Libérez le potentiel caché de vos annonces eBay grâce à ces 3 conseils !

Lorsque vous créez une annonce eBay, elle doit remplir deux fonctions principales. Il doit être trouvé par les acheteurs potentiels dans les résultats de recherche eBay et leur donner envie d'acheter votre produit.

Trouver cet équilibre est certainement la clé du succès sur eBay, mais il peut parfois être difficile à trouver. Donc, pour vous aider, nous avons élaboré un guide sur la façon d'optimiser vos annonces eBay afin qu'elles soient bien classées et converties.

Optimisation des mots clés

Tout d'abord, nous allons examiner l'optimisation des mots clés. Le but de cette étape est de s'assurer que les mots que les acheteurs utilisent pour trouver votre produit sont inclus dans votre annonce.

L' objectif est d'obtenir un bon classement de votre produit dans les résultats de recherche d'eBay, afin qu'une bonne quantité de trafic soit envoyée à vos annonces de manière organique. Après tout, une augmentation du nombre de personnes visitant vos annonces devrait être corrélée à une augmentation des ventes.

Traiter

Le processus commence généralement par la génération de mots clés. Lorsque vous avez une liste importante de termes, ils doivent être réduits, prêts à être inclus dans votre liste. En règle générale, les mots-clés sont inclus dans le titre, le sous-titre (si les vendeurs choisissent d'en avoir un) et le texte de l'annonce.

Il peut être très tentant de surcharger votre annonce avec des mots-clés. Mais trouver l'équilibre est la clé du succès. Si vous incluez trop de mots clés, votre annonce aura l'air artificielle, tandis que si vous n'incluez pas les bons mots clés, votre annonce ne sera pas assez bien classée.

Autres facteurs d'optimisation de la recherche

Ce ne sont pas seulement les mots-clés qui peuvent aider votre annonce à mieux performer dans la recherche. La sélection de la bonne catégorie pour votre produit est cruciale, car elle peut vous aider à choisir des navigateurs occasionnels.

De même, il est important de saisir toutes les spécificités de l'article applicables à votre produit. Pourquoi? Parce que les acheteurs les utilisent pour filtrer les résultats de recherche.

Inclure des identifiants de produit (tels que UPC ou EAN) peut également être utile, car certains acheteurs les utiliseront, au lieu de mots clés, lors de la recherche d'un produit spécifique.

Meilleur conseil pour l'optimisation des annonces eBay

Essayer d'optimiser vos mots-clés sans utiliser de logiciel est long et peut avoir des résultats variables. Ainsi, lorsque vous générez vos suggestions de mots clés, envisagez d'utiliser un outil automatisé. Ceux-ci sont très efficaces et génèrent une longue liste de mots-clés, complétée par des données sur le trafic et, généralement, sur la concurrence.

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Optimiser le taux de conversion

Si vous constatez que vos annonces reçoivent un nombre élevé de visites mais que vous n'obtenez pas beaucoup de ventes, vous devez améliorer votre taux de conversion. Pour ce faire, vous devez essentiellement rendre vos annonces aussi attrayantes que possible pour vos clients cibles.

Maintenant, cela ne signifie pas seulement offrir le prix le plus bas. Cela signifie utiliser tout ce qui est à votre disposition pour créer une offre attrayante pour les acheteurs. Cela devrait inclure les éléments suivants.

Texte de l'annonce

La fonction principale de votre texte d'annonce doit être d'informer l'acheteur sur votre produit. Mais si vous pouvez transmettre ces informations avec personnalité et vous éloigner du format d'annonce eBay normal, vous pourriez alors susciter l'intérêt de l'acheteur.

Il faut quand même qu'il soit très clair sur ce que l'acheteur achète, alors ne soyez pas trop abstrait ! L'exemple ci-dessus fait un très bon travail pour trouver cet équilibre.

Prix

Vous pourriez avoir la meilleure annonce sur eBay, mais si votre prix est trop élevé, les acheteurs chercheront simplement ailleurs. C'est particulièrement le cas pour les articles génériques de faible valeur. Pour vous assurer que vos prix sont en ligne avec le marché, vous devez garder un œil sur la concurrence. Une façon d'y parvenir est d'utiliser un outil de retarification automatisé.

Meilleures pratiques pour les images d'annonces eBay

Très peu d'acheteurs achèteront un produit en ligne sans l'avoir bien regardé. Vous devez donc vous assurer que votre liste comprend plusieurs images de produits de haute qualité. Ils doivent montrer le produit sous différents angles, inclure des plans du produit utilisé et éventuellement même montrer les dimensions du produit.

Retour d'information

La réputation joue un grand rôle dans la décision d'achat d'un client. S'ils ont le choix, les acheteurs préfèrent acheter des articles auprès d'un acheteur de bonne réputation qui est bien approuvé par d'autres acheteurs. Vendre sur eBay n'est pas différent. Plus vos commentaires sont bons, plus votre offre devient attrayante et plus vous avez de chances de conclure la vente.

Bien que ce soient quelques-uns des principaux éléments, ce n'est pas une liste définitive. Il existe plusieurs autres facteurs que vous pouvez utiliser pour rendre votre annonce plus attrayante. Vous pouvez offrir des frais de port gratuits, une politique de retour généreuse et un service client dédié, pour n'en nommer que quelques-uns.

eDesk dispose en fait d'un système intégré pour demander des commentaires positifs en votre nom.

Astuce

Lorsque vous essayez d'améliorer votre taux de conversion, c'est une bonne idée d'utiliser les tests A/B. De cette façon, vous pouvez essayer différents textes d'annonce, images ou prix et comparer leurs performances.

Un bon moyen de mettre en place ce type de test consiste à laisser la "liste A" fonctionner pendant un mois, puis à voir comment la "liste B" se comporte sur la même période. De cette façon, vous donnez à la liste suffisamment de temps pour avoir un impact et produisez suffisamment de données pour prendre une décision éclairée sur la liste à utiliser.

Optimisation mobile

De plus en plus d'acheteurs consultent eBay sur leur mobile. En fait, à l'échelle mondiale, 12,9 milliards de dollars de ventes ont été réalisées sur des appareils mobiles au deuxième trimestre de 2018 seulement. Cela inclut les ventes réalisées à la fois sur l'application eBay et via les navigateurs mobiles. Donc, si vous voulez maximiser vos ventes, il est indispensable de vous assurer que votre annonce s'affiche bien sur les appareils mobiles.

Optimisation des annonces eBay

Étant donné qu'eBay est un marché axé sur les annonces, il existe presque toujours plusieurs annonces pour le même produit. Cela rend l'optimisation de votre annonce encore plus importante. Un classement élevé dans les résultats de recherche permettra à votre annonce de se démarquer.

Et, si vous pouvez combiner cet avantage avec un taux de conversion solide, alors vous serez sur la bonne voie vers le succès.

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