Scalenut devient G2 Fall Leader 2022 - Catégorie Création de contenu

Vous n'avez pas besoin d'être une entreprise bien établie pour comprendre l'importance de la génération de leads. Vous avez maintenant deux options pour attirer de nouveaux abonnés :

1. Utiliser des publicités payantes pour promouvoir votre site Web.

2. Créer du contenu qui convertit les visiteurs en clients payants.

La deuxième chose est ce que nous appelons des aimants en plomb.

Lorsque vous entendez l'expression "aimant principal", vous pensez à quelque chose qui serait attrayant. Comme nous l'expliquons le terme lead magnet, cela signifierait les choses qui fonctionnent comme un aimant pour vos leads.

Dans ce guide ultime, nous vous expliquerons l'aimant principal, les différents types d'aimants principaux et comment l'utiliser pour développer votre image de marque et attirer plus de visiteurs.

Que sont les Lead Magnets ?

Les lead magnets sont des contenus exclusifs fournis en récompense d'une action spécifique (généralement s'inscrire à une newsletter par e-mail ou fournir des informations de contact). Quelques exemples d'aimants principaux sont des fichiers PDF téléchargeables, des études de cas, des listes de ressources et des vidéos.

Les gens hésitent à donner leurs coordonnées à moins qu'on ne leur promette quelque chose de valeur en échange.

Les utilisateurs ne s'abonneront pas sans raison impérieuse, sauf s'ils sont convaincus que vous ne les spammerez pas.

La meilleure façon possible est de ne donner que des informations utiles, de se concentrer sur les préoccupations de vos clients et de fournir des solutions rapides et efficaces.

Les grands aimants principaux vous aident à créer la confiance et l'autorité tout en vous permettant également d'envoyer des e-mails à vos abonnés opt-in.

Pourquoi les entreprises ont-elles besoin d'aimants en plomb ?

Votre entreprise a besoin d'un aimant à prospects si elle veut générer plus de prospects.

Cela est vrai que vous gériez un petit blog, un podcast, un site d'adhésion ou un site de commerce électronique à part entière.

Pourquoi? Parce que les coordonnées d'une personne sont des données privées.

Même si les gens apprécient votre marque, ils ne vous donneront pas leurs coordonnées sans raison valable. Votre rôle en tant que spécialiste du marketing est de leur donner une raison impérieuse de le faire.

Pourquoi les aimants en plomb fonctionnent-ils si bien ?

Votre objectif est d'utiliser l'aimant principal comme moyen de développer votre marque et d'attirer de nouveaux abonnés.

Voici 3 raisons d'utiliser des aimants en plomb :

Vous donne une raison de vous abonner : vous donnez à votre public une raison de s'abonner lorsque vous proposez une ressource exclusive.

Vous pouvez également le rendre encore plus puissant pour eux en leur donnant accès à quelque chose qui les aidera dans leurs objectifs professionnels ou personnels.

Par exemple, si quelqu'un cherche des informations sur la façon dont il peut augmenter les bénéfices de sa boutique en ligne, offrir un téléchargement numérique gratuit ou un ebook avec un contenu précieux sur les ventes et le marketing lui sera grandement bénéfique à long terme.

Ciblé pour générer des prospects : lorsque vous utilisez une méthode de marketing telle qu'une liste de diffusion ou des médias sociaux, il est important de vous assurer que le contenu est utile pour votre public cible.

Si votre public n'est pas intéressé par ce que vous avez à offrir, il ne sera pas non plus intéressé à s'abonner.

Un lead magnet efficace peut aider à générer des leads pour d'autres canaux marketing comme la publicité et les publicités payantes sur Facebook ou Google AdWords.

Attirez des visiteurs qualifiés : si vous cherchez à attirer des visiteurs qualifiés, les lead magnets sont un excellent moyen de les attirer. Vous pouvez aider vos abonnés à sentir qu'ils ont quelque chose qui sera précieux pour l'avenir.

Cela encouragera également les visiteurs à en parler à leurs relations et, espérons-le, à les inciter à s'inscrire également.

Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ?

Maintenant, un aimant en plomb parfait a sûrement certains critères. Voici les 6 critères qui font un lead magnet idéal :

Garantit un gain rapide : votre aimant principal doit fournir à votre avatar un gain rapide. Cela devrait les aider à réaliser quelque chose rapidement.

