Qu'est-ce que le marketing à la performance et pourquoi est-ce important

Marketing à la performance

Il s'agit d'une stratégie qui permet aux affiliés, aux éditeurs de publicité ou aux agences de marketing des médias de performance de payer en fonction des performances convenues au lieu d'un forfait. Également connu sous le nom de marketing de performance en ligne ou marketing des médias de performance, il combine des activités de publicité et de marketing de marque et se concentre sur des résultats mesurables pour déterminer la mise en page. La publication d'un article de marque par un éditeur de premier plan ou la diffusion d'une annonce sur YouTube sont deux exemples de canaux de marketing à la performance.

Comment fonctionne le marketing basé sur la performance ?

Avant d'examiner la dynamique du marketing numérique à la performance, examinons brièvement le fonctionnement de la publicité traditionnelle. Au cours du siècle dernier, les marques ont diffusé leurs messages marketing à travers les médias traditionnels tels que les journaux, les magazines, la télévision, la radio et les panneaux d'affichage.

Ce type de publicité vise à toucher le plus de personnes possible et nécessite une redevance fixe quelle que soit la performance. Souvent, le coût de la publicité traditionnelle est élevé car vous payez des lecteurs ou des téléspectateurs. Mais il est difficile de mesurer le véritable impact de la publicité diffusée ou imprimée.

De nos jours, de nouveaux types de publicité apparaissent en ligne et ciblent des téléspectateurs précis et objectifs. Ici, vous avez les moyens d'atteindre les bonnes personnes au bon moment afin que vos publicités puissent conduire à attirer ou à changer de clients. Vous ne payez que lorsque vos annonces sont actives.

Annonceurs : il s'agit de commerçants et de détaillants qui souhaitent faire la publicité de leurs produits ou services par l'intermédiaire de filiales et d'éditeurs. Les secteurs de la vente au détail et du commerce électronique bénéficient le plus de cette approche, en particulier dans la fourniture de produits de beauté et de mode, d'aliments et de boissons et d'autres biens de consommation.

Éditeurs : Désormais, les affiliés ont une longueur d'avance sur ce qu'est le marketing à la performance. Ils ont annoncé des marques en fonction d'objectifs spécifiques sur leurs sites personnels ou professionnels. De nos jours, les affiliés partagent le label et le marché « éditeur » avec des influenceurs, des créateurs de contenu et d'autres partenaires marketing.

Réseaux d'affiliation : des sociétés ou plateformes tierces connectent les marques et les éditeurs, assurent un suivi efficace des indicateurs de performance clés (KPI) et facilitent le paiement.

Gestionnaires de programme externalisés (OPM) : ce groupe comprend une agence de marketing numérique à service complet ou une société de marketing à la performance qui fournit des services de marketing à la performance. Les OPM sont responsables de la stratégie, de l'exécution des campagnes, du respect des réglementations et de la sensibilisation des éditeurs.

Maintenant que vous savez comment fonctionne le marketing à la performance, il est temps de l'intégrer à vos efforts de marketing existants. Généralement, le marketing à la performance peut vous aider à générer un flux de bons prospects, qui, à leur tour, peuvent devenir des clients fidèles. Cela est dû à sa capacité à rapprocher les publicités de vos clients potentiels. Semblable à la prospection commerciale, le marketing à la performance peut également contribuer à améliorer les taux de conversion de votre entreprise tout en maintenant vos coûts publicitaires aussi bas que possible.

Par conséquent, si vous dirigez une entreprise B2B, vous pouvez profiter de cette stratégie en plus de la prospection pour générer plus de prospects. Ils peuvent également travailler ensemble pour vous aider à obtenir un résultat plus positif. Pour commencer, vous pouvez consulter quelques exemples d'outils de prospection commerciale B2B qui peuvent être utilisés pour créer un plan de prospection commerciale efficace.

Canaux de marketing à la performance

Comprenez que le marketing numérique consiste à utiliser des canaux en ligne pour atteindre les clients et leur proposer des produits et des services. Il s'agit d'un vaste domaine qui comprend l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing par e-mail, le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux et le marketing vidéo. Maintenant, imaginez que certaines chaînes appartiennent à cette petite catégorie dans ce vaste domaine. Ils partagent des caractéristiques similaires et correspondent à la définition du marketing à la performance : des solutions que vous ne payez que lorsque les actions souhaitées se produisent.

