Marketing vidéo pour les entreprises de déménagement et 6 autres conseils de marketing (avec infographie)

L'industrie américaine du déménagement est aussi diversifiée que le pays lui-même.

Il y a des entreprises de plusieurs millions de dollars et des entreprises de plusieurs milliers de dollars; les grandes entreprises et les opérations « maman-et-pop ». Il y a des PDG qui travaillent dans leurs bureaux ou des indépendants qui travaillent dans leurs camions. Il existe des lignes de van, leurs systèmes d'agence ainsi que des déménageurs indépendants.

La concurrence dans l'industrie du déménagement est féroce et intense. Avec toutes ces entreprises qui se bousculent pour des millions de clients potentiels chaque année, voici sept façons dont les propriétaires d'entreprises de déménagement peuvent promouvoir leur service en ligne et faire de leur entreprise de déménagement un succès. Gardez un œil sur le numéro deux - c'est une infographie de marketing vidéo épique.

1. Commencez avec un bon site Web d'entreprise de déménagement

Si vous allez déplacer votre entreprise en ligne, la première chose que vous devriez avoir est un site Web, et pas n'importe lequel - un site vraiment efficace. Quelle que soit la commercialisation tactique vous choisissez, vous devrez générer du trafic ciblé vers votre site Web et transformer les visiteurs en prospects tangibles.

Les visiteurs et les clients potentiels parcourront votre contenu, vos offres et la construction globale de votre site Web pour décider s'ils veulent que vous déplaciez leurs affaires.

Votre site Web est essentiellement votre première impression - votre première chance de montrer aux clients potentiels que vous êtes meilleur que la concurrence.

2. Marketing vidéo (infographie)

Créer et partager des vidéos attrayantes est un excellent moyen pour amener les entreprises à tous les deux augmenter l'engagement des clients et augmenter les conversions. Vidéo est actuellement le contenu multimédia le plus consommé en ligne. Ces statistiques vidéo racontent toute l'histoire. Les moteurs de recherche récompensent également les sites Web qui contiennent du contenu vidéo. Par conséquent, faire une vidéo à ce stade est une évidence.

Au cours de la dernière décennie, les coûts de production vidéo ont connu une baisse constante, grâce à l'émergence de technologies vidéo abordables et simples. Si vous avez besoin d'aide pour la budgétisation de la production vidéo, assurez-vous de consulter cette magnifique infographie créée par l'équipe Make a Video Hub :

3. Marketing des moteurs de recherche

L'époque des pages jaunes est révolue - de nos jours, les gens consultent simplement Google lorsqu'ils ont besoin de trouver n'importe quel type de service. Par conséquent, faire apparaître votre entreprise plus haut dans le classement augmente considérablement votre taux de conversion.

Vous pouvez y parvenir de trois manières fondamentales :

référencement

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) fait référence au processus d'optimisation de votre site Web pour les mots clés cibles, d'envoi de backlinks vers votre site Web et de publication de blogs réguliers dans le but d'améliorer le classement de votre site Web dans les résultats de recherche.

Vous pouvez également utiliser votre blog pour éduquer les gens sur les mythes populaires et les questions concernant le déménagement en général. Il s'agit d'un moyen efficace de convertir les prospects à la recherche de questions ou de services liés au déplacement.

CPC

Vous pouvez investir dans Google Adwords pour placer des enchères sur des mots clés et vous classer plus haut dans les résultats de recherche. Voici comment vous classer en tête des résultats payants que vous voyez sur la plupart des pages de résultats des moteurs de recherche.

Fiche Google Mon entreprise

Google My Business est une liste entièrement gratuite intégrée à la recherche locale et à Google Maps. Ainsi, il est crucial que vous optimisiez votre service et votre fiche d'entreprise avec des mots-clés qui présentent les emplacements où vous proposez vos services. En tant qu'entreprise de déménagement, cette liste dépendra fortement de votre emplacement physique.

Alternativement, vous pouvez utiliser PPC pour diffuser des publicités pour d'autres endroits où vous proposez vos services. De plus, accumuler des critiques positives aidera sûrement l'image de votre entreprise.

Si vous appliquez correctement ces stratégies, vous pouvez en fait vous classer pour trois emplacements distincts sur la première page des résultats de recherche.