Super spécifique : plus les caractéristiques et les avantages de votre aimant principal sont spécifiques, plus il est susceptible de convertir des consommateurs potentiels (et encore mieux si vous pouvez personnaliser cet aimant principal en une page de destination unique).

Rapide à digérer : un aimant en plomb doit être facile à lire et rapide à digérer. Les listes de contrôle PDF ont tendance à très bien se convertir car elles sont courtes et faciles à lire.

Résoudre un problème : cela ne fonctionnera pas si votre aimant principal ne résout pas un problème réel pour votre client ou ne lui fournit pas quelque chose qu'il souhaite réellement.

Accessible : Votre aimant principal sera plus efficace s'il peut être donné immédiatement. Les gens sont accros à la satisfaction rapide.

Renforce la confiance : les gens sont plus susceptibles de vous accorder leur attention s'ils savent que vous vous souciez d'eux et que vous voulez les aider.

Exemples et idées d'aimants en plomb

Il existe différents types d'idées d'aimants en plomb.

Guides et rapports

Les rapports de l'industrie sont l'un des moyens les plus courants d'inciter les gens à partager leurs informations avec vous.

Les rapports sont particulièrement efficaces pour attirer des prospects pour les entreprises B2B, mais ils peuvent être utilisés dans toute entreprise qui s'appuie sur des données, des statistiques ou des recherches.

Vous pouvez soit mener votre propre étude et collecter des données, soit compiler des données provenant de nombreuses sources dans un seul rapport complet.

Par exemple, si vous dirigez une agence de référencement, vous pouvez vendre un guide décrivant un plan de référencement d'un mois. De cette façon, vous pouvez piquer la curiosité du client tout en offrant de la valeur.

Boîte à outils ou ressources

La plupart des sites Web d'entreprises, en particulier les éducateurs, distribuent fréquemment des boîtes à outils gratuites qui donnent un aperçu du processus et des stratégies pour aider les utilisateurs à transformer leurs idées en conceptions.

Une boîte à outils est une collection d'outils qui comprend des connaissances d'initiés, des conseils et des hacks de l'industrie.

La meilleure partie des boîtes à outils est que vous pouvez généralement gagner de l'argent en les vendant en tant qu'affilié. En conséquence, non seulement la boîte à outils fournit une ressource précieuse à vos visiteurs, mais elle a également le potentiel de générer des liquidités supplémentaires pour votre entreprise.

Cours gratuits

Vous n'avez pas besoin d'être un éducateur pour créer des didacticiels vidéo ou des cours sur votre produit. Les visuels sont une approche simple pour capter l'attention de vos visiteurs.

En conséquence, de nombreuses entreprises adoptent désormais les visuels vidéo comme aimants principaux.

Par exemple, un fournisseur SaaS peut créer un cours en ligne sur un service ou un sujet spécifique et envoyer les vidéos aux personnes qui s'y sont inscrites. Une autre approche consiste à utiliser Google scraping, le réseautage et d'autres méthodes pour trouver des prospects B2B.

Ils sont instructifs et utiles, et ils persuaderont vos clients de s'inscrire avec vous à long terme.

Webinaires

Comme les lead magnets vidéo et audio, les webinaires ont une valeur perçue élevée. Ils sont beaucoup plus attrayants parce qu'ils ont un nouvel élément : l'urgence.

Étant donné que les webinaires en direct ont lieu à certaines périodes et ne peuvent être disponibles que pendant une durée limitée, ils capitalisent sur la « peur de manquer quelque chose ».

Les webinaires sont un moyen simple et efficace de promouvoir votre marque, produit ou service auprès de clients potentiels. En utilisant la plate-forme de webinaires, vous pouvez créer autant de types de webinaires différents pour plusieurs publics à la fois.

Vous pouvez créer un CTA convaincant pour demander à votre public de s'inscrire gratuitement au webinaire et de collecter l'adresse e-mail.

Études de cas

Les études de cas sont populaires parmi les prospects en bas de votre entonnoir de vente. Cette forme d'aimant en plomb peut leur fournir l'impulsion finale dont ils ont besoin pour acheter votre produit.

En mettant en lumière les expériences client et en démontrant des effets réels, les études de cas servent de preuve sociale.

Il s'agit généralement d'examens approfondis ou d'histoires de réussite concernant un client ou un consommateur précédent. Ces histoires de réussite sont cruciales car elles augmentent la confiance des clients dans votre marque et démontrent son utilisation.

