Comprendre le terrain de jeu du marketing à la performance

Le marketing à la performance est un terme relativement nouveau pour quelque chose qui a été avec nous pendant la majeure partie de l'existence d'Internet. C'est une façon de décrire le marketing qui est récompensé uniquement en fonction des résultats. C'est du marketing direct appliqué au monde d'Internet. Il a de nombreuses facettes, mais le principe de base est sa dépendance au suivi, aux données, à l'analyse et à l'optimisation de la conversion. Après tout, en tant que spécialiste du marketing de performance, vous n'êtes payé que chaque fois qu'un client potentiel prend des mesures prescrites par un fournisseur.

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La façon la plus simple de définir le marketing à la performance est de dire que c'est l'acte de payer pour qu'une action soit effectuée. Il peut s'agir d'une vente, d'un prospect généré ou même d'une visite. Quoi qu'il en soit, vous payez pour que quelqu'un fasse une action prescrite pour laquelle vous êtes ensuite payé. Vous le faites avec succès en faisant en sorte que le coût d'acquisition soit inférieur à la valeur de l'action que vous avez amené cette personne à effectuer. Cette stratégie de marketing à la performance s'appelle l'arbitrage.

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Marketing à la performance en 2022

Le paysage global du marketing à la performance n'a pas beaucoup changé depuis 2021, mais il y a encore quelques considérations à prendre en compte lors de la planification de votre stratégie pour 2022. La plus importante est le remaniement typique de Google qui se produit une fois l'algorithme modifié. Ce remaniement affectera les experts en optimisation des moteurs de recherche qui utilisent cette source de trafic pour leurs efforts de marketing à la performance.

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Comprendre son fonctionnement

En tant que spécialiste du marketing de performance, il existe deux façons principales de le faire fonctionner. Vous pouvez être soit un affilié, soit un propriétaire de produit. La stratégie d'affiliation est moins coûteuse pour démarrer, et vous n'avez pas l'avantage de pouvoir modifier l'offre et d'avoir plusieurs produits principaux pour améliorer la valeur à vie de votre client. Vous ne bénéficiez pas non plus de la possibilité de modifier fondamentalement des aspects de votre produit pour le rendre plus attrayant pour les clients potentiels. Cependant, vous pouvez vous retirer et choisir de promouvoir un autre produit relativement rapidement lorsque vous utilisez cette stratégie. Cela signifie que vous n'êtes jamais lié à un produit ou à un fournisseur en particulier. Vous n'avez pas non plus besoin de passer du temps à faire des études de marché et à créer un produit à partir de zéro pour un marché. Cela rend la stratégie d'affiliation idéale pour les personnes qui veulent des revenus rapides mais qui ne veulent pas investir dans la création d'une entreprise à temps plein.

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Le principal avantage d'opter pour la stratégie du Product Owner est qu'elle permet un contrôle total sur votre produit et votre stratégie. Vous pouvez modifier l'offre autant que vous le souhaitez et vous n'avez pas à partager les bénéfices avec qui que ce soit. Vous pouvez également créer de nombreux produits backend pour la vente incitative à des acheteurs potentiels. Cependant, le principal inconvénient est que vous assumez toutes les responsabilités liées à la gestion d'une entreprise à temps plein. Le principal sera de traiter les plaintes des clients et de distribuer les remboursements. Si votre produit est plus compliqué, vous pouvez également être chargé de fournir une assistance détaillée aux utilisateurs. Cela peut vous amener à sous-traiter certaines responsabilités à des tiers, mais cette stratégie ronge votre marge bénéficiaire de la même manière que le ferait un revendeur affilié.

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Quelle que soit la stratégie, la principale façon de faire du marketing à la performance est de trouver une source de trafic et de rediriger ces personnes vers une offre qui mène finalement à la conversion. Les principales considérations ici sont le coût du trafic et votre taux de conversion. La tâche d'un spécialiste du marketing de performance est de maximiser les calculs nécessaires pour s'assurer que vous réalisez toujours un profit. Vous pouvez également mettre en place des stratégies à long terme, comme créer une liste de diffusion pour vendre plus de produits à l'avenir.

