des prospects commerciaux à partir de LinkedIn qui se convertiront !
5 étapes pour générer des prospects à partir de LinkedIn : ma liste de tâches
Découvrons ces étapes et trouvons les bonnes pratiques pour les accomplir !
Améliorez votre profil LinkedIn
La première impression compte ! Votre profil LinkedIn est le premier point où vous rencontrez vos visiteurs qui sont des clients potentiels.
Pour optimiser votre profil LinkedIn , vous pouvez suivre cette liste de contrôle :
#1 Choisissez la bonne photo de profil
Votre photo de profil LinkedIn est votre identité visuelle sur la plateforme virtuelle. Il accueille les gens sur votre page LinkedIn et a un impact significatif dès le début.
Les personnes possédant une photo de profil peuvent obtenir jusqu'à 21 fois plus de vues que celles qui n'en ont pas. Une photo de profil augmente en effet votre crédibilité sur LinkedIn.
Alors, tout d’abord, assurez-vous d’avoir téléchargé une photo récente et de haute qualité de vous-même. Aussi, il est recommandé que votre visage occupe environ 60% du visuel.
#2 Téléchargez une photo d'arrière-plan
Les visuels d’arrière-plan sont un outil supplémentaire pour créer un excellent profil LinkedIn. Ils constituent un outil puissant pour attirer l’attention des utilisateurs d’un site Web. Il plante le décor et donne un aperçu plus approfondi de vos priorités personnelles.
Surtout, la bonne image d’arrière-plan peut aider à faire ressortir votre page, à attirer l’attention et à maintenir une notoriété importante.
#3 Faites ressortir votre titre
L’utilisation de la zone de titre uniquement pour le titre de votre poste n’est pas obligatoire. Un conseil précieux pour optimiser votre profil LinkedIn est d’utiliser la section titre pour transmettre votre point de vue sur votre rôle et mettre en évidence vos motivations.
C’est l’occasion de mettre en valeur un domaine d’expertise spécifique ou de laisser briller votre personnalité. Si vous ne savez pas comment rédiger cette description concise, il est judicieux de s'inspirer des représentants commerciaux à succès au sein de votre entreprise qui excellent dans la vente sociale.
#4 Racontez votre histoire dans votre résumé LinkedIn
Lorsque des personnes consultent votre profil, elles devraient être en mesure de discerner votre objectif, vos motivations et vos compétences dans la section À propos. Par conséquent, l’un des conseils essentiels pour votre profil LinkedIn est de vous assurer que vous disposez d’une section À propos bien conçue.
Lorsque vous remplissez cette section, il est crucial de ne pas simplement énumérer vos capacités ou vos anciens titres de poste. Profitez plutôt de cette opportunité pour partager votre histoire et votre récit. Il est conseillé d'expliquer l'importance de ces compétences et comment elles peuvent apporter de la valeur à ceux avec qui vous collaborez.
Cependant, lorsque vous partagez votre récit, il est important de trouver un équilibre. Évitez de vous laisser emporter et de submerger les visiteurs avec trop de texte ou de paraître trop concentré sur eux-mêmes. Nous vous recommandons de garder le contenu concis, composé généralement d'un ou deux paragraphes, pour maintenir l'engagement des visiteurs et éviter de paraître égocentrique.
#5 Demandez des recommandations à vos relations
Une recommandation sert d'hommage ou de reconnaissance d'une relation professionnelle, que ce soit avec un collègue, un partenaire commercial, un superviseur ou un étudiant. Il n'y a pas de limite au nombre de recommandations que vous pouvez demander.
Généralement, lorsque vous acceptez une recommandation d'une connexion, elle devient visible et disponible pour votre réseau sur votre profil LinkedIn. Cependant, vous avez également la possibilité de masquer toute recommandation qui, selon vous, ne correspond pas à vos objectifs professionnels.
L'utilisation de recommandations est considérée comme l'un des conseils de profil LinkedIn les plus efficaces pour améliorer la crédibilité de votre profil.
Vous savez maintenant comment optimiser votre profil LinkedIn. Passons au deuxième point !
Trouvez votre public de niche
Êtes-vous un développeur de logiciels ou un restaurateur ? Comme vous le devinez, votre public sera différent selon votre profession ! Dans un monde numérique en évolution rapide, il est crucial de comprendre les défis et les opportunités uniques de votre secteur. Jacek Zmudzinski de MakoLab souligne : « Notre approche consiste à approfondir les spécificités de chaque secteur avec lequel nous travaillons, en veillant à ce que les solutions numériques que nous proposons ne soient pas seulement innovantes mais parfaitement alignées avec les objectifs commerciaux de nos clients. »
Vous devez donc bien identifier votre public cible et construire votre stratégie LinkedIn en conséquence.
