Qu'est-ce qu'Alibaba ? Avantages de vendre sur Alibaba en 2022

Publié: 2022-09-30

Alibaba est un marché mondial interentreprises (B2B) qui prend en charge plus de 1,31 milliard d'utilisateurs enregistrés au moment de 2022.

Les entreprises peuvent rechercher des produits en gros sur Alibaba et découvrir les fournisseurs les mieux adaptés à leurs besoins. Alibaba vous aidera également à vous développer sur de nouveaux marchés. Cependant, pour réussir, vous avez besoin d'une connaissance approfondie de la plate-forme d'Alibaba.

Table des matières

  • 1 Qu'est-ce qu'Alibaba ?
  • 2 Comment fonctionne Alibaba
  • 3 avantages de vendre sur Alibaba
    • 3.1 1. Vous pouvez atteindre un marché mondial d'acheteurs
    • 3.2 2. Vendre plus de produits
    • 3.3 3. Alibaba est rentable
    • 3.4 4. Plus facile à vendre en vrac
  • 4 En quoi Alibaba est-il différent d'Amazon ?
    • 4.1 Différences culturelles
    • 4.2 Éthique du travail et congés
  • 5 Comment vendez-vous sur Alibaba ?
    • 5.1 1. Sélectionnez le forfait vendeur Alibaba que vous souhaitez
    • 5.2 2. Téléchargez vos produits sur Alibaba
    • 5.3 3. Votre magasin doit être attrayant
    • 5.4 4. Activez Trade Assurance si elle vous est accessible.
    • 5.5 5. Répondre aux messages des clients
    • 5.6 Connexe
groupe alibaba

Qu'est-ce qu'Alibaba ?

Alibaba propose une place de marché en ligne qui relie les producteurs et les grossistes de Chine aux entreprises et aux particuliers du monde entier qui souhaitent échanger ou vendre. Les clients achètent des produits pour leurs entreprises et les vendent ou les utilisent pour les revendre ou s'inscrivent en tant qu'exportateur cherchant à utiliser Alibaba comme plate-forme de vente.

Alibaba est distinct d' AliExpress (son site similaire) et d'autres plates-formes de commerce électronique populaires, telles qu'eBay et Amazon. Son objectif principal est le commerce entre entreprises, et non la méthode directe au consommateur ou de particulier à particulier. Son activité consiste généralement en des marchandises vendues en grandes quantités par des grossistes à des petites et moyennes entreprises du monde entier, qui revendent ensuite les produits à profit sur les marchés locaux. De cette façon, Alibaba s'apparente davantage à des services de "drop-shipping" tels que Doba.com .

En raison de cet arrangement, de nombreux produits pouvant être achetés nécessiteront l'achat d'une certaine quantité à la fois. Il existe cependant certains produits que vous pouvez acheter en une quantité limitée à la fois, et Alibaba n'est pas un problème pour les clients qui achètent des produits auprès de ses partenaires pour en profiter à leur guise !

Comment fonctionne Alibaba

La plate-forme mondiale interentreprises (B2B) relie les acheteurs et les vendeurs du monde entier sur une plate-forme de marché intégrée.

Les fournisseurs produisent et vendent leurs marchandises en grande quantité à des acheteurs à la recherche de stocks pour leurs entreprises.

La société a également des sites Web de commerce électronique associés, notamment Taobao, Tmall et AliExpress.

Taobao : site C2C identique à eBay

Tmall est un site Web B2C comme Amazon qui permet aux entreprises étrangères de vendre leurs produits aux clients chinois.

La branche internationale B2C d'AliExpress Alibaba vend des produits aux clients internationaux à des prix d'usine sans exiger de taille d'achat minimale.

Si vous êtes une entreprise américaine qui cherche à acheter en gros en gros ou à acheter des produits pour son entreprise, que ce soit aux États-Unis ou dans le monde, Alibaba est souvent un guichet unique idéal.

