Le coaching en ligne offre une opportunité unique d'acquérir de nouvelles compétences sans avoir à quitter votre domicile ou votre bureau. Cependant, bien que cette commodité soit l'un des moteurs essentiels de leur popularité, elle peut également empêcher les créateurs de cours de vendre plus de cours.

Pour augmenter les ventes, les instructeurs doivent créer un entonnoir de vente efficace, concevoir des pages de destination et des stratégies de tarification accrocheuses, et établir une stratégie de marketing par e-mail.

Dans cet article de blog, nous discuterons de sept façons d'augmenter les ventes de votre entreprise de coaching.

Créer un public cible Persona

Faire connaître votre entreprise de coaching à tout le monde n'est pas une bonne idée. Cependant, choisir le bon public au bon moment est un moyen d'augmenter vos efforts de marketing.

Vous pouvez réfléchir et adapter vos idées aux bonnes personnes en utilisant des personnalités de clients, en vous assurant que votre contenu est toujours attrayant et précieux. De plus, la création de contenu de haute qualité augmente les chances de créer une communauté de clients fidèles qui soutiendront votre marque au fil du temps. Les personas sont donc cruciaux pour le marketing.

Un personnage convaincant est précis, bref et utile pour atteindre un public spécifique dans votre production de contenu quotidienne. Voici les cinq étapes pour créer un personnage d'audience.

• Faites des recherches d'audience;
• Identifier les points faibles et les objectifs du client ;
• Comment vos services peuvent résoudre leurs problèmes ;
• Finalisez votre personnage.

Après avoir défini vos personas d'acheteur, vous pouvez créer des publications organiques et des publicités sociales destinées directement à vos clients cibles. Les publicités sur les réseaux sociaux peuvent cibler les personnes exactes que vous souhaitez atteindre grâce à des options de ciblage publicitaire incroyablement détaillées.

Ajoutez du contenu de valeur aux plateformes de médias sociaux

Les entraîneurs peuvent fournir à leur public un contenu précieux en petits morceaux via les plateformes de médias sociaux. Un contenu engageant et convaincant incitera votre public à acheter vos services de coaching.

En plus de partager vos articles de blog sur des sites Web, vous pouvez créer du contenu de médias sociaux qui offre de la valeur à votre public. Une approche pratique est

pour partager des guides et des instructions. Les clients ont besoin d'informations sur votre service de coaching pour les inciter à l'utiliser.

De même, LinkedIn a tendance à être la plate-forme préférée pour interagir avec votre public cible. Contrairement à d'autres plateformes, il vous sert de manière professionnelle.

En tant que coach, vous pouvez publier des articles, partager des conseils, des vidéos et bien plus encore pour éduquer le public et interagir avec lui.

L'utilisation de contenu informatif donne au public une vision plus large de vos services de coaching et de la manière dont ils peuvent résoudre leurs problèmes. De plus, le partage de contenu court peut entraîner davantage de conversions.

Vous pouvez y parvenir de plusieurs manières :

• Encouragez les gens à commenter votre contenu par le biais de concours ou de cadeaux ;
• impliquant des images/vidéos animées ;
• Faites des vidéos ou des photos réelles qui se rapportent à votre contenu ;
• Partagez des idées et des conseils sur la façon dont vos services peuvent vous aider ;
• Montrer la transformation dans la vie du client après avoir pris vos services.

Diffusez des annonces sur différentes plates-formes

Les publicités payantes en ligne sont un moyen efficace de générer plus de prospects et de clients sans perdre de temps ni d'efforts. Des plateformes comme Facebook, Instagram, Google Ads et Linkedin sont les principales plateformes pour les campagnes de promotion payantes.

Avec la grande majorité de votre public cible utilisant les médias sociaux tous les jours, il est tout à fait logique de promouvoir sur les plateformes sociales. Regardons les campagnes payantes de chaque plate-forme-

• Google AdWords:

Google Adwords est l'une des plateformes publicitaires les plus populaires sur Internet car l'entreprise est l'un des plus grands noms sur Internet. Vous pourrez voir vos annonces de coaching directement en haut de la page de recherche, où de nombreux clients de coaching potentiels peuvent les voir.

Cependant, il s'agit d'un service au coût par clic, qui peut coûter cher au fil du temps. De plus, le coût pour gagner des clients de coaching varie selon l'endroit où vous vous trouvez.

L'avantage de ces publicités est qu'elles peuvent être très ciblées. Cela signifie que vous pouvez vous assurer que vous ne ciblez que les personnes susceptibles d'acheter et de cliquer sur vos annonces.

