Stratégies éprouvées de la Saint-Valentin pour faire monter en flèche vos ventes de commerce électronique 2022

D'ici 2021, les ventes de la Saint-Valentin devraient atteindre un sommet de l'ordre de 22 milliards de dollars. Si vous êtes un détaillant proposant des articles V-Day plus traditionnels, cela pourrait être l'une de vos périodes les plus occupées de toute l'année. Alors, comment pouvez-vous vous assurer que vos ventes de la Saint-Valentin sont haut de gamme ?

Où les gens achètent-ils ?

La réponse à cette question n'est pas surprenante car en 2021, 38 % des achats de la Saint-Valentin ont eu lieu en ligne. Par conséquent, vous pouvez être sûr que le commerce électronique se développe plus rapidement que jamais.5

En ligne – 38 %

Grand magasin - 29 %

Magasin discount - 28%

Magasin spécialisé - 17 %

Local/petite entreprise - 17 %

Source : Enquête annuelle sur les dépenses de la Saint-Valentin 2021 de NRF, menée par Prosper Insights & Analytics

S'il y a une chose dont nous pouvons être reconnaissants dans les circonstances de la pandémie, c'est le fait qu'elle stimule le commerce électronique comme jamais auparavant. Tout se passe en ligne du bout des doigts : nourriture, vêtements et même produits pharmaceutiques. En raison de la croissance du commerce électronique, les processus logistiques traditionnels ont été dépassés.

Les types d'acheteurs de la Saint-Valentin

Le planificateur

Il s'agit de l'acheteur bien préparé à la recherche de cadeaux environ une semaine avant. Assurez-vous que le magasin est aussi bien préparé que la personne pour qui vous magasinez en gardant les dessins en ordre et préparés.

Le One-On-The-Go

Vous reconnaîtrez leur « petit doigt de smartphone » en tenant l'appareil tout le temps. Ils n'achètent pas de cadeaux dans les magasins physiques ; au lieu de cela, vous faites défiler jusqu'à ce qu'ils sortent de l'écran. Et puis ils continuent à acheter. Grâce à ces types d'acheteurs, l'augmentation des achats sur mobile au cours de la semaine précédant la Saint-Valentin monte en flèche. Assurez-vous également que les articles et les descriptions sont attrayants sur l'écran de votre mobile.

Le chasseur de dernière minute

La personne ou la femme que vous voyez ici n'est certainement pas en tête. Cependant, leur cœur est au bon endroit. Ils achètent toujours des cadeaux pour ceux qu'ils aiment, même s'il s'agit de cadeaux de dernière minute. Le 14 février est le moment où les entreprises voient la plus forte augmentation du trafic et des commandes, alors gardez-les également à l'esprit. Ce sont eux qui te diront toujours : « Chérie, ton cadeau est toujours à la poste. Ce foutu courrier !

Idées marketing pour la Saint-Valentin

1. Créez le sentiment d'urgence

Face à l'urgence, les gens sont obligés d'agir rapidement, et la rareté crée de l'anxiété, nous obligeant à agir rapidement. Si elles sont exécutées correctement, ces stratégies peuvent aider les entreprises de commerce électronique à augmenter leurs taux de conversion et à augmenter leurs ventes. Incroyablement, l'urgence et la rareté sont des instruments efficaces. Cependant, il est préférable d'être prudent lorsque vous les utilisez, car les clients peuvent sentir la puanteur d'une entreprise arrogante à des kilomètres de distance.

2. Idées cadeaux prêtes à l'emploi pour la Saint-Valentin

Selon une étude de Statista, les types les plus recherchés disponibles pour les cadeaux de la Saint-Valentin sont :

• Bonbons
• Cartes de vœux
• Fleurs
• Vêtements
• Bijoux
• Fragrance
• Cartes cadeaux

Si vous n'offrez pas ces articles, ce n'est pas une raison pour ne pas développer votre activité et profiter des achats des fêtes de la Saint-Valentin. Avec le bon message, les produits qui ne sont pas traditionnellement liés à la Saint-Valentin pourraient faire partie des plans de cadeaux des fêtes de vos clients.

Envisagez d'assortir les coques de téléphone à votre smartphone, ou envisagez une lampe personnelle qui braque les projecteurs sur l'affection de quelqu'un. Un oreiller pour la romance. Une bouteille de vin romantique… Il ne s'agit pas du produit. C'est comme ça qu'on le vend.

3. Créez tôt du contenu pour la Saint-Valentin pour booster le référencement

Les idées de cadeaux pour la Saint-Valentin augmentent plus tôt dans l'année, peut-être à partir de janvier. Commencez donc à créer du contenu sur le thème de la Saint-Valentin juste après les vacances du Nouvel An pour booster votre classement SEO.

Beaucoup de gens commencent à chercher le cadeau parfait sans savoir ce qu'ils recherchent. Aidez ceux qui ont besoin d'aide en créant une superbe boutique en ligne avec des cadeaux exclusifs pouvant être achetés pour les membres de leur famille.

Ajoutez des idées de cadeaux pour la Saint-Valentin pour les femmes, les hommes, les animaux de compagnie et les meilleurs amis. C'est une excellente occasion de présenter certains de vos articles les plus vendus (et de les modifier pour les adapter à l'ambiance de la Saint-Valentin) ou d'introduire quelque chose de complètement nouveau. La promotion de votre guide de cadeaux via les médias sociaux peut aider vos clients existants et attirer de nouveaux clients.

4. Les comptes de médias sociaux sont importants

Utilisez vos canaux de médias sociaux pour discuter des vacances à venir en partageant des images, des vidéos et des images belles et agréables. La Saint-Valentin est parfaite pour annoncer la personnalité de votre marque ; assurez-vous de le garder léger et romantique et engagez vos followers.

