15 exemples de propositions de vente uniques pour le commerce électronique qui ont bien fonctionné !

En affaires, la concurrence est l'un des facteurs les plus critiques pour la croissance des entreprises. Par conséquent, créer des points forts de leurs produits est quelque chose que toute entreprise doit faire. Pendant longtemps, les hommes d'affaires ont mis l'accent sur le rôle de la « différence » dans les affaires et l'ont considérée comme un avantage concurrentiel. C'est ce que vos concurrents n'ont pas et c'est pourquoi les clients ne peuvent acheter que chez vous. Une entreprise qui se différencie des autres concurrents de l'industrie est un énorme avantage pour réussir.

Cette différence s'appelle USP - Proposition de vente unique. Il joue un rôle crucial dans l'attraction de clients potentiels. USP est comparé comme un guide pour aider à identifier les stratégies commerciales à long terme et à optimiser les bénéfices des entreprises et des entreprises.

Cependant, toutes les entreprises n'ont pas correctement identifié la proposition de vente unique pour leurs produits. Par conséquent, dans cet article, je présenterai quinze exemples typiques de propositions de vente uniques que vous pourrez étudier et apprendre de l'expérience d'autres entreprises.

Qu'est-ce qu'une proposition de vente unique ?

Une proposition de vente unique, également appelée USP, est un avantage ou un point qui rend votre entreprise différente et meilleure. Cela permet à votre entreprise de se démarquer par rapport aux autres entreprises du même marché.

L'intention de créer une USP permet aux entreprises de se concentrer sur leur stratégie marketing et de planifier des activités de marketing et de marketing d'entreprise telles que la messagerie, l'image de marque, la rédaction, la publicité et d'autres décisions marketing. USP aide les clients potentiels à positionner votre marque plus rapidement en identifiant clairement ce qui vous différencie de vos concurrents.

Le but de l'USP est de promouvoir vos points forts, vous devez donc le construire en fonction de ce qui rend votre marque ou votre produit d'une valeur particulière pour les clients. Être unique n'est pas nécessairement une USP forte. Vous devez comprendre certains aspects qui intéressent votre public cible ; sinon, les résultats des campagnes précédentes pour attirer des clients potentiels sont presque inefficaces.

Une USP attrayante doit inclure les éléments suivants :

• De manière claire et cohérente : vous devez offrir des avantages supérieurs clairs pour concurrencer vos concurrents plutôt qu'une position générique, car nos produits sont de bonne qualité.

• Concentrez-vous sur ce que vos clients apprécient : peu importe à quel point votre produit est unique, s'il n'est pas quelque chose qui intéresse vos clients, il n'aura aucune valeur.

• Ne vous contentez pas d'être un slogan : bien qu'un slogan soit le moyen le plus courant de communiquer votre USP, vous pouvez également l'incarner dans d'autres stratégies commerciales.

Il n'est pas nécessaire que ce que vous vendez soit unique sur le marché, mais le message que vous choisissez pour vendre ce produit doit être unique.

Cependant, vous devez vous rappeler que les méthodes de marketing spécifiques qui offrent des promotions telles que des remises, la livraison gratuite, un service d'assistance client 24h/24 et 7j/7 ou une politique de retour stricte ne sont pas considérées comme une USP. Bien que ces méthodes puissent fonctionner dans les ventes, elles peuvent être copiées à partir d'entreprises concurrentes.

Une proposition de vente unique est un manifeste pour votre entreprise afin de montrer la différence entre votre produit, votre marque et vos concurrents. Une USP est un titre que vous définissez pour le produit et le contenu cohérent que votre petite entreprise peut inclure dans les produits, les marques, les expériences que vous proposez et toute autre activité contactant d'autres clients.

Pourquoi avez-vous besoin d'une proposition de vente unique ?

De nombreux clients ont du mal à décider quels produits acheter dans le même secteur. Ce choix vaut-il leur temps, leur argent et leur foi ? Prendre cette décision peut être un processus long et difficile pour les clients inexpérimentés pour savoir ce qui sépare un concurrent de l'autre.

