Qu'est-ce que le guérilla marketing ? Ses tactiques qui ont vraiment fonctionné

Dans le domaine du marketing par des tactiques de guérilla, cette phrase est juste. Le domaine du marketing nécessite le même mélange d'innovation, de créativité et de réflexion originale. En tant que professionnel du guérilla marketing, il est de votre devoir d'inciter votre public à dire « Wow !

Mais si votre entreprise utilise le marketing traditionnel, vous perdez une opportunité rentable. Cette technique révolutionnaire de guérilla marketing permettra à votre campagne marketing d'attirer davantage l'attention et de générer des prospects, des clients et des ventes supplémentaires.

Afin de répondre à ces exigences, examinons ce guide détaillé. Tout d'abord, nous passerons en revue tous les aspects du marketing de guérilla.

Qu'est-ce que le guérilla marketing ?

Il n'y a pas beaucoup de similitudes entre le milieu de travail de l'entreprise et les stratégies axées sur l'armée ; cependant, le marketing de guérilla est parmi les rares qui en sont fiers. Le terme vient de la guérilla. Il s'agit d'une stratégie militaire qui voit des unités plus petites, mobiles et parfois civiles mener des attaques involontaires dans des régions hostiles. Il s'agit généralement d'embuscades, de raids et d'autres charges inattendues.

Le guérilla marketing supprime le conflit ; cependant, il utilise des éléments d'embuscade ou de surprise pour créer une expérience mémorable. L'objectif est de fournir des expériences à fort impact et mémorables en utilisant des budgets plus petits. Cela fait du marketing de guérilla une excellente option pour les petites entreprises.

Avantages du marketing de guérilla

Nous avons découvert que le marketing de guérilla est une méthode efficace et rentable pour faire de la publicité pour une entreprise. Regardons les avantages supplémentaires de cette méthode.

• Amélioration de la reconnaissance de la marque. Le marketing de guérilla consiste à créer du buzz autour d'une entreprise. Les campagnes insolites et provocatrices sont la source d'énergie idéale pour accroître la notoriété de la marque.
• Aide à se différencier des concurrents. Des stratégies de marketing audacieuses et mémorables qui sont de la guérilla et qui fonctionnent en tandem avec la proposition de valeur distinctive peuvent permettre à votre entreprise de se démarquer de la concurrence.
• Un lien émotionnel fort avec la marque. Puisque le guérilla marketing peut provoquer efficacement l'émotion, une campagne peut établir un lien fort entre l'image d'une marque et un client. C'est la base d'une relation durable et durable avec les clients.
• Établir des partenariats. La plupart des campagnes de marketing de guérilla sont compliquées et nécessitent une collaboration entre diverses organisations ou entreprises. Par conséquent, le marketing de guérilla pourrait être le point de départ idéal pour former des partenariats.

Différents types de guérilla marketing

Une fois que vous avez une compréhension de base des bases de ce domaine du marketing, examinons les types les plus courants de marketing de guérilla pour les achats en ligne :

1. Marketing d'embuscade

Comme son nom l'indique, le marketing insidieux est un type de publicité utilisé pour faire la publicité d'un produit en sabotant un événement sponsorisé par la marque d'un concurrent. C'est une sorte de guérilla publicitaire où un élément de choc prend le spectateur au dépourvu par son agressivité et laisse une impression qui dure.

Vous pouvez vous attendre à assister à ce genre d'embuscade lors de concerts musicaux, d'événements sportifs ou même dans une station de métro ! Cela peut être n'importe quoi d'extravagant, comme une embuscade ou un flash mob, ou quelque chose de moins évident, comme des pancartes placées stratégiquement. Cependant, il s'agit d'une méthode à haut risque car elle est généralement pratiquée sans le consentement des organisateurs ou des officiels.

2. Marketing viral

Comme son nom l'indique, le but principal de ce type de promotion est de permettre aux gens de partager et de diffuser un message. Si vous pouvez partager plus, c'est plus. Lorsqu'un message est viral, il permet de toucher un plus grand nombre de personnes. L'entreprise n'a pas à fournir beaucoup d'efforts. En peu de temps, votre message atteindra des millions de personnes sans payer de frais supplémentaires. Le message doit être créatif et intrigant, invitant le public cible à le partager avec les autres.

Une entreprise, par exemple, pourrait lancer une campagne de publicité virale en utilisant le marketing de guérilla en ligne pour promouvoir les achats en ligne qui demandent le partage de photos de personnes faisant quelque chose de positif. Aujourd'hui, les gens sont habitués à publier leur vie en ligne, ce qui facilite le partage de campagnes comme celle-ci.

3. Marketing furtif

Ce type de marketing est différent du précédent. Les clients ici ne sont pas directement exposés aux campagnes publicitaires et ne sont au courant d'aucun matériel de marketing. Les publireportages sont parmi les variantes les plus couramment utilisées de cette stratégie. Cependant, c'est une méthode assez risquée car les clients peuvent hésiter une fois qu'ils se rendent compte qu'ils sont exposés à des stratégies de marketing.

