Exemples de propositions de vente uniques qui attirent des millions

Le jus créatif ne coule pas comme vous le souhaitiez, hein ? Ils décongeleront d'ici la fin de cet article.

Une proposition de vente unique (USP) ou un point de vente unique est ce qui rend votre produit ou service différent de la concurrence. C'est ce qui distingue votre entreprise et apporte de la valeur aux clients. Il existe de nombreuses raisons d'avoir un USP, mais cela permet principalement aux clients de vous différencier des autres entreprises. Il ne faut pas longtemps aux clients potentiels pour décider s'ils vous veulent ou non.

Pour vous aider à les capturer dans ces secondes éphémères, nous avons rassemblé les meilleurs exemples de propositions de vente uniques de diverses industries pour votre inspiration. Roulons !

Qu'est-ce qu'une proposition de vente unique (USP) ?

Il est souvent considéré comme la pierre angulaire d'une stratégie marketing et sert de différenciateur par rapport aux autres produits de la même catégorie.

Afin de faire ressortir votre USP, vous devez vous poser deux questions :

1) Que puis-je offrir que mes concurrents ne peuvent pas ?

2) Qu'est-ce que mes clients veulent déjà qu'ils ne savent pas encore vouloir ?

Pour avoir plus de succès, il est important que votre USP soit claire et concise afin qu'elle colle avec le client. Il s'agit d'un concept important à retenir lors de la commercialisation d'un produit, car il vous aide à vous démarquer de la concurrence.

Une USP a cinq composants de base :

• Avantages
• Sensible
• Principaux arguments de vente
• Différence clé
• Avantage compétitif

L'avantage d'un produit ou d'un service est ce qui attire les gens, tandis que le principal argument de vente indique aux gens ce qui les rend meilleurs que d'autres produits similaires. La composante émotionnelle attire les gens sur le plan émotionnel et met en évidence pourquoi ils devraient l'acheter.

La principale différence indique ce qui distingue votre entreprise de ses concurrents, tandis que l'avantage concurrentiel témoigne de vos antécédents ou de votre expérience dans ce domaine.

Quel est un exemple d'une proposition de vente unique efficace ?

Un exemple d'une proposition de vente unique efficace consisterait à utiliser des expressions telles que "nouveau et amélioré" ou "plus avancé" pour souligner la nouveauté, la supériorité ou l'avancement de certains aspects de votre produit par rapport à un ou plusieurs produits concurrents.

Meilleurs exemples de propositions de vente uniques

1. Toile

La plate-forme de conception graphique en ligne Canva possède l'un des meilleurs exemples de proposition de vente unique parmi l'industrie SaaS. Son service se concentre principalement sur la rationalisation du processus de conception graphique pour permettre à quiconque de concevoir magnifiquement sans se coincer à la limite des logiciels de conception coûteux et difficiles comme Adobe Photoshop et Illustrator.

"Empowering the world to design" transmet ce qui rend le service unique et meilleur sans utiliser trop de mots pour l'expliquer. Alors qu'est-ce que cela signifie d'autre ?

• La simplicité du produit; fonction glisser-déposer, modèles prêts à l'emploi, etc.
• Des prix bas que plus de gens peuvent se permettre
• Avantage concurrentiel sur le marché

2. Nike

Un autre exemple réussi d'USP est celui de Nike, le leader de l'industrie du sport et de la chaussure. Comme vous le savez peut-être, Nike parraine des athlètes de haut niveau dans de nombreuses branches sportives pour promouvoir leurs produits, leur technologie et leur design. En fait, vous pouvez retracer cela jusqu'au point de vente unique de la marque.

En disant que sa mission est d'apporter inspiration et innovation à chaque athlète du monde, il cible un public. Mais ce qui lui fait prendre des dizaines d'avance, c'est le signe "*" et son explication ci-dessous : "si vous avez un corps, vous êtes un athlète". En disant que Nike;

• Élargit la personnalité de l'acheteur non seulement aux athlètes, mais à tout le monde
• Signifie des prix abordables à une qualité de niveau athlète
• Affiche la position de l'entreprise dans le soutien aux athlètes et à toute activité sportive

3. Coca Cola

Rappelez-vous comment nous avons dit qu'idéalement, les USP devraient être une phrase, mais deux, c'est aussi bien ? Non? Maintenant, nous l'avons fait. Le second prend l'exemple de Coca-Cola.

La société de boissons de renommée mondiale Coca-Cola détourne l'attention sur le «rafraîchissement» pour son argument de vente unique. Prenant la simplicité des « rafraîchissements et boissons » et les reliant à une signification plus précieuse, il met l'accent sur la différence entre le produit et l'entreprise ;

Énoncer la vision de l'entreprise en tant que durabilité pour notre planète, qui est sous-entendu «Rafraîchir le monde». Se concentrer sur la partie "Faire la différence" pour attirer les clients à consommer les produits pour faire la différence en rejoignant la durabilité.

4. Rayure

Poursuivant avec des exemples de proposition de vente unique SaaS, le service de traitement des paiements en ligne Stripe met l'accent sur le volume élevé d'entreprises qui lui font confiance. Si vous n'êtes pas une marque SaaS mondiale, cet exemple pourrait être tiré par les cheveux pour vous. Cependant, l'USP de Stripe souligne également que le logiciel convient à toutes les entreprises en ligne en disant qu'il est destiné à "Internet".

