La valeur de l'automatisation du marketing pour les partenaires de distribution de fabrication

L'automatisation du marketing est la continuation de la transformation numérique dans la fabrication, et elle a une valeur incroyable non seulement pour les fabricants, mais aussi pour ceux qui aident à distribuer et à vendre vos produits (c'est-à-dire vos partenaires de distribution). En tant qu'approche du marketing, l'automatisation vous permet de configurer les formulaires, les pages, le contenu, les listes et les modèles de notation qui peuvent vous aider à exécuter vos campagnes et vos programmes comme une machine. En tant qu'outil, l'automatisation du marketing met la puissance des données à portée de main et permet d'assurer la cohérence de la marque sur l'ensemble de votre réseau de partenaires de distribution tout en transmettant des prospects mieux qualifiés à l'équipe de vente.

L'automatisation du marketing assure la cohérence de la marque

La plupart des spécialistes du marketing manufacturier comprennent déjà l'importance de la marque et de la réputation. Même lorsqu'il s'agit de choses apparemment insignifiantes comme la façon dont votre logo est utilisé, la cohérence de la marque est extrêmement importante pour faire bonne impression sur votre marché cible.

La création d'un guide de marque est une bonne première étape pour bien faire les choses avec les logos, l'utilisation des couleurs et les styles de boutons, mais vous devez aller plus loin pour créer et mettre en œuvre des modèles pour les e-mails, les pages de destination, les formulaires, le contenu social, les blogs. , eBooks et autres supports marketing. La seule façon de le faire efficacement est d'utiliser une plate-forme d'automatisation du marketing.

Surtout lorsque vous travaillez avec un réseau de concessionnaires, de distributeurs ou d'autres partenaires, le maintien de la cohérence de la marque est une préoccupation majeure. Et vous pouvez répondre à ce besoin en créant un système de marque fonctionnel et en le distribuant via un réseau d'automatisation du marketing à vos partenaires de distribution.

L'automatisation du marketing vous aide à aller bien au-delà des e-mails

Une grande partie de la valeur de l'automatisation du marketing pour les fabricants est sa capacité à vous aider à aller bien au-delà des e-mails avec vos campagnes marketing. Plus que jamais, vos clients potentiels attendent de votre entreprise un engagement multicanal personnalisé, quel que soit le type de produits que vous fabriquez ou les services que vous fournissez. Vous devez vous engager sur tous les canaux de marketing et disposer d'un système de suivi et de notation de ce que les gens font avec votre contenu sur tous ces canaux. À la base, une plate-forme d'automatisation du marketing aide les fabricants à faire évoluer le processus de génération et de maturation des prospects et à transmettre les prospects les plus qualifiés possibles à votre équipe de vente.

L'utilisation de fonctionnalités telles que la création automatisée du parcours client, la notation des prospects et les rapports de campagne permet aux spécialistes du marketing de fabrication comme vous de s'éloigner du batch-and-blast et d'évoluer vers le type de marketing auquel vos clients s'attendent.

Qu'est-ce qu'un réseau d'automatisation du marketing ?

Les organisations qui ont plusieurs marques, de nombreux secteurs d'activité, des réseaux de distribution et de concessionnaires, des franchises ou d'autres partenaires ont un défi marketing plus important à relever. Une façon de maintenir la cohérence et d'avoir un impact important consiste à considérer vos partenaires comme un réseau marketing.

Imaginez que votre marque d'entreprise ou votre organisation principale contrôle un hub centralisé permettant à vos partenaires de distribution d'extraire des messages, des campagnes marketing, des modèles d'e-mails et des offres pour créer une expérience de marque cohérente et de déplacer vos métriques sur la génération et le développement de prospects sur vos canaux marketing. C'est ce qu'on appelle un réseau d'automatisation du marketing ou un réseau de marketing.