C'est pourquoi vous avez besoin d'une proposition de vente unique. USP les aidera à faire des choix en rendant votre proposition de vente claire, différente et mémorable pour voir exactement ce que votre entreprise offre que les autres concurrents ne peuvent pas faire.

Pour prendre pied sur un marché encombré aujourd'hui, votre entreprise dispose d'une fonctionnalité remarquable et impressionnante qui vous sera très utile. Un USP peut clairement être un outil efficace pour vous aider à définir et à vous concentrer sur les objectifs marketing et à établir le succès de la marque pour le produit. USP transmettra les avantages uniques de votre produit aux consommateurs et fait partie intégrante de la stratégie de marque de l'entreprise. Cela aidera la campagne de marketing à devenir mémorable et à créer une impression positive aux yeux des consommateurs.

Vous savez ce qui différencie votre produit et votre entreprise de vos concurrents, mais si vous ne communiquez pas avec vos clients potentiels par toutes les méthodes de marketing, il n'y a aucune différence. C'est pourquoi les entreprises doivent identifier l'USP, c'est-à-dire identifier leurs caractéristiques uniques dès la première étape.

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15 meilleurs exemples de puissantes propositions de vente uniques dans le commerce électronique

Théoriquement, USP semble un peu déroutant. Alors analysons-le à travers des exemples spécifiques de commerce électronique et voyons ce que nous pouvons apprendre de ces exemples.

1. Vasanti

Les marques de cosmétiques qui apportent une grande efficacité aux utilisateurs ne sont plus rares, mais Vasanti fait la différence par rapport à la promesse d'une beauté inclusive. Comprenant la frustration des femmes sud-asiatiques de ne pas trouver un correcteur adapté à leur teint, Vasanti propose une gamme complète de produits haut de gamme adaptés à toutes les couleurs de peau, des plus claires aux plus foncées. Plus important encore, la différence de Vasanti ne couvre pas seulement les tons de peau, mais tous les produits Vasanti sont non toxiques et non testés sur les animaux. Cela signifie que les clients n'ont pas trop à se soucier de la santé, de la beauté et de l'éthique. Et, avec une stratégie de livraison en deux jours, les clients sont livrés sur place pour découvrir les derniers produits.

C'est un excellent exemple d'USP dans une industrie hautement saturée comme l'industrie cosmétique.

2. La face nord

Pour ceux qui sont actifs, comme l'exploration avec des activités telles que l'escalade ou l'exploration du pôle Nord, ils préfèrent souvent utiliser des produits durables et fiables. Mais au lieu de simplement dire aux clients que nos produits sont durables et peuvent résister aux intempéries, The North Face a une initiative unique qu'ils promettent si leurs produits ne durent pas à vie, les clients seront remboursés.

La garantie à vie de The North Face garantit que les clients peuvent le réparer ou le remplacer si leur article est défectueux. Mais leur engagement envers des produits qui durent toute une vie ne s'arrête pas simplement à les réparer ou à les remplacer. Tout produit client irréparable envoyé à un magasin North Face sera donné, recyclé ou réutilisé pour s'assurer que leur garantie à vie signifie vraiment une vie.

Cette USP est un exemple frappant lorsque vous souhaitez accroître la confiance des consommateurs, fournir une explication raisonnable pour un prix supérieur au niveau moyen et attirer tous ceux qui souhaitent protéger la planète de la mode rapide.

3. Châssis

Le détaillant de produits de soins pour hommes Chassis a montré l'importance de l'USP, même si votre produit est unique depuis le début. L'USP du châssis met l'accent sur l'amélioration de la qualité de vie.

