Qu'est-ce que le PPC ? Pourquoi devriez-vous faire du PPC ? Comment faites-vous?

Qu'est-ce que le PPC ? Pourquoi devriez-vous faire du PPC ? Et comment faites-vous PPC? Je vais vous aider à répondre à ces questions de base afin que vous puissiez déterminer si cette stratégie publicitaire vous convient.

Commencez par cette question : pensez-vous que Google est là pour gagner de l'argent ? La réponse évidente est OUI ! Il est donc essentiel que vous prêtiez attention au quoi, au pourquoi et au comment du PPC.

Qu'est-ce que le PPC ?

PPC, ou paiement par clic, est une méthode de publicité en ligne dans laquelle les annonceurs paient pour chaque fois qu'une personne clique sur leur annonce. En termes simples, le moteur de recherche ou une autre plate-forme n'est payé que lorsqu'il envoie du trafic vers le site Web d'un annonceur via quelqu'un qui clique sur une annonce.

Google continue d'être le lieu le plus populaire pour acheter de l'espace publicitaire PPC, suivi de près par Facebook. Ensemble, ils représentent la majorité (plus de 60 %) des dollars publicitaires numériques dépensés aux États-Unis, avec Amazon en troisième place mais en augmentation.

Source : estimations d'eMarketer en octobre 2019

Les moteurs de recherche tirent la part du lion de leurs revenus des publicités. Par exemple, Google tire environ 83 % de ses revenus des annonceurs qui achètent de l'espace sur son réseau publicitaire.

Dans les résultats de recherche, vous pouvez trouver des annonces PPC à de nombreux endroits. Google précise que :

Les annonces peuvent apparaître au-dessus ou en dessous des résultats de recherche sur la recherche Google. Ils peuvent apparaître à côté, au-dessus ou en dessous des résultats de recherche sur Google Play, Google Shopping et Google Maps, y compris l'application Maps.

Gardez à l'esprit : Google est connu pour avoir complètement remanié la présentation du SERP, y compris la façon dont les annonces sont affichées. Il n'est pas rare non plus que les affichages d'annonces changent en fonction de la requête de recherche de l'utilisateur.

Les annonces PPC comme celles qui s'affichent sur la page des résultats de recherche ne sont qu'un type parmi de nombreux types d'annonces disponibles pour les entreprises. Certains autres types incluent:

• Publicité native
• Annonces display
• Annonces sociales
• Annonces de reciblage et de remarketing
• Annonces de recherche locale
• Annonces YouTube
• Annonces Google Shopping

Pourquoi devrais-je faire du PPC ?

La publicité au paiement par clic peut stimuler les ventes, les prospects, le trafic, la notoriété de la marque et le soutien des campagnes marketing.

Si vous pensez aux publicités numériques, vous êtes en bonne compagnie : les dépenses publicitaires numériques aux États-Unis ont dépassé 129 milliards de dollars en 2019, avec les dépenses les plus élevées dans la catégorie du marketing de recherche.

Estimations Statista en mars 2020

Bien que l'impact de COVID sur la publicité numérique ne soit toujours pas clair, les dépenses publicitaires continueront d'augmenter chaque année.

Pay per click est un excellent complément à d'autres efforts de marketing comme le référencement. Voici quelques raisons pour lesquelles PPC et SEO fonctionnent bien ensemble.

Tout d'abord, PPC et SEO font partie d'une stratégie SERP globale.

Vous devez maximiser la visibilité sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP) avec une stratégie SERP complète, et cela inclut les publicités. Une stratégie SERP complète prend également en compte le contenu qui satisfera l'intention de l'utilisateur (ce qu'il recherche lorsqu'il tape une requête dans Google). Les annonces répondent aux requêtes avec l'intention d'acheter.

Deuxièmement, le PPC peut offrir une gratification instantanée, tandis que le SEO est une stratégie à long terme.

Le PPC peut répondre à des besoins à court terme et à des objectifs commerciaux spécifiques (par exemple, l'image de marque ou la génération de prospects). Le référencement est une stratégie à plus long terme qui peut progresser en arrière-plan. Pendant ce temps, le PPC peut fournir des résultats initiaux tandis que le SEO prend de l'ampleur sur une période de plusieurs mois.

Outre le support des campagnes SEO, considérez certaines de ces statistiques publicitaires PPC :

• Environ 65 % (64,6 %) des internautes cliquent sur Google Ads lorsqu'ils cherchent à acheter un article en ligne. (WordStream)
• Soixante-quinze pour cent des internautes affirment que les annonces de recherche payante les aident à trouver les informations qu'ils recherchent sur un site Web ou un moteur de recherche. Et 33 % cliquent sur une annonce de recherche payante, car elle répond directement à leur requête de recherche. (Embrayage)
• Les trois premiers spots publicitaires pour une requête commerciale enregistrent 41 % des clics sur une page. (WordStream)
• Les entreprises réalisent généralement un revenu moyen de 2 $ pour chaque dollar dépensé sur Google Ads. (Google)

Comment puis-je faire du PPC ?

