Comment évaluer une entreprise de commerce électronique

Publié: 2023-01-23

Votre entreprise a-t-elle de la valeur ?

Nous parlons de profit , de croissance et de réputation . Toutes ces choses contribuent à la valeur de votre entreprise, mais il reste encore des questions à se poser - à savoir, comment pouvez-vous évaluer numériquement votre entreprise de commerce électronique et pourquoi le faire ?

Consulter des professionnels, préparer ce dont vous aurez besoin et faire vos recherches peut rendre le processus d'évaluation aussi simple que possible. Vous vous demandez par où commencer ? Plongeons dedans…

TL; DR

Une évaluation de commerce électronique met un prix littéral sur une entreprise. Il s'agit d'un aperçu de la valeur de votre entreprise et se concentre sur d'autres facteurs que la rentabilité et les bénéfices.
Les évaluations d'une entreprise de commerce électronique sont nécessaires si vous avez l'intention de vendre, mais peuvent également fournir des informations précieuses sur la croissance et la rentabilité de votre entreprise. Des évaluations régulières sont recommandées pour la plupart des entreprises.
Il y a six étapes pour une évaluation précise d'une entreprise de commerce électronique : comprendre les bases, utiliser les formules, préparer vos données et consulter un professionnel, utiliser le multiplicateur de l'industrie, faire l'évaluation finale et continuer à gérer efficacement votre entreprise.
Préparez-vous à une évaluation de commerce électronique en triant tous les documents à l'avance. Utilisez de bons outils de commerce électronique, trouvez un bon courtier en affaires et apprenez vous-même les bases de l'évaluation d'entreprise.
Les entreprises en ligne peuvent être plus faciles à évaluer, car de nombreuses plates-formes de commerce électronique rassemblent et analysent des données (telles que le trafic sur le site Web, l'engagement, etc.) pour vous.
Une évaluation d'entreprise est axée sur l'avenir tout autant qu'elle est axée sur le présent. De nombreux facteurs peuvent être pris en compte dans l'évaluation de votre entreprise, notamment votre clientèle, le trafic sur le site Web, le plan d'affaires, la concurrence, l'état de l'industrie et la croissance.

Qu'est-ce qu'une évaluation eCommerce ?

En termes simples, une évaluation de commerce électronique est une estimation de la valeur d'une entreprise de commerce électronique.

Valoriser les entreprises de commerce électronique prend du temps. Il existe plusieurs formules que vous pouvez utiliser pour obtenir un résultat rapide, mais vous devrez préparer les informations en amont et faire le point sur votre entreprise. Cela signifie votre inventaire, vos revenus, votre croissance potentielle, des actifs comme les médias sociaux, et bien plus encore. Il est généralement considéré comme bon pour les affaires de planifier une stratégie de sortie au fur et à mesure que vous développez votre entreprise.

Même si vous aimez votre entreprise, le moment viendra peut-être où vous voudrez vendre, et il est important d'être prêt pour cela. Après tout, vous ne voulez pas passer des années de votre vie, de votre énergie et beaucoup d'argent dans une entreprise qui s'avère moins rentable que vous ne l'espériez.

Valoriser les entreprises de commerce électronique ne se limite pas à calculer les bénéfices globaux et à additionner les actifs. Une évaluation doit être un chiffre bien arrondi et impartial, prenant en compte de nombreuses variables. La nature de ces variables dépendra de la nature de votre entreprise, de sa taille et du nombre de pièces mobiles. Les évaluations peuvent varier d'une entreprise à l'autre.

Les évaluations d'entreprise sont nécessaires, que vous ayez un magasin physique traditionnel ou une entreprise en ligne. Il est souvent un peu plus facile de collecter des données pour une entreprise en ligne si vous utilisez des plates-formes de commerce électronique - ces plates-formes collectent et analysent généralement des données à votre avantage.

Bien qu'il soit plus facile d'obtenir une aide professionnelle pour évaluer votre entreprise, surtout si vous avez une grande entreprise de commerce électronique, vous pouvez calculer la valeur vous-même.

Pourquoi valoriser votre activité e-commerce ?

Vous vous demandez peut-être pourquoi vous devez valoriser votre entreprise, même si vous ne prévoyez pas de vendre. Valoriser vous aide à bien comprendre votre entreprise – et ce qu'elle vaut – et ce type de connaissance est essentiel.

Les évaluations peuvent vous donner un bon aperçu de votre entreprise. Par exemple, des évaluations régulières peuvent être nécessaires pour rassurer les investisseurs potentiels, les actionnaires et les banquiers. Il peut vous aider à mesurer la croissance de votre entreprise et à identifier rapidement tout problème éventuel. Il est fortement recommandé d'évaluer régulièrement votre entreprise, en particulier dans les grandes entreprises ou celles à croissance rapide.

