Qu'est-ce que le marketing biologique ? Comment développer naturellement votre marque

Si une marque dispose d'un budget marketing illimité, elle peut s'annoncer à l'échelle mondiale sur toutes les plateformes numériques à tout moment de la journée. Mais si vous n'avez pas un si gros budget, vous devriez vous poser une question simple : qu'est-ce que le marketing biologique ?

En bref, le marketing organique couvre toutes les pratiques de sensibilisation que les entreprises peuvent utiliser pour se connecter gratuitement avec un public ciblé. Bien sûr, rien n'est vraiment gratuit : le marketing organique nécessite beaucoup de temps et de patience pour obtenir le même impact qu'une campagne publicitaire payante avec le même message. Grâce à cet effort, vous vous connecterez avec les clients actuels et futurs d'une manière que vous ne pouvez tout simplement pas utiliser avec des publicités payantes.

En général, les experts en marketing ne choisissent pas l'un ou l'autre. Pour les stratégies de marketing numérique les plus efficaces, la plupart des entreprises combinent un mélange de stratégies organiques et payantes. Cela répond au concept marketing de la «règle de sept». Cela stipule qu'une personne doit voir une marque sept fois pour passer d'un premier coup d'œil à une piste chaude à une vente. La vente constante d'annonces payantes peut ne pas fonctionner sept fois. C'est là que réside la puissance du marketing biologique.

Grâce à cette approche de sensibilisation numérique, il est possible d'établir et de renforcer des relations fondées sur des valeurs partagées plutôt que sur de simples ventes, même si votre objectif commercial est d'améliorer vos résultats. Lorsque vous vous efforcez de créer une marque axée sur le client, vous créez la capacité de gagner en fidélité et, par conséquent, d'augmenter vos ventes.

Commercialisation biologique 101

Le marketing organique fonctionne numériquement et traditionnellement, ce qui signifie que ce serait une stratégie organique de soumettre des articles gratuits au journal local. Mais concentrons-nous sur le marketing numérique, car presque tout le monde recherche aujourd'hui des produits et des services en ligne.

L'objectif du marketing organique est de générer du trafic vers un site Web ou des pages de destination d'une manière différente des publicités numériques au paiement par clic. Mais il est important de comprendre qu'il y a toujours un coût associé au marketing biologique. Cependant, ce n'est pas un coût qui va directement aux plateformes publicitaires telles que Google, Facebook, Instagram, YouTube ou le placement de copie payante n'importe où sur Internet.

En effet, vous devrez toujours payer la rédaction d'un blog par un professionnel ou quelqu'un pour surveiller les publications sur les réseaux sociaux. La différence est que l'argent est transféré dans les coulisses, ce qui crée une réponse psychologique très différente d'un spectateur. Si quelqu'un clique sur un blog parce qu'il est intéressant et utile, cela n'a rien à voir avec le défilement répété de la même annonce.

Définition et principes du marketing biologique

Le marketing organique est une stratégie relationnelle qui s'appuie sur le concept de confiance et de notoriété de la marque pour attirer naturellement des clients partageant des valeurs similaires avec l'entreprise. Il fait référence au partage d'outils ou d'informations gratuits, connus sous le nom de contenu organique, qui attirent des prospects dans un concept marketing connu sous le nom d'entonnoir de vente.

Ce contenu gratuit est considéré comme « en haut de l'entonnoir », ce qui signifie qu'il peut servir d'appât pour initier le début d'un parcours client. Les personnes qui cliquent sur votre contenu organique cherchent un moyen de résoudre leurs problèmes. Avec ce clic, vous avez la possibilité de les amener à acheter les biens ou services que vous proposez pour les aider à résoudre leur problème. Toutes les pistes ne seront pas converties, c'est pourquoi l'entonnoir est grand en haut et devient plus petit en bas.

Comprendre la valeur de la génération de leads organiques et comment l'améliorer est la première étape pour élaborer une stratégie de marketing numérique organique. Quatre principes à connaître sont :

1. Gratuit : Le marketing biologique est libre de poster et gratuit de recevoir. Considérez-le comme un cadeau pour vos futurs clients.
2. Stratégique : tout ce que vous publiez doit inclure un appel à l'action ou un CTA, ou être donné uniquement après qu'un prospect a partagé une adresse e-mail.
3. Ciblé : Il s'agit d'une approche axée sur le client et qui ne fonctionnera pas si vous ne comprenez pas clairement votre public cible.
4. À long terme : Cette stratégie peut prendre du temps pour renforcer la notoriété de la marque et attirer une audience. La patience est nécessaire.

Marketing organique vs marketing payant

Le marketing payant consiste à concevoir des publicités numériques qui coûtent de l'argent chaque fois que quelqu'un clique dessus. Cela peut également impliquer de payer une plate-forme de médias sociaux pour augmenter les publications.