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Tendances et défis récents

Il existe de nombreuses préoccupations juridiques concernant les diverses règles de confidentialité politiques, médicales et informationnelles qui entrent en jeu. Par exemple, certaines sources de trafic n'autorisent pas la diffusion de certaines publicités sur leur plateforme. Vous avez également de nouvelles règles en raison des récentes lois sur la confidentialité et des sanctions promulguées par l'Union européenne. Le RGPD est un ensemble de nouvelles règles concernant la réglementation générale sur la protection des données pour les pays de l'Union européenne. Si vous autorisez des personnes de l'un de ces pays à visiter votre site Web, vous devez vous conformer à ces règles. Cela peut être assez difficile car ces règles concernent spécifiquement la confidentialité et la conservation des données à des fins publicitaires. Cela rend votre travail beaucoup plus difficile. Cela rend également l'accès à des données propres à des fins publicitaires encore plus difficile qu'auparavant.

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Conception et psychologie

Le marketing à la performance moderne a commencé lorsque des gens comme Claude Hopkins ont créé les premières lettres de vente et lancé une révolution du marketing direct. Depuis lors, l'accent a été mis sur la conception efficace et les principes psychologiques. Certaines personnes se consacrent à l'étude des boutons émotionnels à pousser pour vendre certains produits. En tant que spécialiste du marketing de performance, il est essentiel de comprendre les principes de conception pour maximiser vos conversions. Il est également essentiel de comprendre sur quels boutons psychologiques appuyer pour vous assurer que vous êtes aussi persuasif que possible avec vos mots et vos images. Quelle que soit la qualité de votre offre, vous ne bâtirez pas une entreprise rentable sans une bonne compréhension de ces principes. En fait, la compréhension de ces principes peut même aider un spécialiste du marketing de performance contraire à l'éthique à vendre des produits nocifs aux gens.

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Du marketing d'affiliation au marketing à la performance

Le marketing d'affiliation était le terme prédominant utilisé pour décrire ce qu'est le marketing de performance. Cependant, au fur et à mesure que les spécialistes du marketing affilié ont mûri, ils ont réalisé qu'ils n'étaient pas considérés comme des entreprises sérieuses par les autres personnes qui les entouraient. Le marketing à la performance est un moyen pour eux de légitimer ce qui se passe. Cependant, le marketing à la performance met l'accent sur la construction de systèmes à long terme qui peuvent soutenir une entreprise. Ce n'est pas seulement le même modèle utilisé par les spécialistes du marketing affilié pour pousser les produits numériques sous une nouvelle marque.

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Comment les spécialistes du marketing d'affiliation peuvent en bénéficier

Le marketing d'affiliation traditionnel peut être un succès ou un échec car il n'y a généralement pas de stratégie à long terme. Vous recherchez un produit, puis recherchez des sources de trafic pour le promouvoir. Cependant, une fois que ce produit cesse de se vendre, votre campagne est terminée et vous devez tout recommencer. Ce cycle est un problème majeur si vous essayez de construire une entreprise durable. En plus de cela, vous n'avez pas non plus de systèmes en place pour faciliter l'externalisation. Cela garantit que vous ferez tout le travail vous-même et que vous ne pourrez jamais évoluer à un niveau où cela ne dépend pas de vous. De nombreux spécialistes du marketing affilié sont passés au marketing à la performance, car il fonctionne davantage comme une entreprise. Ces spécialistes du marketing de performance peuvent constituer des équipes responsables de chaque élément de la campagne. Ils créent également des listes de diffusion et d'autres programmes de fidélisation de la clientèle pour s'assurer qu'ils peuvent toujours les commercialiser plus tard. En plus de cela, ils établissent des relations personnalisées avec des fournisseurs qui garantissent qu'ils obtiennent des commissions et des incitations préférables. La principale différence entre le marketing d'affiliation et le marketing à la performance réside dans l'état d'esprit. Une fois que vous avez changé d'état d'esprit, vous pouvez commencer à bâtir une entreprise plus durable à long terme en utilisant ces méthodes.

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Pour votre agence de marketing

De nombreuses agences de marketing ont encore une vision Madison Avenue du monde. Ils se concentrent sur la création de campagnes pour promouvoir les produits au lieu d'obtenir des ventes. Le marketing direct peut fonctionner encore mieux si vous appliquez les principes de Madison Avenue. Les agences de marketing peuvent combiner les deux pour offrir plus de valeur à leurs clients. Cela signifie plus de ventes pour les clients, ce qui aidera à en attirer de nouveaux. Vous pouvez également utiliser les principes du marketing à la performance pour améliorer vos campagnes marketing traditionnelles. Par exemple, les données et le suivi sont deux éléments importants du marketing à la performance. Presque tout est suivi et tracé lors d'une campagne de marketing à la performance. Vous pouvez apporter ce niveau de sophistication à votre campagne de marketing traditionnelle, et cela vous rendra plus efficace.