Si vous avez les informations nécessaires à portée de main, vous pouvez à tout moment effectuer une évaluation d'ensemble assez rapide, même si bien sûr, cette évaluation ne sera pas suffisamment précise pour un banquier ou un acheteur.

Avantages de valoriser votre entreprise

Valoriser votre entreprise peut être une tâche fastidieuse et fastidieuse. Cependant, c'est certainement nécessaire. Quels avantages retirerez-vous de la valorisation de votre entreprise ?

Une meilleure perspective sur votre entreprise – rentabilité, valeur, etc.
Vous saurez combien vaut votre entreprise sur le marché actuel. Ceci est utile que vous ayez l'intention de vendre ou non. Si vous avez besoin de prêts, de plus d'investisseurs ou de quoi que ce soit de risqué pour aider votre entreprise, vous pouvez utiliser votre numéro d'évaluation comme levier.
Vous pouvez voir comment votre entreprise se développe. Pour certaines personnes, cela signifie voir que leur petite entreprise qu'ils ont démarrée à la maison est maintenant une entreprise florissante, peut-être de plusieurs millions. Cela ne fait jamais de mal de voir jusqu'où vous êtes arrivé.
Les données correctes seront désormais disponibles et à jour. La collecte des informations nécessaires à votre évaluation peut prendre un certain temps, mais ce sont des chiffres cruciaux, principalement nécessaires à des fins fiscales et juridiques. Une fois que vous aurez terminé votre évaluation, vous aurez ces informations facilement à portée de main.

Comment évaluer votre entreprise de commerce électronique : six étapes vers le succès

Une fois que vous avez décidé d'attribuer une valeur officielle à votre entreprise, que se passe-t-il ensuite ? Suivre six étapes cruciales vers le succès vous aidera à trouver un petit chiffre net à associer à votre entreprise.

Ou, espérons-le, un grand nombre soigné.

Première étape : Comprendre les bases

Avant de commencer à calculer quoi que ce soit, vous devez vous familiariser avec les bases de l'évaluation d'entreprise, surtout si c'est la première fois que vous évaluez une entreprise. Les conseillers en affaires peuvent vous aider à calculer la valeur de votre entreprise et peuvent vous fournir un calculateur d'évaluation d'entreprise.

Ces calculateurs fournissent une estimation approximative de la valeur de votre entreprise. Bien qu'il ne s'agisse pas d'un nombre officiel définitif, c'est un bon point de départ. Les informations de base dont vous aurez besoin pour un calculateur d'évaluation sont vos données personnelles (nom, adresse, code postal, etc.), ainsi que les détails de votre entreprise (industrie, bénéfices nets, etc.). Des questions supplémentaires peuvent vous être posées, telles que la part de vos revenus consacrée à votre propre salaire et à d'autres dépenses.

Une fois que vous avez entré toutes ces informations, vous recevrez une estimation de la valeur de votre entreprise. Si vous cherchez un bref aperçu de la valeur de votre entreprise et de sa croissance, ce chiffre peut être suffisant pour votre propre bénéfice. Cependant, si vous avez l'intention de vendre ou si vous avez besoin de présenter ces informations à d'autres, vous aurez besoin d'un numéro plus précis.

C'est là que vous devrez approfondir le sujet de l'évaluation d'entreprise – les bases ne suffisent plus. Vous aurez besoin de la Formule.

Deuxième étape : comprendre la ou les formules

Il existe plusieurs façons de créer de la valeur pour votre entreprise. La méthode que vous utilisez peut dépendre des conseils commerciaux que vous obtenez ou des besoins spécifiques de votre entreprise. Par exemple, les entreprises en ligne ont tendance à avoir des dépenses d'exploitation plus faibles et davantage de facteurs à prendre en compte - le trafic en ligne et les entonnoirs de vente, par exemple. Ils peuvent avoir besoin d'être manipulés différemment d'un magasin traditionnel. Si vous avez une combinaison de boutiques en ligne de commerce électronique et d'emplacements traditionnels, vous devrez peut-être utiliser une méthode d'évaluation hybride.

En termes simples, vous évaluez une entreprise en calculant votre revenu net et en utilisant un multiplicateur sectoriel pour calculer sa valeur globale.

La première étape consiste à calculer votre revenu net, et il existe plusieurs façons de le faire.

