Guide de l'analyse SWOT parfaite en 2022

Si vous avez besoin de comprendre votre public, que pouvez-vous faire ? Vous recherchez votre public et créez des personnalités d'acheteurs. Que faites-vous si vous souhaitez mieux comprendre les nuances de votre stratégie marketing et commerciale ? Vous faites une analyse SWOT.

SWOT signifie Forces, Faiblesses et Opportunités et Menaces. Mener une analyse SWOT implique que vous allez rechercher et plonger dans ces différents domaines de votre entreprise dans le contexte global ou concernant des aspects spécifiques de votre entreprise, comme le marketing. La réalisation d'une étude SWOT en marketing est essentielle pour les propriétaires d'entreprise qui opèrent en ligne en raison de l'évolution rapide du monde numérique. Une analyse SWOT aidera votre équipe à prendre des décisions marketing intelligentes menant à des résultats plus efficaces.

Examinons l'importance de l'analyse SWOT dans le marketing. Comment cela pourrait affecter les ventes et comment effectuer une analyse SWOT pour votre entreprise.

Qu'est-ce que l'analyse SWOT ?

L'analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces et forces) fournit une méthode pour évaluer la compétitivité de l'entreprise et développer des plans stratégiques. L'analyse SWOT analyse les facteurs externes et internes, ainsi que les possibilités présentes et futures.

Une analyse SWOT est créée pour fournir un aperçu réel et factuel des forces et des faiblesses d'une organisation, de ses initiatives ou même de l'industrie. L'organisation doit maintenir l'analyse à jour en évitant les notions préconçues ou les zones grises et en se concentrant sur des contextes réels. L'entreprise doit utiliser l'analyse comme référence et non comme ligne directrice.

Pourquoi faire une analyse SWOT ?

Si vous consacrez du temps à effectuer une analyse SWOT, vous disposerez d'une stratégie efficace pour hiérarchiser les tâches que vous devez accomplir pour développer votre entreprise.

Vous savez peut-être tout ce que vous devez faire pour réussir; cependant, une évaluation SWOT peut vous obliger à examiner votre entreprise d'une nouvelle manière et avec de nouvelles perspectives. Vous analyserez vos faiblesses et vos forces et comment vous pouvez les utiliser pour tirer le meilleur parti des opportunités et des menaces au sein de votre marché.

Avantages de l'analyse SWOT pour les petites entreprises

Si vous êtes un spécialiste du marketing ou un propriétaire de petite entreprise, vous pouvez vous demander si les analyses SWOT sont réalisables ou même possibles pour les petites organisations et entreprises. Bien qu'il y ait une dépense à créer une analyse SWOT, il y a de nombreux avantages à le faire, même pour les plus petites entreprises.

Adoptez une perspective à vol d'oiseau : Tout d'abord, effectuer une analyse SWOT approfondie vous permet de mieux comprendre le fonctionnement de votre entreprise. Il est facile de se perdre dans les activités quotidiennes de votre entreprise. Faire une analyse SWOT vous permettra d'avoir une perspective plus large de la place de votre entreprise au sein de l'industrie dans laquelle vous opérez.

Améliorer des projets et des campagnes spécifiques. Un autre avantage de l'analyse SWOT est que cette méthode peut être utilisée dans divers scénarios et pas seulement comme vue d'ensemble de l'entreprise. Par exemple, il est possible d'appliquer des analyses SWOT pour déterminer les avantages et les inconvénients d'une campagne marketing à venir ou d'un plan de contenu ou même si votre entreprise est un bon candidat pour être incluse dans un salon ou un événement de l'industrie.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'analyse SWOT :

Élaborez des plans tangibles. Évidemment, il va de soi qu'une évaluation SWOT vous permet de découvrir les points forts de votre entreprise, ce qu'elle pourrait faire de mieux et les risques et opportunités qui s'offrent à votre entreprise. Mais mener une analyse SWOT vous permet non seulement de découvrir ces problèmes, mais également de faire des plans et des délais tangibles pour les solutions. Cela est bénéfique pour l'élaboration et la mise en œuvre de plans financiers ainsi que pour l'identification des besoins d'embauche et d'autres aspects de la planification stratégique à moyen et à long terme.

Comment faire une analyse swot

Comme je l'ai dit plus tôt, vous devez rassembler les membres de votre groupe pour l'analyse SWOT. Cependant, il n'est pas nécessaire de faire une retraite d'une journée entière pour terminer la tâche. Quelques heures suffiront.

1. Trouvez les bonnes personnes

Obtenez des personnes de différentes parties de votre organisation et assurez-vous qu'il y a des représentants de chaque section et même une équipe. Les différentes équipes au sein de votre entreprise auront probablement des points de vue différents qui sont essentiels au succès de votre analyse SWOT.