Vous pouvez explorer les groupes LinkedIn et trouver des personnes intéressées par votre niche. Vous pouvez participer activement à des discussions et à des événements et saisir les questions, demandes et problèmes de votre public cible.
Vous pouvez également utiliser la fonction de recherche avancée de LinkedIn pour trouver d’autres personnes partageant les mêmes goûts. Ceci est crucial car si vous connaissez votre public cible, vous pouvez créer un contenu pertinent qui fera connaître votre marque à davantage de personnes. Vous pouvez optimiser davantage votre prospection à l'aide d' outils comme LinkedHelper , qui automatise des tâches telles que l'envoi de messages personnalisés et d'invitations à des connexions sur LinkedIn.
Enfin et surtout, vous pouvez suivre d’autres profils influents sur LinkedIn qui s’adressent au même public cible que vous. Vous pouvez suivre leurs connexions, consulter leurs mises à jour et interagir avec eux pour comprendre l'atmosphère de votre niche.
Avoir des réseaux stratégiques
Une fois que vous connaissez votre public de niche, vous devriez commencer à vous connecter avec des personnes et des entreprises. Vous devez créer un réseau de connexions stratégiques avec des professionnels, des influenceurs, des entreprises et des institutions qui correspondent à votre public cible.
En disposant de réseaux stratégiques, vous développerez la notoriété de votre marque et votre portée LinkedIn. De cette façon, vous générerez plus de prospects commerciaux à partir de LinkedIn.
Partagez du contenu de valeur
Le contenu est la partie indissociable la plus importante des médias sociaux. Créer et partager du contenu précieux et pertinent avec votre public cible vous aidera à vous établir en tant que leader dans votre niche, à accroître la notoriété de votre marque et, à terme, à augmenter le trafic et les prospects pour votre entreprise sur LinkedIn et d'autres canaux de médias sociaux.
Créer régulièrement du contenu précieux et attrayant est difficile. Vous devez toujours avoir de l'énergie, du temps, des connaissances et de la créativité pour produire des podcasts , des articles de blog, des diapositives PowerPoint , des infographies, des sondages, etc.
Vous pouvez demander de l'aide ! Le générateur de contenu LinkedIn AI de Circleboom vous aide à utiliser des outils incroyables tels que Canva et ChatGPT pour créer un contenu authentique, généré automatiquement et accrocheur qui générera des prospects commerciaux pour les marques.
Générateur de publications LinkedIn Circleboom
Créez du contenu LinkedIn généré automatiquement avec Canva et ChatGPT.
Vous pouvez suivre ces étapes pour utiliser Circleboom pour générer du contenu LinkedIn :
Étape n°1 : Connectez-vous à Circleboom Publish avec votre compte.
Si vous n'avez pas encore de compte Circleboom, vous pouvez en obtenir un gratuitement en quelques secondes !
Si c'est la première fois que vous utilisez Circleboom Publish, vous verrez plusieurs options pour Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest et Google Business Profile. Sélectionnez LinkedIn et connectez vos profils et pages d'entreprise. Vous pouvez ajouter plusieurs comptes de chaque plateforme.
Étape n°2 : Vous devez cliquer sur le bouton « Créer une nouvelle publication » pour créer vos publications sur les réseaux sociaux. Comme vous le voyez, il existe des options de publication spécifiques pour chaque plateforme. Vous pouvez également choisir « Publication ou sondage spécifique à LinkedIn ».
Vous procéderez à la sélection du compte.
Étape n°3 : Le générateur d'images de réseaux sociaux sur Circleboom propose 4 options : Canva, Unsplash, Giphy et Google Photos. Vous pouvez également télécharger vos propres fichiers pour les envoyer directement.
Canva est l'endroit où vous pouvez organiser et concevoir des images comme vous le souhaitez. Vous pouvez appliquer des modèles, des filtres, des effets et d'autres types d'éléments prêts à l'emploi pour modifier votre image.
Vous pouvez également utiliser Unsplash pour rechercher des images générées automatiquement de haute qualité à partager sur vos comptes LinkedIn.