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Comment cela profite aux entreprises de commerce électronique

Presque tout le monde peut créer une entreprise de commerce électronique aujourd'hui sans trop d'efforts. Il existe de nombreux services d'expédition à service complet, et vous avez même des services pour créer et héberger une boutique Internet. Toutes ces ressources signifient que le marché du commerce électronique est devenu beaucoup plus compétitif. Le seul endroit qui fait la différence est le marketing. Les meilleurs services de commerce électronique sont ceux qui peuvent générer du trafic vers leurs offres à grande échelle. En utilisant le marketing à la performance, vous pouvez générer du trafic à partir de diverses sources pour vous assurer que votre entreprise peut être viable et durable. Si vous le faites bien, vous ne serez pas dépendant de marchés comme eBay ou Amazon. Il permet d'évoluer en obtenant du trafic de partout sur Internet. Cela signifie également que vous pouvez créer une entreprise durable sans de nombreux autres composants qui seraient traditionnellement impliqués.

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Marketing à la performance en dropshipping

Le marketing à la performance facilite la création d'une entreprise de dropshipping durable. L'une des seules choses dont il faut s'inquiéter dans le dropshipping est d'obtenir du trafic. Cependant, si vous pouvez créer des campagnes durables, vous pouvez créer une bonne entreprise grâce au dropshipping. Vous pourriez même transformer votre entreprise de dropshipping en un point de vente à part entière, collectant tous les bénéfices pour vous-même. Le marketing à la performance vous permet également d'évoluer plus facilement en attirant d'autres spécialistes du marketing à la performance pour vous aider à développer votre entreprise. De cette façon, vous n'avez que des avantages lorsque vous utilisez ces méthodes.

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Méthodes de marketing à la performance

Quelles sont certaines des méthodes de marketing à la performance que vous devez connaître ?

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référencement

L'écrasante majorité des spécialistes du marketing de performance évitent le référencement au profit de méthodes plus rapides. Cependant, si vous débutez et que vous n'avez pas beaucoup de capital initial, le référencement est un excellent moyen de créer une entreprise rentable sans investir beaucoup d'argent. Cela étant dit, le principal inconvénient est qu'il est assez lent et qu'il est beaucoup plus compétitif qu'auparavant. Néanmoins, si vous êtes prêt à créer un contenu perspicace qui engage les gens, vous avez une chance de créer une entreprise de marketing à la performance basée sur le référencement.

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Achat de médias

L'achat de médias est le moyen le plus complet de créer une entreprise de marketing à la performance. Cependant, l'achat de médias est généralement la dernière frontière vers laquelle se dirigent les spécialistes du marketing expérimentés. Il n'est pas convivial pour les débutants et il peut être difficile de comprendre les différentes sources de trafic et les méthodes utilisées. L'achat de médias consiste à acheter de l'espace publicitaire sur un site Web. Il existe des millions de sites Web et vous disposez d'options illimitées, ce qui fait de l'achat de médias l'un des domaines les plus compliqués du marketing à la performance.

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Marketing CPC

Le marketing PPC est plus facile que l'achat de médias, mais il est beaucoup plus cher. C'est parce que c'est là que les débutants affluent lorsqu'ils commencent tout juste. Google a également un contrôle total, ce qui signifie que vous n'avez pas la liberté de création que vous auriez habituellement. Google peut également vous interdire en une seconde, détruisant votre entreprise assez facilement. C'est l'une des nombreuses raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing à la performance choisissent d'éviter le marketing PPC au profit d'autres entreprises d'achat de médias. Cependant, si vous restez dans les limites en constante évolution du TOS de Google, vous pouvez faire beaucoup de profit en tant que spécialiste du marketing de performance avec le trafic des moteurs de recherche.

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Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un autre domaine dans lequel les spécialistes du marketing de performance essaient généralement d'entrer. Comme son nom l'indique, cela signifie créer du contenu qui attirera de nombreux lecteurs et partages sur les réseaux sociaux. La clé ici est d'utiliser ce contenu pour ramener les visiteurs vers votre page de destination. Le principal problème est que tous les éléments de contenu ne deviendront pas viraux et qu'il peut être coûteux de créer tout le contenu nécessaire pour créer une entreprise durable. Cependant, c'est un moyen efficace de commencer avec un budget si vous êtes prêt à rechercher et à écrire le contenu par vous-même.