• Publicités Facebook

Facebook est l'une des plateformes géantes de médias sociaux avec un large public pour choisir où annoncer les services de coaching !

Sa large base d'utilisateurs le rend très attractif. Cela peut également être une excellente occasion de vendre vos cours pendant qu'ils se détendent, naviguent et réfléchissent.

Vous pouvez mesurer l'efficacité des publicités Facebook, et elles peuvent être immersives. Il existe des options gratuites mais d'autres coûteuses sur Facebook.

En tant que l'une des plateformes les plus populaires auprès des entraîneurs, il peut être difficile de se démarquer sur Facebook. Bien que la concurrence soit féroce, la variété aidera également considérablement vos campagnes publicitaires.

• Annonces LinkedIn

LinkedIn est une autre plate-forme publicitaire populaire qui donne accès à des clients de coaching à prix élevé. De nombreux professionnels sur LinkedIn souhaitent améliorer leurs compétences, ce qui est idéal pour les coachs.

De plus, il s'agit d'un espace centré sur le travail, ce qui signifie que si vous êtes un coach d'affaires, vous attirerez des clients coachés intéressés par leur carrière et leurs finances.

Cependant, LinkedIn est un peu cher par rapport aux autres plateformes. Par conséquent, vous paierez plus que les autres plateformes.

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Prévendez votre cours

La prévente d'un cours peut vous aider à éviter la situation malheureuse où personne n'achète votre cours. Vendre quelque chose avant qu'il ne soit créé peut sembler contre-intuitif, mais faites-nous confiance, ce n'est pas le cas.

Lorsque vous présentez votre idée de cours en ligne à votre public cible et que vous découvrez qu'il n'est pas intéressé, c'est bien mieux que de consacrer beaucoup de temps et d'argent à en créer un que personne n'achètera.

Prévendre le cours avant de le créer n'est pas un tout nouveau concept ; de nombreux coachs et institutions prévendent les cours pour valider si le public ou les clients sont intéressés à l'acheter ou non. Si le cours n'est pas très exigeant, les entraîneurs peuvent affiner leur idée, l'improviser ou l'abandonner.

Avantages de la prévente :

• Minimiser le risque de consacrer du temps et de l'argent à des cours à faible demande ;
• Rétroaction instantanée;
• Construire une liste de clients intéressés ;
• L'excitation et la responsabilité de créer un cours très demandé.

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Promouvoir sur les médias sociaux

Les entraîneurs s'appuient de plus en plus sur les médias sociaux pour leur stratégie marketing, mais il est assez simple de créer un profil et de le maintenir. En plus de vous permettre de communiquer avec votre public, ils peuvent vous aider à créer une présence organique en ligne.

Vous pouvez diriger le trafic généré par les médias sociaux vers votre site Web de coaching ou votre page de vente, augmentant ainsi les inscriptions. Grâce à votre contenu engageant, ils seront plus susceptibles de vous faire confiance et de planifier une consultation/session plus tard.

Vous pouvez ensuite inviter ces personnes à divers événements et à des sessions individuelles gratuites par e-mail ou WhatsApp. Lors de ces événements, vous et vos clients potentiels pouvez évaluer votre compatibilité et discuter des attentes et des objectifs de vos clients.

Vous pouvez simplifier le processus de réservation pour vos clients en publiant un bouton réserver maintenant sur Instagram et Facebook ou via un petit widget sur votre site Web ou en partageant un lien sur les groupes Whatsapp et les groupes LinkedIn qui amènent les visiteurs directement sur votre portail de réservation.

Tirer parti des preuves sociales avec des témoignages

Quel est le point commun entre les meilleurs entraîneurs ? Excellents résultats.

Votre prospect veut savoir que c'est possible pour lui, alors il veut décider. Cependant, avant de vous confier leur argent, les gens doivent être sûrs qu'ils peuvent vous faire confiance.

Vous gagnez en crédibilité lorsque vous présentez vos résultats à travers des témoignages de clients puisque vous ne parlez pas que de vous. En conséquence, ils ne voient pas vos réalisations comme impossibles, mais plutôt comme "Si d'autres peuvent le faire, je le peux aussi !"

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De conclure

La bonne nouvelle est que si vous êtes un entraîneur, l'une des sept tactiques que nous venons de décrire peut vous aider à augmenter vos ventes. Cependant, il est essentiel de noter que toutes ces méthodes ne fonctionneront pas pour toutes les entreprises de coaching. Par conséquent, vous devez expérimenter et trouver les tactiques qui vous conviennent le mieux.

Une fois que vous l'avez fait, assurez-vous de les utiliser de manière cohérente pour générer plus de ventes et de croissance.