Giphy est l'endroit où vous pouvez générer des images GIF de haute qualité pour vos publications LinkedIn générées automatiquement.
Étape n°4 : La station suivante est le générateur de texte sur les réseaux sociaux. Grâce à l'intégration OpenAI, vous pouvez créer des descriptions, des légendes, des textes et toutes sortes de textes générés automatiquement sur les réseaux sociaux, enrichis par des hashtags, des emojis et d'autres extras générés par l'IA, tels que des vérifications grammaticales ou des traductions.
Vous pouvez définir le style de vos mots, votre chaleur, etc., sur Circleboom Publish.
Et vous pouvez enrichir vos publications LinkedIn générées automatiquement avec des extras.
Étape n°5 : Votre message est prêt avec OpenAI.
Vous pouvez facilement l'ajouter à votre publication LinkedIn.
Étape n°6 : Vous pouvez également utiliser le générateur de hashtag LinkedIn natif de Circleboom Publish pour rechercher, créer et enregistrer des groupes de hashtag pertinents et populaires pour votre contenu LinkedIn généré automatiquement.
Vous pouvez trouver les meilleurs hashtags pour vos publications LinkedIn avec le chercheur de balises LinkedIn.
Vous pouvez également programmer à l’avance les premiers commentaires sur les publications LinkedIn !
Étape n°7 : Une fois que vous avez généré vos publications LinkedIn, vous pouvez les partager immédiatement ou les planifier pour le futur.
Vous pouvez également définir des intervalles de temps et automatiser vos publications LinkedIn .
Vous pouvez également regarder ce guide vidéo pour en savoir plus :
Circleboom fournit des informations spécifiques à l'utilisateur sur le meilleur moment pour publier sur LinkedIn . Lorsque vous créez votre publication, vous savez quand publier pour tirer le meilleur parti de votre contenu !
Suivi et entretien des leads
Lorsque vous commencez à obtenir des leads sur LinkedIn, ce n’est pas fini. Vous ne réussirez pas si vous ne suivez pas et n'analysez pas vos activités LinkedIn.
Vous devez découvrir pourquoi votre contenu réussit et génère des prospects. De cette façon, vous pouvez améliorer vos publications et nourrir vos prospects de plus en plus.
Si vous détectez des prospects potentiels, vous devez les convertir en les suivant et en les nourrissant. Vous pouvez envoyer des messages personnalisés, partager du contenu pertinent et établir des relations et une confiance entre les entreprises et les particuliers.
Derniers mots
En conclusion, LinkedIn offre de nombreuses opportunités pour générer des prospects et élargir votre réseau professionnel. Vous pouvez accéder à un vaste bassin de clients et de partenaires potentiels en tirant parti des puissantes fonctionnalités de la plateforme et en mettant en œuvre des stratégies efficaces.
Pour maximiser votre succès dans la génération de prospects commerciaux à partir de LinkedIn, il est crucial d'optimiser votre profil, d'établir une marque personnelle forte et d'interagir de manière cohérente avec votre public cible. Utiliser la recherche avancée, rejoindre des groupes pertinents et participer à des discussions sectorielles peut vous aider à vous connecter avec des prospects potentiels et à établir des relations précieuses.
De plus, tirer parti des options publicitaires de LinkedIn peut stimuler davantage vos efforts de génération de leads en ciblant des données démographiques et des intérêts spécifiques pertinents pour votre entreprise. Cependant, il est essentiel de garantir que votre contenu et vos messages sont convaincants, précieux et adaptés aux besoins de votre public cible.
N'oubliez pas que la génération de leads sur LinkedIn est un processus à long terme qui nécessite du dévouement, des efforts constants et une concentration sur l'établissement de relations authentiques. En apportant de la valeur, en partageant votre expertise et en entretenant des relations, vous pouvez vous positionner comme une autorité de confiance et convertir efficacement les prospects en relations commerciales à long terme.
Alors commencez dès aujourd’hui en mettant en œuvre les stratégies décrites dans cet article et regardez vos prospects se développer sur LinkedIn. Exploitez la puissance de cette plateforme de réseautage professionnel pour débloquer de nouvelles opportunités, étendre votre portée et, finalement, atteindre vos objectifs commerciaux.
Circleboom est votre meilleur assistant pour développer une stratégie LinkedIn réussie. Vous pouvez bénéficier de ses outils et fonctionnalités incroyables à des prix abordables .
Circleboom prend également en charge Twitter, Instagram, Pinterest, Facebook et Google My Business.