8 façons dont les services PPC font passer la publicité des petites entreprises au niveau supérieur

Google estime que « pour chaque dollar dépensé par une entreprise sur Google Ads, elle reçoit 8 $ de bénéfices grâce à la recherche et aux annonces Google ».

Après tout, 44 % des consommateurs ont déclaré avoir acheté un produit après avoir vu une publicité en ligne.

Pour les petites entreprises, le PPC peut être une bouée de sauvetage pour créer la notoriété de la marque, garantir une place dans les résultats de recherche et générer du trafic.

Mais malgré ce que Google Ads peut vous faire penser, une campagne de publicité numérique efficace ne se résume pas à une simple inscription, au choix de quelques mots clés et au lancement de quelques annonces.

De nombreuses petites entreprises qui tentent de mettre en place elles-mêmes le PPC peuvent en témoigner.

Bien sûr, vous pouvez réussir par vous-même avec le PPC, mais il arrive généralement que vous découvriez que l'embauche d'un fournisseur de services PPC peut faire passer votre réussite au niveau supérieur, et voici pourquoi.

Dans cet article, nous aborderons :

• Garder une longueur d'avance sur les tendances et les changements
• Sélection stratégique de mots clés
• Créer un contenu publicitaire attrayant
• Optimisation des pages de destination
• L'analyse des données
• Intégrer le PPC à la stratégie marketing
• Gestion budgétaire
• Surmonter les obstacles du PPC
• FAQ : Comment puis-je utiliser les services PPC pour améliorer la présence en ligne de ma petite entreprise ?

1. Garder une longueur d'avance sur les tendances et les changements

La plupart des propriétaires et des employés de petites entreprises sont occupés à gérer leurs activités quotidiennes. Rester au courant des tendances publicitaires est la dernière chose sur votre liste de choses à faire.

Les fournisseurs de services PPC ont une connaissance approfondie de l’écosystème publicitaire et se tiennent au courant des changements liés aux plateformes publicitaires (qui peuvent être nombreuses), afin de pouvoir s’adapter rapidement.

2. Sélection stratégique de mots clés

Une sélection efficace de mots clés est au cœur de toute campagne PPC efficace. Le choix de mots-clés n'est pas seulement une stratégie pointer-cliquer : cela nécessite une compréhension approfondie de votre public cible.

Votre connaissance de votre public cible, associée à la capacité d'une agence PPC à approfondir les requêtes qu'elle utilise, signifie des publicités plus pertinentes.

Et un bonus : de nombreuses agences PPC ont déjà de l'expérience dans votre secteur et savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

3. Créer un texte publicitaire engageant

La rédaction d'un texte publicitaire est un art et une science.

Bien sûr, n'importe qui peut insérer quelques mots dans une publicité, mais créer des textes attrayants qui parlent directement des besoins et des désirs des publics cibles est quelque chose que les producteurs de services PPC font de manière experte.

L'objectif est de créer des publicités si efficaces que votre public ne puisse s'empêcher de cliquer.

4. Optimisation des pages de destination

Une campagne PPC ne se termine pas lorsque les clics sont générés ; pour de nombreuses petites entreprises, le succès d'une campagne publicitaire dépend de l'efficacité de sa page de destination.

Malheureusement, il s’agit d’une stratégie souvent négligée. Avec les conseils experts d'un professionnel du PPC, vous pouvez voir plus de conversions de vos campagnes publicitaires à partir de vos pages de destination.

5. Analyse des données

L'une des plus grandes forces du PPC est sa mesurabilité. Cependant, l'analyse ne se résume pas à des chiffres : il s'agit de découvrir l'histoire qui se cache derrière ces chiffres.

L'analyse experte des données peut révéler ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Les fournisseurs de services PPC peuvent ensuite affiner en permanence leurs campagnes pour garantir que chaque dollar dépensé représente un investissement pour atteindre plus efficacement les publics cibles.

6. Intégrer le PPC à la stratégie marketing

Le PPC ne devrait être qu’une partie de la stratégie marketing globale ; lorsqu'il est combiné avec des efforts de référencement, de marketing sur les réseaux sociaux ou toute autre stratégie numérique, il maximise l'impact de chaque canal et réduit les coûts totaux au fil du temps.

Un bon fournisseur de services PPC peut vous aider à comprendre comment ces canaux fonctionnent en tandem. Il peut également offrir des conseils et des données utiles dans d’autres domaines de votre marketing.

7. Gestion budgétaire

Les petites entreprises trouvent souvent que la gestion budgétaire est l'un des aspects les plus difficiles de la publicité PPC. Sans l’expertise adéquate, les dépenses publicitaires peuvent rapidement devenir incontrôlables.