Par exemple, dans le film Devil wears, Prada, deux marques renommées, Prada et Vogue, étaient exposées. Le public était au courant de la publicité. Cependant, ils n'étaient pas au courant du marketing.

4. Marketing expérientiel

La partie essentielle du marketing basé sur l'expérience consiste à créer un environnement dans lequel le public visé est amené à vivre un moment mémorable et peut se connecter avec quelque chose qui représente votre marque. Le marketing expérientiel consiste à établir un lien entre votre entreprise et des clients potentiels.

La méthode la plus évidente consiste à organiser ou à soutenir une occasion comme une convention, une foire, etc. Cependant, vous pouvez également utiliser des méthodes plus imaginatives, comme le montre le dessin animé Rick & Morty. Les créateurs de l'émission ont envoyé des voitures en forme de Rick dans toutes les villes américaines. Ils ont également coordonné les publications sur les réseaux sociaux pour soutenir la campagne. La campagne est devenue virale. Le véhicule a été suivi par des personnes à travers le pays, pour prendre des photos avec lui et acheter des marchandises.

5. Marketing de rue

Les détaillants offrant une variété d'articles sur Internet ne peuvent en tirer aucun profit tant que le format physique n'est pas facilement disponible dans la rue. Le street marketing offre une présence physique distincte de la version en ligne. La principale caractéristique de ce type de marketing est d'être menée dans des espaces publics tels que les centres commerciaux. Au lieu d'utiliser des stratégies de marketing direct, l'objectif est de déclencher une réaction émotionnelle chez les clients potentiels. Cela aidera les clients à se souvenir de la marque d'une manière distinctive.

Par exemple, nous observons fréquemment des personnes costumées dans des lieux publics distribuant des dépliants et sensibilisant les gens à la présence en ligne du forum dans un format physique.

Combien coûte le guérilla marketing ?

Un facteur qui rend les stratégies de marketing de guérilla attrayantes pour de nombreuses entreprises est qu'elles sont rentables. Cependant, le marketing de guérilla est basé sur le pouvoir de l'imagination et de la créativité plutôt que sur l'investissement financier.

Comme un spécialiste du marketing de guérilla, les spécialistes du marketing de guérilla doivent être compétents, créatifs et assez innovants dans le développement de stratégies efficaces de marketing de guérilla. En ce sens, ils utilisent des méthodes peu coûteuses et créatives qui attirent l'attention des clients potentiels et adaptent les stratégies de marketing traditionnelles pour attirer leurs clients existants.

Comment mettre en place des campagnes de guérilla marketing créatives

Le processus d'établissement d'une campagne de marketing de guérilla n'est pas quelque chose que vous pouvez accomplir en quelques heures. Au lieu de cela, il faut beaucoup de recherches et une planification méticuleuse est nécessaire pour la créer avant de pouvoir lancer la campagne à part entière.

Voyons comment vous pouvez vous lancer dans la guérilla marketing !

Étape 1. Connaissez votre public

Tout plan marketing est inefficace sans marché cible.

Savoir qui sont vos collaborateurs et votre public cible est la première étape de la mise en place de votre stratégie de guérilla marketing. Vous devez identifier votre public, comprendre à quoi ils réagissent et être conscient de leurs préférences, désirs ou désirs ainsi que de leurs préoccupations.

Apprenez-en plus sur vos clients ciblés en examinant vos clients existants, en discutant avec votre équipe de vente de ce qui intéresse les clients ces jours-ci et en écoutant les clients qui pourraient vous intéresser via les réseaux sociaux.

Étape 2. Fixez des objectifs

Bien sûr, le marketing de guérilla peut être passionnant et agréable, mais ce n'est pas une tactique de marketing viable si vous ne définissez pas d'objectifs. Ainsi, vous devez définir des objectifs précis et précis qui sont atteignables et réalistes pour votre entreprise.

Assurez-vous que vos objectifs correspondent à ceux de votre entreprise, qu'il s'agisse principalement d'augmenter la notoriété de la marque ou souhaitez-vous également augmenter les ventes ?

Étape 3. Analysez votre environnement

Le marketing de guérilla est basé sur des clients potentiels impressionnants et surprenants dans leur environnement et leurs environs normaux. Par conséquent, vous devez vous assurer que vous choisissez l'endroit approprié si vous cherchez à vous rendre à leurs endroits préférés.

Commencez par regarder l'environnement quotidien et recherchez des zones ou des endroits inhabituels qui pourraient avoir un impact sans causer de problèmes. Ensuite, étudiez les conditions actuelles, analysez les dernières tendances en matière de marketing et passez en revue d'autres campagnes de guérilla marketing pour étudier leurs effets.

Étape 4. Choisissez une technique

L'aspect agréable (mais difficile) – décider d'une approche ou d'une technique pour donner vie à votre marque ! De bonnes vieilles sessions de brainstorming sont tout ce dont vous avez besoin pour lancer votre émission.

Qu'est-ce que ce sera, une stratégie agressive comme le marketing insidieux ou quelque chose de plus subtil comme la publicité furtive ? Rassemblez vos amis et rassemblez vos esprits pour réfléchir à des concepts fous pour votre marketing de guérilla.

