Que signifie créer une stratégie de marketing par e-mail entrant ?

Publié: 2022-06-27

Le marketing par e-mail utilise des outils de messagerie pour diffuser des messages publicitaires à un groupe sélectionné du public cible. Il est essentiel de créer des stratégies de marketing par e-mail pour atteindre vos objectifs commerciaux avec succès.

Mais que signifie créer une stratégie de marketing par e-mail entrant ? Créez une conversation et une expérience humaines, utiles et axées sur le client. Alors qu'est-ce que cela signifie? Plongeons profondément dans le sujet. inbound-email-marketing-strategy-cover-image

Comment améliorer votre stratégie d'email marketing entrant ?

4 spécialistes du marketing essaient de trouver une stratégie de marketing par e-mail entrant qui stimule leurs efforts d'e-mail

Nous avons déjà discuté des 4 étapes du marketing entrant. Comme vous vous en souvenez, le marketing par e-mail entre en jeu à l'étape de conversion.

Cela signifie que vos campagnes par e-mail touchent vos prospects pour les convertir en clients.

Le marketing par e-mail a un impact de 20 % sur les revenus en 2020. Voici donc quelques conseils pour utiliser votre stratégie de marketing par e-mail afin de générer davantage de revenus.

Connaissez votre public

Votre public cible est le groupe spécifique de personnes qui est le plus susceptible d'acheter vos messages.

Définissez votre marché cible de manière aussi détaillée que possible et transmettez de manière appropriée vos messages marketing concernant les caractéristiques de leurs clients pour obtenir les résultats les plus efficaces.

Appliquer les tests A/B

Il n'y a pas de stratégie unique. Par conséquent, vous devez mener de petites expériences pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vos abonnés.

Si vous ne l'avez pas encore fait, créez au moins deux copies de vos e-mails. Utilisez différentes couleurs, différentes formulations et différentes images dans votre e-mail. Ensuite, examinez lequel a été le plus performant.

Vous devriez choisir l'e-mail le plus performant et voir ce qui change l'attitude de vos abonnés. C'est un excellent moyen à la fois d'améliorer votre stratégie d'inbound email marketing et de mieux connaître vos prospects.

Une fois que vous avez découvert comment créer le courrier électronique le plus efficace pour votre entreprise, vous pouvez en récolter les fruits.

Segmentez votre liste de diffusion

L'élément critique du marketing par e-mail entrant est les DONNÉES.

Segmentez les abonnés de votre liste de diffusion en fonction de leurs personnalités d'acheteur. Cela vous aidera à savoir à qui vous parlez et vous donnera une idée de la façon de les encourager à agir.

Vous pouvez segmenter les prospects en fonction de leur niveau d'éducation, de leur démographie, de leurs comportements d'achat, de leurs motivations, de leurs objectifs et de leurs désirs.

Faites plaisir à vos abonnés

Vos abonnés se sentiront bien si vous pouvez fournir une valeur supérieure à leurs attentes.

Pour cette raison, pensez intelligemment. Envoyez des e-mails de remerciement, offrez un bon de réduction à vos clients fidèles pour les ravir.

Convainquez vos clients de partager

L'approche entrante globale devrait impliquer un moyen d'inciter les prospects à transmettre votre e-mail à leurs amis ; par conséquent, vous ne pouvez pas appliquer vos stratégies sans développer votre liste de diffusion.

Il existe d'autres méthodes pour développer votre liste de diffusion. Découvrez ces astuces avec l'article associé ;

Création d'une liste de diffusion : 11 méthodes éprouvées pour développer votre liste de diffusion (pour les débutants)

De plus, une campagne de courrier électronique d'un ami affecte davantage l'esprit des clients potentiels que le vôtre en raison de la preuve sociale.

Pour convaincre vos abonnés de partager votre copie d'e-mail, présentez-leur quelque chose de précieux, comme des offres spéciales aux clients fidèles.

Comment créer des campagnes de marketing par e-mail entrant ?

deux spécialistes du marketing travaillant sur leurs ordinateurs et essayant de trouver comment créer des campagnes de marketing par e-mail entrant

Il existe deux types de campagnes de marketing par e-mail : les e-mails sortants et les e-mails entrants.

Les e- mails entrants sont là où se trouvent vos clients. Il s'agit d'atteindre les bons clients et de créer des prospects à partir d'inconnus.

D'autre part, les emails sortants sont des pratiques fautives qui peuvent agacer vos prospects et nuire à la relation durable avec vos clients.

