10 façons dont le marketing d'affiliation peut augmenter les ventes de votre boutique en ligne en 2022

Le processus de démarrage d'un magasin de commerce électronique n'est pas facile, et une avenue de marketing numérique largement inexploitée est le marketing d'affiliation. Supposons que vous ne faisiez que plonger vos orteils dans le marché du marketing d'affiliation ou que vous cherchiez à plonger et à réaliser le potentiel de votre boutique en ligne. Dans ce cas, ce guide vous aidera à comprendre le marketing d'affiliation et comment il peut dynamiser votre boutique de commerce électronique.

• 40 % des professionnels du marketing pensent que la meilleure expertise numérique des spécialistes du marketing affilié.
• La majorité des marques utilisent le programme d'affiliation pour commercialiser leurs produits.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est une méthode par laquelle un affilié gagne un pourcentage du produit d'une entreprise ou d'une personne. L'affilié recherche un produit qui l'intéresse, puis il en fait la promotion et reçoit un montant pour chaque vente qu'il effectue. Les ventes sont suivies à l'aide de liens d'affiliation transférés d'un site à un autre.

Avantages du marketing d'affiliation pour votre boutique en ligne

Il existe de nombreux avantages lorsque vous envisagez le marketing d'affiliation pour votre boutique en ligne.

Le Web est devenu un espace hautement collaboratif, car plus vous coopérez avec de nombreux sites Web, plus vous élargissez votre portée et vos clients potentiels.

Voici quelques avantages que vous obtiendrez au début lorsque vous commencerez à utiliser le marketing d'affiliation.

1. Tout est traçable.

Vous pouvez voir des données sur les clics, les impressions, les ventes et les prospects sur de simples tableaux de bord d'affiliation

2. Fort retour sur investissement.

Le principal avantage associé au marketing d'affiliation est qu'il est entièrement basé sur les performances et que vous pouvez définir des lignes directrices.

3. Le marketing d'affiliation peut évoluer.

Avec d'autres initiatives de marketing sur Internet, en conjonction avec vos autres efforts de marketing numérique, l'intégration d'affiliés dans votre programme vous permettra d'augmenter le trafic.

4. Il fournit une validation tierce et une preuve sociale.

En vous associant à des influenceurs influents qui sont des sites Web de confiance et de confiance, vous pouvez renforcer la réputation de votre marque et accroître la confiance des consommateurs.

5. Vous pouvez vous concentrer sur la vente de produits spécifiques de grande valeur.

Lors de la création d'offres d'affiliation, les propriétaires de boutiques en ligne peuvent faire en sorte que les affiliés fassent la promotion de tous leurs produits ou d'articles spécifiques. Il est bon que les affiliés fassent la promotion d'articles de grande valeur avec de bonnes marges bénéficiaires. De plus, si vous avez les taux de rotation les plus bas sur des produits spécifiques, vous pouvez utiliser des méthodes de gestion des stocks pour commercialiser votre stock excédentaire, augmentant ainsi vos ventes.

Comment les commerçants affiliés sont-ils payés ?

Le client n'a pas à être obligé d'acheter l'article pour que l'affilié gagne un revenu. Cependant, le programme que vous choisirez d'utiliser déterminera la contribution de l'affilié à la vente du vendeur qui sera évaluée différemment.

L'affilié pourrait être rémunéré via une variété de méthodes :

1. Payez par vente.

C'est le modèle typique de marketing d'affiliation. Le détaillant donne à l'affilié une partie du prix auquel il vend le produit une fois que le client achète le produit en raison des stratégies de marketing de l'affilié. Cela signifie que l'affilié doit convaincre l'acheteur d'acheter le produit avant d'être payé.

2.   Payez par prospect.

Un programme plus compliqué, les programmes d'affiliation pay-per-lead, rémunère l'affilié sur la base du nombre de prospects convertis. L'affilié doit convaincre les consommateurs de se rendre sur le site Web du marchand et de prendre l'action souhaitée, qu'il s'agisse de remplir le formulaire de contact, de s'inscrire à l'essai d'un produit particulier, de s'abonner à une newsletter ou de télécharger des fichiers logiciels.

3. Payez par clic.

Le programme vise à inciter l'affilié à diriger les clients de son site Web vers le site du commerçant. Cela signifie que l'affilié doit être en mesure d'interagir avec le client de manière à ce qu'il passe du site Web de l'affilié au site Web du commerçant. Le paiement de l'affilié est fonction de la quantité de trafic sur le site Web.

