4 façons d'utiliser les pages de destination pour faire évoluer votre entreprise

Les startups et les entreprises de taille moyenne ont des minuteries sur elles. Le modèle de capital-risque exige un événement de liquidité dans une dizaine d'années. Les entreprises technologiques d'aujourd'hui ne peuvent pas se permettre d'attendre ; ils doivent agir rapidement. Ils doivent développer leur base d'utilisateurs et leurs revenus, et ils doivent le faire rapidement.

Le marketing de croissance est une discipline de marketing moderne qui porte bien son nom et qui repose sur une chose : la croissance à tout prix. Facebook, Lyft, Pinterest et Slack sont des succès récents soutenus par des entreprises qui ont incarné cet état d'esprit. Ils ont utilisé l'apprentissage des clients, des hacks de croissance intelligents et une concentration maniaque sur l'optimisation pour acquérir et convertir des clients en utilisateurs payants.

En 2015, je suis devenu le premier marketeur de la startup de crowdfunding immobilier, RealtyShares. RealtyShares est maintenant une entreprise de stade de série B avec plus de 100 employés.

Lorsque je suis arrivé chez RealtyShares, nous utilisions un logiciel de test A/B coûteux et créions des pages de destination post-clic rigides à l'aide de WordPress. Aucune de ces alternatives logicielles de page de destination n'était particulièrement rapide ou évolutive. J'ai découvert Instapage en 2015 et j'ai commencé à utiliser la plateforme de RealtyShares avec des résultats vraiment impressionnants.

Nous avons créé plus de 100 pages de destination post-clic que nous utilisons à toutes sortes de fins d'information et de capture de prospects. L'un de nos flux d'inscription les plus importants a vu une amélioration de 40 % du taux de conversion après son remplacement par Instapage.

Depuis que j'ai été présenté, j'ai utilisé Instapage dans cinq missions de conseil. La vitesse, les capacités de conception personnalisées, les mesures d'optimisation et les intégrations le rendent incroyablement puissant pour moi et mes clients.

Pour maximiser pleinement vos résultats lorsque vous utilisez des pages de destination post-clic, croyez-moi et utilisez ces quatre fonctionnalités Instapage :

1. Notifications de prospects

Instapage ne vient pas seulement avec un constructeur intuitif, des analyses avancées et un outil de collaboration tout en un. La plate-forme est également un excellent moyen d'aider les équipes de vente.

Lorsque gagner ou perdre une vente peut souvent dépendre du temps de réponse de votre équipe de vente, vous avez besoin d'outils marketing qui capturent les pistes et transmettent immédiatement la piste à un commercial pour un suivi. Sans un tel outil, le temps perdu à qualifier chaque prospect avant de le transmettre aux ventes peut s'avérer coûteux pour les résultats de votre entreprise.

Chez RealtyShares, nous avons constaté que l'appel de nouveaux prospects est la recette du succès (pas de surprise). Il est donc primordial que nos équipes commerciales réagissent en temps réel. Activez la fonction de notifications de prospects d'Instapage pour déclencher des e-mails à votre équipe de vente en temps réel. De cette façon, ils sont capables de voir instantanément quand un prospect entre dans la porte. Et si vous êtes une agence ou un consultant comme moi, les notifications par e-mail de marque vous permettent de vous attribuer tout le mérite de la génération de leads sans que les clients se demandent pourquoi ils reçoivent des e-mails de "Instapage" et non de vous.

Voici à quoi ressemblent les notifications de prospects lorsqu'elles arrivent dans votre boîte de réception. Les notifications donnent à notre équipe de vente les informations cruciales que nous capturons dans les formulaires afin qu'elles aient le contexte dont elles ont besoin pour conclure des affaires :

2. Code personnalisé

La plate-forme Instapage est équipée de plus de 200 modèles de page de destination post-clic, mais une fois que vous entrez dans le constructeur, vous remarquerez qu'elle est hautement personnalisable pour à peu près tout ce que vous voulez faire. En raison de la facilité avec laquelle il est possible de glisser-déposer des fonctionnalités et de créer rapidement des pages de destination post-clic personnalisées, j'ai supposé que les fonctions d'Instapage étaient rigides.

Cependant, j'ai été agréablement surpris de la facilité avec laquelle il est possible de placer du code personnalisé sur l'une de mes pages de destination post-clic. De nombreux outils de marketing numérique nécessitent une ligne de code pour fonctionner correctement. Par exemple, Facebook doit pouvoir « voir » les conversions.

Pour installer tous les outils que vous souhaitez, accédez à "Paramètres" et cliquez sur HTML/CSS ou "JavaScript". Souvent, il dira quelque chose comme "incluez le code dans l'en-tête du code de votre site Web". L'exécution est aussi simple que de copier et coller dans l'outil "HTML/CSS":

J'ai utilisé l'outil "JavaScript" pour pousser les codes UTM vers les notifications de leads (plus d'informations ci-dessous) ou vers notre CRM (Salesforce). Cela permet à notre équipe de vente de faire des argumentaires de vente plus éclairés et permet à l'équipe marketing de réagir en temps réel à notre mix de trafic en constante évolution.