Créez un guide de cadeaux de la Saint-Valentin pour vos fans Instagram ou Facebook… Meta avec de magnifiques maquettes de vos produits ou encore de meilleures photographies. Présentez les produits que vous voudriez commercialiser et rendez-les attrayants pour tous les acheteurs de la Saint-Valentin.

Dans les histoires Instagram, vous pouvez créer des sondages qui permettent aux abonnés de voter sur le produit qu'ils préfèrent le plus. Désormais, nous pouvons tous inclure des liens vers nos histoires et même des liens vers des produits ; vos followers pourront parcourir instantanément votre boutique.

5. Vente incitative et vente croisée

Les acheteurs de la Saint-Valentin sont plutôt généreux. 55 % des Américains célèbrent cette fête ; de plus, les dépenses moyennes pour 2021 étaient de 164,76 $, ce qui signifie que la vente croisée et la vente incitative peuvent être d'excellents moyens d'augmenter vos ventes le jour de la Saint-Valentin.

Créer des ensembles de produits

Il y a probablement des produits dans votre boutique qui pourraient être utilisés comme actifs. Par exemple, un coussin qui ira bien avec une couverture polaire et un chargeur sans fil individuel pourrait bien fonctionner avec une coque de téléphone personnalisée. Des sweats assortis. Une paire de sous-vêtements effrontés assortis. Les possibilités sont illimitées.

6. Commencer en premier, terminer en dernier

Tous les clients doivent être ciblés, y compris les lève-tôt et les acheteurs de dernière minute. Commencez tôt la campagne de la Saint-Valentin et continuez à la diffuser tout au long de la saison d'achat. Utilisez des outils tels que Google Trends et Barometer for Consumers Barometer pour analyser les tendances de recherche avant les vacances, pendant et après la célébration, puis modifiez les mots clés, les annonces et les promotions en conséquence.

5 meilleures stratégies de commerce électronique pour la Saint-Valentin 2022

1.   Reconnaître et présenter le produit le plus précieux

Si vous estimez que les produits proposés sur votre site Web conviennent à des cadeaux pour la Saint-Valentin, vous devez les inclure sur votre site. Si quelqu'un visite le site Web et recherche le cadeau parfait pour la Saint-Valentin, il pourra voir le produit mis en évidence sur le site. Cela augmentera les chances que le produit soit vendu et fasse des profits.

Créez une liste des meilleures ventes ou des meilleures ventes pour votre site, ce qui permettra aux clients de déterminer ce qu'ils peuvent acheter pour leurs proches.

2.   Créer des combos cadeaux

Les couples voudront peut-être assembler plusieurs articles pour créer des cadeaux. Cependant, lorsqu'ils visitent des sites Web et recherchent des produits, ils sont débordés et ont du mal. Il est possible de collecter divers objets et de faire des offres combinées pour attirer l'attention sur vous. La Saint-Valentin peut aider les couples à présenter un cadeau combiné exclusif de la Saint-Valentin à leurs proches.

3.   Offres spéciales Saint Valentin

La stratégie marketing e-commerce la plus efficace pour la Saint Valentin est d'avoir une offre Saint Valentin car c'est un jour de fête pour les amoureux. Lorsqu'ils achètent et dépensent pour une célébration, les consommateurs s'attendent à des remises spéciales. S'ils recherchent des cadeaux exclusifs, les articles doivent être d'un niveau élevé et d'une beauté et d'une marque de mode et de charme. Ce n'est pas bon marché et finira par coûter cher.

Conservez quelques remises sur les produits que vous achetez ou générez des codes promo pour recevoir des remises supplémentaires. Cela permettra aux clients d'acheter plus facilement leurs produits et de donner une impression positive du site. Ensuite, lorsqu'ils auront besoin d'acheter un article, ils iront sur votre site et deviendront des clients fréquents.

4.   Contenu thématique unique pour la Saint-Valentin

La première étape consiste à concevoir votre site en utilisant un thème sur le thème de la Saint-Valentin pour donner un sentiment qui fait partie des meilleures stratégies à utiliser pour le commerce électronique le jour de la Saint-Valentin et qui peut attirer l'attention des clients. Si vous avez un site Web avec un thème de la Saint-Valentin créé 15 jours avant la célébration de la Saint-Valentin, alors si les visiteurs visitent votre site avec un thème agréable, cela leur rappellera l'importance de la Saint-Valentin.

Inclure une promotion "faites tourner la roue et gagnez" sur le site. Cela le rendra plus excitant et intéressant pour les participants qui tournent la roue. Assurez-vous de conserver différents coupons et offres sur la roue. Lorsque la roue tourne, vous verrez des offres intéressantes qui les amèneront à acheter un article sur le site.

5.   Offrez une livraison rapide, abordable et gratuite

Lorsqu'une personne achète un produit, elle rencontre des problèmes de livraison. Cela pourrait entraîner un retard de livraison en raison des frais de livraison. Les clients annulent leurs commandes en raison du manque de temps. Cela entraîne la disparition du site et du vendeur. Améliorer les services de livraison et la livraison rapide du produit. Si vous améliorez la livraison de votre produit, cela donnera une impression positive du site Web et créera un plan marketing efficace.

Conclusion

Il existe de nombreuses stratégies de commerce électronique à utiliser pour la Saint-Valentin pour les sites Web de commerce électronique. Afin d'attirer l'attention des clients et de les inciter à acheter un cadeau de Saint Valentin pour leur conjoint. Le but est de susciter l'intérêt des clients. Vendre des ventes ponctuelles le jour de la Saint-Valentin ne suffit pas. Offrez des remises en toutes occasions et créez des clients réguliers. Vous pouvez magasiner sur la boutique en ligne.

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