Qu'est-ce qu'une micro-audience ?

Saviez-vous que 77 % du retour sur investissement marketing provient de campagnes segmentées, ciblées et déclenchées ?

La segmentation de l'audience aide vos campagnes à dépasser la médiocrité pour devenir plus pertinentes et personnalisées.

Les spécialistes du marketing peuvent fournir des messages personnalisés, développer des relations clients plus solides et augmenter le retour sur les dépenses publicitaires en identifiant des sous-groupes au sein des publics cibles qui partagent des traits de personnalité et des habitudes d'achat.

La catégorisation de votre plus grand bassin d'audience cible en micro-audiences plus petites vous permet d'être plus précis avec vos stratégies publicitaires, ce qui, à son tour, vous aide à récolter des retours sur investissement significatifs.

Alors, que sont les micro-audiences et comment créer des expériences qui leur sont spécifiques ? Découvrons-le.

Qu'est-ce qu'une micro-audience ?

Une micro-audience est un sous-ensemble ou un segment d'audience créé sur la base de données démographiques et de données supplémentaires sur les consommateurs telles que les intérêts, le comportement, l'identité de genre, l'âge, l'origine ethnique, le revenu, le niveau d'éducation formelle, le lieu, etc.

Bien que le terme « micro » suggère un petit segment d'audience, les membres d'un micro-audience peuvent aller de plusieurs dizaines de cohortes à des dizaines de milliers de personnes en fonction du sous-ensemble du groupe d'audience plus large que vous souhaitez cibler.

Pour mieux comprendre ce qu'est une micro-audience, pensez à Reddit. La plate-forme de médias sociaux communautaires regorge de micro-audiences ou de sous-reddits (communautés hyper ciblées centrées sur des sujets de niche). Parce que chaque groupe se concentre sur des sujets uniques, les membres se sentent à l'aise de poser des questions de niche et d'entrer dans le vif du sujet des sujets pertinents, confiants que la communauté sera également investie.

Pourquoi les micro-audiences sont-elles importantes ?

La création d'une micro-audience vous aide à prédire le comportement d'achat d'individus partageant les mêmes idées et à influencer ce comportement grâce à des messages et des expériences hyper ciblés.

Lorsque vous créez des micro-audiences, vous pouvez :

• Affinez vos publics cibles
• Comprendre les influences de conversion uniques que vous pouvez utiliser dans votre messagerie
• Créer des relations significatives avec ces publics, ce qui conduit à une meilleure rétention et à une valeur à vie plus élevée
• Testez des efforts d'optimisation précis basés sur des données d'audience

Maintenant que vous savez à quel point les micro-audiences sont bénéfiques pour votre campagne, la prochaine étape consiste à apprendre à les identifier dans un processus appelé micro-ciblage.

Le micro-ciblage est la synthèse de l'analyse prédictive et des informations sur les données. Il donne aux spécialistes du marketing l'accès à une grande quantité de données, qu'ils peuvent utiliser pour créer un profil d'audience si complet qu'ils peuvent transmettre leurs messages aux utilisateurs qui y seront les plus réceptifs. Et ils peuvent même diffuser ces messages sur l'appareil préféré du public.

Les méthodes de collecte de données pour les expériences pré-clic incluent l'analyse d'audience dans les plateformes publicitaires telles que Google Ads et Facebook Ads. Les deux géants de la publicité aident les spécialistes du marketing à segmenter leurs audiences en fonction de plusieurs points de données, ce qui leur permet d'affiner la composition de leur audience. Pour collecter des données d'audience post-clic afin de créer des expériences personnalisées, le test est votre meilleur ami.

Comment créer des expériences pour des micro-audiences

Créer des expériences uniques pour chaque micro-audience n'est pas facile. Étant donné que plusieurs variables possibles influencent la décision d'achat d'un segment donné, il peut être difficile de comprendre quels facteurs importent le plus pour des publics spécifiques.

Les tests sont nécessaires pour créer des expériences personnalisées pour les micro-audiences. La meilleure façon de créer des expériences dignes d'une conversion qui enthousiasment les utilisateurs pour votre service/offre consiste à expérimenter minutieusement les éléments et les mises en page des pages.

Idéalement, vous devriez créer des pages personnalisées qui répondent aux besoins spécifiques de chaque micro-audience et répondent à toutes les objections commerciales potentielles qu'ils pourraient avoir. Envisagez de tester les éléments de page de destination suivants lors de la création d'expériences personnalisées afin d'affiner et de définir les préférences de vos micro-audiences au-delà du clic sur l'annonce.

