7 façons d'augmenter les ventes d'affiliation (sans avoir besoin de plus de trafic)

Par Monica Lent, co-fondatrice chez Affilimate

De nombreux guides vous diront que les meilleurs moyens d'augmenter les ventes des affiliés sont d'améliorer votre référencement, d'utiliser des publicités PPC ou de trouver de nouvelles sources de trafic.

Tout cela sonne bien jusqu'à ce que vous réalisiez que chacune de ces stratégies peut prendre des années à mettre en œuvre. Et s'ils fonctionneront ou non pour vous, ou votre créneau, n'est même pas clair tant que vous n'avez pas déployé une tonne d'efforts !

Mais qu'en est-il de générer plus de revenus à partir du trafic que vous avez déjà sur votre site Web affilié ?

En optimisant votre contenu et vos campagnes existants, vous pouvez commencer à voir l'impact de vos modifications du jour au lendemain sans attendre que le nouveau contenu soit classé ou créer des pages de destination non éprouvées à partir de zéro.

Vous voulez savoir comment augmenter vos conversions d'affiliation avec la même quantité de trafic que vous avez aujourd'hui ? Continuer à lire!

Comment augmenter les ventes d'affiliation en 7 étapes

1. Promouvoir les produits avec des commissions récurrentes

Imaginez que vous puissiez amener un client vers une marque qui achète chez lui tous les mois. La valeur à vie de ce client pour l'entreprise est énorme. Et non seulement cela, mais il coûte moins cher de fidéliser un client que d'en acquérir de nouveaux.

Mais en tant qu'affilié participant à un programme sans commissions récurrentes, vous ne serez payé que pour la première vente que vous avez générée pour l'entreprise.

La différence pour vous et la marque, étant des centaines ou des milliers de dollars de fidélisation de la clientèle. Alors, comment pouvez-vous obtenir une tranche de la hausse?

La réponse est des programmes d'affiliation avec des commissions récurrentes.

Ce sont des programmes d'affiliation qui continueront à vous payer tant que le client que vous avez amené générera des revenus. Non seulement ce modèle basé sur la rétention aligne les incitations entre la marque et l'éditeur pour envoyer des prospects de qualité, mais c'est aussi un moyen plus juste de récompenser les affiliés qui y parviennent.

Voici une visualisation pour vous aider à comprendre ce point :

En bref, certains des programmes d'affiliation les plus rentables offrent des commissions récurrentes.

Alors, comment pouvez-vous les trouver?

Certains des types de programmes les plus populaires qui offrent ce modèle sont les programmes d'affiliation SaaS, où SaaS signifie Software-as-a-Service. Mais il existe d'autres types d'abonnements qui font la même chose, tels que les abonnements aux aliments et aux suppléments, les abonnements et les produits numériques.

Voici des exemples de programmes d'affiliation avec des commissions récurrentes :

• Outils SaaS comme le marketing par e-mail et les logiciels de webinaires
• Abonnements comme les services de livraison de nourriture et de suppléments
• Produits numériques comme les cours et les formations

ClickBank propose notamment à ses marchands un moyen de vendre des produits récurrents. Ainsi, lorsque vous visitez la place de marché ClickBank, vous verrez cette icône qui indique que vous pouvez continuer à recevoir des commissions par le biais de ce que l'on appelle une « refacturation » :

Cela permet de savoir facilement quels programmes continueront de verser des commissions lorsque vous leur enverrez des clients fidèles.

2. Optimisez l'ordre de vos rafles de produits

Les résumés de produits font partie des types de contenu d'affiliation les plus convertissants pour les blogueurs et les éditeurs. Les personnes recherchant des termes tels que « meilleur mixeur » ou « meilleure nourriture bio pour chats » se trouvent à un moment idéal dans le parcours de leur acheteur : suffisamment tôt pour que vous puissiez encore gagner leurs clics, mais pas si tard, ils ont déjà le produit qu'ils souhaitent. pour acheter ouvert dans un autre onglet.

Mais ce qui arrive souvent, c'est que les affiliés créent leur liste des meilleurs produits pour une catégorie donnée, sans savoir quels facteurs sont les plus importants pour les acheteurs. Ainsi, leur liste ne se convertit pas aussi bien qu'elle le pourrait.

Ce qui signifie que même avec toute l'optimisation standard du taux de conversion, il y a de fortes chances que les produits mentionnés plus loin dans le message soient en fait extrêmement attrayants pour les visiteurs - ils font rarement défiler assez loin pour les voir.