Avantages de vendre sur Alibaba

1. Vous pouvez atteindre un marché mondial d'acheteurs

L'une des motivations les plus importantes pour devenir un vendeur Alibaba est la connexion avec le marché mondial des acheteurs. Alibaba compte plus de 26 millions d'acheteurs actifs. Les entreprises mondiales utilisent leur plateforme pour rechercher les articles dont elles ont besoin pour gérer leur entreprise.

Si vous cherchez une opportunité de vous connecter avec un public international, Alibaba est un excellent endroit pour commencer.

2. Vendre plus de produits

Si votre entreprise est une entreprise B2B qui essaie de vendre les produits que vous vendez, il n'est peut-être pas facile de travailler avec d'autres plateformes comme Amazon, car elles sont davantage orientées vers les entreprises B2C. Cependant, la plateforme a été spécialement conçue pour les entreprises B2B avec Alibaba.

Cela signifie que vous atteignez le bon public d'acheteurs potentiels de vos produits.

Cela contribuera à augmenter les ventes de votre entreprise et, par conséquent, vos revenus.

3.   Alibaba est rentable

Alibaba est rentable car chaque type d'entreprise peut s'offrir ses services. Les petits fournisseurs tirent également des revenus de la vente du nombre minimum de leurs produits via le site Alibaba tout en conservant une quantité excédentaire plus importante.

De plus, les vendeurs ne sont pas tenus d'avoir leur propre site Web ou budget marketing pour vendre leurs produits sur Internet, car Alibaba est une plate-forme extrêmement populaire avec de puissants constructeurs de magasins pour afficher les produits des vendeurs sur Alibaba.

Les acheteurs sont également libres de parcourir les articles sur le site Web et de sélectionner l'article qu'ils souhaitent acheter.

Aucun frais supplémentaire ne leur est facturé, à l'exception du coût du produit.

4. Plus facile à vendre en vrac

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L'un des principaux avantages d'Alibaba est sa capacité à proposer des ventes en gros. Malheureusement, de nombreuses plateformes de commerce électronique rendent difficile les achats groupés.

Amazon, par exemple, propose des tarifs échelonnés pour aider les entreprises à vendre de grandes quantités. Cependant, le seul problème est que les listes apparaissent dans les résultats de recherche à côté des listes axées sur le consommateur.

Dans le cas des cartouches de stylo, par exemple, il existe un mélange de grands sacs et de choix plus en vrac.

Il est plus difficile pour les entreprises de parcourir toutes les options, car elles doivent trier des listes qui ne correspondent pas à leurs besoins en matière d'approvisionnement en vrac.

En quoi Alibaba est-il différent d'Amazon ?

Bien qu'Amazon et Alibaba présentent de nombreuses similitudes, ils présentent également quelques différences importantes que vous devez prendre en compte.

Les différences culturelles

Si vous débutez dans le travail avec des entreprises internationales, il y a certaines choses à savoir concernant Alibaba en plus de la culture chinoise. Connaître ces différences augmentera votre capacité à négocier et à communiquer avec les fournisseurs, ce qui conduira à des transactions plus efficaces.

Il existe une barrière linguistique évidente pour de nombreux vendeurs ainsi que pour les fournisseurs chinois. Bien que la plupart des commerciaux sur Alibaba puissent lire, parler et écrire en anglais, il peut y avoir des difficultés à communiquer, en particulier par e-mail.

De plus, les plaisanteries chinoises sont différentes. Les gens peuvent vous désigner par le nom de "chéri" ou "cher" dans les e-mails, ce qui est tout à fait normal. L'honnêteté est une chose importante en Chine. Soyez toujours courtois lorsque vous parlez à vos fournisseurs (toujours une excellente idée, peu importe où se trouve votre fournisseur!).

Éthique du travail et vacances

En Chine, la majorité des travailleurs en Chine suivent l'horaire de 996 heures, ce qui signifie qu'ils travaillent de 9 h à 21 h six jours par semaine. Cet horaire de 72 heures peut paraître trop pour ceux qui ont l'habitude de travailler 40 heures par semaine. Mais, c'est en fait assez typique en Chine.

