Qu'est-ce que MOQ ? 10 questions sur les MOQ que les gens posent toujours

Pour beaucoup de gens, le terme MOQ peut sembler étrange. MOQ est un terme couramment utilisé dans le commerce, le commerce électronique, en particulier dans le domaine du B2B. Pour le propriétaire du magasin, vous devez connaître MOQ car il joue un rôle important dans votre entreprise. Donc, dans cet article, nous expliquerons ce qu'est MOQ et 10 questions sur les MOQ que les gens posent toujours . Toutes les informations pertinentes seront analysées en détail. Allez-y pour en savoir plus.

Qu'est-ce que MOQ ?

MOQ signifie quantité minimale de commande. Il se rapporte au nombre minimum de produits ou d'unités qu'un fournisseur est prêt à produire en même temps.

Plus précisément, le MOQ est la quantité minimale de commande d'un fournisseur. Ils déterminent le MOQ par le nombre minimum d'unités qu'ils peuvent produire ou vendre à un moment donné. Le MOQ est généralement déterminé par le nombre d'unités produites au cours du processus de production, par exemple 100 unités ou 10 000 unités. Parfois, il peut aussi être déterminé par des devises, comme 1 000 $ ou 10 000 $ de produits.

Chaque fournisseur calcule le MOQ indépendamment. Le calcul du MOQ dépend également du coût qu'ils produisent par unité. Ainsi, on peut dire que le MOQ est la somme de l'effort, du coût et de l'énergie nécessaires pour produire une opération de production. Les MOQ sont placées par les fournisseurs pour couvrir leurs coûts de production et s'assurer qu'ils tirent profit de chaque activité de production.

Sur les canaux de vente comme Amazon, Aliexpress, Alibaba, MOQ apparaît avec une densité régulière. Avec des exigences de petite quantité, vous devez être sûr de vos besoins, de vos modèles, et surtout de votre budget.

Articles Similaires

• Qu'est-ce que le marchandisage ?
• Qu'est-ce qu'un fabricant de marque privée ?
• Qu'est-ce que le merchandising visuel ?

Pourquoi les MOQ sont-ils importants pour les fournisseurs ?

Les MOQ sont des composants clés pour les fournisseurs car ils déterminent quelles entreprises sont disponibles et prêtes à faire des affaires. Les fournisseurs peuvent profiter des MOQ pour contacter facilement les entreprises au sujet du nombre d'unités afin qu'elles puissent travailler en coopération plus confortablement.

Les entreprises qui opèrent à petite échelle et ont besoin d'un petit nombre d'unités de production, il leur suffit de trouver un petit fournisseur capable de répondre à leurs besoins. En revanche, les entreprises qui opèrent à grande échelle et qui ont même des centaines d'unités de fabrication doivent s'assurer qu'elles trouvent un fournisseur qui peut répondre à leurs besoins tels que ceux qui ont le matériel en place, les machines en place et le personnel pour produire le nombre de unités dont ils ont besoin.

Les fournisseurs fixent une quantité minimale de commande (MOQ) car ils doivent payer un certain montant pour produire une opération de production et les MOQ établissent la nécessité de s'assurer qu'ils peuvent couvrir toutes les dépenses, les frais de production et les bénéfices. Si le MOQ des fournisseurs est supérieur à leur unité de fabrication, ils peuvent ne pas être en mesure de payer les coûts de production, sans parler du profit.

Une autre raison de définir un MOQ est que la quantité réellement commandée peut être le plus petit nombre d'unités qu'ils peuvent produire en une seule production. Parce que lorsqu'ils produisent des articles en grande quantité, les fabricants doivent également acheter de grandes quantités de matières premières. Ils n'ont peut-être pas le temps ou la rentabilité de mettre en place les matériaux et de faire du crochet à moins qu'ils ne soient assurés d'être rémunérés pour le nombre d'unités qu'ils produisent. Par conséquent, le MOQ qu'ils ont défini correspond à ce qui vaut la peine de mettre en place une opération de production à la fois en temps et en coût.

Et si vous n'avez besoin que d'un petit nombre d'actions ?

Les entreprises n'ont généralement pas besoin d'un grand nombre d'unités pour faire des affaires, car leur abordabilité pour les nouveaux groupes de produits est faible. Si vous êtes dans cette situation, contactez le fournisseur et parlez du nombre d'unités qui sont réellement dans votre budget.

Si vous ne pouvez pas négocier les conditions avec le fournisseur comme vous le souhaitez, trouvez une alternative pour compléter votre modèle commercial.

L'astuce consiste à trouver un fournisseur qui offre le prix le plus raisonnable parmi des milliers de fournisseurs, en fonction de votre type d'entreprise. Pour ce faire, vous devez effectuer de nombreuses recherches telles que la recherche sur Google et consulter de nombreux annuaires de fournisseurs en ligne. Si vous ne trouvez toujours pas le bon fournisseur après toutes ces études, mieux vaut peut-être commencer par un grossiste comme AliExpress. Cet endroit vous permet de commander à l'unité. Grâce à cela, vous pouvez supprimer l'obstacle d'un MOQ. C'est vraiment une chose cool pour les propriétaires de magasins.