Voici cinq étapes principales à considérer dans une campagne PPC.

1. Concentrez-vous sur les principaux fournisseurs de réseaux PPC.

Google est le leader de la publicité de recherche, bien que Bing puisse être plus approprié pour certaines données démographiques.

2. Visez de bons scores de qualité PPC.

Google explique ce qui entre dans le niveau de qualité d'un annonceur et pourquoi c'est important :

Le niveau de qualité est une estimation de la qualité de vos annonces, mots clés et pages de destination. Des annonces de meilleure qualité peuvent entraîner une baisse des prix et une meilleure position des annonces.

3. Auditez les campagnes PPC existantes.

Chaque entreprise qui fait de la publicité peut bénéficier de mises au point continues. Cela peut améliorer les performances des comptes et économiser des tonnes d'argent.

À l'heure actuelle, il est particulièrement important de réévaluer vos stratégies d'annonces sur le Réseau de Recherche. Assurez-vous que votre ciblage géographique et d'autres paramètres s'appliquent toujours et que votre message correspond à la situation actuelle.

4. Surveillez les résultats.

Regardez vos résultats PPC. Apportez des modifications sur une base continue pour améliorer les performances du compte.

5. Rechercher des stratégies nouvelles et émergentes.

Les choses changent constamment dans PPC. Restez au courant des tendances et des opportunités d'amélioration de vos campagnes.

La gestion du PPC peut être un travail à temps plein qui nécessite une expertise spécifique. Les entreprises qui l'envisagent devraient donc également envisager de faire appel à un consultant ou à une agence.

Les listes de contrôle de Google et d'autres (comme celle que je suis sur le point de partager) peuvent être trop simplifiées lorsqu'il s'agit de la complexité de réussir en PPC. Cependant, en général, voici quelques-unes des étapes à suivre pour mener une campagne PPC saine :

1. Définissez votre stratégie de campagne.
2. Effectuez une recherche de mots-clés et sélectionnez les bons mots-clés.
3. Créez des textes publicitaires et des messages.
4. Créez ou identifiez des pages de destination sur votre site pour que l'annonce redirige les internautes.
5. Mettre en œuvre le suivi des conversions de campagne.
6. Soumettez les annonces aux réseaux pour approbation.
7. Établir et suivre les paramètres du compte PPC.
8. Surveillez et ajustez les enchères PPC pour le retour sur investissement.
9. Utilisez les bons outils PPC pour optimiser des éléments tels que le coût par acquisition.
10. Identifiez les mots clés non pertinents et ajoutez-les aux listes de mots clés négatifs pour éviter les clics inutiles.
11. Effectuer des analyses mensuelles pour identifier les tendances de performance.
12. Apportez des modifications en fonction des tendances de performances.
13. Testez et optimisez toujours votre texte publicitaire.
14. Sachez pour quels mots-clés PPC vous vous classez de manière organique. Par exemple, si vous vous classez déjà au premier rang pour un mot-clé, vous voudrez peut-être placer votre budget PPC limité ailleurs.
15. Créez et définissez des listes d'audience (utilisées dans le remarketing, par exemple) pour un meilleur ciblage.
16. Faites une analyse du paysage concurrentiel. Identifiez les mots clés sur lesquels vous pourriez enchérir afin d'assurer un taux d'impressions maximal pour votre entreprise.
17. (Pour le commerce électronique) Configurez des campagnes publicitaires Google Shopping.

Et surtout : Concentrez-vous sur la génération de trafic plus ciblé, moins coûteux et convertissant.

PPC : l'essentiel

En résumé, le PPC est une forme de publicité en ligne dans laquelle les annonceurs paient chaque fois qu'une personne clique sur leur annonce. Les entreprises font de la publicité au paiement par clic pour générer des ventes, des prospects, du trafic, la notoriété de la marque et le soutien des campagnes marketing.

La gestion PPC peut être un gros travail qui nécessite l'expertise d'une agence ou d'un consultant pour obtenir les meilleurs résultats. Mais vous pouvez avoir une idée de ce qui est requis en suivant les étapes décrites dans cet article. C'est complexe et prend du temps à maîtriser, alors supposez qu'il y a un investissement sérieux en plus du coût des publicités.

Si vous souhaitez discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à augmenter votre trafic PPC ciblé, vos conversions et vos revenus, contactez-nous pour un devis sans engagement.