7 façons d'optimiser les publicités Facebook et de booster les conversions

Nous avons tous vu les statistiques qui montrent à quel point Facebook est populaire. Au cours du quatrième trimestre de l'année dernière, Facebook a déclaré avoir près de 1,88 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens. Lorsque vous ajoutez les fonctionnalités de ciblage approfondies de l'entreprise à cette équation, vous avez une recette infaillible pour le succès publicitaire, n'est-ce pas ?

Eh bien, pas nécessairement. Encore faut-il développer une stratégie de campagne affûtée et efficace. N'oubliez pas que les gens sur les réseaux sociaux sont bombardés de publicités. Aux États-Unis seulement, la personne moyenne est exposée à 4 000 à 10 000 chaque jour. Il est essentiel que vous connaissiez votre public cible et que vous sachiez comment l'atteindre afin que vos annonces passent à travers le bruit. L'optimisation de vos annonces garantit que les dollars publicitaires que vous dépensez génèrent non seulement le taux de clics le plus élevé, mais également des conversions post-clic.

Alors, qu'implique l'optimisation de vos annonces ? Examinons ce que vous devez savoir pour maximiser votre potentiel publicitaire sur Facebook afin de maximiser votre retour sur les dépenses publicitaires, ou ROAS.

1. Choisissez les bons buts et objectifs

Lorsque vous configurez une nouvelle campagne publicitaire sur Facebook, la première chose qu'il vous sera demandé de faire est de décider de vos objectifs. Cela permet à Facebook d'aligner ses algorithmes pour fournir les meilleurs résultats et d'optimiser automatiquement votre campagne en conséquence. Le menu des objectifs contient des options réparties en trois grandes catégories : notoriété, considération et conversions.

⇨ Il est essentiel de clarifier ces objectifs dès le départ. Pour ce faire, déterminez quels sont vos objectifs publicitaires. Demandez-vous, qu'est-ce que je veux réaliser avec cette campagne ? Pour vous aider à vous mettre sur la bonne voie, Facebook a un tableau des objectifs qui fournit des exemples de différents objectifs qui relèvent de chaque objectif.

Voici un échantillon d'objectifs communs et de leurs objectifs correspondants :

SENSIBILISATION

OBJECTIF = Accroître la notoriété de votre entreprise, marque ou service ⇒ Notoriété de la marque
OBJECTIF = Maximiser votre public cible (qui voit votre annonce) ⇒ Atteindre

CONSIDÉRATION

OBJECTIF = Rediriger les utilisateurs vers une URL telle qu'une page de destination ou un article de blog ⇒ Trafic
OBJECTIF = Augmenter les likes, les commentaires et les partages ⇒ Engagement

CONVERSION

OBJECTIF = Encourager les utilisateurs à effectuer une action spécifique, comme s'inscrire à une newsletter, demander une démo, télécharger une application ou effectuer un achat ⇒ Conversions
OBJECTIF = Générer des ventes en ligne via un site e-commerce ⇒ Ventes par catalogue

2. Identifiez et élargissez votre audience

L'identification de votre public cible et la croissance de votre base actuelle sont essentielles pour augmenter le ROAS. Pour savoir exactement à qui vous devriez essayer d'enseigner, éliminez les conjectures de l'équation et recueillez des données significatives grâce à Facebook Audience Insights. Cet outil robuste vous aide à apprendre des détails importants sur les personnes que vous devriez cibler afin que vous puissiez créer des personnages et développer un contenu qui résonne avec les bons utilisateurs.

Audience Insights de Facebook génère des données agrégées sur les personnes avec lesquelles vous vous connectez actuellement sur Facebook et sur les autres utilisateurs de Facebook que vous devriez cibler. Voici des exemples des types de données rendues visibles par Audience Insights de Facebook :

3. Penchez-vous sur le gestionnaire de publicités de Facebook

S'il existe un outil dont aucun gestionnaire de campagnes publicitaires Facebook ne peut se passer, c'est le gestionnaire de publicités. Considérez-le comme un tableau de bord qui contrôle toutes vos décisions publicitaires. Le gestionnaire de publicités vous aide à créer des publicités, à gérer quand et où elles seront diffusées et à suivre leurs performances. Vous pouvez configurer des règles automatisées qui surveillent vos campagnes, vous avertissent des changements et même prennent certaines mesures pour vous. Mais ne soyez pas effrayé par ces fonctionnalités puissantes. Les annonceurs débutants se sentent également à l'aise avec le Gestionnaire de publicités.

Lorsque vous ouvrez le gestionnaire de publicités pour la première fois, vous pourrez sélectionner les paramètres de votre campagne, tels que votre objectif et votre audience. Vous pouvez gérer votre contenu, télécharger des éléments, rédiger un texte publicitaire et voir à quoi ressembleront vos publicités sur différents appareils, ainsi qu'ajuster votre budget, modifier des publicités et mettre en pause ou relancer des campagnes.

Le Gestionnaire de publicités propose deux méthodes pour créer une publicité : la création rapide et la création guidée. La création rapide, qui tend à être le choix des annonceurs plus avancés, vous permet de concevoir votre annonce comme vous le souhaitez dans n'importe quel ordre qui vous convient. La création guidée utilise un assistant étape par étape pour vous guider pas à pas. C'est donc un excellent choix pour les nouveaux annonceurs.