Première méthode : les gains discrétionnaires du vendeur (SDE)

Cette méthode convient mieux aux petites entreprises. SDE prend vos revenus et soustrait les dépenses d'exploitation et le coût des marchandises vendues. Ensuite, ce nombre est ajouté aux dépenses non essentielles et à l'indemnité du propriétaire. Ainsi, la formule pour SDE ressemble un peu à ceci :

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE montre combien un acheteur gagnerait s'il travaillait à temps plein dans l'entreprise. Pour une petite entreprise, où l'acheteur est susceptible d'être celui qui effectue la majeure partie du travail, SDE est une méthode plus utile pour calculer le revenu net.

Deuxième méthode : Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA)

L'EBITDA convient mieux aux grandes entreprises. La formule est plus simple : additionnez votre revenu net, vos intérêts débiteurs, l'impôt sur le revenu, l'amortissement et la dépréciation. Cela vous donne un nombre global et est souvent beaucoup plus simple à calculer. La formule de l'EBITDA ressemble à ceci :

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

L'EBITDA donne un chiffre global conçu pour être comparé à des marques et des entreprises similaires. Étant donné que cette méthode est couramment utilisée pour les grandes entreprises, les marges bénéficiaires seront beaucoup plus importantes, mais la concurrence peut être fatale. Les acheteurs doivent savoir comment se porte l'entreprise par rapport à ses concurrents.

Bien que ces formules soient simplifiées, elles vous donneront une idée globale de la situation de votre entreprise. Un conseiller commercial vous aidera à travailler sur une version plus complexe de ces formules. Une évaluation de commerce électronique est rarement simple, et c'est toujours une bonne idée de faire appel à une aide extérieure.

Troisième étape : préparez vos données et consultez un professionnel

J'espère que vous envisagez de consulter un conseiller commercial ou un courtier pour l'évaluation de votre commerce électronique. Bien que vous puissiez calculer vous-même des chiffres comme votre revenu net, vous ne pouvez pas gifler un chiffre griffonné sur un morceau de papier devant un conseiller commercial et penser que cela suffit. Non, votre conseiller commercial devra consulter vos dossiers.

Cela signifie mettre vos papiers en ordre. De nos jours, de nombreuses applications de comptabilité sont disponibles, il est donc plus facile que jamais de se tenir au courant des comptes, en particulier pour les petites entreprises. Au besoin, prenez le temps de mettre à jour vos livres avant d'approcher un conseiller d'affaires ou de calculer des chiffres.

Vous aurez besoin de registres remontant à au moins un an, mais il est préférable d'avoir deux ou trois ans de livres pour obtenir une évaluation plus précise. Voici ce dont vous aurez besoin :

Déclarations de revenus
Un état des profits et pertes
États financiers (cela comprend les dépenses, les revenus, les actifs, etc.)
Comptes à payer
Comptes débiteurs
Un plan d'affaires
Accords fournisseurs
Informations sur le trafic du site Web
Informations sur la paie et les salaires
Une liste des immobilisations
Informations sur l'amortissement desdites immobilisations
Documents de prêt pertinents

Outre ces documents, votre conseiller commercial peut demander des informations supplémentaires, par exemple une analyse des flux de trésorerie actualisés, des informations sur les clients ou des informations complémentaires sur les prêts et les actifs. Imprimez des copies de tout et sécurisez-les dans un dossier pour en faciliter l'accès. Le fait de manquer des documents cruciaux peut retarder l'évaluation de votre entreprise et peut même rendre impossible l'évaluation de votre entreprise de commerce électronique sans les documents pertinents.

Quatrième étape : Calculer le multiplicateur de l'industrie

Une fois que vous avez calculé votre revenu net, il est temps de calculer le multiplicateur de l'industrie. C'est la partie qui vous obligera certainement à consulter un conseiller d'affaires. Les entreprises de commerce électronique peuvent être complexes et obtenir une valeur précise n'est pas nécessairement facile.

Un multiplicateur de l'industrie est un nombre par lequel votre revenu net sera multiplié. Ce nombre peut être compris entre 1x et 6x, et il varie en fonction de l'industrie dans laquelle vous vous trouvez, de l'état de votre entreprise, du niveau de concurrence et du potentiel de croissance de l'industrie, et bien plus encore. Un évaluateur expert peut analyser l'industrie et décider quel nombre serait approprié à utiliser afin de multiplier la valeur de votre entreprise.

Si vous savez ce que vous faites, il est possible de calculer vous-même le multiplicateur de l'industrie. Cependant, à moins que vous ne soyez vous-même un professionnel, il est beaucoup plus sage de demander l'aide d'un professionnel.

