Ce que les influenceurs attendent des marques en 2022

Récemment, alors que je rencontrais des collègues pour prendre un verre après le travail, j'ai été présenté comme un influenceur (par un ami) à un petit groupe de personnes assises à côté de nous au bar. Un monsieur du groupe a pris ombrage avec ce mot en particulier et a commencé une diatribe de 10 minutes sur «les gens ennuyeux qui font des vidéos sur leur téléphone», qui ont en quelque sorte été amenés à croire qu'ils avaient de réelles compétences, qualifications ou pouvoir d'influencer ou changer quoi que ce soit. En fait, il trouvait absurde et troublant qu'être un influenceur puisse être confondu avec un «vrai travail».

J'ai écouté poliment alors qu'il parlait d'un sujet clairement au-delà de ses connaissances, mais j'ai décidé de ne pas l'interrompre. Sa diatribe m'a donné suffisamment de temps pour rechercher quelques articles sur Google sur le thème du marketing d'influence et les partager avec d'autres, tout en dégustant d'agréables gorgées de mon délicieux martini sale. Lorsqu'il a terminé, j'ai commencé ma réfutation en corrigeant l'erreur de mon ami concernant mon titre de poste actuel, qui est responsable des partenariats , et j'ai également indiqué mes qualifications professionnelles, qui comprennent 17 ans d'expérience de travail dans le marketing d'affiliation, mais aussi en tant qu'influenceur à temps partiel. avec quelques collaborations de marques à mon actif, pour lesquelles j'avais également été rémunéré.

Silence complet.

Ma réponse a piqué la curiosité de certains autres membres du groupe, qui voulaient maintenant en savoir plus sur la nature de mon travail. Si vous avez déjà essayé d'expliquer le marketing en ligne ou tout autre type d'entreprise commerciale sur le Web à des personnes qui ne connaissent pas l'industrie (ou qui croient qu'elle existe vraiment), vous savez à quel point il peut être difficile de donner une idée simple, digeste, encore une réponse concise, et j'espère qu'ils l'obtiendront. Pendant de nombreuses années, ma famille a décrit mon travail comme « quelque chose à voir avec Internet ».

Enfilant ma casquette de professeur, j'ai décidé d'en profiter pour donner à mon auditoire un cours intensif sur « Influencer Marketing 101 », dont ils étaient tous très impatients d'entendre mon expertise sur le sujet.

Y compris le critique.

Lorsque les gens entendent le mot « influenceur », ils imaginent souvent des jeunes d'une vingtaine d'années à la mode posant pour des selfies dans certains des endroits les plus gênants pour des vues et des goûts sur les réseaux sociaux, équipés de cosmétiques haut de gamme, de marques de créateurs et de dernier iPhone. Très peu acceptent la possibilité ou la réalité d'influenceurs bénéficiant de carrières lucratives à temps plein dans une industrie en plein essor avec une projection de revenus prévue de plus de 4 milliards de dollars en 2022. Cela représente beaucoup de moolah pour un créateur de contenu averti en affaires avec un reconnaissable présence sur les réseaux sociaux, même des nano-influenceurs avec aussi peu que 1 000 abonnés.

Avant la pandémie, les marques menaient généralement le jeu en matière de collaborations, mais les choses ont rapidement changé car les influenceurs ont maintenant commencé à considérer leurs plateformes personnelles comme des marques tout aussi précieuses – capables de façonner des idées et de changer des vies. Les créateurs de contenu, comme certains aiment être appelés, utilisent leur popularité sociale pour forger de nouvelles voies vers des carrières plus épanouissantes et la liberté financière alors que "La Grande Démission" continue de perturber le monde de l'entreprise. Ils acceptent les demandes de collaboration et les accords selon leurs propres conditions.

Un certain nombre de blogs et d'experts ont couvert le sujet, mais la plupart des influenceurs ont les mêmes exigences de base lorsqu'ils choisissent de travailler avec des marques en 2022. En tant qu'expert en marketing d'affiliation de métier, mais aussi en tant qu'influenceur professionnel, je suis d'accord avec tous. Par ordre d'importance, voici mes quatre principales considérations sur ce que les influenceurs recherchent auprès des marques.

1. Transparence totale

Le dicton séculaire, "Faites ce que vous aimez, et l'argent suivra" est la base sur laquelle s'appuient les influenceurs et les créateurs de contenu. Bien qu'il n'y ait pas de plus grand frisson que de voir sa vision transformée en une "meilleure souricière" qui résout les problèmes du monde, chaque influenceur cherche à travailler avec des marques proposant des messages et des produits pertinents pour être appréciés par leurs armées de followers. Ils donnent la priorité absolue à ceux qui offrent la transparence, ou un coup d'œil derrière les rideaux en ce qui concerne l'historique des performances, les critiques de produits et les taux de réussite avec d'autres influenceurs.

