Qu'est-ce que le marketing produit ? Comment ça marche + Exemples

Qu'est-ce que le marketing produit ?

Le marketing des produits est la méthode d'alignement du positionnement d'un produit sur les besoins du client pour s'assurer que les consommateurs achètent et utilisent le produit. Il s'agit de commercialiser le produit et de le rendre commercialisable. Nous y parvenons en analysant les problèmes de nos clients et en faisant de notre produit la solution à leur problème.

Une journée pour un spécialiste du marketing produit peut être remplie par la rédaction de messages et le positionnement ou le lancement de nouveaux produits et fonctionnalités, la communication avec les clients ou l'aide aux autres équipes pour vendre efficacement. C'est pourquoi nous sommes au carrefour de la stratégie commerciale, de la stratégie produit, de la réussite client et du marketing.

Bien que cela démontre l'énorme impact que le marketing produit pourrait créer, il est plus difficile de créer une description globale de notre travail.

Dans certaines organisations, un employé du service marketing produit se concentre exclusivement sur le positionnement du produit. D'autres se concentrent sur la capacité à stimuler la demande et l'adoption de produits. Certaines entreprises peuvent gérer toutes ces choses.

Comment démarrer le marketing produit en 6 étapes

Étape 1. Connaissez vos clients

Le processus de promotion de vos produits commence par apprendre à connaître vos clients à un niveau personnel.

Qui sont-ils? Que cherchent-ils? Que cherchent-ils? Répondre à ces questions peut vous aider à mieux les comprendre, à créer des personnalités fortes et à identifier les problèmes de votre utilisateur.

Étape 2. Étudiez votre marché

L'analyse concurrentielle est une méthode simple et fiable pour déterminer la concurrence.

Quels sont vos concurrents ? Que vendent-ils? Retiennent-ils l'attention des clients ? Pensez-vous qu'il y a place à l'amélioration ? Ces questions peuvent vous aider à identifier des produits similaires disponibles sur le marché, leur positionnement distinctif et les caractéristiques des entreprises qui créent ces produits.

Étape 3 : façonner le positionnement et la messagerie du produit

Prenez les informations que vous avez recueillies aux étapes 1 et 2. Ensuite, vous pouvez les traduire en un message produit original et pertinent qui sera un succès auprès de vos clients et de votre personnel.

De plus, le positionnement produit vous permet de vous démarquer de vos concurrents et d'attirer différents types de personnes.

Étape 4 : Créer une stratégie de mise sur le marché

Suivez les étapes 1 à 3 pour créer un plan stratégique afin de commercialiser efficacement votre marque auprès des gens. Une stratégie de mise sur le marché pour votre produit détermine les audiences, les canaux et les autres éléments que les équipes marketing traditionnelles doivent prendre en charge.

Lors de la création d'une stratégie de mise sur le marché, vous déterminez qui vous ciblez pour chaque campagne et la meilleure façon de le faire ; vous établirez également des objectifs cruciaux comme l'engagement et l'adaptation pour évaluer les résultats à l'avenir.

Étape 5 : Briefez les ventes et le marketing

Après avoir créé une stratégie de mise sur le marché, il est maintenant temps d'intégrer tout le monde. Cela signifie que tous les employés de vos équipes de marketing et de vente doivent être conscients de votre stratégie et présenter un front uni.

De plus, vous devez vous assurer que vos responsables des ventes et du marketing disposent des ressources nécessaires pour mener à bien leur travail. Cela signifie qu'ils ont de l'argent et des ressources pour la publicité, les produits de création de contenu, l'échantillonnage de produits ou toute autre méthode recommandée par votre plan de mise sur le marché à l'étape 4.

Étape 6 : Lancez votre produit et surveillez les résultats.

En fonction de votre produit et des commentaires que vous obtenez de vos clients, votre responsable des ventes et votre équipe marketing sauront quoi faire pour rester avec le produit en question, ainsi que quand il est temps de changer pour augmenter l'efficacité de votre lancement. .

7 étapes critiques du marketing produit

Le processus de marketing peut commencer si les spécialistes du marketing connaissent précisément les personnes qu'ils ciblent. Voici sept choses que les spécialistes du marketing peuvent faire avant et après le lancement de leur produit :

1. Le processus de recherche de produits : Un produit bénéfique et bien conçu ne peut être créé dans un espace isolé et n'est pas vendu au singulier. Au cours des mois et des semaines précédant un lancement, les spécialistes du marketing produit collaborent avec les développeurs du produit pour évaluer le produit en interne et en externe, à l'aide d'environnements de test bêta surveillés.