Cinquième étape : effectuer l'évaluation finale

Comme mentionné précédemment, ces formules et calculatrices commerciales ne donnent qu'une estimation approximative. Pour une estimation plus précise, vous devrez consulter un professionnel. Un courtier ou un conseiller en affaires connaît l'industrie et sait analyser votre entreprise. Leur travail consiste littéralement à prédire l'avenir - et la place de votre entreprise dans cet avenir.

Le chiffre que vous donnera votre conseiller commercial sera l'évaluation définitive de votre entreprise de commerce électronique. Un bon courtier vous aidera également dans la vente de votre entreprise si tel est votre objectif.

Il est important de préciser dès le départ pourquoi vous souhaitez cette évaluation. Informez votre courtier si vous avez l'intention de vendre ou si vous cherchez simplement à évaluer la santé et la rentabilité de votre entreprise. Les évaluations peuvent prendre du temps, alors soyez clair si vous avez une échéance en tête.

Restez en communication avec votre courtier. Ils peuvent avoir besoin de poser des questions supplémentaires - par exemple, sur le trafic du site Web, sur les activités saisonnières ou à feuilles persistantes, des informations sur votre créneau, des informations sur les opérations quotidiennes et la responsabilité du propriétaire, et bien plus encore. Il est probable que vous serez interrogé sur les données démographiques des clients, votre profil de client idéal et les listes de diffusion. Savoir à quel point votre clientèle est solide et à quelle vitesse elle se développe est quelque chose qui peut ajouter – ou diminuer – beaucoup de valeur à votre entreprise.

Plus vite vous répondez à ces questions et fournissez les documents supplémentaires nécessaires, plus tôt vous recevrez votre évaluation finale. Essayez de ne pas vous impatienter - l'évaluation d'une grande entreprise de commerce électronique peut prendre un certain temps. N'oubliez pas que vous obtenez un chiffre très précis à associer à votre entreprise, et non une estimation approximative et rapide.

Sixième étape : Ne quittez pas la balle des yeux

Vous pourriez être tenté de vous asseoir et d'attendre que l'évaluation arrive. Après tout, c'est la bonne chose à propos de l'embauche d'un courtier pour évaluer votre entreprise de commerce électronique, n'est-ce pas - vous pouvez vous asseoir et ne vous soucier de rien.

Pas assez.

Même si vous envisagez d'obtenir l'évaluation pour vendre votre entreprise et vous laver les mains de l'ensemble du processus, vous devez toujours vous concentrer sur votre entreprise pendant que vous attendez. La valorisation de votre entreprise est le moment idéal pour repérer les points faibles ou les domaines dans lesquels vous pourriez vous améliorer. Apprendre que votre entreprise a moins de valeur que vous ne le pensiez peut être un choc. Utilisez ce choc pour alimenter votre travail acharné et développer à nouveau votre activité de commerce électronique.

Pendant que vous attendez votre évaluation, assurez-vous de continuer à travailler aussi dur que d'habitude. Ce n'est pas le moment de détourner les yeux du ballon. La valeur d'une entreprise peut chuter très rapidement si vous ne faites pas attention.

L'analyse d'une entreprise - même l'analyse de surface - fournit des informations précieuses. Cependant, c'est à vous d'interpréter ces informations et d'agir en conséquence. Même si vous n'avez pas l'intention de vendre votre entreprise, utilisez les informations de votre évaluation pour améliorer votre entreprise. Votre courtier vous donnera probablement de précieux conseils pour aller de l'avant. Écoutez attentivement et mettez-le en action.

Comment se préparer à valoriser son entreprise

En ce qui concerne le commerce électronique et le monde des affaires en ligne, la préparation est essentielle. Une stratégie de sortie bien pensée est tout aussi précieuse qu'un plan d'affaires intelligent et réalisable. Si vous envisagez de faire évaluer votre entreprise dans le futur, que pouvez-vous faire pour vous y préparer ? Jetons un coup d'œil à quelques choses que vous pouvez faire pour être prêt pour une évaluation d'entreprise fluide et utile.