Révéler

Le cadeau est l'un des aimants à plomb les plus efficaces. Qui ne veut pas avoir la chance de gagner des trucs gratuits ?

Cependant, si vous voulez vraiment que votre cadeau soit efficace, assurez-vous qu'il atteint deux objectifs :

• Qualifiez vos prospects en présentant un prix significatif.
• Encouragez les individus à partager en ligne en offrant des incitations (vous pouvez le faire en offrant des entrées supplémentaires pour chaque partage social).

Coupons et réductions

Un coupon est un formidable aimant à prospects, car la plupart des acheteurs en ligne aiment comparer les prix. Avec un coupon, vous pouvez offrir à vos clients la possibilité d'économiser de l'argent, en les encourageant à acheter dans votre magasin.

À ce stade, les entreprises se tournent de plus en plus vers des coupons personnalisés pour leurs campagnes.

Ces offres spéciales ont tendance à être bien meilleures que les remises sur les prix génériques proposées par la plupart des sites de commerce électronique aujourd'hui.

Comment créer un Lead Magnet ?

Les aimants en plomb n'ont pas besoin d'être compliqués. Restez simple si vous commencez tout juste à créer un entonnoir magnétique en plomb.

Voici les premières questions à poser avant d'établir un plan pour l'aimant principal :

Quels sont vos clients idéaux ?

Si vous souhaitez que vos lead magnets soient personnalisés et ciblés, vous devez d'abord identifier et cibler votre public cible. Vous n'avez pas besoin d'aplanir tous les détails pour le moment. Vous aurez une meilleure idée de vos personnalités d'acheteur lorsque vous créerez des aimants principaux.

Quels sont les points douloureux ?

Considérez certains des défis les plus courants auxquels vos prospects sont confrontés. Votre lead magnet devrait les aider à résoudre un problème.

Votre aimant principal doit aborder un sujet qui l'intéresse et pour lequel il a besoin d'aide.

Comment résoudre le problème?

Vous devez connaître la réponse à cette question avant de commencer la création de votre lead magnet.

Vous ne voulez pas créer un lead magnet qui résoudra les problèmes des gens dans des mois ou des années. Les aimants en plomb doivent fournir des solutions instantanées si vous voulez qu'ils se convertissent.

Maintenant que vous avez identifié les réponses à ces questions, voici les étapes que vous pouvez suivre pour créer une offre lead magnet.

• Connaissez votre personnalité d'acheteur

Le but d'un lead magnet est de fournir quelque chose de précieux à votre public en échange de ses coordonnées.

Pour ce faire, vous devez d'abord déterminer quels utilisateurs vous souhaitez cibler et quelle offre les séduira.

Vous pourriez avoir un à trois personnages, chacun avec son propre ensemble de besoins et de points faibles. Cela signifie qu'il est peu probable qu'un seul aimant principal plaise aux trois personnes.

Disons que vous possédez une agence SEO et que vous avez deux types de personas :

Les premiers ne comprennent pas parfaitement les rôles et les responsabilités du SEO, et ils n'ont pas les outils pour travailler.

Le deuxième personnage a des tonnes d'entreprises de référencement et de prospects à gérer, mais il dispose d'un temps limité pour créer du contenu.

Pour le premier, l'agence peut créer des eBooks et des guides téléchargeables. Pour le second, l'agence peut leur donner des détails sur des études de cas et des outils.

• Concevez et nommez votre aimant principal

Maintenant que vous avez décidé de ce dont votre personnage a besoin, il est temps de le mettre en place. Votre lead magnet doit être créé et conçu par vous.

Vous pouvez utiliser une plateforme comme Canva si vous n'avez pas de designer en interne.

Leur plate-forme comprend des centaines de modèles personnalisables pour tout, des livres et des diapositives de présentation aux feuilles de calcul et aux rapports que vous pouvez utiliser pour créer votre aimant principal.

Vous pouvez également confier le travail à un entrepreneur indépendant qui possède les compétences nécessaires pour produire une offre de qualité.

Après avoir terminé le travail de conception, donnez un nom à votre aimant principal.

• Analysez votre concurrence

N'imitez jamais les stratégies de vos concurrents, mais soyez conscients d'eux. Ils peuvent vous inspirer à faire mieux en combinant le meilleur de votre offre et de leurs produits.

