À quoi ressemble une bonne page de destination et comment en faire la meilleure ?

1. Qu'est-ce qu'une page de destination ?
2. Pages d'accueil et pages de destination
3. À quoi servent les pages de destination ?
4. Avez-vous besoin de pages de destination pour le marketing ?
5. Types de pages de destination
6. Concevoir une page de destination
7. Outils de création de pages de destination
8. Rédiger la copie de la page de destination
9. Bonnes pratiques de page de destination à suivre
10. Devez-vous A/B tester vos pages de destination ?
11. Comment savoir si votre landing page est bonne ?
12. Nos exemples de pages de destination préférés

Des études montrent qu'il ne faut que 0,05 seconde aux visiteurs du site Web pour se forger une opinion sur la page sur laquelle ils se trouvent. Imaginez, moins d'une seconde, et une personne peut dire si elle aime ou non votre site Web, si elle va rester ou partir.

par GIPHY

Une autre statistique révèle qu'il faut environ trois secondes pour que les yeux d'une personne atterrissent sur la zone d'une page de site Web qui influence le plus sa première impression. Cela signifie que vous devez vous engager tout de suite. Mais est-ce possible avec une mise en page classique de la page d'accueil ? Peut-être que dans certaines situations, vous avez besoin d'une bonne page de destination ? Découvrons-le.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Dans le marketing numérique, une page de destination est une page Web distincte conçue spécifiquement pour une campagne de marketing ou de publicité. Il s'agit d'une page sur laquelle un utilisateur « atterrit » après avoir cliqué sur un appel à l'action ou un lien dans un e-mail, un réseau social, des publicités, etc.

Pages d'accueil et pages de destination

Contrairement aux pages Web typiques, qui, en règle générale, ont quelques/plusieurs objectifs et encouragent l'exploration, les pages de destination sont généralement axées sur un objectif.

Gardez à l'esprit que diriger les gens vers vos pages principales ou "À propos de nous" ne fait pas de ces pages des pages de destination, même si elles sont assez minimalistes. Une landing page est une page autonome, séparée de la navigation d'un site, et conçue dans le seul but de convaincre un utilisateur d'agir (par exemple, télécharger, passer une commande, s'inscrire, etc.).

À quoi servent les pages de destination ?

Évidemment, la page d'accueil joue un rôle essentiel pour les marques. Il met en évidence les informations les plus importantes sur une entreprise et ses valeurs, aide les gens à explorer une gamme de produits ou de services, etc. De cet endroit, une personne peut aller n'importe où - lire des nouvelles de l'entreprise, postuler à un emploi, consulter la section FAQ, publier sur les forums communautaires, etc. Cependant, une telle page n'incitera pas nécessairement un visiteur à effectuer un achat. Et c'est le point.

Au contraire, une page de destination vise à transformer les visiteurs du site Web en clients payants.

Avez-vous besoin de pages de destination pour le marketing ?

Les pages de destination fournissent d'excellents résultats lorsqu'elles sont utilisées pour une gamme spécifique de tâches. Par exemple, un propriétaire d'entreprise souhaite tester rapidement un créneau ou un produit spécifique. Il ne faudra pas beaucoup de temps pour concevoir une page de destination. De plus, vous pouvez suivre les taux de conversion à mesure que votre contenu change. La page de destination convient également pour créer une base de clients potentiels.

Une quantité limitée d'informations peut être placée sur la page de destination. Cela les rend adaptés à la promotion d'un seul produit ou d'une catégorie de produits. Le CTR sur les pages de destination sera plus élevé par rapport à une boutique en ligne avec un grand nombre de positions et une procédure de paiement standard.

Types de pages de destination

Pour mettre en œuvre l'objectif principal d'une page de destination, vous pouvez utiliser ses différents types :

Landing page pour suivre les annonces

Il s'agit de la page sur laquelle une personne « atterrit » après avoir cliqué sur une annonce.