Cette USP est principalement intégrée aux produits de soins personnels masculins de Chassis qui aident à résoudre les problèmes masculins courants mais sont rarement discutés, tels que la fissuration, la transpiration et la mauvaise haleine dans les zones sensibles. Non seulement cela, mais tous les produits Chassis sont également fabriqués avec des matériaux de haute qualité, et 10% des bénéfices seront reversés par l'entreprise pour offrir des opportunités aux enfants défavorisés. En particulier, Chassis propose également Shopify en 2 jours de livraison afin que les clients puissent utiliser le produit dès que possible, ce qui leur donne également un taux de croissance à 2 chiffres.

4. Café Death Wish

L'industrie du café a toujours été l'une des industries les plus concurrentielles. Pour survivre dans cette industrie, vous n'avez pas seulement besoin du café le plus fort et le plus délicieux.

DeathWish Coffee a pris pied sur ce marché difficile en promettant le café le plus fort du monde ou des clients qui seront remboursés. Leur café est annoncé comme une combinaison de grains forts et d'un processus de torréfaction parfait. Cette déclaration puissante imprimée sur l'emballage de DeathWish, mentionnée sur tous les médias sociaux, est mentionnée dans les publicités.

Cette USP s'est avérée utile car elle attire un segment spécifique de l'industrie de la consommation de café, où elle n'a besoin que d'une tasse de café glacé noir sans sucre.

5. TushBaby

Les marques de porte-bébés choisissent souvent leur USP pour la sécurité et la bonne qualité. Cela rend leur USP pas si unique. TushBaby est différent. La marque de porte-bébés promet d'être le meilleur produit pour le bébé et vous.

Intelligemment conçu avec des sacs de rangement ergonomiques, des sièges en polystyrène et un verrou de sécurité, TushBaby est censé être sûr et confortable pour les parents et les enfants. L'USP est également fortement renforcée sur les réseaux sociaux et sur le site Web Shopify de TushBabyor, ainsi que dans leurs politiques d'expédition et de retour.

6. Club de rasage du dollar

Leur USP se concentre souvent sur les caractéristiques des lames telles que la maniabilité pour les marques de rasoirs traditionnelles, une combinaison de plusieurs lames. Dollar Shave Club a choisi une direction différente. Ils ont redéfini leur USP non seulement dans les produits, mais aussi en attirant l'attention des clients sur les coûts abordables des lames de rasoir et la livraison sur site.

L'USP peut sembler simple, mais elle est renforcée par l'utilisation de publicités humoristiques et simples qui sont importantes pour que les consommateurs se demandent pourquoi les lames de rasoir sont si chères. Dollar Shave Club ne se considère pas comme la société avec les lames de rasoir les plus tranchantes et les meilleures. Ils font la différence en prenant soin des besoins de leurs clients.

7. Cuir à dos de selle

Le célèbre slogan de Saddleback Leather et l'une des choses les plus remarquables à propos de la visite de leur site Web est: "Ils se battront pour ça quand tu seras mort."

Cette citation est l'USP de Saddleback Leather qui les aide à transmettre la valeur unique de leurs produits de selle aux clients : le produit est si bien fabriqué qu'il durera plus longtemps que son propriétaire. En outre, ils mentionnent également directement la garantie de 100 ans. Cela souligne leurs assurances que les produits dureront toute une vie.

Pour les produits de tous les jours à prix élevé, la longévité de ce produit est sans aucun doute un argument de vente unique, surtout lorsque de nombreux concurrents se concentrent sur la localisation de leurs produits. Ils sont comme des icônes, une tendance de la mode qui sera probablement remplacée dans les années à venir.

Lorsque leurs produits moins chers ont commencé à apparaître sur le marché, Saddleback Leather a créé un jeu intelligent en créant des publicités et des vidéos promotionnelles pour montrer et renforcer leur qualité artisanale. Cette façon de faire de la publicité rend les clients plus confiants que lors de l'achat de leurs produits, bien que le prix soit bas, la qualité est toujours garantie.

8. Le maïs soufflé

Comparé au fait d'avoir à aller au cinéma pour acheter du pop-corn, vous pouvez probablement acheter du pop-corn dans un petit magasin local, donc le mini pop-corn lui-même est USP.