10 façons dont le marketing d'affiliation peut aider à augmenter les ventes de votre boutique en ligne

Associez-vous à un outil de marketing d'affiliation fiable

Connectez-vous aux affiliés de votre région avec l'un des outils de marketing d'affiliation. Certains des outils de marketing d'affiliation les plus connus utilisés dans le commerce en ligne comprennent Amazon, Avantlink, Clickbank, Impact Radius, Rakuten et ShareASale. Ces sociétés servent d'intermédiaire entre vous et vos affiliés, vous montrant le processus de marketing d'affiliation et vous aidant à lancer ou à développer votre marketing d'affiliation.

Construire une structure de commission solide

Un paiement solide augmentera considérablement le nombre de spécialistes du marketing affiliés cherchant à collaborer avec vous. Une commission d'affiliation typique devrait se situer entre 5 et 15 %. Divers facteurs peuvent jouer un rôle dans la détermination de ce que devrait être une commission d'affiliation. Ceux-ci inclus:

• Industrie
• Prix ​​et marge du produit.
• La valeur pour l'affilié partenaire.

La création d'un taux de commission élevé vous aidera à attirer des affiliés de haute qualité si vous commencez votre voyage. Une autre méthode de commercialisation des affiliés consiste à rechercher la concurrence dans votre domaine, puis à lancer votre programme avec le pourcentage de commissions le plus élevé que vous pouvez vous permettre de payer. Il est également possible de créer des structures de commissions personnalisées pour divers affiliés puisque vous n'êtes pas obligé d'être lié à une seule offre publique.

Étant donné que les commissions d'affiliation seront versées après la vente, il est possible d'inclure vos coûts de vente de biens (COGS) ainsi que la marge bénéficiaire et les commissions d'affiliation afin d'obtenir un excellent retour sur investissement.

Trouvez des influenceurs qui peuvent promouvoir vos produits.

Trouvez des blogs et des sites Web affiliés avec des audiences compatibles avec votre client idéal, et invitez-les à vous rejoindre en tant qu'affilié. Les outils de recrutement de partenaires vous permettent de vous connecter avec des créateurs de contenu et des affiliés qui correspondent à l'image de votre entreprise. Des solutions telles que Grovia peuvent offrir la possibilité de rechercher des affiliés, ainsi que les coordonnées et la gestion des pipelines de partenaires.

Pour contacter les influenceurs afin de vous connecter avec eux, vous pouvez utiliser les modèles d'e-mails à froid qui leur envoient des messages. Assurez-vous de suivre et d'attirer leur attention en offrant des taux de commission compétitifs, des produits gratuits, ainsi que d'autres incitations à s'inscrire auprès de votre organisation.

Connectez-vous régulièrement à vos affiliés

Soyez en contact permanent et restez en contact avec les affiliés. Ils doivent être au courant des prochaines dates de lancement, des produits dont vous faites la publicité sur Facebook, des réseaux sociaux, des bannières publicitaires et des vidéos présentant votre produit. Découvrez ce qu'ils attendent de vous afin de les aider à convertir plus facilement. Vous pouvez planifier un horaire mensuel afin de communiquer fréquemment avec eux.

Il est également essentiel de leur proposer les pages de destination, les offres et les bonus les plus propices à la conversion pour les encourager à approuver votre entreprise. Si un affilié génère une énorme quantité de commandes via le commerce électronique, assurez-vous de lui fournir des commissions plus élevées, des offres exclusives ou même des articles gratuits.

Assurez-vous de diversifier la gamme d'affiliés que vous avez également. Vous ne voulez pas dépendre de quelques poignées d'affiliés ; Cependant, vous devez avoir un large éventail de partenaires pour vous assurer que vos revenus sont stables, même si l'un d'entre eux choisit de quitter votre programme d'affiliation.

Focus sur les produits à haut AOV

Selon des données récentes, les entreprises de commerce électronique les plus prospères affichent un montant moyen de commande de l'ordre de 82 $. Vous pouvez augmenter vos profits en indiquant à vos affiliés quels articles ont le plus d'AOV et en vous concentrant sur les produits qui rapportent le plus d'AOV. Les affiliés sont en mesure de promouvoir les produits et de rediriger les clients vers votre site Web ; Cependant, pour augmenter les conversions et booster votre AOV en proposant des promotions, procédez comme suit :

La limite de livraison gratuite (livraison gratuite sur tous les achats supérieurs à 50 $) L'étude de recherche sur le commerce de détail a révélé que neuf clients sur 10 affirment que la livraison gratuite est la meilleure incitation à l'achat pour les clients.