2. Remue-méninges

Mener l'analyse SWOT s'apparente à des réunions de remue-méninges ; il y a de bonnes et de mauvaises méthodes pour mener les réunions. Je suggérerais que tout le monde ait la possibilité d'utiliser des notes autocollantes, puis de laisser chacun créer des concepts par lui-même pour commencer le processus. Cela aide à prévenir la pensée de groupe et garantit que la voix de chacun est entendue.

Après 5 à 10 minutes de remue-méninges en privé Après 5 à 10 minutes de remue-méninges en privé, collez toutes les notes autocollantes sur les murs et mettez les idées similaires dans un groupe. Laissez n'importe qui ajouter plus de notes à ce moment si l'idée de quelqu'un d'autre suscite une nouvelle réflexion.

3. Trier les idées

Une fois que toutes les idées sont arrangées, il est temps de classer les idées. J'aime utiliser un système électoral dans lequel chacun reçoit cinq ou 10 « votes » qu'il peut répartir comme bon lui semble. Les points collants de différentes couleurs peuvent être utiles dans cette partie de l'exercice.

Sur la base de l'exercice de vote, vous devriez maintenant avoir une liste de priorités. Bien entendu, la liste est maintenant ouverte au débat et à la discussion, et quiconque se trouve dans la salle pourra prendre la décision finale concernant la priorité absolue. Le PDG est généralement celui qui prend cette décision. Cependant, il peut être attribué à quelqu'un d'autre responsable de la stratégie commerciale.

Il est recommandé de suivre cette méthode pour proposer des concepts pour les quatre quadrants de l'évaluation SWOT : Forces, Opportunités, Faiblesses et Menaces.

Quand faut-il effectuer une analyse SWOT ?

Vous devez effectuer une analyse SWOT avant de prendre toute décision commerciale, que vous évaluiez de nouvelles stratégies, révisiez des politiques internes ou évaluiez la possibilité de faire pivoter ou de modifier des plans à mi-parcours de leur exécution. Il est parfois conseillé de procéder à une évaluation SWOT globale pour évaluer la situation actuelle de votre entreprise afin que vous puissiez apporter des améliorations à votre entreprise chaque fois que nécessaire. L'analyse révélera les domaines dans lesquels votre entreprise fonctionne à son apogée ainsi que les domaines nécessitant des ajustements.

Ne commettez pas l'erreur de considérer les activités de votre entreprise de manière informelle, en espérant qu'elles seront toutes mises en place de manière transparente. Lorsque vous créez une analyse SWOT formalisée, elle vous permettra d'avoir une vue d'ensemble de votre entreprise. Sur cette base, vous trouverez des moyens d'améliorer ou d'éliminer les points faibles de votre entreprise et de tirer le meilleur parti de vos forces.

Bien que le propriétaire et les fondateurs soient tenus de participer au processus de création de l'analyse SWOT, il est avantageux d'inclure d'autres membres de l'équipe pour participer au processus. Demandez l'avis de plusieurs membres de l'équipe, puis discutez ouvertement de la contribution apportée. La sagesse collective de votre équipe vous permettra d'évaluer votre entreprise sous plusieurs angles.

Exemple d'analyse Swot

Analyse SWOT de Starbucks

Après avoir passé en revue les nombreux aspects impliqués dans l'évaluation SWOT, nous pouvons créer un modèle SWOT avec Starbucks pour fournir une instance.

Voici comment nous remplirions le modèle SWOT dans le cas de Starbucks :

Analyse SWOT du restaurant thaïlandais Dine-In

Les spécialistes du marketing à petite échelle peuvent avoir du mal à comprendre les SWOT de grandes entreprises comme Apple et Starbucks. Voici une illustration de la façon dont les restaurants pourraient imaginer chacun des éléments :

Bien qu'un restaurant thaïlandais ou autre puisse ne pas s'inquiéter des poursuites judiciaires aussi graves qu'Apple, les petites entreprises peuvent cependant être plus préoccupées par les concurrents perturbateurs qui pourraient être sur les lieux.

Analyse SWOT de la boutique locale

Un modèle de petite entreprise différent est qu'un magasin local peut être bien connu dans sa région, mais cela peut prendre du temps pour créer une présence en ligne ou vendre ses produits dans une boutique en ligne. En effet, certaines forces et opportunités pourraient être liées à des aspects physiques, tandis que leurs risques et faiblesses pourraient être liés aux circonstances en ligne.

Modèle d'analyse SWOT gratuit

C'est une feuille de calcul Google, vous pouvez donc ajouter des lignes, les supprimer, les modifier, répondre aux questions, coller les informations sur un diaporama, etc.

Il s'agit du modèle d' analyse SWOT modifiable et gratuit de Wordstream .

Conclusion

Que vous effectuiez une évaluation SWOT pour une petite entreprise ou une grande entreprise n'a pas d'importance. Quelle que soit la méthode, vous saurez mieux où vous en êtes sur le marché aujourd'hui. Une analyse SWOT est bénéfique pour les ventes, non seulement parce qu'elle peut révéler des faiblesses dans votre marketing ou vos relations avec les clients, mais aussi parce qu'elle se concentre sur ce que font les processus internes.

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