Une puissante plate-forme d'automatisation du marketing avec des capacités de compte parent-enfant peut créer des efficacités opérationnelles et développer un centre d'excellence qui alimente votre réseau marketing. En établissant une origine unique pour les efforts de marketing numérique, les fabricants peuvent facilement suivre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui permet aux équipes marketing d'optimiser leurs dépenses de programme marketing, et l'OEM ou l'organisation de fabrication mère peut faire des pivots stratégiques ancrés dans les données.

Comment un réseau d'automatisation du marketing aide vos partenaires à réussir

Il arrive souvent que plus une entreprise grandit, plus elle s'éloigne de son consommateur final. Cela peut être une réelle préoccupation pour les marques qui travaillent par l'intermédiaire de distributeurs, de revendeurs et de revendeurs (alias partenaires). En adoptant une plate-forme d'automatisation du marketing, les marques peuvent donner à leur réseau les moyens de générer des résultats grâce à des efforts de vente et de marketing qui s'alignent sur le message de la marque et qui ont du sens dans le contexte du parcours du prospect.

Plutôt que de recréer la roue à chaque tournant, un franchisé, un concessionnaire ou un autre partenaire commercial peut tirer parti de meilleures informations au niveau de l'entreprise, que ce soit en partageant les meilleures pratiques ou en participant aux mêmes campagnes de marque. En capturant plus d'informations sur les utilisateurs finaux, les marques peuvent mieux comprendre les résultats et les informations et réinjecter ces apprentissages dans leur réseau - un véritable gagnant-gagnant.

De plus, un réseau d'automatisation du marketing augmente la responsabilisation et l'efficacité opérationnelle, offre une visibilité sur les performances et aide à générer des performances de vente « du dernier kilomètre » par l'intermédiaire de partenaires.

Comment fonctionne un réseau d'automatisation du marketing… ?

Il serait facile de penser qu'une fois qu'une marque a atteint le niveau où d'autres personnes revendent ou distribuent ses produits, elle est "réussie". Dans le monde de la fabrication, de nombreuses entreprises pensent que leurs partenaires de distribution devraient « posséder » le marketing direct des clients et la génération de la demande, mais il s'agit au mieux d'une approche à courte vue. Lorsqu'une marque peut mettre en place les ressources et les garde-fous appropriés, elle peut en fait aider les revendeurs et les revendeurs à mieux se positionner pour augmenter le volume et la taille des transactions.

Gardez à l'esprit que les petites entreprises ont souvent des budgets plus petits et moins de ressources, et que de nombreuses entreprises de votre réseau de partenaires de distribution peuvent avoir besoin d'aide pour le contenu et d'autres ressources marketing afin d'atteindre réellement les objectifs de vente collectifs.

D'un point de vue fonctionnel, un réseau de commercialisation permet aux fabricants de :

• Créer ou supprimer des comptes gérés
• Affecter ou réaffecter des gestionnaires de compte (ainsi que modifier l'accès des gestionnaires aux sous-comptes)
• Configurer les paramètres de partage des ressources marketing, y compris les formulaires, les pages de destination, les programmes automatisés et les e-mails avec les comptes gérés

L'exploitation d'un réseau d'automatisation du marketing avec des comptes partagés et gérés vous aide à accélérer l'adoption et l'utilisation de l'automatisation du marketing par vos partenaires de distribution pour améliorer les performances de votre entreprise. Dans cet univers de partage d'informations, les fabricants peuvent contrôler leur image de marque, leur contenu, leurs offres et leurs informations sur les produits, et les partenaires de distribution peuvent les utiliser au mieux.

Act-On alimente votre réseau d'automatisation du marketing

Il semble que les spécialistes du marketing soient toujours invités à faire plus avec les mêmes ressources, et il est évident que vous devez trouver un moyen de faire fonctionner la technologie pour vous. L'automatisation du marketing est la réponse pour les fabricants qui cherchent à optimiser les dépenses marketing tout en guidant et en soutenant efficacement l'ensemble de leur réseau de partenaires de distribution. La capacité multi-niveaux d'Act-On est la réponse pour de nombreuses grandes entreprises manufacturières qui l'utilisent pour s'engager dans les meilleures pratiques qui permettent de continuer à bien se développer.