Haut de la page de l'entonnoir

Cette page est également appelée page de génération de leads. Comme son nom l'indique, ce type de pages est utilisé pour collecter des données sur les prospects, comme les noms et adresses e-mail des visiteurs. En règle générale, ces pages offrent quelque chose de gratuit (un guide, un webinaire, un livre électronique, etc.) en échange de données de contact.

source : HubSpot

Page de liens de parrainage

Si vous avez des clients fidèles qui peuvent recommander votre marque à leurs amis, vous avez certainement besoin d'une page où vous envoyez ces amis une fois la recommandation faite.

Pages techniques

Vous trouverez ci-dessous trois autres types de pages de destination techniques que vous pouvez créer.

Page de remerciement

N'oubliez pas de dire merci. Une fois que les gens ont rempli un formulaire, fourni leurs coordonnées ou passé une commande, redirigez-les vers une page de destination de remerciement. C'est une excellente occasion de déplacer une piste plus loin dans l'entonnoir ou de vous assurer un client fidèle.

source : Upwork

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Vous pourriez penser que ce type de page de destination est une perte de temps, mais c'est une bonne occasion de faire passer un client potentiel de perdu à fidèle.

source : Helpscout

Page de désinscription

De nombreuses marques ignorent la possibilité de reconquérir un client avant de cliquer sur "Se désinscrire". La bonne conception de la page de destination de désabonnement peut transformer un désabonné en un client fidèle. Par exemple, vous pouvez proposer à un utilisateur de recevoir uniquement des e-mails personnalisés concernant des articles spécifiques, des e-mails de vente, etc., puis seulement une option de désabonnement.

Conception d'une page de destination

Une page de destination typique se compose de plusieurs incontournables. Regardons-les de plus près.

Mise en page

Tout d'abord, faites une mise en page ou, en d'autres termes, la structure de votre page de destination. Pensez aux éléments les plus importants et essentiels avant de vous concentrer sur les détails. Décidez ensuite où vous placerez le logo de l'entreprise, les boutons du menu principal, les titres, les descriptions, les appels à l'action, etc.

Couleurs

Il est important de concevoir une page de destination cohérente. Il est recommandé de s'en tenir à un design et à une palette de couleurs. Choisissez quelques couleurs qui se complètent, mettez en surbrillance les boutons d'appel à l'action et assurez-vous que le texte contraste avec d'autres éléments.

Autres éléments visuels

Pensez à prendre en charge des éléments visuels tels qu'une vidéo d'arrière-plan, une photo d'un produit, etc.

Outils de création de pages de destination

Idéalement, chaque nouvelle campagne devrait avoir sa page de destination unique. Parfois, vous devrez peut-être même créer plusieurs pages de destination pour différents publics cibles. Ainsi, vous devrez probablement concevoir de nombreuses pages. C'est pourquoi il est essentiel de choisir un constructeur de page de destination décent. Vous trouverez ci-dessous quelques options parmi lesquelles choisir.

Carrard

Carrd est un simple créateur de pages de destination adapté à pratiquement tout, qu'il s'agisse d'une page Web personnelle, d'une page de destination pour collecter des e-mails, etc. Avec Carrd, vous pouvez créer gratuitement jusqu'à trois pages de destination par compte. Si vous souhaitez profiter des fonctionnalités premium de Carrd ou si vous avez besoin de plus de trois pages de destination, envisagez de passer à un forfait annuel payant de 19 $.

Google Sites

Google Sites est un service de création et de co-édition de pages Web. Il est compatible avec toutes les applications Web de Google, y compris les outils d'édition de documents, un calendrier, des cartes, YouTube, etc. Le service est gratuit.

Page d'accueil

Instapage est conçu pour les petites entreprises et les utilisateurs individuels qui démarrent tout juste leur activité. L'outil vous permet de créer rapidement des pages de destination de qualité. Que vous souhaitiez optimiser votre page pour les moteurs de recherche, la tester A/B ou collecter des données utilisateur via des formulaires d'inscription, vous pouvez tout faire avec Instapage. Cependant, c'est un peu cher (à partir de 149 $ par mois).