Cependant, Pipcorn fait un meilleur travail en utilisant son identité de marque pour créer sa position unique sur le marché. Ils se concentrent sur ce qui fait de leurs produits un choix optimal pour les consommateurs soucieux de leur santé ou végétaliens.

Des expressions comme tout-naturel, grains entiers, miel et petits, sont beaucoup utilisées sur les emballages des produits et leurs publicités. Ils ont également mis en évidence d'autres avantages pour la santé du produit, tels que sans gluten, génétiquement modifié et sans antioxydant. Pipcorn guide également spécifiquement les clients sur la façon de manger des collations saines au lieu de simplement énumérer les différences qui intéresseront leurs clients.

En positionnant leurs produits sur la santé des consommateurs, ils ont créé une USP qui les a aidés à attirer de nouveaux clients et à vendre leur pop-corn comme un produit haut de gamme.

9. M&M

Ceci est un exemple typique de la façon dont un USP original peut attirer l'intérêt des clients. Qui aurait pensé à créer USP en se basant sur le fait que vos bonbons au chocolat ne fondent pas lorsque vous les tenez dans votre main ? M&M est la seule marque à avoir fait cela. Cette USP montre une leçon précieuse que tant qu'un avantage a du sens pour les clients potentiels, cela fonctionnera. Dans ce cas, le fait que la couverture de bonbons M&M soit conçue pour empêcher l'intérieur du chocolat de fuir et de se salir les mains est un avantage certain pour les clients, en particulier les bébés. Ainsi, le slogan "Le chocolat au lait fond dans la bouche, pas dans les mains" est très populaire auprès des parents qui ne veulent pas se laver les mains toutes les quelques minutes car elles sont toutes en chocolat.

10. Muse

Pourquoi avez-vous besoin d'USP même si vos produits sont vraiment uniques ? Muse sera la réponse pour vous. Muse est le premier outil grand public au monde capable de fournir des informations en temps réel sur votre activité cérébrale lorsque vous méditez.

Ils sont un leader dans ce domaine et il n'y a presque pas de concurrents directs. Cependant, cela ne signifie pas qu'ils n'ont pas de concurrence. Le plus grand concurrent de Muse est l'état réel de l'utilisateur : la méditation ne paie pas. Par conséquent, l'USP a mis l'accent sur le renforcement des exercices de pratique pour apporter la plus grande efficacité de la méditation.

Le message qu'ils délivrent tout au long du contenu marketing est qu'ils veulent créer un environnement adapté aux praticiens de la méditation en général et aux praticiens de la méditation soutenus par leurs produits. C'est une stratégie intelligente quand ils savent accepter les normes sociales pour se positionner comme une solution vraiment différente.

11. Point de Taylor

Taylor Stitch est une entreprise de mode qui s'appuie sur le financement participatif pour développer de nouveaux produits. Bien que certains clients puissent encore avoir peur des marques créées par crowdfunding, Taylor Stitch sait comment en faire l'USP exceptionnelle d'une marque.

Taylor Stitch a très bien réussi à transformer le financement participatif en un avantage concurrentiel. Ils montrent pourquoi le financement participatif pour de nouveaux produits donne des avantages aux modèles commerciaux autofinancés ou aux investisseurs traditionnels. Les clients peuvent économiser 20 % en pré-commandant ces produits. De plus, Taylor Stitch affirme également que leurs produits sont très respectueux de l'environnement.

Ce sont les principaux éléments du financement participatif de cette marque qui se démarquent et les convertissent en valeur pour les clients. Une entreprise qui vous aide à économiser de l'argent et qui est également respectueuse de l'environnement est difficile à refuser, n'est-ce pas ? Le positionnement de ce modèle commercial unique a transformé un processus de précommande potentiellement risqué en un coin marketing attrayant.