Ayez vos comptes à jour. Si les informations et les documents dont vous aurez besoin sont tous à jour et à portée de main, vous gagnerez du temps en parcourant vos livres de comptes pour obtenir les documents dont votre courtier a besoin.
Trouvez un courtier professionnel et fiable. Il est peu probable que vous obteniez une évaluation correcte, fiable et précise de votre entreprise en le faisant vous-même. Surtout en ce qui concerne le multiplicateur de l'industrie, vous aurez besoin d'un professionnel pour le résoudre. Si vous envisagez de vendre, vous aurez absolument besoin d'une évaluation professionnelle et précise. Les acheteurs ne peuvent rien accepter d'autre. Vous devrez peut-être fournir la preuve que vous avez utilisé un courtier approprié.
Renseignez-vous sur l'évaluation des entreprises. Savoir comment fonctionne le processus et ce que vous devrez fournir rend votre partie beaucoup plus simple.
Ayez une date limite en place ou au moins un aperçu approximatif de la durée que vous souhaitez que l'évaluation prenne. Un courtier peut ne pas être en mesure de garantir la livraison à une certaine date, mais une bonne communication et la clarté de vos intentions sont un bon pas en avant.
Restez accessible. Votre courtier peut avoir besoin de documents et d'informations supplémentaires pour fournir une évaluation précise. Le plus tôt vous fournissez cela, le plus tôt vous pourrez obtenir votre évaluation.
Restez patient et occupé. Si vous avez décidé de mettre votre entreprise sur le marché, les retards peuvent être exaspérants. Cependant, restez patient - cela vaut la peine d'attendre une évaluation précise. Restez occupé à gérer votre entreprise. Il reste du travail à faire !

Questions fréquemment posées

L'évaluation des entreprises n'est pas une tâche simple, et il n'est pas surprenant que de nombreuses personnes se posent des questions. Voici quelques questions fréquemment posées sur l'évaluation d'une entreprise de commerce électronique.

Qu'est-ce qu'un indicateur de valeur ?

Il existe cinq indicateurs de valeur (connus sous le nom d'indicateurs de performance clés - KPI) : la croissance des revenus, les revenus par client, la satisfaction des clients, le taux de fidélisation des clients et la marge bénéficiaire. Un courtier d'affaires peut avoir besoin d'informations supplémentaires sur la clientèle d'une entreprise afin de calculer une valeur commerciale précise. Ces indicateurs de valeur peuvent être améliorés par de bonnes pratiques commerciales et un service client exceptionnel. Cependant, vous devez mettre ces plans en pratique bien avant de vous lancer dans une évaluation d'entreprise. Ces indicateurs de valeur prennent du temps à changer et peuvent nécessiter de nombreuses méthodes différentes pour être mis à jour et améliorés. Cependant, ils peuvent rendre une entreprise infiniment plus attrayante pour un acheteur.

Comment évaluez-vous une entreprise de commerce électronique?

Essentiellement, la valeur d'une entreprise de commerce électronique se résume à évaluer le bénéfice net de l'entreprise pour au moins l'année dernière et à le multiplier par un multiplicateur de l'industrie. Il s'agit d'une manière très simplifiée de calculer la valeur, et le multiplicateur de l'industrie peut varier.

Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour le commerce électronique ?

En ce qui concerne le commerce électronique, les chiffres, les informations et les bénéfices varient naturellement en fonction de la taille et de la rentabilité d'une entreprise. Cependant, une marge bénéficiaire d'environ 10 % est considérée comme une marge moyenne. 5% est une faible marge bénéficiaire et 20% est une marge bénéficiaire élevée. Les marges peuvent très bien changer au cours de l'année, en fonction de nombreux facteurs différents.

Le e-commerce est-il vraiment rentable ?

En un mot, oui. Les achats en ligne sont plus simples, plus pratiques et offrent plus de variété et de facilité de navigation. Les magasins traditionnels ont un taux de retour d'environ 9 %, ce qui signifie que les acheteurs reviennent 9 % du temps. Les acheteurs en ligne, cependant, reviennent 30% du temps. Bien qu'il y ait une plus grande concurrence pour les magasins en ligne, il y a beaucoup plus de place pour la croissance, ainsi que de meilleures analyses et des frais généraux réduits.

Il existe de nombreuses stratégies pour maintenir des bénéfices élevés, comme utiliser le chat en direct et se concentrer sur les tendances actuelles pour augmenter la valeur moyenne des commandes. Si vous êtes stratégique quant à la croissance de votre entreprise, vous en récolterez bientôt les fruits.

Conclusion

Une évaluation d'entreprise appropriée fait partie d'une stratégie de sortie bien planifiée. Les entreprises de commerce électronique ne sont pas à l'abri des changements soudains du marché et de l'industrie. Même lorsque vous démarrez votre entreprise, il est important de réfléchir à la façon dont vous allez vous en sortir.

N'oubliez pas que la valeur des entreprises de commerce électronique ne se résume pas aux bénéfices que vous obtenez maintenant ou à ce que votre entreprise est dans le présent. Les acheteurs doivent réfléchir à ce à quoi ressemblera leur entreprise à l'avenir, et vous aussi.