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Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont devenus un élément crucial dans la façon dont nous vivons nos vies et nous exprimons. Le marketing à la performance sur les réseaux sociaux est délicat, mais il est similaire au marketing de contenu. Le principal moyen de générer du trafic est d'être scandaleux, pompeux et controversé. Le clickbait est devenu courant dans ce domaine, et c'est une stratégie très réussie à utiliser. Sur certains réseaux sociaux, vous avez également accès à un trésor d'informations personnelles, ce qui vous permet de cibler à un niveau que vous n'auriez jamais cru possible auparavant.

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Annonces natives

Au fur et à mesure que les internautes modifiaient leurs habitudes de navigation, les annonceurs ont constaté que les bannières publicitaires n'étaient plus cliquées. Cela les a amenés à faire beaucoup de choses pour intégrer ces publicités dans le contenu. Les publicités natives sont un moyen d'intégrer des publicités dans votre contenu, et elles se fondent parfaitement. Cela permet de camoufler votre contenu et vos publicités, ce qui signifie un taux de clics beaucoup plus élevé pour tout le monde. C'est également une stratégie efficace pour les spécialistes du marketing modernes qui souhaitent accéder à certains des plus grands éditeurs sur Internet. Cela devient rapidement l'une des meilleures stratégies de marketing à la performance pour 2022.

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Publicité par e-mail

La majorité des spécialistes du marketing de performance sérieux maintiennent une liste de diffusion d'acheteurs potentiels. Ils font beaucoup de promotions pour s'assurer que cette liste de diffusion est toujours à jour et utile. C'est l'un des meilleurs moyens d'assurer l'avenir de votre entreprise, car c'est l'un des rares actifs Internet que vous pouvez posséder vous-même. Dans la plupart des autres canaux de marketing à la performance, vous pouvez être banni en un instant. Avec une liste de diffusion, vous avez toujours des personnes à commercialiser.

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Diffusion d'annonces

Un serveur publicitaire est un élément crucial dans le monde du marketing à la performance. Cela est particulièrement vrai si vous faites de l'achat de médias. Il vous permet de conserver 100% des données de vos achats médias et de vos efforts publicitaires. Vous pouvez également effectuer des manipulations analytiques de base pour obtenir des informations plus pertinentes à partir de ces données.

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Suivi des clics

La pièce la plus importante du puzzle pour le marketing à la performance est le suivi des clics. Dans le marketing à la performance, la collecte de données est primordiale. C'est pourquoi le RGPD est une pierre d'achoppement majeure dans l'industrie. Cependant, le suivi des clics est crucial car il vous donne un contrôle précis sur ce que vous pouvez optimiser. Il vous donne les connaissances nécessaires pour savoir quand une campagne échouera ou non. Il peut même vous donner des informations détaillées sur les mots qui doivent être modifiés dans votre copie marketing. Tous les aspects de votre marketing peuvent être améliorés avec les bonnes informations. Le suivi des clics vous permet de comprendre les données démographiques et bien plus encore lors de l'exécution d'une campagne. C'est généralement l'une des pièces les plus importantes du puzzle, et c'est pourquoi les logiciels qui remplissent cette fonction sont si chers.

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Analytique

La dernière pièce du puzzle est votre système d'analyse. Cela va de pair avec le suivi des clics. Il vous permet d'avoir une compréhension détaillée et complète de votre campagne. Vous pouvez utiliser ces informations pour optimiser l'emplacement, le sexe, l'âge et bien d'autres facteurs démographiques. Vous pouvez également l'utiliser pour comprendre les images et les mots les plus convaincants. Cependant, cette méthode devient beaucoup plus difficile avec la suppression progressive des cookies tiers et d'autres mécanismes juridiques mis en œuvre pour protéger la vie privée. C'est l'une des nombreuses considérations que vous devez avoir pour aller de l'avant dans ce domaine.

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L'un des plus gros problèmes liés à la gestion d'une entreprise de marketing à la performance est de mettre de l'ordre dans vos finances. Avoir une vision claire et comprendre où se trouve votre argent et comment il circule peut donner à votre entreprise un avantage stratégique lors de l'exécution et de la mise à l'échelle de vos campagnes de marketing à la performance. C'est l'une des raisons pour lesquelles nous avons lancé Juni - la plateforme financière pour les entrepreneurs de commerce électronique et les spécialistes du marketing numérique. Nous construisons des solutions de gestion financière sur mesure conçues pour vous faciliter la vie, optimiser vos efforts de marketing à la performance et fournir des ressources pour vous aider à faire évoluer votre entreprise.

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