3. Intégration des formulaires avec MailChimp

Le spécialiste du marketing moderne s'appuie sur des outils automatisés pour gagner du temps et simplifier les tâches qui, traditionnellement, prendraient beaucoup de temps. Le routage des prospects depuis les pages de destination post-clic vers un outil de marketing par e-mail, par exemple, était auparavant un processus très complexe (bien qu'important). Maintenant, cependant, ce processus est réduit à quelques clics.

À ce stade, je compte sur l'intégration prête à l'emploi d'Instapage avec MailChimp, de sorte que les prospects que je capture sur les pages de destination post-clic sont immédiatement acheminés vers les listes que j'ai configurées dans MailChimp. Là, je déclenche des flux de nurture d'e-mails en fonction des réponses du formulaire du prospect.

Chez RealtyShares, je crée souvent une automatisation rapide et personnalisée, d'une manière que je ne pourrais peut-être pas faire si j'étais obligé de faire appel à des ingénieurs pour apporter des modifications à notre véritable interface utilisateur de site Web.

J'ai également très bien réussi à utiliser les intégrations Zapier et Salesforce pour envoyer des prospects à Google Sheets et à mon CRM pour les clients consultants. Heureusement, Instapage facilite le mappage des champs de formulaire afin que le processus soit rapide et qu'il n'y ait aucune perte d'intégrité des données en cours de route.

Les clients sont impressionnés par la rapidité avec laquelle je peux créer des pages de destination post-clic et les compléter avec des campagnes riches et complètes pour servir et entretenir leurs prospects.

4. Afficher des moteurs de recherche

Même si Instapage n'a pas été explicitement conçu pour l'optimisation des moteurs de recherche, il n'y a aucune raison qu'il ne puisse pas être utilisé pour cela. L'amélioration de votre classement de recherche organique Google est une stratégie importante qui peut fonctionner à grande échelle, en particulier lorsqu'il existe une intention de recherche massive et spécifique.

Il existe littéralement des millions de permutations de termes de recherche liés aux lieux - "dentiste de San Francisco", "avocat de New York", etc.

Chez RealtyShares, nous voulions tester une stratégie de référencement visant à obtenir un classement élevé pour les termes de recherche "d'argent dur" dans certaines zones géographiques. Nous étions particulièrement intéressés par le classement des recherches d'argent dur en Californie - "Argent dur de Californie", "Argent dur de San Diego", etc.

Je savais qu'il y avait un volume de recherche énorme que je pouvais capturer, mais je ne voulais pas seulement des prospects. Il était tout aussi important de comprendre la qualité de ces pistes pour décider si la stratégie valait la peine de consacrer beaucoup de ressources.

Étant donné que notre blog n'était pas optimisé pour la capture de prospects à l'époque, j'ai construit ma page de destination post-clic California Hard Money Guide à l'aide d'Instapage. De cette façon, je pourrais encourager l'inscription des utilisateurs dans le contenu à l'aide de gros boutons verts et de formulaires de capture de prospects.

Par défaut, Instapage masque vos pages aux moteurs de recherche, mais avec une case à cocher, vous pouvez annuler cela. J'ai fait cela pour la page de destination post-clic ci-dessus et j'ai vu les impressions de recherche organique augmenter de 35 % par mois depuis la mise en œuvre du changement en avril 2017.

Pour ce faire, accédez à l'outil de référencement et décochez "masquer cette page des moteurs de recherche". Cela permettra à vos pages de se classer dans les recherches Google, rendant Instapage presque aussi puissant que WordPress ou toute autre plate-forme de publication pour l'optimisation des moteurs de recherche :

Bien sûr, il est important de noter que le simple fait d'activer cette fonctionnalité ne fera pas classer vos pages de destination post-clic dans Google. Instapage permet simplement à vos pages d'être visibles par Google. Pour gravir les échelons organiques, vous avez besoin de pages indexables associées à un excellent contenu tout en mettant en œuvre d'autres meilleures pratiques de référencement.

Maximisez le retour sur investissement en utilisant des pages de destination post-clic

N'oubliez pas d'optimiser vos pages et de tester A/B chaque variation de page de destination post-clic. Bien que les cloches et les sifflets fantaisistes soient incroyables, la fonctionnalité principale d'Instapage - la création de pages de destination post-clic à haute conversion - reste sa carte de visite. Mais lorsque vous êtes prêt à passer au niveau supérieur, avec des techniques de conception avancées, Instapage possède également ces fonctionnalités.

Instapage a vraiment changé la donne dans tout mon travail, et je recommande leur plateforme à tout spécialiste du marketing qui cherche à itérer rapidement au nom de la croissance. Pour en savoir plus sur les fonctionnalités et découvrir pourquoi elles sont les meilleures de leur catégorie pour les pages de destination post-clic, lisez ce guide :

A propos de l'auteur
Mark Spera est un gars de démarrage. Il a lancé une entreprise de commerce électronique et l'a dirigée pendant cinq ans, générant des millions de revenus en ligne. Après sa sortie, il est devenu le premier spécialiste du marketing sur le marché du financement participatif immobilier, RealtyShares. Il écrit sur toutes ses expériences et hacks de croissance sur growthmarketingpro.com.