Quel est le coût d'opportunité dans une entreprise de commerce électronique

Quel est le coût d'opportunité dans une entreprise de commerce électronique ?

Le monde du commerce électronique connaît une croissance quotidienne et les professionnels du marketing sont confrontés à des coûts d'opportunité pour générer plus de revenus et de revenus. Le temps que vous consacrerez au marketing via un aspect eCommerce prendra des ressources et du temps d'un autre secteur qui pourrait être investigué.

Un exemple est de mettre toute votre énergie et vos efforts dans Google AdWords et de vous assurer que votre entreprise se classe comme le meilleur résultat pour certaines phrases clés. Si tous vos efforts sont concentrés sur un domaine, vous ne pouvez pas vous développer dans d'autres domaines qui pourraient profiter à l'entreprise. Il aurait pu être plus efficace d'étendre ces mots-clés et de devenir le deuxième ou le troisième avec des centaines d'autres possibilités. Séparer vos services en fonction des tendances et des résultats permettra à votre entreprise d'être plus efficace et de générer plus de revenus.

Types de coût d'opportunité

Pour évaluer le coût d'opportunité, les économistes examinent deux types de coûts d'opportunité : implicites et explicites.

Coût d'opportunité explicite

"Les coûts explicites sont ceux encourus lors de l'adoption d'un plan d'action spécifique", a déclaré le Dr Bob Castaneda, directeur de programme au College of Management of Technology de l'Université Walden.

Les coûts d'opportunité spécifiques qui viennent à une décision peuvent inclure les coûts des salaires et autres matériaux, le loyer d'achat d'actions, les services publics et d'autres dépenses tangibles. De plus, le montant d'argent nécessaire pour procéder à la décision sera inclus dans les coûts explicitement indiqués.

Coût d'opportunité implicite

Cependant, "des coûts implicites peuvent ou non avoir été encourus en renonçant à une action spécifique", affirme Castaneda.

Les coûts implicites peuvent être sous forme indirecte et peuvent être difficiles à déterminer. Cependant, ils refléteraient le revenu et les autres avantages gagnés si vous faisiez un choix différent.

Calcul du coût d'opportunité

La formule du coût d'opportunité vous aide à calculer la différence entre les résultats anticipés (ou le rendement réel) pour deux choix possibles. Cette formule peut être utile dans deux situations différentes. Il peut déterminer l'effet sur une décision future ou les gains ou les pertes de décisions antérieures.

Utilisez cette formule pour déterminer le coût d'opportunité des investissements commerciaux potentiels :

Coût d'opportunité = Rendement de l'option A - Rendement de l'option B

Plus vous pouvez intégrer de données en temps réel, telles que le salaire au taux du marché, les taux de rendement moyens, les valeurs à vie des clients et les données financières des concurrents dans vos prévisions, plus elles sont précises. Il est généralement plus fiable d'évaluer le coût d'opportunité avec le recul plutôt que de le prévoir.

Si vous analysez les coûts d'investissement dans le passé et que la formule reste identique ; cependant, les étiquettes sont légèrement modifiées.

Coût d'opportunité = Rendement de l'option non choisie - Rendement de l'option choisie

Sachez que si un comptable, un propriétaire d'entreprise ou un investisseur expérimenté fait le calcul, il existe certaines limites lors du calcul des coûts d'opportunité. Bien que la formule soit simple, les variables peuvent ne pas l'être. Il n'est pas facile de définir des éléments non monétaires tels que le temps, le risque, l'effort et les compétences.

Par exemple, les trois semaines où vous êtes en train de recruter et d'interviewer le directeur du marketing ne sont pas le moment de jouer avec une nouvelle fonctionnalité. Par conséquent, ce n'est pas toujours une question de "Comment cet argent est-il le mieux dépensé ?" Au lieu de cela, la question la plus importante est parfois « Quelle option me donne l'avantage comparatif ? »

Comment les coûts d'opportunité s'appliquent-ils aux vendeurs de commerce électronique ?

Les exemples ci-dessus sont utiles pour les propriétaires fonciers et les agriculteurs. Cependant, quelle est leur relation avec le monde du e-commerce ? La vérité est que le coût d'opportunité s'applique à pratiquement tous les aspects de l'exploitation d'une boutique en ligne, y compris l'utilisation d'une ressource et de plusieurs solutions.

L'exemple le plus évident de coût d'opportunité est le processus de stockage des stocks. Les propriétaires d'entreprises de commerce électronique disposent non seulement d'un montant limité pour acheter des stocks, mais également d'un espace de stockage limité. Dans ce cas, le coût d'opportunité est déterminé en fonction des différents articles qui pourraient être achetés, ainsi que de la quantité d'espace de stockage qu'ils occupent.

L'examen de ces facteurs et des résultats probables du choix de l'un par rapport à l'autre peut aider à brosser un tableau précis des différentes alternatives parmi lesquelles choisir. Pour les vendeurs qui créent leurs produits en ligne, les coûts potentiels de diverses matières premières pourraient être analysés de la même manière.

Le coût d'opportunité est certainement également présent dans d'autres domaines du commerce électronique. L'envoi d'articles aux clients n'est qu'un exemple. Les avantages d'offrir une gamme d'options d'expédition - entraînant des coûts plus élevés et une satisfaction client accrue - pourraient être évalués par rapport à une stratégie plus simple qui nécessite peu d'efforts, de temps et de dépenses, mais qui est moins efficace. L'introduction de nouveaux produits, l'embauche de plus d'employés ou même la transition de la maison vers un espace de bureau à usage commercial ne sont que deux des nombreuses possibilités possibles.

Exemples de coût d'opportunité pour les vendeurs de commerce électronique

Nous avons déjà fourni les trois types de coûts d'opportunité qui s'appliquent aux marchands de commerce électronique. Cependant, un coût d'opportunité supplémentaire est particulièrement important lors du choix entre le modèle de commerce électronique traditionnel et le dropshipping.

Dans le modèle traditionnel de commerce de gros en ligne, le détaillant décide quels produits offrir, puis contacte les fournisseurs pour déterminer celui qui convient le mieux à son entreprise. Après avoir sélectionné les fournisseurs, le détaillant commande chaque article dans une quantité spécifique par l'intermédiaire de leur fournisseur. Ils commencent ensuite à vendre les produits aux clients via leur site Web et d'autres plates-formes de commerce électronique telles qu'Amazon, eBay, etc. Le vendeur expédiera le produit à l'acheteur une fois la vente terminée.

Le modèle Dropshipping du e-commerce diffère sur un seul aspect. Lorsqu'une entreprise de dropshipping a identifié des fournisseurs adaptés à ses besoins, elle affiche les articles sur son site au lieu de commander un grand nombre d'articles directement auprès des fournisseurs. Au lieu de cela, n'achetez des articles auprès du fournisseur qu'une fois les commandes reçues des clients. Le fournisseur expédiera ensuite l'article directement au client.

Le coût d'opportunité peut être dérivé de la décision d'acheter des articles auprès du fournisseur avant ou après que le client vous a acheté. Si vous achetez des stocks avant la vente, le vendeur doit payer les articles jusqu'au moment où ils sont vendus.

De plus, ils doivent payer les frais de stockage ainsi que les frais d'expédition du produit au client. Si les unités ne sont pas vendues, le vendeur doit trouver des moyens de se débarrasser du produit excédentaire. Ce qui ressort clairement de cet exemple, c'est que c'est très cher, pour commencer. Le dropshipping a une dépense initiale inférieure, ce qui réduit le coût d'opportunité.

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