Contenu sponsorisé/Publicité native

Lorsqu'il est fait correctement, le contenu de marque est l'un des exemples les plus précieux de services de marketing à la performance. S'aligner sur le bon ambassadeur ou influenceur de la marque augmente les prospects qualifiés et les ventes au-delà de la visibilité en ligne.

Publicité sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux disposent de puissantes capacités de ciblage et de suivi que vous pouvez utiliser en faisant de la publicité sur la plateforme de votre choix. Vous pouvez mettre en place une campagne publicitaire en fonction de vos objectifs commerciaux. Selon le site, vous pouvez choisir parmi différents formats publicitaires et modèles de paiement.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Ce canal de marketing basé sur la performance, qui comprend à la fois l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la recherche payante, se concentre souvent sur cette dernière. Le marketing payant en un clic, le modèle de recherche payante le plus populaire, place votre annonce en premier pour augmenter la visibilité de vos résultats de recherche.

Le marketing d'affiliation

Bien que cela soit souvent confondu avec le marketing numérique à la performance, le marketing d'affiliation est l'un des canaux. Cette stratégie de marketing à la performance a un prototype simple : les commerçants versent des commissions aux filiales pour chaque recommandation ou transaction. Cela réduit le risque pour les marques car les revenus sont perçus avant que l'argent ne soit dépensé.

Annonces display programmatiques

Un spécialiste du marketing de performance expérimenté recommandera l'affichage du programme avec prudence. Généralement, les annonceurs doivent payer pour ce type de publicité. Ou combien de fois votre travail a été montré sur Internet. Voir est différent d'obtenir des clics ou des modifications.

Indicateurs de performance marketing

Les plus courants sont les mesures de performance, les prospects qualifiés, les ventes, les téléchargements d'applications mobiles, le trafic sur le site, les visites répétées sur le site et l'engagement (par exemple, les options, les commentaires et les partages).

Notez que certaines mesures n'entraînent pas directement de changement ou de revenus, comme le trafic sur le site. Si vous ne savez pas comment déterminer la bonne décision de cible, faites appel à l'expertise d'une agence de marketing efficace.

En attendant, familiarisez-vous (gagnez, obtenez) avec ces modèles de performance premium qui peuvent servir d'indicateurs clés de performance (KPI) :

• PPC (Pay per click) : avec ce modèle de publicité payante, vous payez pour les clics publicitaires qui mènent à votre site ou à votre page de destination.
• CPL (Prix d'un prospect) : l'action souhaitée ici est un formulaire d'inscription rempli contenant le nom du prospect, son adresse e-mail et d'autres informations de contact.
• CPA (coût par action) : le résultat escompté peut être défini par l'annonceur, par exemple, les ventes ou l'inscription.
• CPI (coût d'installation) : en tant que tel, le paiement sera effectué lorsque les applications seront installées en un clic sur une annonce.
• ROAS (Return On Advertising Speed) : ce KPI suit les revenus disponibles pour chaque dollar dépensé en publicité. Avec ces données, vous pouvez modifier la campagne si elle ne fournit pas les résultats souhaités.

Pourquoi le marketing à la performance est-il important ?

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, de nombreuses entreprises utilisent le marketing à la performance pour diverses raisons. Par exemple, les résultats marketing sont mesurables, ce qui signifie que votre entreprise peut facilement identifier les campagnes qui fonctionnent. En mettant en œuvre en permanence l'utilisation du marketing à la performance dans votre entreprise, vous obtenez des prospects plus diversifiés et plus précieux qui peuvent être potentiellement convertis en clients à long terme.

Par conséquent, si vous envisagez d'utiliser cette stratégie pour votre entreprise, conservez les informations mentionnées ci-dessus comme guide pour aider votre entreprise à prospérer dans ce secteur concurrentiel.

Chez Aartisto Digital Marketing Agency, nous fournissons les meilleures informations sur le marketing de performance. Pour de meilleurs résultats et pour obtenir plus d'affaires, DISCUTONS

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