Lorsque vous vous associez à une agence PPC, vous pouvez obtenir des campagnes plus rationalisées et moins susceptibles de gaspiller de l'argent publicitaire.

Cela implique de vous aider à définir un budget réaliste qui correspond à vos objectifs commerciaux, puis de réviser régulièrement les stratégies en fonction des rapports de performances de vos campagnes.

8. Surmonter les obstacles du PPC

Les petites entreprises se retrouvent souvent bloquées à un moment donné de leur parcours publicitaire. Les agences PPC sont équipées d'experts en résolution de problèmes qui disposent de stratégies pour surmonter tous les obstacles publicitaires que vous rencontrez – parce qu'ils ont tout vu.

Dernières pensées

Les services PPC offrent aux petites entreprises une incroyable opportunité d'étendre leur visibilité en ligne. Lorsque vous êtes prêt, un partenariat avec la bonne agence PPC peut faire passer une campagne publicitaire pour petite entreprise au niveau supérieur d'acquisition de clients et de revenus.

Chez Bruce Clay, notre service de gestion PPC est un programme continu axé sur la gestion des enchères publicitaires payantes, du budget et des médias. Nous adaptons nos services PPC pour répondre aux besoins uniques de chaque client.

Prêt à discuter de la façon dont nos experts en gestion PPC peuvent vous aider à obtenir de meilleurs résultats avec votre campagne publicitaire de recherche payante ? Appelez-nous au 1-866-517-1900 ou planifiez une consultation gratuite dès aujourd'hui.

FAQ : Comment puis-je utiliser les services PPC pour améliorer la présence en ligne de ma petite entreprise ?

Si vous êtes une petite entreprise, l'utilisation des services Pay-per-Click (PPC) peut changer la donne pour votre croissance et votre visibilité en ligne. Le PPC uniformise essentiellement les règles du jeu car il vous permet de rivaliser avec n’importe quelle entreprise, grande ou petite. Et lorsqu'ils sont bien faits, les services PPC peuvent accroître la notoriété de votre marque, vous aider à apparaître dans les résultats de recherche et à générer plus de trafic organique vers votre site.

Voyons comment les services PPC peuvent profiter à votre petite entreprise et augmenter votre présence en ligne.

Comprendre le PPC : la publicité au paiement par clic est très efficace car elle aide les petites entreprises à apparaître immédiatement dans les résultats de recherche, offrant des résultats immédiats. Les services PPC rendent votre entreprise instantanément visible auprès de clients potentiels qui recherchent activement des produits et services comme le vôtre. Pour les petites entreprises qui n'ont pas utilisé le référencement pour établir une forte présence en ligne, cette visibilité immédiate est extrêmement précieuse pour renforcer la notoriété de la marque et une clientèle.

Mise en place d'une campagne : au début, une campagne PPC commence par la sélection de mots clés ciblés, la rédaction d'un texte convaincant et engageant à placer dans votre annonce et la détermination d'un budget. Les mots-clés que vous sélectionnez doivent être liés aux produits ou services que vous proposez. Les agences qui fournissent des services PPC professionnels possèdent l'expertise nécessaire pour identifier des mots-clés de grande valeur afin de maximiser votre budget et votre portée.

Options de ciblage : les petites entreprises se concentrent généralement sur plusieurs choses différentes à la fois, et nombre d'entre elles n'ont donc pas le temps de trouver comment affiner leur public cible. Les plateformes PPC comme Google Ads peuvent aider à cet égard. Ces plates-formes vous aident à effectuer un ciblage géographique, démographique et par appareil qui peut optimiser les performances de votre campagne et garantir que vos annonces sont diffusées auprès des bonnes personnes les plus susceptibles de devenir des clients potentiels. Cela peut améliorer considérablement votre retour sur investissement.

Rentabilité : le PPC est très rentable, c'est pourquoi il peut être si attrayant pour les petites entreprises. Avec le PPC, vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, ce qui signifie que vous n'avez pas à gaspiller d'argent ou de ressources avec des personnes qui ne font pas partie de votre marché. Les services PPC peuvent vous fournir les informations et analyses appropriées pour effectuer les ajustements nécessaires, ce qui entraîne un retour sur investissement plus élevé par rapport aux autres méthodes de marketing traditionnelles.

Surveillance et ajustement : La gestion d'une campagne PPC est un processus continu qui prend beaucoup de temps et de ressources pour les petites entreprises. Grâce aux services PPC, vous pouvez surveiller régulièrement vos performances et ajuster vos annonces, vos mots clés et votre budget pour vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats de votre campagne PPC. Les services PPC peuvent vous aider à tester A/B des publicités et à expérimenter différents appels à l'action qui peuvent augmenter les performances et l'engagement.