Chaque fois que vous "payez pour jouer", vous pouvez considérer qu'il s'agit d'un marketing de contenu payant. Ces types d'annonces sont généralement diffusées pendant une courte période au sein d'une campagne spécifique. Il peut fournir une excellente portée - si votre budget est suffisamment important. Si ce n'est pas le cas, la croissance organique est essentielle au succès.

Qu'est-ce que la croissance organique ? Cela fonctionne plus lentement. Au fil du temps, vous établissez une relation avec votre public. Pensez-y comme au marketing de bouche à oreille, qui permet à vos clients de faire votre présentation pour vous. Cela demande une grande créativité pour se démarquer de la concurrence afin de développer la notoriété de la marque. Mais au final, ça peut en valoir la peine.

Les exemples de marketing biologique incluent :

• Blogues
• Études de cas
• Vidéos youtube
• Publications sur les réseaux sociaux
• Contenu généré par l'utilisateur tel que les avis
• Podcasts

Le marketing payant, quant à lui, pourrait inclure :

• Annonces en tout genre
• Publications sponsorisées sur les réseaux sociaux
• Publications boostées
• Webinaires payants
• Contenu caché derrière un paywall, tel qu'un e-book

À mesure que les entreprises de médias sociaux deviennent plus sophistiquées avec leurs méthodes publicitaires, les médias sociaux organiques et payants peuvent être difficiles à différencier. Souvent, les publications régulières ont une portée limitée. C'est pourquoi la publication de contenu payant et organique crée une stratégie marketing idéale et complète.

Stratégies pour construire votre marque de manière organique

Maintenant que vous pouvez répondre à "Qu'est-ce que le marketing biologique ?" il est temps d'intégrer ces stratégies de marketing dans vos activités quotidiennes. Planifiez un rendez-vous avec les dirigeants de votre entreprise et votre équipe marketing. Avant de commencer à créer du contenu, vous devez élaborer un plan marketing auquel tout le monde peut se référer.

Une stratégie de marketing de contenu réussie est un document dynamique qui présente votre travail de sensibilisation de manière claire et exploitable. Ce document doit inclure un regard sur le marché et ce qui distingue votre entreprise, ainsi que les valeurs que vous souhaitez partager avec vos clients.

Prenez le temps de réfléchir à un profil client, puis créez un calendrier éditorial. Cela décrira non seulement le type de contenu que vous proposerez dans le cadre de la stratégie organique, mais également quand vous le publierez, où vous le publierez et qui sera responsable du travail.

Créer un contenu convaincant et précieux

Pour attirer du trafic organique vers votre site Web, vous devrez créer des articles de blog et d'autres contenus qui seront utiles à vos clients potentiels. Commencez par réfléchir aux types de questions courantes que se posent vos clients actuels. Si vous avez un produit ou un service qui doit être expliqué, envisagez d'offrir une série de vidéos gratuites pour apprendre aux gens à l'utiliser.

Pensez à créer ce que l'on appelle du "contenu permanent". C'est le genre de contenu de blog qui peut être utile tout au long de l'année - comme un arbre à feuilles persistantes qui ne perd jamais ses feuilles. C'est une expression journalistique pour décrire des articles qui peuvent être publiés à tout moment et rester pertinents. Plus la durée de conservation est longue, plus elle a de valeur dans votre stratégie de marketing biologique.

Tirez parti de l'engagement et de l'authenticité des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un complément puissant au marketing organique, car les plateformes de médias sociaux sont le refroidisseur d'eau de bureau moderne. Rappelez-vous comment les gens s'attardaient autour de la fontaine d'eau au travail et discutaient de nouvelles choses ? Votre objectif avec votre marketing organique est de partager des informations si intéressantes et précieuses que les gens voudront en parler à leurs amis.

Cette portée organique gratuite est importante car les gens font plus confiance à ce que disent leurs amis et leur famille qu'à une publicité, même s'il s'agit du même message. Pensez-y. Une publicité dit : « Ce produit est le meilleur ! Ensuite, votre ami dit la même chose. Vous répondrez différemment aux deux déclarations. Encouragez les abonnés à partager vos blogs pour obtenir cette publicité gratuite de bouche à oreille.

Mettre en œuvre l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour une visibilité organique

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, signifie la mise en œuvre de mots-clés spécifiques et d'autres meilleures pratiques pour que les moteurs de recherche comme Google classent votre page aussi haut que possible sur la page de résultats. Comprendre le trafic des moteurs de recherche organiques peut être compliqué, alors commencez à ajouter des mots-clés à votre contenu.

Utilisez un outil de recherche de mots clés gratuit, comme Google Keyword Planner, et construisez votre stratégie de contenu autour des mots clés ou des phrases. Voici comment fonctionne le référencement organique : les gens tapent certains mots dans une barre de recherche, et si votre blog contient ces mots, il est plus probable qu'il apparaisse en haut de la page des résultats de recherche organique.