12. Tatouages ​​Tattly

Beaucoup de produits de tatouage temporaire sont destinés aux enfants et ont un design plutôt monotone et parfois idiot. Tattly Tattoos aborde ce marché d'une autre manière : fournir de beaux tatouages ​​artistiques aux personnes de tous âges.

Ces tatouages ​​temporaires sont aussi beaux que les tatouages ​​permanents, permettant aux clients de s'exprimer sans se soucier de savoir si le tatouage durera éternellement sur le corps ou du coût élevé d'un tatouage. tatouage permanent. Tattly Tattoos n'a pas beaucoup de concurrents directs vendant des designs audacieux et fabriqués à partir de matériaux sûrs. Cela leur permet de développer facilement leur USP, mais ils doivent encore se démarquer des produits de leurs partenaires plus familiers.

En se concentrant sur l'élément artistique, le slogan qu'ils apportent aux clients est Faux tatouages ​​par de vrais artistes. De plus, les artistes qui créent leurs créations font partie de ce qu'ils vendent. Leur profil sera téléchargé sur le site Web de Tattly Tattoos dans une section dédiée aux artistes et à leurs œuvres. Cela montre le respect de l'entreprise pour les artistes et aide les clients à choisir les produits de leurs artistes préférés.

13. Troisième amour

Sous-vêtements féminins Les femmes sont l'une des industries d'un milliard de dollars dans le monde, de sorte que le niveau de concurrence dans cette industrie est également extrêmement rude. Le problème difficile pour une entreprise de lingerie comme Third Love est de trouver des moyens de s'assurer qu'ils peuvent rivaliser avec les anciennes marques.

Third Love a fait de son USP : "We have the right fit" une partie intégrante de sa marque. Ce n'est pas seulement un slogan dans chaque message, chaque annonce qu'ils envoient aux clients, Third Love a même créé un test d'application Fit Finder qui permet aux nouveaux clients de trouver des produits qui leur conviennent vraiment.

De plus, ils offrent également un mode demi-taille et une garantie d'essai unique avant d'acheter. Alors que d'autres marques fournissent aux clients des tableaux de tailles pour aider les acheteurs à choisir, Third Love vous permet de choisir en priorisant la pertinence en fonction de vos besoins individuels. Cela a satisfait l'anxiété des femmes lors de l'achat de soutiens-gorge.

14. Beardbrand

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises de cosmétiques fabriquent des produits pour hommes. Cependant, la seule solution à laquelle ils devaient faire face consistait à fournir de nouvelles versions rapidement et à moindre coût, en s'attaquant aux symptômes au lieu de résoudre la cause profonde des problèmes de peau des clients. L'USP de Beardbrand fait immédiatement la différence.

L'objectif de Beardbrand est de créer des produits qui fonctionnent avec la chimie naturelle de votre corps, au lieu de la déguiser ou de la modifier. Ils soulignent qu'ils n'ont pas de produits artificiels, secs et agressifs et utilisent à la place des huiles naturelles qui fonctionnent avec les produits chimiques corporels des clients. Cela signifie qu'ils ne vendent que des produits conformes à cette norme et contrent le problème cosmétique répandu dans leur industrie.

Les marques qui ont confiance en leur solution aux problèmes des clients choisissent souvent de jouer un rôle de méchant dans leur secteur pour créer une percée. C'est une stratégie de positionnement assez intelligente.

15. Dominos Pizza

La célèbre marque de pizza Domino's Pizza a un long slogan. C'est: "Vous obtenez une pizza chaude livrée en 30 minutes ou moins; sinon, vous l'obtiendrez gratuitement." Ce slogan est trop long pour que les clients s'en souviennent dans leur tête. Cependant, c'est toujours un excellent USP car il démontre l'assurance évidente de Domino's Pizza. Ces conditions spéciales sont établies pour Domino's Pizza afin d'assurer aux clients la qualité et la qualité de livraison de Pizza.