En 2022, les plateformes de médias sociaux ont été utilisées comme outils de polarisation le long des partis politiques pour alimenter les récits extrémistes, ce qui rend crucial pour les influenceurs et les marques de faire leurs recherches mutuelles avant de travailler ensemble. Les influenceurs en sont particulièrement conscients en raison du risque d'aliénation ou de perte d'abonnés accumulés au fil d'années de travail acharné. Ils ne sont plus désireux d'accepter des collaborations de marques faisant preuve d'insensibilité, d'intolérance ou d'un manque total de diversité.

Les influenceurs sont farouchement engagés à maintenir la fidélité des personnes qui viennent sur leurs plateformes de médias sociaux pour les dernières recommandations de marques, produits et services fiables. Pour eux, les véritables collaborations et partenariats s'étendent bien au-delà du rapport P&L.

2. Liberté créative et polyvalence

En 2022, les influenceurs insistent pour conserver la propriété de leur contenu original. L'authenticité est importante pour eux, et ceux qui ont des taux d'engagement élevés au-delà des simples goûts et suivis, partagent une connexion profonde avec leurs abonnés. Ils sont fiers de leur capacité à raconter des histoires captivantes qui résonnent avec les utilisateurs à un niveau humain.

Au cours des deux dernières années, des influenceurs entreprenants ont investi dans des cours et des programmes de certification conçus pour améliorer la création de contenu généré par les utilisateurs, mais aussi gérer son utilisation et sa promotion. Ils poursuivent stratégiquement des partenariats qui leur permettent une totale liberté de création, tout en restant ouverts aux besoins et demandes spécifiques de contenu de la marque.

Les influenceurs donnent accès à un très large éventail de styles de contenu, d'idées et d'audiences qui se connectent à leurs plateformes pour consommer leur contenu particulier. Les marques doivent avoir une approche ouverte d'esprit lors de l'examen des demandes de collaboration. Ils doivent faire confiance aux influenceurs pour savoir ce qui résonne auprès de leurs abonnés et leur permettre de déterminer ce qui fonctionne le mieux. Ils sont également investis dans le résultat, de sorte que les résultats finaux doivent être mutuellement satisfaisants pour les deux parties.

C'est un marché de créateurs en 2022, et les marques polyvalentes et faciles à travailler passeront en tête de file.

3. Des collaborations qui correspondent à leur public

Les influenceurs veulent travailler avec des marques dont la vision et les produits sont en harmonie avec leur esthétique de médias sociaux et leurs publics spécifiques. Avant de solliciter des demandes de collaboration, les marques doivent tenir compte de deux détails importants concernant tout influenceur avant de soumettre leur argumentaire :

1. Audience - Nombre d'abonnés, qualité du contenu et accent mis sur le taux d'engagement
2. Plateforme – La plupart des influenceurs créent du contenu spécifique à la plateforme (Instagram, TikTok, Snapchat, etc.)

Les taux d'engagement peuvent varier selon chacun, donc savoir quelles plates-formes produisent l'interaction la plus directe est un détail clé.

Lorsqu'elles contactent des influenceurs, les marques doivent être claires sur leur désir de collaborer. Leur pitch doit transmettre :

• Leurs raisons d'intérêt pour l'influenceur
• Détails spécifiques sur la collaboration potentielle
• Le contenu et l'audience souhaités par la marque
• La proposition de valeur pour l'influenceur

Un suivi rapide avec les influenceurs doit avoir lieu dans les trois à sept jours suivant la sensibilisation initiale, pour garantir les réponses et communiquer les prochaines étapes.  

4. Valeur et visibilité égales

Les gens sont souvent émotionnellement investis dans la vie des créateurs qu'ils suivent sur les réseaux sociaux. Ils accordent une attention particulière à ceux dont le contenu est lié à leur vie et à leurs expériences personnelles. Sans aucun doute, les influenceurs populaires avec un large public et un public profondément engagé peuvent produire des résultats étonnants. En aidant les marques à puiser dans le cœur et l'esprit de leur public et à établir des liens avec des messages positifs ou des produits et services de haute qualité, les influenceurs peuvent propulser les marques dans la stratosphère de la sensibilisation du public et de la rentabilité financière.

Les influenceurs apprécient une rémunération compétitive pour leur travail, mais ils s'attendent également à ce que les marques offrent une valeur et une visibilité égales pour leurs plateformes sociales. Dans le cadre d'un accord de collaboration, ils peuvent exiger des badges de vérification et des mentions sur les pages et profils de réseaux sociaux gérés par les marques, ce qui en fait un véritable partenariat.

En 2022, nous avons le pouvoir.

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