4. Marketing des médias sociaux et publicité payante

Si vous ne maîtrisez pas bien ce domaine, les réseaux sociaux peuvent être assez difficiles à appréhender. Pour commencer, créez des comptes avec les réseaux sociaux pertinents (dans lesquels vous allez investir du temps) et incluez-y les coordonnées de votre entreprise. Assurez-vous que votre image de marque et vos informations sont uniformes sur tous vos comptes de médias sociaux et publiez régulièrement.

Si vous êtes nouveau sur les réseaux sociaux et que vous avez très peu d'abonnés, vous pouvez diffuser des publicités sur Facebook qui ciblent spécifiquement des types d'abonnés spécifiques. Par exemple, les agents immobiliers et les personnes qui cherchent à déménager dans votre région. Créez un budget uniquement à cette fin et diffusez régulièrement des annonces sur une plus longue période, en surveillant vos résultats.

Le reciblage des publicités sur les visiteurs de votre site Web et les personnes qui ont effectué une action sur votre page Facebook, comme vous contacter par messagerie, est également un excellent moyen d'obtenir des résultats avec la publicité sociale.

Le meilleur type de contenu

Amener vos clients à documenter leur déménagement et à vous identifier sur les réseaux sociaux est également un excellent moyen d'accroître la notoriété de votre marque. La publication de conseils, de mèmes et de vidéos sur le déménagement peut également aider à augmenter le nombre de vos abonnés sur les réseaux sociaux. Lorsque vous le pouvez, créez une partie de ce contenu vous-même, avec votre équipe.

Le seul inconvénient de Facebook et d'autres médias sociaux marketing et publicitaires est que vous n'avez que l'embarras du choix et que vous serez probablement confus quant à ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Envisagez d'embaucher un consultant en marketing des médias sociaux si vous n'y arrivez pas.

5. Marketing par e-mail

De loin les emplois les plus faciles à livre proviennent de clients existants et de références. Étant donné que cet ensemble de personnes a eu une certaine forme de contact avec vous dans le passé, il est très facile de leur vendre vos services lorsqu'ils en ont besoin.

Le moyen le plus efficace de garantir la fidélisation des clients est de maintenir un contact mensuel par e-mail. Cela vous aidera à développer votre entreprise autour d'un certain nombre de clients fidèles et de références.

Entretenir des relations par e-mail avec les prêteurs immobiliers, les agents immobiliers, les gestionnaires immobiliers, etc. est un excellent moyen de garder votre entreprise en tête de liste avec son public cible et de générer plus de prospects.

Lecture complémentaire :

• Notre série en deux parties sur l'email marketing
• Une infographie sur les choses à faire et à ne pas faire
• Notre liste de 7 conseils de campagne d'email marketing

6. Inscrivez votre entreprise sur les annuaires et les sites Web d'examen

Inscrivez votre entreprise sur des sites Web et des annuaires populaires tels que Yelp, Merchant Circle, Google MyBusiness, CitySearch, Yp.com, etc .

Assurez-vous que vos annonces sont de haute qualité et que vous n'ajoutez que des informations exactes sur votre entreprise.

L'inscription de votre entreprise sur ces sites augmente considérablement votre référencement local. Yelp a également le pouvoir d'augmenter considérablement votre trafic.

7. Réseautez avec votre communauté en ligne

Le réseautage avec votre communauté en ligne signifie simplement rejoindre les groupes de la communauté Facebook pertinents et être social avec tout le monde en ligne. Si les gens savent que vous exploitez une entreprise de déménagement, il y a de fortes chances que quelqu'un dans l'un de ces groupes ait un jour besoin de vos services ou connaisse quelqu'un.

Pour trouver des groupes applicables, rendez-vous sur Facebook, recherchez votre ville, puis sélectionnez certains des groupes populaires qui apparaissent. Vous pouvez également simplement rechercher des forums et des communautés locales sur Google. Une fois que vous avez rejoint un groupe, présentez-vous et mettez en avant ce que vous faites et proposez. Aidez ou répondez aux questions de quiconque se rapportant à l'un de vos services.

Cependant, ne vous présentez pas comme quelqu'un qui ne veut que promouvoir son entreprise. Cela peut donner l'impression que vous spammez et aura un effet négatif. Essayez d'aider et d'être social et d'être un ami d'abord, avant un propriétaire d'entreprise.