Qu'est-ce que l'automatisation du marketing de croissance ? Voici ce que vous devez savoir pour grandir en 2022

Automatisez certaines parties de votre stratégie marketing basée sur les comptes

Le marketing basé sur les comptes est une stratégie de marketing de croissance populaire, mais cela prend également du temps.

Si vous n'êtes pas familier avec le marketing basé sur les comptes (ABM), il s'agit d'une stratégie B2B qui cible des entreprises spécifiques plutôt que de cibler un large public et de voir qui mord.

ABM est populaire parmi les spécialistes du marketing de croissance car il vous aide à créer du contenu et des campagnes personnalisés qui augmentent les conversions et - vous l'avez deviné - - stimulent la croissance.

En utilisant des outils comme Leadfeeder, vous pouvez automatiser une partie du processus ABM. Par exemple, vous pouvez créer une alerte personnalisée pour vous avertir lorsqu'une personne de votre compte cible visite votre site Web. Nous vous montrerons même quel contenu ils ont consulté et combien de temps ils sont restés sur chaque page.

Vous pouvez utiliser ces informations pour rester au top de votre stratégie ABM sans vous enregistrer tous les jours.

Remarque complémentaire, nous avons récemment organisé un excellent webinaire sur la stratégie AMB, marquez-le pour un jour de pluie. ️

Automatisez le démarrage du processus de conversion des leads

Vous voulez grandir, et vous voulez grandir vite. Vous ne pouvez pas faire cela si les prospects languissent dans votre CRM ou ne parviennent jamais du tout à votre équipe de vente.

On t'a, fam.

Avec l'automatisation Leadfeeder, vous pouvez définir des paramètres pour ce que vous considérez comme un prospect chaud, puis nous dire quoi en faire.

Supposons que vous ciblez des entreprises B2B aux États-Unis comptant plus de 100 employés qui ont exprimé l'intention d'acheter.

Lorsqu'une personne d'une entreprise qui répond à ces critères accède à votre site, nous pouvons vous envoyer un message par e-mail ou Slack.

Si vous voulez être sophistiqué, vous pouvez nous dire de l'envoyer directement à votre CRM, de créer un compte ou même de l'attribuer au bon vendeur.

Utilisez des chatbots pour rationaliser la qualification des prospects

Les chatbots, comme vous le savez peut-être, sont des applications que vous pouvez ajouter à votre site Web pour répondre aux questions, envoyer des ressources aux utilisateurs et, oui, même qualifier les prospects.

Plutôt que d'utiliser un bot pour simplement partager des informations sur ce que fait votre entreprise et ses tarifs, vous pouvez poser des questions détaillées sur qui ils sont, ce dont ils ont besoin et les types de services qui les intéressent. Ce sont tous les détails dont vous avez besoin pour vous qualifier. prospects et concentrez-vous sur les comptes qui comptent.

Selon la plate-forme de chatbot que vous utilisez, vous pourrez peut-être envoyer ces prospects directement à votre CRM, ainsi que les informations de qualification des prospects qu'ils ont déjà fournies.

Cela fait gagner du temps à votre équipe de vente et fournit des informations cruciales qu'ils peuvent utiliser pour conclure davantage de transactions.

Ajoutez l'automatisation des e-mails à votre boîte à outils marketing

Si vous n'utilisez pas déjà l'automatisation des e-mails, vous perdez du temps et vous perdez probablement des prospects.

Aujourd'hui, l'automatisation des e-mails est assez sophistiquée. Par exemple, vous pouvez l'utiliser pour :

• Nourrissez vos prospects avec des campagnes goutte à goutte : créez la campagne une seule fois et utilisez l'automatisation des e-mails pour nourrir des milliers de prospects.

• Créez des déclencheurs d'e-mails : envoyez automatiquement des e-mails lorsque les utilisateurs effectuent une action spécifique, comme visiter votre page de tarification ou de démonstration, abandonner leur panier ou télécharger un lead magnet.

• Réengagez les prospects perdus qui reviennent sur votre site : Parfois, les prospects ne sont tout simplement pas prêts à acheter. Vous pouvez utiliser l'automatisation des e-mails pour engager les visiteurs qui reviennent sur votre site Web après un laps de temps spécifié et les ramener dans l'entonnoir.

• Simplifiez l'intégration : utilisez l'automatisation des e-mails pour créer une séquence d'intégration qui aide les nouveaux clients à démarrer du bon pied et réduit le taux de désabonnement.

Le marketing par e-mail est l'une des stratégies de marketing les plus efficaces, avec un retour sur investissement moyen de 4 200 %. L'ajout de l'automatisation au mix aide les entreprises axées sur la croissance à en tirer le meilleur parti.

Les stratégies d'automatisation du marketing de croissance stimulent la croissance réelle

Automatisation + marketing de croissance = le match parfait. Combiner le marketing de croissance et l'automatisation est un moyen infaillible de stimuler la croissance. Lorsque vous passez moins de temps sur des tâches répétitives, vous avez plus de temps pour créer des produits, corriger des bogues et développer votre entreprise.

Leadfeeder est un outil de suivi de site Web qui vous montre quelles entreprises visitent votre site et ce qu'elles font lorsqu'elles y arrivent. Inscrivez-vous pour un essai gratuit de 14 jours et découvrez comment nous pouvons aider votre entreprise à se développer.