2. L'histoire du produit : est introduite sur le marché à travers une histoire. Quel problème le produit résout-il ? Qui est confronté à ce problème ? Quelle est la meilleure façon de résoudre ce problème ? Que peut-il offrir que les autres n'offrent pas ?

3. Contenu axé sur le produit : La prochaine étape du marketing produit se fera dans les bureaux des créateurs de contenu. Les spécialistes du marketing de produits peuvent développer ou tester A/B divers supports marketing, notamment du contenu de blog, des études de cas et des pages de destination pour leurs sites Web, tous destinés à fournir des informations sur le produit.

4. Planification du lancement du produit : Le service marketing est complet sans avoir un programme de lancement formel qui décrit chaque étape du processus marketing et qui en est responsable.

5. L'événement de lancement de produit : une fois le produit lancé, toutes les personnes impliquées se réunissent le jour du lancement du produit. Comme le lancement d'une fusée et un lancement de fusée, c'est le moment le plus important pour le professionnel du marketing produit car c'est le point culminant d'une campagne marketing pour un produit.

6. Engagement communautaire : Si le marketing du produit peut générer suffisamment de buzz, il est normal que les équipes marketing utilisent ce que le marché a à dire sur le produit. Cela signifie tendre la main aux influenceurs, partenaires et clients qui sont déjà sur le marché pour fournir des commentaires.

7. Sales Enablement : Lorsque le produit est préparé pour être lancé sur le marché, le personnel de vente attend de créer un plan de vente pour capitaliser sur cette opportunité commerciale. C'est l'équipe marketing responsable du produit qui s'entretient avec le personnel de vente avant, pendant et après la sortie du produit auprès du grand public. Cela garantit que le message marketing développé pour le produit reste cohérent depuis le lancement initial jusqu'à l'appel téléphonique de vente initial.

Exemples de marketing de produits

Avant de plonger dans nos stratégies, examinons deux marques avec des campagnes marketing efficaces pour leurs produits.

1.   Poo Pourri

Poo Pourri est une belle illustration d'une marque qui a créé une campagne marketing basée sur des produits pour un sujet sexy et tabou (un spray de salle de bain qui élimine les odeurs désagréables associées aux salles de bains.) Elle le fait en utilisant l'humour et l'humour car, après tout, tout le monde caca.

Ils ont placé leur produit au bon endroit.

Leur toute première publicité vidéo a été classée parmi les cinq vidéos les plus regardées sur la plateforme de médias sociaux et a valu à la marque un culte qui n'a fait que croître au fil du temps.

La première étape consiste à découvrir votre plateforme et à y travailler. Poo Pourri a utilisé la publicité vidéo pour élargir sa base de fans au début de son existence. Cela comprenait des publicités télévisées et en ligne, qui permettaient à la marque de défier la norme en utilisant l'humour.

2. McDonald's

La chaîne de restaurants emblématique de McDonald's a vu le jour en Californie en 1940. Leur première stratégie de commercialisation des produits consistait à établir leurs restaurants comme des lieux où les gens aimeraient manger. Leur objectif était de faire sourire chaque personne qui visitait leur établissement et de garder les clients au premier plan de leurs efforts.

Ils se sont imposés comme l'un des principaux fournisseurs de restauration rapide grâce à une combinaison innovante de prix bas et de prix mixtes (par exemple, Happy food et repas). Le nom de la marque est devenu immédiatement identifiable, avec Ronald McDonald comme le visage de leur histoire en tant que porte-parole marketing d'un produit.

De plus, ils ont bien choisi leur marché de niche et leur public cible, ouvrant des chaînes à travers l'Amérique et se concentrant sur ceux qui recherchent des aliments pratiques et bon marché. Ils ont également augmenté le coût de leurs produits alimentaires en offrant des bons et des rabais.

3. Tesla

Votre perception de Tesla avec ces termes et d'autres mots-clés dans le domaine de l'énergie propre est due à une raison simple : ils ont conçu toute leur identité de marque, y compris chaque stratégie marketing pour leurs produits qui s'articule autour de la déclaration de leur marque.

Juste une petite partie de la déclaration de la marque Tesla est la suivante :

"Tesla produit non seulement des véhicules électriques, mais également une production d'énergie propre et renouvelable à peu de frais ainsi que des solutions de stockage. Tesla pense que plus tôt le monde éliminera sa dépendance aux combustibles fossiles et se dirigera vers un avenir à zéro émission, plus il sera efficace. »

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