Voici quelques autres tâches que vous pouvez accomplir avec le gestionnaire de publicités :

• Dupliquez rapidement les annonces
• Modifiez vos annonces en un seul endroit
• Afficher les statistiques de la campagne
• Analyser les performances des annonces
• Surveillez les publicités sur votre ordinateur ou votre appareil mobile

4. Soyez créatif et augmentez l'engagement

Il existe une foule de choses que vous pouvez faire pour rendre vos publicités attrayantes afin qu'elles trouvent un écho auprès de votre public cible. Voici quelques exemples:

Utilisez des médias attrayants : Facebook est un média visuel, vous souhaitez donc que vos publicités utilisent des photos et des graphiques accrocheurs. Cette publicité pour l'application Calm utilise une vidéo relaxante et plusieurs emojis pour inciter les utilisateurs à télécharger.

Rédigez un excellent texte : suscitez l'intérêt des utilisateurs pour vos offres en utilisant des récits, des statistiques impressionnantes et des témoignages. Cette copie publicitaire Asana contient un témoignage qui démontre de manière crédible que le produit peut faire gagner beaucoup de temps aux employés.

Utilisez les bons CTA : choisissez avec soin les boutons d'appel à l'action parmi ceux proposés par Facebook. Le CTA doit être cohérent avec votre message. Vous ne voulez pas parler de la création d'un compte dans la copie de publication, puis inclure un CTA "Regarder la vidéo". Par exemple, le CTA "En savoir plus" de cette publicité Holini complète la description qui décrit un article utile.

5. Faites pivoter automatiquement vos annonces

Avec les utilisateurs de médias sociaux souffrant de fatigue publicitaire et de cécité aux bannières, il peut être difficile de faire remarquer vos publicités. Une bonne solution consiste à créer plusieurs variantes d'annonces au sein d'un groupe d'annonces et à les configurer de manière à ce que Facebook les fasse pivoter automatiquement. Cela augmente en fait l'efficacité de vos annonces, car vos annonces sont désormais en concurrence les unes avec les autres et les annonces qui reçoivent le plus de clics sont publiées.

⇨ Lorsque les conversions commencent à diminuer pour l'annonce gagnante et que le CPC commence à augmenter, il est temps de créer un nouveau groupe d'annonces avec le même ciblage que l'annonce gagnante et d'ajouter plus de variations à l'annonce gagnante pour la garder fraîche.

6. Testez A/B vos publicités Facebook

L'un des principaux composants de l'optimisation des publicités Facebook consiste à découvrir ce qui fonctionne. La meilleure façon de découvrir de nouvelles créations publicitaires, des copies et des publics cibles les plus performants consiste à exécuter un test A/B rapide sur Facebook.

Facebook vous permet de créer des tests A/B de plusieurs manières en fonction de la variable que vous souhaitez tester. Vous pouvez créer des tests A/B à partir de la barre d'outils du gestionnaire de publicités, ce qui vous permet d'utiliser une campagne publicitaire existante comme modèle pour votre test.

Pour analyser les résultats de votre test, assurez-vous que votre hypothèse est claire et mesurable, puis suivez ces étapes :

1. Accédez au tableau principal du gestionnaire de publicités pour voir toutes vos publicités, campagnes et ensembles de publicités disponibles sur votre compte publicitaire.
2. Cochez la case à gauche des campagnes ou des ensembles de publicités que vous souhaitez utiliser pour le test A/B. Vous pouvez également sélectionner "Personnalisé" qui duplique une campagne ou un ensemble de publicités sélectionné, après quoi vous pouvez modifier des variables pour configurer un test.
3. Cliquez sur Test A/B dans la barre d'outils ci-dessus.
4. sélectionnez une variable disponible et suivez les instructions à l'écran.

7. Tirez parti de la pertinence du clic vers la conversion

Les clics sur les publicités Facebook sont importants, mais ils ne déterminent que la moitié de votre succès. Une stratégie publicitaire efficace tirant parti de la pertinence de l'annonce à la page maintiendra l'engagement des utilisateurs après avoir cliqué et se retrouver dans la colonne de conversion.

Lorsque nous parlons de pertinence annonce-page, nous faisons référence aux étapes nécessaires pour garantir que le parcours clic-conversion de l'utilisateur est pertinent et connecté. Lorsque le message d'une annonce complète la destination post-clic, il répond aux attentes des utilisateurs et renforce la confiance dans la marque.

Voici trois méthodes clés pour assurer la cohérence des messages entre clic et conversion :

• Soyez cohérent avec votre message. Mettez en avant votre offre dans vos annonces et leur destination post-clic ou page de destination correspondante. Votre message doit être cohérent, afin qu'ils sachent qu'ils sont au bon endroit, bien que vous puissiez modifier la copie pour la garder intéressante.
• Adhérez à un aspect et une sensation similaires. Soyez cohérent avec votre image de marque, vos couleurs et vos appels à l'action tout au long du parcours de l'utilisateur. S'il est décousu ou déroutant, vous risquez de rencontrer des taux de rebond plus élevés.
• Utilisez les données de ciblage publicitaire et les variables de personnalisation. Les données de ciblage publicitaire, telles que l'intention du visiteur, associent chaque annonce à une page de destination pertinente pour chaque segment d'audience unique. Le résultat est une campagne de publicité numérique globale et efficace qui trouve un écho auprès de votre public cible et stimule les conversions.

Créez des pages de destination hautement optimisées pour correspondre à vos annonces

Votre ROAS est directement lié à la pertinence de vos annonces et de leurs pages de destination correspondantes. Nous sommes prêts à vous aider à monter de niveau. Instapage propose trois plans différents pour vous aider à éliminer le stress lié à la construction, à l'optimisation et à la conversion. Planifiez une démo Instapage ici.