Étape 5.Exécutez votre plan

Tout dans le guérilla marketing se résume à la méthode que vous utilisez pour mettre en œuvre l'ensemble du plan. Par conséquent, assurez-vous que chaque étape de votre stratégie est effectuée rapidement et efficacement.

Examinez attentivement le plan au niveau de la stratégie pour identifier les erreurs ou les points négatifs, car vous ne pouvez pas vous permettre une campagne de marketing de guérilla inefficace.

Étape 6. Mesurer les résultats

Êtes-vous curieux de savoir dans quelle mesure vos campagnes de guérilla marketing ont généré du buzz ?

Gardez également un œil sur les mentions de votre marque sur les canaux médiatiques et utilisez le logiciel d'écoute sur les réseaux sociaux pour comprendre de quoi ils parlent. Enfin, faites des sondages et des études sur la portée des médias sociaux parmi les gens et examinez un impact avant et après pour savoir si l'influence a été quelconque sur vos ventes et la popularité de votre marque.

Conseils pour un marketing de guérilla réussi

1. Rendez-le intelligent

L'approche « se souvenir » ou « rétention en mémoire » repose sur la présentation de votre produit d'un point de vue innovant et créatif. Plus votre campagne sera mémorisée intelligemment, meilleure sera l'expérience.

Voici un exemple fantastique de papier d'aluminium Reynolds Wrap. C'est aussi simple que de mettre ce qui ressemble à leur emballage typique au-dessus d'une porte pour la devanture de leur magasin, et le tour est joué ! La porte ressemble à un énorme rouleau de papier d'aluminium. Astucieux, non ?

2. Rendez-le dynamique

Une autre méthode pour utiliser un style de guérilla publicitaire consiste à solliciter des personnes qui ne sont pas au courant. Par exemple, Frontline a couvert le sol d'un centre commercial avec cette publicité pour un spray anti-tiques et anti-puces. Comme vous pouvez le voir sur la photo, les clients qui traversaient le sol semblaient être des puces pour ceux d'en haut. Voulez-vous prendre une seconde supplémentaire pour jeter un coup d'œil ?

3. Rendez-le attachant

Les gens sont émerveillés par tout et sont gratuits, c'est pourquoi bon nombre des campagnes publicitaires les plus mémorables sont basées sur des cadeaux gratuits. Par exemple, Coca-Cola a récemment transformé un distributeur automatique typique en une "Happiness Machine". Les clients qui ont utilisé la machine ont été récompensés par des verres de Coca gratuits à offrir à des amis et de beaux bouquets de fleurs, et même des pizzas entières !

Exemples de guérilla marketing

1. Porte à bière fraîche et rafraîchissante

La campagne de marketing mentionnée ci-dessus était un peu importante ; La marque de bière polonaise Tyskie a choisi une approche plus simple pour attirer l'attention, qui était également légère et divertissante.

2. Les sans-abri invisibles

Une campagne de guérilla rentable est un choix idéal pour les organisations à but non lucratif perpétuellement à court d'argent. Par exemple, RaisingTheRoof est un organisme de bienfaisance canadien axé sur les besoins des sans-abri et sur les stratégies de lutte contre l'itinérance. Il emploie sa stratégie de bang-for-the-buck en rappelant aux citadins les nombreux jeunes sans-abri souvent inaperçus qui les entourent.

3. Vestiaire dans la rue

Arkaden est un centre commercial bien connu situé au centre de Göteborg, une ville d'environ 600 000 habitants en Suède. Pour la saison tendance automne (automne), la direction du centre commercial a tenu à mettre en valeur le large choix de vêtements d'hiver et les nombreuses marques haut de gamme disponibles.

4. Les bâtons en bois de Colgate

Lors de certains événements, à certaines occasions, à certains moments, la marque Colgate est réputée pour offrir des échantillons de produits. Mais, pour un mois de la santé bucco-dentaire spécifique, ils ont choisi de prendre la direction opposée.

Afin de faire la publicité de ses produits d'hygiène bucco-dentaire, tels que les brosses à dents, des bâtonnets en bois ont été conçus pour être insérés dans des barres de crème glacée.

5. L'arrêt de bus de Barbie

Les spots de marketing de guérilla en plein air les plus connus sont les arrêts de bus situés dans les espaces publics des villes.

Ces arrêts ne sont pas seulement vus par les autocaristes et tous ceux qui passent à pied ou en voiture.

Pour attirer l'attention sur le nom de la marque, Mattel, le créateur de la célèbre poupée Barbie, a choisi d'embellir un arrêt de bus pour attirer l'attention en le remplissant de décorations sur le thème de Barbie. Thème Barbie.

Dernières pensées

Le marketing de guérilla est une forme de marketing extrêmement efficace et, lorsqu'il est correctement mis en œuvre, il peut s'agir d'une stratégie marketing peu coûteuse mais puissante que votre entreprise peut utiliser pour se démarquer du reste du marché.

Comme tout autre bon combattant de la guérilla, essayez des méthodes non conventionnelles et ajoutez une touche de risque. Et soyez prêt à être quelque peu controversé. Ensuite, vous serez sur la bonne voie pour faire passer votre entreprise à l'étape suivante.

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