Par conséquent, concentrons-nous sur ce que vous pouvez faire pour créer des campagnes de marketing par e-mail entrant qui convertissent.

Remarquez les détails

Très probablement, vous créez des messages pour les prospects qui ont volontairement opté pour votre liste d'abonnement. Ne sapez pas le travail que vous avez effectué lors de la création de votre liste de diffusion en envoyant des e-mails mal rédigés qui ne reflètent pas la qualité de votre entreprise et les valeurs de votre entreprise.

Bien qu'il soit crucial d'écrire un e-mail qui tue, votre grammaire, votre style et votre ton sont également importants pour être plus impliqués dans une campagne de marketing par e-mail entrant efficace.

Vous pouvez utiliser Grammarly ou relire vos e-mails avant de les envoyer aux abonnés.

Rédigez de superbes lignes d'objet d'e-mail

Écrivez des lignes d'objet attrayantes parce que les gens ont tendance à filtrer leurs e-mails et à n'ouvrir que les plus intéressants, en particulier ceux qui utilisent des e-mails sans rapport avec leur travail.

Faites attention aux lignes d'objet du panier abandonné car elles sont votre meilleur pari pour convaincre les clients d'effectuer l'action souhaitée.

Vous n'avez que quelques secondes pour scintiller. Assurez-vous donc que votre texte de ligne d'objet intéresse les lecteurs : utilisez des emojis, créez un sentiment d'urgence, appliquez la personnalisation, faites attention à l'espacement des lettres et aux majuscules.

De plus, évitez les lignes d'objet verbeuses; par conséquent, cela encourage les abonnés à ignorer vos e-mails et à réduire votre taux d'ouverture au final.

Envoyez vos messages au bon moment

Bien que le marketing par e-mail soit un moyen simple et rapide de communiquer, vos abonnés ne consacrent pas toute leur journée à recevoir des e-mails.

Par conséquent, les utilisateurs de messagerie ont tendance à vérifier périodiquement leur boîte de réception. Mais, à quelle heure, quel jour ?

Le meilleur moment pour envoyer des e-mails est de 10h à 14h.

Les entreprises génèrent 33,5 % de revenus supplémentaires par destinataire d'e-mails le jeudi.

Fournir de la valeur

Pourquoi les gens devraient-ils cliquer sur vos e-mails si vous n'offrez rien de précieux ? Ils ne le font pas.

L'objectif principal des newsletters par e-mail est de convaincre les abonnés de prendre les mesures souhaitées. Pour atteindre l'objectif, vous devez proposer des offres irrésistibles telles que du contenu gratuit, un accès gratuit à un livre électronique, une réduction, un code de réduction, etc.

Rédigez un nouvel e-mail axé sur l'utilisateur qui apporte également de la valeur à vos prospects afin de maximiser votre taux de clics et de maintenir l'engagement de vos abonnés.

Qu'est-ce que le taux de clic ?

Ajouter un bouton CTA

L'autre façon d'encourager vos abonnés à agir est de fournir des appels à l'action (CTA) dans vos e-mails.

Montrez-leur un moyen simple d'acheter des articles, de faire des réservations, de postuler à vos cours en ligne et de télécharger vos livres électroniques.

La couleur de votre bouton CTA peut être similaire aux couleurs de votre marque, ou vous pouvez choisir une couleur qui entraîne des conversions comme l'orange.

La taille de votre bouton doit être suffisamment grande pour attirer l'attention et suffisamment petite pour éviter les irritations.

7 meilleures pratiques des campagnes de marketing par e-mail entrant

Le marketing des médias sociaux est un excellent moyen d'alimenter votre stratégie globale d'inbound marketing. Cependant, Twitter a des limitations de caractères, LinkedIn ne laisse pas les éléments interactifs et Facebook n'aime pas le dilemme de la portée des publications.

D'autre part, un e-mail est le moyen le plus simple de transmettre votre message pour augmenter l'engagement client grâce à des techniques d'interactivité et de personnalisation.

Selon Radicati, le nombre d'utilisateurs de messagerie devrait augmenter jusqu'à 3 milliards dans le monde d'ici 2020. De plus, le nombre d'e-mails envoyés et reçus sera de 225,3 milliards par jour. Ces chiffres sont ÉNORMES, n'est-ce pas ?

Examinons les campagnes de marketing par e-mail entrant de marques bien connues afin que vous puissiez inspirer votre propre marque.