Vendeur vs fournisseur : quelles sont les différences ?

Lorsque vous rejoignez une entreprise, vous rencontrerez sûrement ces deux concepts : vendeur et fournisseur. Beaucoup de gens confondent souvent ces concepts, alors aujourd'hui je vais vous aider à différencier les deux concepts ci-dessus.

Plongeons-nous dans une explication transparente sur Quelles sont les différences entre le fournisseur et le fournisseur que vous devez savoir .

Qu'est-ce qu'un vendeur ?

Le fournisseur est la personne ou l'organisation qui joue le rôle de fournir des biens et des services à d'autres personnes et organisations de la chaîne d'approvisionnement pour répondre aux besoins des clients en matière de consommation de produits.

Par exemple, chaque supermarché comme Walmart ou les dépanneurs comme 7 Eleven, Family Mart, etc. (entreprise) ou épicerie (particulier) est considéré comme un vendeur car il vend des biens directement aux consommateurs.

En d'autres termes, le vendeur est le dernier lien pour amener les marchandises des fabricants aux consommateurs. Normalement, le vendeur importera des marchandises auprès de distributeurs ou de fabricants (si les produits ne sont pas distribués par des intermédiaires) aux prix de gros. Ensuite, il est vendu à des particuliers ou à des organisations dans le but de consommer et d'utiliser le produit à un prix de détail. Le vendeur est donc à la fois acheteur et vendeur.

Chaque fournisseur peut vendre des produits sous de nombreuses formes, telles que :

• B2B (entreprise à entreprise)
• B2C (entreprise à consommateur)
• B2G (entreprise à gouvernement)

L'avantage du vendeur est qu'il n'est pas nécessaire d'aller à la vente directe, d'avoir un bon produit, de trouver quelqu'un pour le promouvoir et de lui donner un pourcentage du bénéfice. Bien que ce soit un avantage, cela crée également de nombreuses barrières lorsqu'on vous demande d'avoir un bon produit ; laissez les autres faire confiance à votre produit et apportez-leur de la valeur pour promouvoir votre produit.

Qu'est-ce qu'un fournisseur ?

Aujourd'hui, le fournisseur est devenu très familier aux personnes qui opèrent et opéreront dans les domaines de la fourniture de services logistiques - une profession qui a aujourd'hui des opportunités de développement.

Le fournisseur est défini comme une partie (une organisation ou un individu) fournissant un produit ou un service. Sur le marché moderne des services commerciaux, il y a relativement de nombreux fournisseurs participant à la chaîne d'approvisionnement.

Le fournisseur joue le rôle de fournir des produits au marché. Par exemple, la société fabriquera et fournira directement des produits pour le fournisseur. Le vendeur vendra les produits du fournisseur en partenariat les uns avec les autres.

Caractéristiques de base du fournisseur :

• Ces sources établissent des marchés pour fournir des intrants aux entreprises, tels que la fourniture de machines, d'équipements, de matières premières, l'approvisionnement en capital, les services financiers, l'offre de main-d'œuvre, etc.
• La nature des différents marchés d'approvisionnement affectera à des degrés divers l'activité de l'entreprise.

Les marchés concurrentiels, la concurrence imparfaite ou le privilège affecteront à des degrés divers l'approvisionnement, le stockage et le recrutement de chaque entreprise.

Le fournisseur a une signification importante pour les entreprises. Bien qu'il ne relève pas du périmètre de gestion ou qu'il n'apporte pas directement de bénéfices à l'entreprise, il affecte le fonctionnement et les revenus de l'entreprise. Si un fournisseur à long terme présente soudainement des signes tels qu'une augmentation des prix des intrants, une diminution de la qualité des produits ou des services qu'il fournit ou ne répond pas directement aux exigences des entreprises, les activités commerciales en seront affectées. En conséquence, les bénéfices des entreprises seront réduits.

Il existe également d'autres situations provenant de fournisseurs qui affectent les entreprises, telles que :

• Un petit nombre de fournisseurs, voire un seul fournisseur monopolistique.
• La nature de substitution des intrants est difficile.
• Les entreprises qui achètent des intrants ne sont pas un client important ni la priorité d'un fournisseur.
• L'importance des intrants pour l'achat d'une entreprise
• Les fournisseurs de matières premières et de matériaux ont une stratégie d'intégration verticale

La volatilité du marché change constamment; les nouvelles exigences sont plus strictes, ce qui nécessite que la relation entre les parties soit plus étroite et plus intime. La recherche montre que les entreprises qui entretiennent de bonnes relations avec les fournisseurs sont plus efficaces que celles qui ne le font pas.

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Différences entre vendeur et fournisseur

Les vendeurs et les fournisseurs sont tous deux des composants importants de la chaîne d'approvisionnement des produits. Bien que la signification ne fasse pas la distinction entre vendeur et fournisseur, en les plaçant dans le processus de la chaîne d'approvisionnement, vous verrez clairement les rôles et les différences de vendeur et de fournisseur à travers les caractéristiques suivantes :

Les diagrammes de processus de la chaîne d'approvisionnement comprennent :

Supplier -> Manufacturer -> Distributor -> Vendor -> Customer

• Le vendeur est situé près de la fin de la chaîne d'approvisionnement pour amener les produits aux consommateurs, le fournisseur prend la première position, pour fournir des matières premières pour créer des produits. Vous pouvez facilement voir que les produits du fournisseur n'ont pas encore été formés, chez le fournisseur, le produit a été fabriqué et peut être utilisé complètement.
• Pour obtenir un produit parfait, les fabricants doivent acheter une variété de matériaux auprès du fournisseur. Mais une fois que le produit fini est fabriqué à partir de ces matériaux, le vendeur n'importe qu'un seul article à vendre.

Exemple : Pour créer une boîte à lait, de nombreux ingrédients tels que du lait, du sucre, des conservateurs, des boîtes en papier, etc. sont demandés au fournisseur. Cependant, les produits finis viennent au vendeur pour vendre un seul article de lait frais aux consommateurs tout au long du processus de production.

• L'objectif du fournisseur est de créer des produits et l'objectif du vendeur est de vendre des produits.
• Les fournisseurs ne peuvent distribuer leurs matières premières qu'aux entreprises qui disposent d'une licence commerciale ou d'une licence de production. Toutefois, le Vendeur peut vendre des produits à toute personne ou organisation souhaitant utiliser le produit.
• Le fournisseur sera un fournisseur de matières premières directement aux fabricants ; au contraire, les fabricants peuvent distribuer les produits au Vendeur directement ou indirectement via des canaux de distribution.
• Le fournisseur est un lien vital pour amener les produits directement aux consommateurs, alors que le fournisseur n'a aucune relation avec les consommateurs.

Vous trouverez ci-dessous un tableau comparatif pour vous aider à distinguer ces deux concepts :

En bref, Vendor et Supplier sont deux concepts complètement différents dans la chaîne d'approvisionnement. Pourtant, ce sont deux ingrédients et un maillon indispensable pour créer et amener les produits aux consommateurs.

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Conclusion

Cet article vous présente deux concepts de fournisseur et de fournisseur. D'ailleurs, vous pourrez facilement les distinguer grâce aux informations précises et au tableau comparatif que je vous fournis. Je espère que vous trouverez ces renseignements utiles. Restez à l'écoute pour plus de bonnes choses en cliquant sur les nouveaux messages ci-dessous!