Marketing agile : qu'est-ce que c'est et comment commencer tout de suite

Aucune entreprise ne veut être laissée pour compte par ses concurrents. C'est pourquoi il est important de donner la priorité à des éléments tels que la flexibilité et la rapidité. Vous devez être capable de gérer les changements brusques qui surviennent, de prendre des décisions rapidement, puis d'agir en conséquence. Il est essentiel d'être prêt à pivoter lorsque cela est nécessaire.

Dans cet esprit, il n'est pas étonnant que tant de gens se tournent vers le marketing agile dans le but d'être plus innovants et de rester pertinents dans un créneau saturé.

En fait, 51 % des spécialistes du marketing interrogés ont déclaré avoir utilisé au moins certains aspects d'une approche marketing agile dans leur travail. Cela inclut des choses comme travailler en sprints. Mais qu'est-ce que tout cela signifie exactement?

Dans cet article, vous apprendrez ce qu'est le marketing agile et comment vous pouvez commencer à le mettre en œuvre au sein de votre organisation pour créer un succès massif. Plongeons-nous !

Qu'est-ce que le marketing agile ?

Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise ou spécialiste du marketing, vous avez probablement entendu parler du marketing agile. Il s'agit d'une approche stratégique largement axée sur la capacité à exécuter des projets rapidement. Ce type de marketing repose sur une expérimentation rapide pour vous aider à trouver les meilleurs moyens d'atteindre votre public et d'obtenir des résultats commerciaux.

Les tâches qui prenaient auparavant des mois à accomplir peuvent désormais être accomplies en quelques semaines seulement. Cela se fait en mettant en place un programme de travail comportant des sprints courts, ou des rafales, lorsque vous travaillez pour atteindre des objectifs. Ces sprints sont de courtes périodes de temps avec un travail intensif pour faire avancer les choses rapidement.

C'est différent du marketing traditionnel, qui nécessite généralement de gros budgets et des plans élaborés qui prennent des mois pour être pleinement mis en œuvre. Avec cette approche, vous testez constamment de nouvelles idées et avez la possibilité d'ajuster votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne le mieux en ce moment. Ensuite, une fois que vous avez trouvé quelque chose qui fonctionne, vous pouvez créer une campagne à part entière.

La meilleure partie du marketing agile est que vous n'avez pas vraiment besoin d'outils ou de logiciels spécifiques. Vous avez juste besoin du bon état d'esprit pour mettre en œuvre les stratégies appropriées et de la volonté de continuer à avancer. Ces qualités sont essentielles pour suivre le rythme du marché actuel en évolution rapide.

Vous pouvez lire le Manifeste du marketing agile si vous souhaitez en savoir plus.

Les avantages de devenir agile dans votre entreprise

Chaque fois que l'idée d'essayer quelque chose de nouveau dans les affaires surgit, l'hésitation s'ensuit souvent. Cela vaudra-t-il vraiment la peine de poursuivre ? Verrez-vous un retour sur votre investissement ou s'agira-t-il d'un flop majeur ? A vrai dire, vous ne savez jamais jusqu'à ce que vous essayez. Cependant, il existe de bonnes raisons d'essayer le marketing agile si cela vous semble attrayant jusqu'à présent.

Voici quelques avantages auxquels vous pouvez vous attendre :

• Efficacité accrue : Travailler en sprints évite que les projets ne soient inutilement prolongés pendant des mois. Après tout, si vous vous donnez des mois pour terminer quelque chose, cela peut prendre du temps. Donnez-vous quelques semaines pour accomplir la même tâche, et vous aurez plus de chances d'y arriver.
• Stimulation de l'innovation : en mettant en œuvre cette approche du marketing, vous obtiendrez des commentaires le plus tôt possible. Cela vous permettra d'agir sur ces données à la vitesse de l'éclair, ce qui signifie que vous pourrez apporter des modifications à votre stratégie rapidement et efficacement pour obtenir les résultats souhaités.
• Plus de croissance de l'entreprise : Lorsque vous vous consacrez à votre travail et que vous vous concentrez sur l'efficacité, une croissance rapide est plus probable. Avant de vous en rendre compte, vous aurez généré plus de notoriété, vous verrez plus d'engagement et vos ventes monteront en flèche.

Ces avantages montrent à quel point cette approche peut être puissante, ce qui est parfait si vous avez besoin d'aide pour embarquer votre équipe et éliminer tout scepticisme qu'elle pourrait avoir.

Comment démarrer avec le marketing agile

Bien que le marketing agile existe depuis un certain temps, il s'agit encore d'un concept relativement nouveau pour de nombreuses entreprises. Non seulement cela, mais ceux qui ont adopté cette approche l'ont fait de différentes manières. C'est parce qu'il n'y a pas de processus défini à suivre. Il s'agit davantage d'avoir le bon état d'esprit et de mettre en œuvre les pratiques qui vous conviennent le mieux. Il existe quelques méthodes que vous pouvez utiliser pour commencer.