Utilisez des outils de référencement tels que Scalenut, Ahrefs et Moz pour identifier vos meilleurs concurrents. Remplissez une feuille Excel avec leurs principaux aimants principaux et laissez-vous inspirer avant de passer à l'étape suivante de la création d'aimants principaux.

• Construire un chemin de conversion

L'étape suivante consiste à créer votre chemin de conversion, qui doit inclure une page de destination, une page de remerciement, un formulaire et une séquence d'e-mails.

Voici les bonnes pratiques pour créer des conversions pour vos lead magnets :

• Concevez une page de destination sans navigation : une page de destination sans navigation permet aux utilisateurs de rester concentrés sur le contenu proposé.

• Créer des motifs de balayage des yeux : la plupart les pages de destination qui se convertissent suivent des modèles de lecture Z ou F, gardant les lecteurs dans leur zone de confort.

• Utilisez la preuve sociale : incluez des critiques et des témoignages sur vos pages de destination pour renforcer la crédibilité de votre offre et augmenter votre taux de conversion.

• Rédigez un CTA concis : votre appel à l'action doit être clair et concis. Il devrait également inclure les mots les plus attrayants pour votre public cible.

Les deux informations que vous devrez saisir dans votre formulaire sont votre nom et votre adresse e-mail. Cependant, assurez-vous d'éviter d'y ajouter plus de champs.

Plus il y a de champs, plus votre public risque de s'écarter du formulaire.

Une fois que vous avez collecté le prospect, vous pouvez l'ajouter à une séquence d'e-mails stimulants qui le guidera plus loin dans l'entonnoir. Cela inclut des ressources supplémentaires telles que des webinaires et des newsletters.

• Choisissez le format de contenu

Les lead magnets peuvent se présenter sous la forme de PDF, de livres électroniques ou de vidéos. Cependant, il est important de choisir le bon format pour votre public et votre niche.

Une fois que vous avez déterminé qui sont vos clients et leurs besoins, vous pouvez décider du format de contenu qui leur convient le mieux.

Le type de format de contenu que vous sélectionnez est également déterminé par le parcours de l'acheteur. Les démos vidéo ou les téléavertisseurs courts peuvent aider à susciter l'intérêt s'ils (votre public) sont encore au stade de la sensibilisation.

Certains aimants principaux que vous pouvez inclure sont :

• Guides et rapports.
• Un essai gratuit ou une version de démonstration.
• Une liste de ressources.
• Un quiz, une enquête, un sondage, un questionnaire, un mini-jeu.
• Une feuille de triche.
• Un tutoriel vidéo.
• Une réduction ou une offre spéciale.
• Matériel de vente.

FAQ

Q. Quels sont les meilleurs outils pour créer du contenu lead magnet ?

Rép : Vous pouvez utiliser certains outils d'assistant d'écriture pour créer un contenu d'aimant principal spécifique. Par exemple, Scalenut offre une large gamme d'options pour créer du contenu d'aimant principal tel que du texte de page de destination, un eBook ou un rédacteur long, des générateurs de texte d'e-mail pour des offres de réduction ou du contenu de vente.

Q. Quelle est la meilleure façon de lancer votre lead magnet ?

Réponse : Après avoir créé l'aimant principal, établissez un plan de lancement. La meilleure façon d'y parvenir est d'en faire la promotion sur les réseaux sociaux ou d'envoyer un e-mail aux abonnés et aux nouveaux prospects.

Q. Quels sont les meilleurs outils pour concevoir un aimant en plomb ?

Réponse : Vous pouvez utiliser des outils tels que Canva, Adobe Creative Cloud ou engager un graphiste pour concevoir vos aimants principaux.

Conclusion

Les aimants en plomb ne sont pas utilisés à leur plein potentiel par de nombreuses entreprises. Cependant, une fois que vous commencez à sortir des sentiers battus et à travailler sur votre aimant principal, vous pourriez être surpris par les résultats.

En personnalisant le contenu d'un lead magnet, vous pouvez attirer davantage l'attention des prospects et générer des leads qualifiés.

C'est là que nous intervenons. Scalenut propose divers cas d'utilisation pour la création de contenu pour les pages de destination, les livres électroniques, les ressources, les livres blancs et tous les autres types.

La meilleure partie est que vous pouvez commencer gratuitement. Vouloir en savoir davantage?

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