Gros titre

Le titre est le premier crochet dont votre page de destination a besoin pour attirer les visiteurs dans l'expérience de votre page. Testez différents titres en fonction des avantages du produit et des cas d'utilisation pour voir lequel résonne le plus avec quel groupe d'audience.

Comparons les titres et la copie au-dessus du pli des plates-formes de conception Web Visme et Easil pour voir comment leurs messages résonnent auprès de différents publics.

Le titre de Visme met en avant l'outil et s'adresse à un public « designer chevronné » et « novice total » avec une expérience unique.

Easil, d'autre part, présente un titre destiné aux débutants et aux novices - il explique comment l'outil de conception par glisser-déposer facile aide les débutants à créer des visuels professionnels.

La formulation différente de votre titre peut aider à identifier le segment d'audience le plus susceptible de s'engager dans l'action de conversion.

Récit

Le récit de votre page de destination est l'histoire que vous racontez sur votre page. Il comprend le corps du texte, les témoignages de clients, la preuve sociale, la copie du bouton CTA et les visuels.

Comment devez-vous expliquer l'offre à votre public ? Cela variera en fonction de ce qu'ils attendent de votre marque.

Considérez les récits qu'Apple et OnePlus présentent sur leurs pages respectives - les deux marques mobiles ont des pages visuellement riches avec un minimum de copie. Cependant, le récit de la page Apple est plus confiant. La page ne contient pas de témoignages de clients ni d'articles de presse (parce qu'Apple sait qu'ils n'ont pas besoin de bouche à oreille, étant donné que leur marque est connue).

En revanche, la page OnePlus présente un extrait de presse de The Verge louant le OnePlus 9Pro positionné au-dessus du pli en vue facile. Il contient également plus de revues de presse provenant de sources crédibles lorsque vous faites défiler vers le bas. Ils offrent également "10 % de réduction sur les accessoires OnePlus" en récompense de l'abonnement à la marque.

Testez le récit de votre page en fonction de vos propositions de valeur, de vos cas d'utilisation et de la reconnaissance de votre marque.

Disposition

La mise en page joue un rôle important dans la réaction du public à votre page de destination.
Chaque segment d'audience doit recevoir des informations selon une priorité idéale pour ses habitudes d'achat.

Sinon, ils pourraient quitter votre page avant d'avoir donné une chance à votre offre. Par exemple, TestGorilla utilise une mise en page qui met l'accent sur la crédibilité et la preuve sociale pour un public peu familier avec la plateforme.

La page met l'accent sur les badges de confiance, le nombre de clients et les badges clients pour inciter les visiteurs à regarder une vidéo sur la plate-forme, puis à démarrer.

Pour les publics qui comparent les plates-formes avec TestGorilla, la marque envoie les utilisateurs vers une page qui les compare à leur principal concurrent, Codility. La mise en page fait une comparaison complète entre les deux plates-formes et montre pourquoi TestGorilla est le meilleur choix.

L'objectif de conversion est le même sur les deux pages : convaincre les gens de commencer à utiliser TestGorilla. Mais la mise en page et le récit sont différents, destinés à deux publics distincts.

Utilisez des expériences personnalisées pour de meilleurs retours publicitaires

La création de campagnes à taille unique n'est pas aussi efficace que l'utilisation d'une approche précise et pertinente pour amener des audiences spécifiques à effectuer une action de conversion.

Pour obtenir des retours sur dépenses publicitaires plus élevés, il est essentiel de définir des micro-audiences et de créer des expériences personnalisées qui leur sont réservées.

Vous ne savez pas par où commencer avec la personnalisation ? Pensez à Instapage.

Avec la solution Instapage Personalization, les spécialistes du marketing peuvent créer, optimiser et personnaliser des expériences post-clic publicitaires aussi rapidement et efficacement qu'ils le font avec des publicités.

Tu peux:

• Créez des expériences d'audience uniques et illimitées pour chaque page de destination
• Testez les expériences d'audience et les variations pour optimiser les conversions
• Associez dynamiquement l'intention du visiteur à une page de destination post-clic pertinente pour chaque annonce
• Faire correspondre la copie aux données au niveau des visiteurs comme les mots-clés, les firmographies et les données démographiques

Exploitez les données d'audience publicitaire grâce à une personnalisation 1:1 pour maximiser les conversions, pas seulement les clics. Commencez avec Instapage maintenant - inscrivez-vous pour la démo ici.