Construire des relations solides

Bien que le référencement et les mots-clés soient importants, ils ne sont pas aussi vitaux que la connexion avec vos clients à un niveau authentique. L'objectif de tout marketing entrant est de renforcer les relations avec les clients actuels et les prospects. Plus ils feront confiance à votre marque et la respecteront, plus ils voudront faire affaire avec vous. Si vous connaissez des influenceurs ou des experts dont l'audience chevauche la vôtre, vous pouvez également vous appuyer sur ces relations en proposant des publications d'invités.

De nombreux propriétaires d'entreprise qui découvrent le marketing numérique ne veulent pas « donner » des informations, mais c'est exactement le but. Lorsque vous informez ou divertissez, vous créez des opportunités pour que les gens veuillent venir à vous.

Les avantages du marketing biologique

Bien que cela demande du travail, le marketing biologique présente des avantages que le marketing payant n'a pas. En particulier, il offre un niveau de confiance que les publicités n'offrent pas, et les efforts fournissent une base sur laquelle votre marque peut se développer. Regardons de plus près les deux.

Établir la confiance et la crédibilité

Pendant des années, les spécialistes du marketing ont compris que le marketing biologique est plus efficace que les méthodes payantes pour établir la confiance avec les clients. Une étude mondiale de 2022 a révélé que 88 % des consommateurs faisaient confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille plutôt qu'à toute autre chose. Dans ce monde moderne toujours cynique, ce pourcentage est probablement encore plus élevé.

En proposant gratuitement un contenu intéressant, engageant et bien écrit, votre entreprise montre à ses clients que vous êtes un expert du secteur. Ces « cadeaux » gratuits prouvent que vous vous souciez plus d'aider que de gagner de l'argent. Ce genre de crédibilité ne s'achète pas.

Équité et durabilité de la marque à long terme

Selon un rapport Forbes Advisor de 2023, 42% des entreprises américaines échouent après cinq ans. Une façon de rester du bon côté de cette statistique est d'investir dans la durabilité à long terme de votre entreprise. Pour ce faire, vous devez vous connecter profondément avec vos clients avec une vision à long terme qui démontre à plusieurs reprises comment vous êtes « premier, meilleur ou différent ». Cela n'arrivera tout simplement pas si vous mettez tous vos efforts de marketing dans les publicités.

Comment mesurer et évaluer les efforts de marketing biologique

Une partie de tout plan de marketing complet doit être une définition du succès. Décrire les buts et les objectifs d'une manière stratégique et mesurable. Ensuite, planifiez une réunion trimestrielle pour évaluer les résultats. Si vous n'atteignez pas vos objectifs, pivotez et adaptez-vous.

Indicateurs clés pour le succès du marketing biologique

Choisissez une ou deux mesures pour déterminer le succès, plutôt que toutes. Rappelez-vous, la réponse à "Qu'est-ce que le marketing biologique ?" nécessite une perspective à long terme. Les indicateurs de performance clés pourraient inclure :

• Plus de trafic vers votre site Web
• Augmentation de la notoriété de la marque
• Plus d'abonnés sur les plateformes de médias sociaux
• Plus de commentaires et de likes
• Augmentation des ventes
• Coût par prospect
• Scores de satisfaction client

Analyser et optimiser les stratégies de marketing biologique

Si vous n'avez pas vu de succès en un an, vous voudrez peut-être envisager d'autres avenues pour les stratégies de marketing. Une façon de voir si votre contenu résonne auprès des clients est de leur demander. Une enquête peut vous aider à voir si vous êtes sur la meilleure plate-forme de médias sociaux ou si vous fournissez le contenu le meilleur et le plus utile.

Soyez ouvert aux nouvelles idées et technologies, mais utilisez-les également à bon escient. Par exemple, l'intelligence artificielle a gagné en popularité. Bien que cela puisse sembler être une solution simple pour créer des blogs, attention : les clients et les moteurs de recherche peuvent faire la différence entre le contenu produit par un ordinateur et celui créé par un humain. En fait, Google qualifie le contenu créé par l'IA de spam.

Élevez la croissance de votre marque avec des articles de blog puissants

Vous ne voulez jamais que votre marketing organique sonne commercial. Le but est de créer des informations gratuites qui offrent de la valeur sans rien demander en retour. C'est ainsi que vous cultiverez véritablement la confiance avec vos clients.

Les écrivains professionnels peuvent aider à équilibrer cette ligne fine. Pour en savoir plus, contactez l'équipe d'experts en rédaction de blogs de Compose.ly qui sont prêts à vous aider à lancer immédiatement votre stratégie de marketing organique.