Cependant, la majorité des travailleurs chinois prennent quatre semaines de vacances importantes à tout moment : Fête du printemps (Nouvel An chinois), Qingming (Fête du balayage des tombes), Fête du travail et Festival des bateaux-dragons.

Les quatre célébrations durent généralement au moins une semaine; pendant ces périodes, la majeure partie de la Chine est éteinte. Cela pourrait affecter la vitesse à laquelle vous recevez les réponses de vos fournisseurs ainsi que les délais et les délais de livraison.

Comment vendre sur Alibaba ?

Vous ne pouvez pas rejoindre les rangs d'un vendeur Alibaba sans compte Alibaba, c'est pourquoi vous devez d'abord créer le compte.

1. Sélectionnez le forfait vendeur Alibaba que vous souhaitez

Les plans payants ne sont pas chers et offrent une variété d'options incroyables. Selon le pays que vous vendez, votre plan sera une variété de plans. Les forfaits payants vous permettent de publier un nombre illimité de produits. Ils vous permettent également de répondre aux questions et de donner accès au service client. Choisissez le plan qui vous convient le mieux et votre budget. Lorsque vous créez votre compte avec Alibaba, il sera soumis à la procédure de vérification commerciale d'Alibaba pour s'assurer que vous n'êtes pas une fausse entreprise.

2. Téléchargez vos produits sur Alibaba

Cela ne vaut pas la peine d'utiliser Alibaba si vous n'avez rien à offrir. Vous devez publier vos articles sur Alibaba lorsque vous créez un compte. Bien que vous puissiez ajouter des produits dans une série, cela peut être une tâche ardue pour ceux qui vendent… je ne sais pas… plus de cinq articles. Il existe un outil de téléchargement groupé qui peut vous simplifier la vie. Alibaba utilise également l'intelligence artificielle (IA) pour vous aider à améliorer vos annonces en fonction de leurs algorithmes, et vous n'aurez pas besoin de négliger cette fonctionnalité.

De plus, vous pouvez utiliser le référencement au nom d'Alibaba pour augmenter l'exposition des listes de produits.

3. Votre magasin doit être attrayant

Semblable à la façon dont Amazon propose des outils de création de vitrine, Alibaba dispose de ses propres outils de création de vitrine. Alibaba. Vous pouvez créer une boutique virtuelle sur Alibaba pour présenter vos produits. Il ne nécessite pas un développeur Web expérimenté pour le créer. Pourquoi ne pas offrir aux gens quelque chose à attendre avec impatience ? Vous êtes probablement prêt à vendre une fois que vous avez terminé les étapes.

Alibaba recommande des alternatives à suivre avant de commencer à vendre.

4. Activez Trade Assurance si elle vous est accessible.

Trade Assurance est la méthode d'Alibaba pour protéger les clients en fournissant une méthode de paiement sécurisée. Il est conçu pour aider les clients en cas de problème de qualité ou de livraison du produit, car un acheteur peut être assuré que son argent est en sécurité en cas de problème. Ils sont plus susceptibles d'acheter lorsqu'ils font affaire avec une entreprise utilisant Trade Assurance. Le programme est gratuit pour les acheteurs, mais certains vendeurs doivent payer jusqu'à 2 % de frais de transaction pour chaque article acheté.

5. Répondre aux messages des clients

customer messages
nuage alibaba

Un consommateur type qui souhaite acheter un produit n'aura pas beaucoup de questions. Un acheteur B2B, cependant, doit tenir compte de son budget pour l'entreprise et peut ne pas être en mesure d'effectuer un achat immédiatement. L'un des aspects de l'expérience des vendeurs d'Alibaba comprend le traitement des requêtes.

Il arrive que vous receviez des messages de clients qui vous posent des questions ou que des clients vous appellent pour discuter d'un prix inférieur. Par exemple, si quelqu'un passe une commande pour 500 d'un produit, il espère réduire ses coûts autant que possible. Assurez-vous de répondre aux questions rapidement et aussi efficacement que possible.

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