Atterrisseur

Lander est un générateur de pages de destination puissant et complet avec des outils d'analyse riches et de haut niveau. Apprendre à utiliser ce constructeur n'est pas facile, les débutants doivent donc être prêts à passer plus de temps. Il existe une période d'essai gratuite, grâce à laquelle les utilisateurs peuvent expérimenter avant d'acheter le programme, mais gardez à l'esprit que plus vous prévoyez d'attirer de visiteurs sur vos pages de destination, plus vous devrez choisir un plan tarifaire coûteux.

Landingi

Landingi est une plate-forme marketing pratique qui peut non seulement vous aider à créer des pages de destination, mais également à exécuter des campagnes marketing avec des pages de destination de manière indépendante. Les prix commencent à 29 $ par mois.

Pages de plomb

LeadPages est un service avec un large éventail d'options pour créer toutes sortes de pages de destination et optimiser leurs performances. Des modèles personnalisables sont disponibles et s'exécutent sur n'importe quelle plate-forme, y compris WordPress, Facebook, etc. Les prix commencent à 27 $ par mois.

MailChimp

Avec Mailchimp, vous pouvez non seulement envoyer des e-mails marketing, mais également concevoir de belles pages de destination qui incitent les visiteurs à rejoindre votre audience ou à acheter vos produits. L'outil est techniquement gratuit jusqu'à ce que vous commenciez à collecter et à envoyer des prospects par e-mail. Une fois que vous faites cela, les prix commencent à 10 $ par mois.

Annuler le rebond

Le vendeur dit que tout le monde peut glisser-déposer. Vous n'avez donc pas besoin de chercher un développeur pour créer une page de destination pour votre entreprise. Avec Unbounce, vous pouvez concevoir de superbes pages de destination pour ordinateur de bureau et mobile, sans aucune compétence en matière de codage ou de conception. Plus de 100 modèles rapides à utiliser, des images haute résolution gratuites, des tests A/B, la fonction Smart Traffic alimentée par l'IA pour vous aider à maximiser chaque clic - vous pouvez obtenir tout cela et bien plus encore lorsque vous choisissez d'utiliser Unbounce. Les prix commencent à 80 $ par mois.

Wix

Créez une superbe page de destination sur Wix avec ses modèles de page de destination gratuits entièrement personnalisables en moins d'une heure.

Wordpress

WordPress est l'outil le plus utilisé pour créer des sites Web. Il y a des tonnes de plugins parmi lesquels choisir, mais Beaver Builder est l'une des meilleures pages de destination sur les plugins WordPress que vous puissiez trouver. Le plugin vous permet de créer facilement une page de destination à l'aide de modèles prêts à l'emploi que vous pouvez modifier avec de simples outils de glisser-déposer.

Rédiger la copie de la page de destination

Vous êtes maintenant prêt à commencer à créer du contenu pour votre page de destination. Voici plusieurs règles à retenir.

Soulignez les points douloureux…

Nous savons tous que décrire les caractéristiques de votre produit ou service n'est plus pertinent. Au lieu de cela, vous devez vous attaquer aux points faibles de votre public. Donc, avant de commencer à travailler sur le message de votre page de destination, faites des recherches sur l'audience pour comprendre les besoins et les problèmes uniques des gens.

...et proposez vos solutions

Montrez comment votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes.

Ajouter une preuve sociale

Lorsque les gens arrivent sur votre site Web, ils ne savent pas si votre offre est bonne. Mais lorsqu'ils parcourent la page et voient qu'un expert de l'industrie/célébrité/utilisateur régulier utilise déjà le produit/service (c'est une preuve sociale), ils vous font davantage confiance.

Utilisez des témoignages, des critiques d'autres sites, des études de cas, des histoires personnelles de clients réels, des critiques d'experts de l'industrie et de célébrités, etc.

source : Interphone

Vérifiez votre score de lisibilité

Une page de destination très lisible est plus susceptible de convertir les visiteurs qu'une page de destination peu lisible. Si vous souhaitez que les visiteurs obtiennent des informations claires et simples, vérifiez toujours un score de lisibilité avant de publier votre page.

source : Hemingway

Votre landing page a-t-elle besoin de SEO ?