Rabais d'achat minimum : les clients aiment avoir l'impression de faire une bonne affaire. Incitez-les avec des remises sur une échelle. Par exemple, vous pouvez obtenir 10 % de réduction sur vos achats supérieurs à 50 $ ou 20 % sur les achats supérieurs à 100 $.

Remise pour les primo-accédants pour inciter vos clients à acheter leur premier article en offrant un bon de réduction de 10 à 20 % lorsqu'ils communiquent une adresse email.

Achats saisonniers

Il y a eu plus de 58 milliards de dollars de jours de ventes sur internet entre novembre et décembre. Faites un calendrier des promotions saisonnières et distribuez-le à vos affiliés. Créez-le le Cyber ​​Monday.

Le Cyber ​​​​Monday est le plus grand jour d'achats en ligne de l'histoire des États-Unis, avec 6,59 milliards de dollars. Les meilleurs détaillants du Cyber ​​​​Monday étaient

Concentrez votre calendrier promotionnel pour la saison sur les articles dont le stock est suffisant, les articles « réédités » (la quantité de la saison dernière que vous devez vendre) ou le lancement d'un nouvel article. De nombreux détaillants en ligne consacrent une semaine chaque mois aux promotions ; assurez-vous d'être au courant des soldes, des périodes de vacances et des jours fériés de l'année pour lesquels vous êtes censé offrir des remises.

Créer du texte et des bannières publicitaires

Si votre calendrier de promotions est défini autour des jours fériés ou de vos cycles économiques, la création d'une campagne de texte ou de bannière qui s'aligne sur les produits que vos affiliés encouragent encourage la prise de décision par les clients.

Les utilisateurs reciblés qui voient des publicités pour des bannières sont 70 % plus susceptibles de convertir. Les bannières publicitaires obtiennent 33 % du pourcentage de réponses le plus élevé que les panneaux d'affichage.

Créez des bannières publicitaires efficaces qui contribuent à augmenter le trafic provenant du marketing d'affiliation en suivant ces quatre suggestions :

Assurez-vous que votre image de marque est claire. Si les visiteurs ne peuvent pas discerner à qui vous faites de la publicité, ils ne visiteront pas votre site Web. Simple est le meilleur. Un message concis sera retenu par les consommateurs.

Utilisez des animations. Il est difficile de ne pas remarquer de mouvement à l'écran, donc si cela est avantageux pour votre entreprise, incluez une animation dans les bannières publicitaires.

Inclure un appel à l'action. Vos utilisateurs en ligne suivront votre exemple. Fournissez-leur une étape à suivre.

Promotion des médias sociaux

Utilisez Twitter, Facebook et Instagram pour faire la publicité des produits dont les affiliés font la promotion. Assurez-vous d'entourer votre campagne de marketing d'affiliation d'images captivantes, de critiques de produits, ainsi que de vidéos liées au lancement. Assurez-vous de partager le contenu créé par vos affiliés qui fait la publicité de vos produits.

Utilisez les sites de cashback et de fidélité

Les sites de fidélité et de cashback sont très appréciés des acheteurs en ligne en raison des coupons et des récompenses de cashback. Ces sites de fidélisation donnent aux clients une part de la commission que vous leur versez pour les ventes, et ils peuvent fidéliser une clientèle. Ils attirent également un grand nombre de visiteurs et peuvent générer des ventes importantes pour les pages de produits de votre site Web.

Tirer parti des sites de coupons

Le marketing d'affiliation par coupon vous permet de collaborer avec plusieurs sites Web au lieu d'un seul scénario. Le code promotionnel ou le lien d'affiliation - traditionnellement utilisé pour enregistrer les conversions afin que les affiliés gagnent un crédit pour les conversions - à un réseau d'affiliation, qui le donne ensuite aux plus grands sites de coupons.

Logiciel pour gérer un programme d'affiliation de commerce électronique

1. LeadDyno .

2. Affiliation .

3. Renvoi .

4. Rayon d'impact .

5. Affirmer.

Conclusion

Choisissez un réseau d'affiliation fiable, concevez une structure de commission attrayante et faites la promotion de produits promotionnels pour les affiliés. Utilisez les conseils ci-dessus pour augmenter le nombre de ventes que vous réalisez sur votre boutique en ligne d'ici 2022.

Il faudra un certain effort pour créer une dynamique avec le marketing d'affiliation ; cependant, cela en vaudra la peine lorsque vous verrez des résultats.

Pour vous tenir au courant des dernières nouvelles sur le commerce électronique et Amazon, abonnez-vous à notre newsletter sur www.cruxfinder.com