Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ? Définition et avantages

Le marketing d'affiliation est un processus basé sur la récompense dans lequel les marques (parfois appelées créateurs) versent une commission à un affilié, une entreprise ou un particulier pour la promotion de ses produits. Il peut s'agir simplement d'envoyer du trafic vers le site de la marque ou de générer une vente réelle via le parrainage. Essentiellement, vous développez votre équipe commerciale et marketing avec des annonceurs tiers qui ne sont payés que si des prospects ou des ventes sont générés. Le marketing d'affiliation peut atteindre un retour sur investissement élevé, bénéficier à vos stratégies de référencement, vous aider à vous développer à l'international et à renforcer la notoriété et les relations de votre marque, entre autres avantages.

Le marketing d’affiliation peut parfois être mal compris et sous-estimé, mais la vérité est que plus de 80 % des marques utilisent une forme ou une autre de marketing d’affiliation. La valeur du marché mondial du marketing d'affiliation a atteint plus de 20 milliards de dollars en 2023 et devrait presque atteindre 40 milliards de dollars en 2031.

Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Comme mentionné ci-dessus, les programmes d'affiliation impliquent des partenariats avec d'autres entreprises ou particuliers (même des clients) qui vous aident à réaliser des ventes en échange d'une commission. Ils s'inscrivent à votre programme de marketing d'affiliation et vous fixez les conditions. En règle générale, chaque affilié reçoit un lien unique qui est intégré à son contenu Web. Ce lien est utilisé pour suivre le trafic provenant de leur site Web, de leur blog ou du contenu des réseaux sociaux et qui mène à vous. Les affiliés sont ensuite payés en fonction du type d'accord, qu'il soit basé sur le trafic, sur les ventes ou les deux. Alors, à quoi ressemble un programme d’affiliation dans le monde réel ?

Pour commencer, vous devez identifier où vos clients passent la plupart de leur temps : parcourent-ils Facebook ou Instagram ? Ou peut-être utiliser des moteurs de recherche ou lire des articles de blog pour rechercher de nouveaux produits ? Peut-être sont-ils plus sensibles aux prix et utilisent-ils des sites de coupons ? Identifier où vos acheteurs sont disposés à découvrir de nouveaux produits ou services est absolument essentiel avant de créer un programme de marketing d'affiliation.

Une fois que vous avez une idée de l’endroit où se trouvent les clients potentiels, vous disposez de nombreuses options pour les atteindre. En voici quelques-uns à considérer :

Influenceurs ou blogueurs – Le marketing d'influence a pris son essor ces dernières années, car les consommateurs font généralement confiance à un tiers plutôt qu'aux marques elles-mêmes. Cela fonctionne comme ceci : vous créez un accord avec des influenceurs de premier plan de votre secteur qui mentionnent ensuite votre marque ou votre produit dans leur propre contenu, que ce soit dans un article de blog, un podcast ou une vidéo. Ceux-ci peuvent être des cris ou être intégrés plus naturellement au contenu, comme dans une recette. Les clients qui cliquent sont ensuite dirigés vers votre page de destination ou votre site. Pour chaque programme, le type et les spécificités de la commission de l'affilié dépendent de vous.

Sites d'avis - Pour les produits plus chers, les gens ont tendance à consulter les avis avant de faire un achat (je le fais également pour les articles bon marché). Si votre marque entre dans cette catégorie, envisagez de contacter les sites d'avis de votre niche et voyez si vous pouvez les amener à présenter vos produits dans leur prochain avis. C'est également une excellente stratégie pour établir une validation par des tiers pour vous et vos produits.

Affiliés de recherche – Cette stratégie consiste à faire équipe avec des affiliés de recherche qui utilisent leur propre capital pour financer les résultats de recherche payants dans l’attente d’un retour sur investissement. Les affiliés de recherche gèrent indépendamment les campagnes de marketing PPC sur lesquelles vous avez un contrôle créatif. Assurez-vous simplement que vous êtes aux commandes et que les affiliés de recherche ne nuisent pas à votre image de marque.

Mesures de marketing d'affiliation importantes à suivre

Les types de rémunération du marketing d’affiliation varient et chacun a ses avantages et ses inconvénients. Les taux de rémunération sont également très subjectifs et dépendent de nombreux facteurs. Voici les mesures de marketing d’affiliation les plus courantes auxquelles vous devez prêter attention :

La publicité PPC- Pay Per Click est probablement la forme de publicité payante la plus connue. Dans le monde du marketing d'affiliation, les spécialistes du marketing insèrent des publicités PPC dans leur contenu et sont payés en fonction de chaque clic publicitaire menant à l'offre. Ce modèle de rémunération repose davantage sur la création de trafic que sur les ventes réelles.

La rémunération PPL- Pay Per Lead est le moyen par lequel un annonceur paie ses affiliés en fonction de chaque prospect qu'ils génèrent. Cela peut être difficile à définir et les marques doivent être très claires sur ce qui constitue ou non un prospect converti. Un prospect converti typique peut être une inscription à une newsletter par e-mail, un téléchargement ou une autre forme d'échange d'informations de contact exprimant son intérêt pour un produit.