Pas nécessairement. Cela dépend de l'objectif de la page de destination. Parfois, une page peut même être masquée dans la recherche Google s'il s'agit d'une page de suivi d'annonce.

Bonnes pratiques de page de destination à suivre

Respectez ces bonnes pratiques en matière de pages de destination.

Simplifiez la numérisation

Ajoutez un espace blanc et mettez en évidence visuellement les éléments importants.

Utilisez des CTA distincts sur toute la page

Ajoutez des boutons CTA qui montrent exactement ce qui se passera lorsque les visiteurs cliqueront dessus.

Ajouter des avantages aux titres

Assurez-vous que chaque titre décrit clairement l'avantage ou la solution que vous proposez.

Évitez les animations inutiles

Les tendances modernes disent qu'une page de destination statique est bien meilleure que celle où tout bouge tout seul.

Ajouter une vidéo ou des captures d'écran de votre produit

Les gens portent une attention particulière aux photos car ce type d'information est plus facile à « digérer ». Vous pouvez également utiliser des captures d'écran, des illustrations et des vidéos.

source : Leadformly

Optimiser pour n'importe quel appareil

Comme pour toute autre campagne marketing, vous devez vous assurer que vos pages de destination sont compatibles avec divers appareils et visibles sur n'importe quelle taille d'écran.

Créer un modèle et l'utiliser

Cela vous aidera à gagner du temps.

Devriez-vous A/B tester vos pages de destination ?

Testez deux versions ou plus d'une page de destination pour voir laquelle est la plus performante.

Comment savoir si votre landing page est bonne ?

Suivre le nombre de visiteurs

L'une des premières étapes de la gestion des performances de votre page de destination consiste à établir le nombre d'utilisateurs qui ont visité la page. Faites attention à la métrique des nouveaux utilisateurs dans Google Analytics. Il vous fournira le nombre de visiteurs pour la première fois sur la page de destination au cours d'une plage de dates spécifiée. Si votre objectif est d'augmenter le trafic de votre page Web, il s'agit d'une mesure essentielle à laquelle il faut prêter attention.

Vérifiez d'où ils viennent

Savoir d'où vient le trafic vers votre page de destination vous aidera à déterminer sur quelles sources vous devriez vous concentrer davantage (moteurs de recherche, médias sociaux, newsletters, etc.).

Suivre le nombre de conversions

Si vous définissez des objectifs dans Google Analytics, vous pouvez vérifier le taux de conversion de votre page de destination. Vos objectifs peuvent inclure les visiteurs qui ont fait un don à votre organisation, se sont inscrits à votre newsletter par e-mail, ont acheté quelque chose, se sont inscrits à un webinaire, etc.

Utiliser des cartes thermiques

Utilisez la visualisation des données pour voir comment les visiteurs interagissent avec votre page de destination. Ce faisant, vous pouvez identifier les zones très consultées et les zones où les visiteurs ont le moins regardé.

source : Hotjar

Suivre le taux de rebond

Cette métrique vous aidera à comprendre quelle page incite vos visiteurs à explorer davantage et laquelle fait rebondir les visiteurs (ils ont immédiatement quitté une page).

Nos exemples de pages de destination préférés

Inspirez-vous de ces superbes exemples de pages de destination.

source : Instapage

source : Shopify

source : Mockflow

source : Asana

source : GoDaddy

source : Mixpanel

Conclusion

Bien que les pages d'accueil et les sites Web complets soient parfaits pour l'information et l'exploration, ils ne sont pas toujours efficaces pour transformer le trafic en revenus. En créant et en optimisant une page de destination dédiée avec un objectif ciblé, vous pouvez augmenter les taux de conversion de vos campagnes marketing et réduire le coût d'acquisition d'un prospect ou d'une vente. J'espère que cet article vous permettra de comprendre pourquoi et comment créer des pages de destination. Si nous avons manqué quelque chose, veuillez nous le faire savoir dans les commentaires ci-dessous.