1. Avant tout, vous devez définir vos objectifs

Avant de commencer à réfléchir à la stratégie que vous allez mettre en œuvre, vous devez comprendre exactement ce que vous souhaitez obtenir de vos efforts de marketing. Connaître vos objectifs signifie que vous pouvez agir en conséquence, en poursuivant les choses qui vous rapprocheront de l'endroit où vous voulez être.

Alors, quels résultats voulez-vous que votre marketing produise ? Voulez-vous plus de trafic sur votre site Web ou augmenter votre audience sur les réseaux sociaux ? Espérez-vous générer plus de prospects par mois ? Avez-vous un objectif de vente spécifique que vous essayez d'atteindre ? Tout dépend de votre orientation commerciale en ce moment. Prenez le temps de comprendre cela afin de pouvoir planifier vos sprints de travail en conséquence.

2. Décidez quels éléments du marketing agile vous conviennent

Parce qu'il existe différentes façons d'aborder le marketing agile, vous pouvez décider à quoi ressemble cette approche pour vous et votre équipe. N'oubliez pas que tout est question de flexibilité. C'est pourquoi il n'y a pas de cadre rigide que vous devez suivre pour réussir. Vous pouvez faire ce qui est le mieux pour vous.

Cela dit, il existe deux façons principales de mettre en œuvre un marketing agile pour votre équipe. Ils sont connus sous le nom de Scrum et Kanban. Scrum s'articule autour de sprints qui durent de deux à six semaines. Il y aura également des membres d'équipe dédiés, tels que le Scrum Master, pour s'assurer que tout le monde reste sur la bonne voie. De plus, vous intégrerez des réunions pour planifier, vous lever (vérifications quotidiennes de 15 minutes) et passer en revue le travail que vous avez accompli.

Mais si votre équipe trouve difficile de suivre un calendrier prédéterminé pour un sprint, il y a Kanban . Cette approche est un peu plus visuelle lors de la cartographie de la structure du flux de travail de votre équipe. Il y aura un tableau qui affichera les tâches à accomplir, les tâches en cours et les tâches terminées. Des limites seront mises en place pour décrire comment les membres de l'équipe accompliront les tâches. Et bien sûr, des réunions régulières garderont tout le monde sur la bonne voie.

3. Concevez votre équipe marketing

Lorsque vous constituez votre équipe marketing agile, ne vous contentez pas de choisir ceux qui travaillent déjà dans votre service marketing. Votre équipe doit être composée de personnes de différents départements afin que tout le monde puisse se rassembler et travailler vers un objectif commun. Par exemple, impliquez les membres de votre équipe de vente. Faites venir des personnes du service client, des ressources humaines et même des relations publiques si vous avez ces départements.

Vous ne savez jamais quand quelqu'un pourrait avoir une nouvelle perspective à ajouter qui pourrait transformer votre façon de travailler. Et si vous envisagez de mettre en œuvre le cadre Scrum, vous devrez remplir des rôles uniques pour que tout le monde travaille en conséquence.

4. Commencez à planifier votre premier sprint

Pour commencer à planifier un sprint, vous devez déterminer l'objectif final. Savoir ce que vous voulez accomplir aide tous les membres de l'équipe à garder à l'esprit la situation dans son ensemble. À partir de là, les tâches peuvent être cartographiées en fonction de la priorité. Une fois que vous savez quel travail doit être fait, il peut être assigné en conséquence. Tenez compte des forces et des intérêts d'un membre de l'équipe afin qu'il puisse faire les choses pour lesquelles il est le meilleur et qu'il appréciera le plus pour assurer sa productivité.

Un autre élément important de la planification d'un sprint est de déterminer le délai. Le but du marketing agile est de faire avancer les choses à un rythme plus rapide que la normale. Cependant, vous devez toujours être réaliste quant à ce que vous pouvez réaliser dans un délai précis. Les sprints durent généralement entre deux et six semaines, alors réfléchissez bien au temps dont votre équipe a besoin pour bien faire un travail.

Il est également utile d'avoir des objectifs et des jalons quotidiens pour s'assurer que tout le monde reste sur la bonne voie au lieu de prendre du retard. C'est à ce moment que ces réunions debout quotidiennes entrent en jeu puisque chaque membre de l'équipe peut partager ce qu'il a accompli la veille et quel est son objectif pour la journée.

5. Réunissez-vous pour examiner les progrès après la fin du sprint

Une fois votre sprint terminé, il est utile de planifier une réunion d'équipe pour examiner comment cela s'est passé. C'est l'occasion de montrer ce que vous avez accompli pendant la période de sprint désignée. Les membres de l'équipe doivent être encouragés à montrer les résultats de tout leur travail acharné. Ils peuvent même partager tous les gains, qu'ils soient grands ou petits. Vous pouvez également utiliser ce temps pour faire part de vos commentaires à l'équipe et discuter des moyens de vous améliorer pour le prochain sprint.

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