PPS- Pay Per Sale est exactement ce à quoi cela ressemble : les affiliés sont payés chaque fois qu'ils génèrent une vente. Il s'agit généralement d'un pourcentage du prix d'achat final et peut être très lucratif pour les affiliés en fonction de la valeur du produit. Il s'agit d'un modèle de rémunération très populaire auprès des détaillants, et les paiements sont généralement effectués 60 à 90 jours après la vente pour permettre d'éventuels retours.

PPI – Semblables au PPC, les publicités Pay Per Impression sont généralement utilisées pour la publicité display et textuelle et les affiliés sont payés en fonction du nombre de personnes qui voient l'annonce. Et comme le PPC, le modèle de rémunération PPI paie très peu par impression et les affiliés cherchent donc à générer des quantités élevées de trafic pour que le PPI en vaille la peine.

Avantages du marketing d'affiliation

Certains hésitent à recourir au marketing d'affiliation, mais celui-ci gagne en popularité et crée un succès significatif pour de nombreuses marques. Le marketing d’affiliation présente de nombreux avantages et peut constituer un ajout sérieux à une stratégie marketing globale pour ceux qui sont prêts à le prendre au sérieux et à l’essayer.

1. Retour sur investissement élevé

Par rapport au marketing d'affiliation, générer une vente avec Google Ads et leur modèle PPC peut coûter jusqu'à 20 fois plus cher . De nombreuses options de marketing en ligne reposent fortement sur des budgets basés sur le trafic, alors que les programmes d'affiliation se concentrent généralement sur le paiement uniquement pour les conversions et les ventes.

2. Augmentez votre référencement

Chacun de vos affiliés insérera un lien retour vers votre site dans ses blogs, sites Web et contenus sociaux. Tous ces liens entrants sont magiques pour l’optimisation des moteurs de recherche et le classement organique. C'est un sérieux atout en matière de référencement , surtout si vous avez des influenceurs populaires inscrits dans votre programme de marketing d'affiliation dont les abonnés vous aideront également à partager et à diffuser votre lien.

3. Développez-vous à l’international

Le marketing d'affiliation est une méthode extrêmement rentable pour atteindre les marchés étrangers. Les filiales étrangères connaissent mieux leurs propres marchés locaux et savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Profitez de leurs connaissances et essayez cette technique à faible risque pour découvrir si ces pays constituent des marchés adaptés à ce que vous proposez.

4. Trafic hautement ciblé

Travailler avec des affiliés vous donne l'avantage de faire de la publicité auprès de leur public chaleureux, qui est déjà pré-qualifié et familiarisé avec le type de produit(s) que vous vendez. De même, les affiliés chevronnés connaissent probablement mieux les tenants et les aboutissants de la publicité dans votre secteur particulier et comment cibler vos clients idéaux.

5. Rémunération basée sur les résultats

Le marketing d'affiliation est une excellente stratégie pour garantir que vos investissements marketing sont rentables. En fonction de votre programme d'affiliation et de votre modèle de rémunération, vous ne paierez probablement les affiliés qu'une fois qu'une vente est réalisée ou qu'un prospect est converti . Si un affilié ne parvient pas à générer des résultats, vous ne paierez pas un centime, ce qui l'incitera davantage à créer un plan marketing gagnant-gagnant.

6. Gain de temps

Que vous débutiez ou que vous soyez dans le jeu depuis un certain temps, le marketing est un élément essentiel de toute entreprise prospère. Et dès le départ, cela nécessite des efforts, du temps et des ressources considérables. En établissant des partenariats avec des affiliés et leurs publics existants, il est possible d'éliminer une grande partie de ces tracas, surtout si vous êtes un solopreneur ou une micro-entreprise avec un budget marketing limité.

7. Établir des relations et une notoriété de marque

Les affiliés ne doivent pas nécessairement être considérés uniquement comme des sous-traitants externalisés ou des indépendants, ils peuvent également devenir des partenaires dévoués et investis dans votre réussite mutuelle. En établissant des relations authentiques et basées sur la confiance avec vos affiliés, vous développez votre réseau de connexions tout en faisant connaître votre marque . De plus, les consommateurs achètent auprès de marques en qui ils ont confiance et les affiliés vous présentent les uns les autres de manière directe et naturelle.

8. Vous êtes aux commandes

Avec le marketing d’affiliation , les marques contrôlent totalement leur stratégie marketing globale et externalisent simplement le travail promotionnel. Le type de programme d'affiliation, les taux de commission, le contenu créatif, les incitations et les affiliés eux-mêmes sont autant de décisions prises par la marque ou le créateur. Encore une fois, si les affiliés ne parviennent pas à produire, ce n’est pas grave. D'un autre côté, si un employé marketing inscrit sur votre liste de paie ne parvient pas à tenir ses promesses, c'est un tout autre cas.

Le marketing peut souvent être fastidieux, déroutant et carrément coûteux, en particulier pour les petites entreprises aux budgets limités. Le marketing d'affiliation est un moyen éprouvé pour les marques, de toutes tailles, d'atteindre de nouveaux publics de manière rentable et facile à gérer. La mise en route nécessite très peu de coûts initiaux et l’avantage supplémentaire d’un référencement accru est difficile à ignorer.

Si vous ne profitez pas déjà du marketing d’affiliation dans le cadre de votre stratégie globale, c’est peut-être le moment idéal pour vous y joindre.