Au lieu de publier et d'oublier votre message, vous devriez suivre exactement quels liens sur la page mènent aux clics et aux ventes d'affiliation en utilisant le suivi SubID !

Les sous-ID sont essentiellement des paramètres de requête que vous pouvez ajouter aux liens d'affiliation existants pour savoir exactement lequel a conduit à une vente particulière.

Pour les produits ClickBank, ce paramètre est appelé TID, qui signifie Tracking ID. Vous pouvez les utiliser pour suivre des choses comme si le lien est un lien texte ou un bouton, s'il apparaît dans un tableau ou à l'intérieur de la copie, ou même le texte CTA qui a été utilisé.

Une fois que vous avez obtenu des résultats initiaux, essayez de déplacer les produits plus haut sur la page qui génèrent en fait des clics et des ventes.

3. Créez des avis autonomes sur les produits les plus performants

Maintenant que vous savez quels produits sont convertis, vous pouvez réellement investir l'effort dans la rédaction d'examens approfondis pour eux. Une erreur courante que commettent de nombreux affiliés consiste à faire l'inverse : des critiques, puis des rafles.

C'est une erreur car vous voulez capturer les gens au début de leur parcours d'achat.

Il est beaucoup plus efficace de faire atterrir un visiteur sur votre page pendant qu'il prend conscience de ses options via des rafles, puis d'orienter les visiteurs qui ont besoin de plus de détails vers des avis de produits dédiés via des liens internes.

De cette façon, le visiteur n'a pas besoin de retourner sur Google (et de s'éloigner de votre site Web) pour trouver les dernières informations dont il a besoin pour s'engager dans un achat.

Alors, qu'est-ce qui mène exactement à un article de blog d'évaluation de produits à forte conversion qui vous rapporte des clics et des conversions ? Envisagez de suivre un modèle d'évaluation de produit simple :

1. Titre fort qui attire les internautes à partir des résultats de recherche Google.
2. Établissez votre autorité en tant qu'examinateur dans l'introduction.
3. Incluez un résumé de l'évaluation du produit dès le début pour les personnes qui veulent juste "l'essentiel".
4. Rédigez un guide d'achat qui aide les gens à choisir le bon produit pour eux.
5. Partagez vos résultats du produit via des captures d'écran, des photos et des preuves sociales
6. Lister les alternatives de produits.
7. Concluez avec une forte incitation à l'action.

Une excellente critique de produit n'a pas besoin d'être particulièrement longue, mais elle doit contenir des informations qui en font une meilleure ressource que la lecture de critiques génériques sur Amazon. Les propres directives de Google sur ce qui appartient à une évaluation de produit doivent être suivies si vous souhaitez vous classer.

4. Augmentez la densité des liens d'affiliation dans votre contenu

L'un des moyens les plus simples d'augmenter les conversions dans votre contenu d'affiliation consiste à lier plusieurs fois le même produit. Malheureusement, de nombreux affiliés optent pour l'approche unique.

La clé est d'utiliser suffisamment de liens pour améliorer les conversions sans avoir l'air désespéré ou spam ! Pour augmenter la densité de vos liens d'affiliation, essayez quelques-uns de ces conseils :

• Créez un lien direct vers les avis au lieu de la seule page du produit.
• Lien vers une politique de retour ou des directives d'expédition.
• Référencez le produit en utilisant un texte d'ancrage différent, tel que "ce produit" ou "excellentes critiques", et pas seulement le nom du produit.
• Présentez le lien dans différents formats, tels que des boutons, des listes et des liens intégrés au contenu.

Voici un exemple de Health.com où le premier produit de leur tour d'horizon comprend trois liens d'affiliation identiques, tous visibles en même temps :

En général, restez naturel. Cela donne aux visiteurs ayant des motivations différentes de multiples opportunités de cliquer et ainsi de sécuriser votre cookie d'affiliation.

5. Fournissez des alternatives pour chaque produit que vous recommandez

Peu importe la qualité du produit que vous évaluez, il est impossible qu'il convienne à tout le monde. Chaque visiteur a un budget différent, des besoins différents ou des objectifs différents lorsqu'il atterrit sur votre site Web.

C'est pourquoi vous devez également inclure des liens d'affiliation vers des produits alternatifs. Recherchez des alternatives « moins chères », « plus petites » ou « meilleures valeurs ». Les alternatives exactes dépendront de votre catégorie de produits, mais un bon point de départ consiste à examiner les alternatives recommandées par le commerçant lui-même.