Cette USP a contribué à augmenter rapidement ses ventes de commandes de pizzas. Malheureusement, Domino's n'utilise plus ce slogan et fournit cet accord car il conduit à une série d'accidents de voiture lorsque les chauffeurs conduisent les livraisons.

Proposition de vente unique : meilleures pratiques et conseils

Après avoir examiné quinze exemples d'USP solides d'autres entreprises ci-dessus, vous vous demandez peut-être comment vous pouvez avoir un USP unique pour votre entreprise. Voici des conseils et des pratiques pour planifier, affiner et créer une proposition de vente unique.

Bien que jouant un rôle vital, tous les USP n'apportent pas le succès aux entreprises. Par conséquent, pour créer une USP convaincante et être clair sur ce qu'est l'USP, vous devez considérer une série de questions ci-dessous.

Rechercher la meilleure entreprise

Pour avoir une idée d'un bon USP, recherchez les leaders du marché qui font la différence pour vous-même. Même si ces entreprises ne sont pas nécessairement vos concurrents ou dans votre secteur, il est important que vous analysiez ce qui fait le succès d'une USP.

Pensez aux avantages, pas aux fonctionnalités

Lorsque vous développez un message marketing, concentrez-vous sur ce que votre produit ou service bénéficiera au client, et pas seulement sur ses caractéristiques spécifiques. La même chose s'applique lorsque vous recherchez USP.

Recherche 4P (Produit - Prix - Placement - Méthodes promotionnelles)

Les produits, les prix, l'emplacement (ou les canaux de distribution) et la publicité sont les quatre composants qui composent le 4P en marketing, et chacun de ces facteurs peut constituer votre USP. Offrez-vous votre produit ou service d'une manière différente?

Mettre l'accent sur les facteurs émotionnels

Créer une USP n'est pas une histoire scientifique et logique. Comme toutes les autres tactiques de vente et de marketing, une bonne USP doit être enracinée dans les émotions. Pour déterminer votre USP, vous devez comprendre pourquoi les clients achètent les produits que vous vendez. Essaient-ils d'impressionner leur patron? Est-ce qu'ils essaient d'attirer quelqu'un? Croient-ils que les produits que vous vendez rendront leur famille plus heureuse ? Sont-ils passionnés par quelque chose ? Toutes ces émotions peuvent faire partie de votre USP.

Découvrez pourquoi les clients achètent votre produit

Vous pouvez mener des enquêtes auprès des clients et des enquêtes pour savoir pourquoi vos clients aiment votre produit, pas vos concurrents. Vous pouvez également parler à vos clients et recueillir des informations plus détaillées, et encourager votre personnel de vente à faire de même. Écoutez et faites toujours attention aux médias sociaux pour voir comment les gens parlent de votre entreprise. En comprenant les opinions et les informations de vos clients, vous verrez que les tendances du marché peuvent générer des idées pour USP.

Étudiez attentivement votre adversaire

Pour créer une USP qui démarque votre entreprise, vous devez connaître l'USP de vos concurrents. Consultez leurs messages médiatiques, leur marketing, leur publicité, visitez même leurs locaux ou visitez le site Web pour voir quelle USP ils font la promotion. En étudiant vos concurrents et leurs stratégies marketing, vous saurez quoi faire pour que votre USP se démarque ou soit complètement différente.

Derniers mots

L'identification de votre USP n'est pas réservée aux startups ; il doit s'agir d'un processus continu dans les affaires. Votre USP peut devoir changer à mesure que le marché évolue et lorsque vous lancez de nouveaux produits et services. Faites des recherches régulières sur l'USP pour vous assurer que vous et l'ensemble du personnel êtes d'accord sur l'USP de votre entreprise. Ce n'est qu'alors que vous pourrez communiquer votre USP à des clients potentiels par le biais de tactiques de marketing, de vente et de publicité.

J'espère qu'avec les exemples de propositions de vente uniques que j'ai partagés ci-dessus, vous avez en partie compris et guidé l'USP pour votre entreprise.