Intégration SEO : Bien que le PPC puisse améliorer immédiatement le trafic de votre site Web, vous pouvez obtenir des résultats optimaux de votre stratégie de marketing numérique en l'intégrant à d'autres stratégies comme le référencement. Les services PPC offrent aux petites entreprises l'expertise nécessaire pour améliorer votre référencement en comprenant les mots-clés qui fonctionnent bien et en appliquant cette sagesse à votre stratégie de développement de contenu.

L'avantage Analytics : les données sont extrêmement importantes dans la façon dont vous gérez votre campagne PPC. Les données que vous obtenez en analysant vos efforts PPC vous aident à prendre des décisions éclairées pour ajuster et améliorer votre stratégie. Les mesures que vous devez suivre incluent les taux de clics, les taux de conversion et le coût par acquisition. Étant donné que les petites entreprises n'ont généralement ni le temps ni les ressources nécessaires pour analyser leur campagne, le recours aux services PPC est un excellent moyen d'aider dans ce domaine.

La mise en œuvre et la gestion du PPC peuvent être difficiles, surtout si vous ne comprenez pas comment l'utiliser correctement. Travailler avec un spécialiste PPC expert peut rationaliser ce processus, améliorer l'efficacité et les résultats de votre campagne, augmentant ainsi efficacement votre présence en ligne.

Procédure étape par étape :

1. Définissez les buts et objectifs que vous espérez atteindre grâce au PPC, tels que l'augmentation du trafic sur le site Web, des prospects, des ventes ou des revenus.
2. Identifiez qui est votre public cible en fonction d'éléments tels que les caractéristiques démographiques et psychographiques.
3. Recherchez et sélectionnez les mots-clés ou requêtes pertinents que les clients potentiels sont susceptibles d’utiliser.
4. Établissez des budgets réalistes en fonction de vos ressources financières et de vos objectifs marketing.
5. Recherchez les plateformes PPC comme Google Ads ou Bing Ads, sélectionnez celle qui vous convient et créez un compte.
6. Rédigez un texte publicitaire convaincant et mettant en évidence les arguments de vente uniques de votre produit ou service.
7. Pour une meilleure organisation, recherchez des moyens de structurer votre campagne PPC en groupes d'annonces basés sur des mots clés similaires.
8. Créez et publiez des pages de destination pour diriger les utilisateurs après avoir cliqué sur votre annonce. Cela contribue à augmenter votre taux de conversion.
9. Mettez en œuvre des moyens de suivre et de surveiller les actions des utilisateurs après avoir cliqué sur votre annonce.
10. Lancez votre campagne PPC et surveillez de près ses performances initiales.
11. Analysez les données de performances et apportez les ajustements nécessaires aux enchères, aux annonces ou aux mots clés.
12. Essayez différents éléments publicitaires tels que des images, des titres ou des descriptions. C’est ce qu’on appelle les tests A/B.
13. Examinez régulièrement votre texte publicitaire. Mettez à jour et actualisez pour éviter la fatigue et améliorer les performances des annonces.
14. Analysez le comportement des utilisateurs et les données de conversion, puis optimisez les pages de destination si nécessaire pour augmenter vos chances de conversion.
15. Explorez des options de ciblage avancées telles que le remarketing pour étendre la portée de votre campagne.
16. Examinez les performances géographiques et ajustez vos enchères dans les régions qui obtiennent de bons résultats.
17. Élargissez votre liste de mots clés cibles en fonction des rapports de requêtes de recherche pour capturer des recherches pertinentes plus larges.
18. Ajoutez des mots clés négatifs pour empêcher vos annonces d'apparaître dans des recherches non pertinentes. Cela permet également de réduire le gaspillage de budget.
19. Recherchez les moments optimaux pour diffuser des publicités en fonction du comportement en ligne de votre public, puis planifiez la diffusion de vos publicités pendant ces périodes.
20. Intégrez les données PPC à d'autres plateformes marketing pour obtenir une image complète des performances de votre stratégie marketing.
21. Déterminez les campagnes les plus performantes, puis réaffectez le budget à celles-ci.
22. Restez informé des dernières tendances PPC et mises à jour technologiques.
23. Si vous avez besoin d'aide pour mettre en œuvre et/ou gérer le PPC, travaillez avec un expert PPC pour obtenir des conseils et tirer parti d'outils et de stratégies avancés.
24. Utilisez les commentaires des clients sur vos annonces PPC pour effectuer des ajustements et améliorer l'expérience utilisateur.