Voici un exemple de Wirecutter, où ils encadrent les alternatives comme "Also Great":

C'est un moyen convaincant d'indiquer clairement votre premier choix, tout en proposant des alternatives qui pourraient convenir à différents types d'acheteurs.

Vous ne savez pas où trouver des alternatives aux produits dont vous faites la promotion ? Un bon endroit pour commencer est sur la page du fabricant lui-même.

La plupart des pages de détails des produits sur les sites Web de commerce électronique incluront des alternatives au bas de la page. Snipez-les à la rigueur, mais au fil du temps, vous devriez tester différentes alternatives et voir celles qui résonnent le plus avec vos lecteurs.

Vous pouvez également essayer de promouvoir les produits de différents marchands, au cas où leurs sites Web se convertiraient simplement mieux.

6. Ajoutez des preuves sociales comme des notes ou des avis

La preuve sociale peut se résumer à un phénomène psychologique où les gens veulent faire ce que tout le monde fait, que ce soit aller aux mêmes soirées, porter les mêmes marques ou acheter les mêmes produits recommandés.

Afin de « s'intégrer », les acheteurs en ligne se tournent vers les opinions des autres pour décider quoi acheter. C'est pourquoi ils ont atterri sur votre site Web en premier lieu. Mais vous pouvez étayer votre opinion personnelle en apportant des preuves sociales provenant d'autres sources.

Voici un exemple tiré d'une critique d'Elementor, un plugin WordPress populaire :

L'affichage des notes de 94 % et des 5 millions d'installations est conçu pour donner confiance au lecteur qu'il est sur le point de lire une critique d'un produit populaire et de qualité.

Voici quelques idées de preuves sociales que vous pouvez inclure dans votre contenu d'affiliation :

• Classements par étoiles ou scores des places de marché ou du détaillant lui-même
• Nombre d'avis en ligne
• Nombre de fois que le logiciel a été téléchargé ou installé
• Citations et témoignages du site de la marque
• Partages sur les réseaux sociaux et citations franches
• Certifications ou récompenses que le produit a remportées
• Mentions de célébrités ou d'experts

Bien que vous puissiez être une personne au hasard sur Internet, on ne peut nier l'influence des chiffres et du statut lorsqu'il s'agit de vendre un produit efficacement.

7. Incluez des liens d'affiliation plus tôt dans votre article

Enfin, voici l'amélioration la plus simple que vous puissiez apporter à votre contenu maintenant : inclure vos liens d'affiliation plus tôt dans l'article.

L'une des principales erreurs de marketing d'affiliation commises par les blogueurs est d'écrire leur article en premier et d'ajouter des liens d'affiliation en second. Au lieu de cela, structurez l'article de manière à ce qu'il soit logique et naturel d'inclure vos liens d'affiliation dès le début.

Par exemple, inclure un « résumé » au début du message des principales recommandations tout au long de l'article. Ce n'est pas seulement utile pour le lecteur, mais cela lui évite d'essayer de parcourir le message - qui peut contenir des milliers de mots - juste pour découvrir vos recommandations.

Voici un exemple de The Spruce couvrant les meilleurs types d'aspirateurs pour différents besoins, au début de leur article :

Mais assurez-vous d'équilibrer cela avec le contexte. Avant de promouvoir trop de liens d'affiliation, assurez-vous que le lecteur a d'abord eu l'occasion de vous connaître et de vous considérer comme une autorité sur le sujet.

En fait, savoir comment inspirer la confiance et gagner la confiance de votre lecteur est l'une des compétences de blogging les plus importantes que vous puissiez développer en tant qu'affilié.

Façons d'augmenter les ventes d'affiliation

Augmenter vos ventes d'affiliés du jour au lendemain peut sembler un rêve. Mais si vous avez déjà une base solide sur laquelle travailler, cela n'est pas si difficile.

N'oubliez pas simplement le contenu plus ancien et supposez qu'il rapporte autant qu'il le pourrait. Investissez l'effort pour revenir au contenu après qu'il commence à se classer et voyez ce que vous pouvez apprendre.

Surveillez vos clics, vos conversions et vos analyses sur la page pour mieux comprendre ce qui résonne (et ne résonne pas) avec les lecteurs.

Certains des sites d'affiliation les plus rentables gagnent plus efficacement avec moins de contenu. N'aimeriez-vous pas faire la même chose ?

Optimiser ce que vous avez déjà est une excellente façon de commencer.