Cependant, tout a deux faces. Cela a aussi un mauvais côté qui n'est pas aussi rentable que le fabricant. Mais après tout, choisir un vendeur triste reste une option plus viable pour les startups. De plus, vous réduirez le risque lors de l'achat de produits. Cela vous aidera à éviter d'acheter une tonne d'articles prépayés qui sont considérés comme un fardeau financier et au cas où vous ne pouvez pas garantir que le produit se vendra.

Que faire si vous avez besoin de plus d'unités que les MOQ des fournisseurs ?

Comme indiqué dans la définition, le MOQ est le nombre minimum d'unités que le fabricant peut vous fournir. Cependant, si vous avez besoin de plus d'unités que les MOQ des fournisseurs, ne vous inquiétez pas car ce n'est généralement pas un problème pour eux.

Pour faire part de vos besoins, vous devez communiquer directement avec eux et leur indiquer intelligemment le nombre d'unités qui vous intéressent. Ainsi, le fournisseur peut comprendre ce que vous voulez dire et garantir ce dont vous avez besoin. Ils commenceront alors le processus de production.

Une chose à garder à l'esprit est que certains fournisseurs (en particulier les petites usines) ont un nombre maximum d'unités qu'ils peuvent produire. C'est pourquoi une communication claire est si importante. N'oubliez pas que vous et vos fournisseurs devez comprendre et accepter les informations et les conditions. Il est fortement recommandé que vous ayez un contrat stipulant ces choses avant de remettre votre argent durement gagné.

Dois-je choisir l'entreprise avec les MOQ les plus bas ?

Bien que nous ayons précédemment fait allusion au choix de l'entreprise avec le MOQ le plus bas qui semble avoir le plus de sens, cela ne signifie pas nécessairement que la valeur que vous recevez est la plus élevée.

Vous devez tenir compte de certains des éléments suivants :

-Les exigences de sécurité des produits spécifiées pour votre créneau obtiennent-elles la bonne réponse du fournisseur -Suivi des dossiers des fournisseurs sur l'exécution des commandes à temps ou non -Le fournisseur dispose-t-il d'une équipe de support client qui fournit un service premium ?

En outre, vous devez également noter ces éléments :

L'une des raisons pour lesquelles les fournisseurs produisent des produits de mauvaise qualité est que leur MOQ est trop bas. De toute évidence, ils utilisent des matériaux de qualité inférieure pour essayer de respecter le faible MOQ que vous proposez. Après tout, c'est le seul moyen pour les fabricants de démarrer une opération de production rentable. Par conséquent, soyez prudent lorsque vous conduisez le MOQ.

Un autre exemple de cela est qu'un lecteur MOQ raisonnable est important pour préserver les relations commerciales. Pour tous ceux qui font des affaires, perdre de l'argent est ce qu'ils détestent le plus, ce qui n'est pas une exception pour vos fournisseurs. Si vous poussez trop loin leur MOQ, cela signifie que leurs bénéfices seront réduits. Il convient de mentionner que si davantage d'entreprises les choisissent, votre capacité à prioriser la production sera inférieure à celle des entreprises offrant un MOQ raisonnable ou des payeurs plus élevés. Veillez donc à ne pas mettre en danger vos fournisseurs. Créer une relation bonne et harmonieuse vous aidera à avoir plus de succès et plus de réputation.

Comment rencontrer les MOQ?

Répondre aux MOQ peut être intimidant si vous venez de démarrer une nouvelle entreprise. Habituellement, en tant que nouvelle entreprise, vous n'avez besoin que d'un petit nombre d'unités de fabrication et ne pouvez pas répondre aux exigences MOQ de nombreux fabricants.

Si c'est la situation que vous rencontrez, votre meilleure option est de contacter directement le fabricant concernant le nombre d'unités dont vous avez besoin et votre accessibilité. Si vous ne pouvez pas répondre aux exigences MOQ de votre fournisseur et qu'il ne peut pas négocier le nombre d'unités dont vous avez besoin, alors allez-y et trouvez un autre fournisseur avec des MOQ plus appropriés.

Il existe de nombreux fournisseurs offrant peu ou même pas de MOQ. Ce que vous devez faire, c'est effectuer de nombreuses recherches approfondies sur les annuaires de fournisseurs ou via Google pour choisir celui dont les exigences MOQ sont les plus raisonnables. Le choix que vous faites dépend en grande partie du type de produit que vous recherchez. Une autre option pour vous est d'acheter chaque unité via une source de produits en gros comme AliExpress, vous avez donc n'importe quel MOQ à respecter.

Cette option peut être moins économique à long terme. Cependant, vous pouvez acheter le produit quand vous en avez besoin au lieu d'acheter de nombreux produits prépayés. Nous savons tous que l'achat de plusieurs produits prépayés n'est pas bon pour une nouvelle entreprise car le risque de ne pas vendre est plus élevé. Plus que cela, vous aurez mal à la tête pour savoir comment les vendre.

Négocier les MOQ : comment bien faire les choses ?

Les conseils de pro suivants seront la clé pour vous aider à résoudre certaines difficultés à respecter le MOQ du fournisseur et à avoir une bonne négociation :

1. N'oubliez pas que vous devez demander la quantité spécifique de produits dont vous avez besoin lors du paiement du prix MOQ. L'avantage n'est pas de vous faire économiser de l'argent, mais de vous procurer le nombre d'unités préférées. Cela conduit à enregistrer la gestion des stocks dont vous ne voulez pas. De plus, vous n'avez pas à faire face à plus que le nombre de produits que vous pouvez vendre.

2. Si vous trouvez que le MOQ d'un fournisseur est déraisonnable parce que vous n'êtes pas en mesure de stocker la quantité d'inventaire qu'ils fournissent en même temps, ou parce que vous ne pouvez pas payer à l'avance pour tout, vous avez négocié avec eux pour savoir s'ils peuvent vous donner la moitié du produit à l'avance et envoyer le reste dans quelques mois. Bien sûr, tous les fournisseurs ne sont pas d'accord avec cela car certains n'ont pas la capacité de stockage pour cela. Cependant, il se peut que d'autres personnes soient prêtes à vous aider si elles trouvent que vous êtes sérieux et prêt à être leur client régulier.

3. Vous pouvez réduire le coût de production en considérant s'il existe un matériau de qualité inférieure qui peut remplacer le matériau d'origine utilisé par le fabricant. Par conséquent, la quantité MOQ est également mieux négociée.

4. Ceci est une astuce pour vous aider à rencontrer votre fournisseur MOQ lorsque vous ne pouvez pas vous permettre de payer d'avance. L'un des meilleurs moyens de résoudre ce problème est le financement participatif et la vente de précommandes. Ils parraineront des produits pour vous aider à respecter le MOQ de votre fournisseur sans utiliser votre propre argent. En d'autres termes, vous commanderez la quantité appropriée dont vous avez besoin. Une chose à garder à l'esprit est que l'organisation de campagnes de financement participatif réussies comme sur Indiegogo ou Kickstarter demande beaucoup d'efforts. En particulier, ce n'est pas pour les gens d'affaires qui ne sont pas bien préparés. Vous avez donc besoin de ressources et de savoir-faire pour le faire. Ce sera une clé du succès qui vous aidera à négocier un MOQ réussi.

Quels sont les avantages de MOQ?

Le grand avantage des MOQ est que vous pouvez obtenir le meilleur prix unitaire, surtout lorsque vous achetez en gros. Cela signifie que plus vous achetez, plus le coût de chaque unité est faible. En d'autres termes, vous aurez beaucoup de valeur. Inutile de dire que nous réalisons tous que c'est un grand avantage pour les grandes entreprises. Ils ont besoin de stocker de grandes quantités de marchandises et ils peuvent aussi se permettre de le faire.

Quels sont les inconvénients de MOQ?

Comme mentionné ci-dessus, les MOQ offrent de grands avantages aux entreprises. Cependant, il présente également des inconvénients, en particulier pour les entreprises naissantes. Pourquoi donc?

Parce que lorsque vous souhaitez respecter le MOQ des fournisseurs, vous devez être prêt à payer à l'avance pour tous les produits. Cependant, nous savons tous que ce sera une dépense énorme que toutes les entreprises ne pourront pas assumer. Par exemple, vous avez besoin de 1000 unités à 10 $ l'unité, vous devez payer 10 000 $ d'avance au fabricant. Même ce coût n'inclut pas les autres coûts connexes tels que les frais d'expédition, ou si vous faites des affaires dans le monde entier, vous devez sortir les documents pour faire passer votre produit à la douane, etc.

Par conséquent, vous devez faire attention à ces coûts cachés lors de la négociation des prix avec les fournisseurs pour vous assurer que tout est clair.

Conclusion

Cet article contient une définition approfondie des MOQ et répond aux 10 questions les plus fréquemment posées sur les MOQ . J'espère que vous trouverez quelque chose d'utile dans cet article de Mageplaza. Je souhaite que vous puissiez négocier les meilleurs MOQ avec votre fournisseur et profiter des bénéfices.

Vous pourriez aussi aimer:

• Qu'est-ce qu'un numéro SKU ? 9 conseils pour utiliser efficacement les numéros SKU
• Qu'est-ce que la vente en gros ? Tout ce que tu as besoin de savoir!