5. Shopify

Shopify est de loin la plate-forme de commerce électronique la plus populaire, permettant à quiconque de créer une boutique en ligne sans aucune connaissance en matière de codage ou de conception. Ce serait dommage s'ils ne pouvaient pas promouvoir cette valeur dans leur USP. Heureusement, ils transmettent avec succès leur point de vente unique en définissant le SaaS comme "la plate-forme sur laquelle le commerce est construit".

Sur quoi attire-t-il l'attention ?

• Comment Shopify permet à de nombreuses entreprises de commerce électronique de se lancer et de prospérer

• Comment la plateforme combine tout ce dont vous avez besoin pour gérer une boutique en ligne

6. M&M

Continuons notre liste des meilleurs exemples de proposition de vente unique à partir d'un point plus doux, mais pas une situation délicate. La célèbre marque de bonbons M&Ms se démarque des autres bonbons similaires en mettant en avant son enrobage de sucre dur qui préserve le chocolat à l'intérieur et évite qu'il ne fonde dans la main. Je t'ai dit qu'il n'y avait pas d'affaire collante.

7. Fedex

Qu'attendriez-vous d'un service de livraison et d'expédition idéal ? Pour livrer votre article rapidement, n'est-ce pas ? C'est précisément ce que FedEx utilise pour sa proposition de vente unique. Alors, qu'est-ce qui en fait un exemple réussi?

Il se concentre sur le client plutôt que sur la marque. L'audace de la promesse vous fait vous en souvenir. C'est simplement une promesse tactile car FedEx dispose de l'infrastructure et du réseau pour livrer du jour au lendemain.

8. Starbucks

Vous ne pouvez pas commencer votre journée sans un bon vieux café Starbucks ? Idem, c'est précisément ainsi que fonctionne le marketing de génie. Starbucks est non seulement bon pour la fidélité des clients, mais il excelle également dans la proposition de vente unique.

Le véritable succès derrière Starbucks va au-delà du café. Il amène les gens à connecter diverses choses positives de la vie quotidienne avec le café « Starbucks ». Pour certaines personnes, c'est une bonne conversation et un café savoureux avec des amis ; pour d'autres, cela signifie la bonne façon de commencer une journée de travail bien remplie.

L'USP "Expect more than coffee" exprime la mission de l'entreprise, qui est la "connexion".

9. La face nord

La célèbre entreprise de produits de loisirs de plein air The North Face a un lien plus profond avec la randonnée car ses fondateurs étaient également deux passionnés de randonnée. C'est pourquoi la marque met en avant son lien avec la nature dans son Unique Selling Proposition.

Le slash entre l'homme et la nature en dit plus qu'il n'y paraît. Il signifie la position de l'entreprise en faisant allusion à la durabilité ainsi qu'à l'innovation en matière de vêtements de plein air.

10. Dominos Pizza

Différencier une entreprise de pizza des autres peut être une tâche difficile. Cependant, il y a des années, Domino's a inventé le célèbre USP qui les a fait connaître à de nombreuses personnes. En règle générale, les livraisons de pizzas prennent du temps, mais Domino's a fait une promesse audacieuse de pizza gratuite si la livraison dépasse 30 minutes.

11. Avis

Les propositions de vente uniques consistent à accepter la différence, même si cela semble être une faiblesse. C'est exactement ce qu'Avis Car Rental a fait en 1962. Avis a eu du mal à se hisser au sommet en concurrence avec le leader du marché Hertz pendant des années.

Finalement, la société a embrassé sa deuxième place et l'a transformée en USP. Cela signifie que les USP n'ont pas à être des promesses audacieuses ; ils doivent pointer vers l'identité unique de l'entreprise.

12. Tiffany & Co.

Parmi de nombreuses marques de bijoux célèbres, Tiffany & Co. est particulièrement connue pour ses bagues de fiançailles intemporelles et élégantes. Cela étant dit, la marque a trouvé un moyen créatif de communiquer cette unicité en faisant une analogie avec l'amour et la façon dont les bonnes bagues de fiançailles de Tiffany's.

13. Café de souhait de mort

La marque de café Death Wish Coffee est, en fait, un outsider prospère qui se démarque des géants de l'industrie grâce à un marketing intelligent. Son exemple de proposition de vente unique découle de la spécialité de la marque - le rôti noir, d'une manière amusante.

14. Histoire complète

Fullstory est un produit SaaS qui se concentre sur le suivi des utilisateurs/données pour aider les sites Web ou les applications à améliorer l'expérience utilisateur. Vous pouvez le comprendre d'un seul coup d'œil à son USP, qui est "Créez une expérience numérique plus parfaite". Ce n'est pas seulement simple et prometteur, mais il se concentre également sur la valeur que les clients recevront en l'utilisant.

15. Ikéa

IKEA, la célèbre entreprise de meubles et d'articles ménagers d'origine suédoise et basée aux Pays-Bas, se concentre sur le plus grand avantage qu'elle apporte aux clients, en proposant des meubles de haute qualité à bas prix.

Comme l'explique l'entreprise dans sa vision de la marque, son service va au-delà de l'ameublement. Leur objectif est de contribuer à améliorer le quotidien de nombreuses personnes.

Proposition de vente unique - Réponses à vos questions

Comment rédiger une proposition de vente unique ?

Étape 1 : Identifiez votre public cible.

Étape 2 : Notez le problème que votre produit résout.

Étape 3 : Énumérez les avantages qui vous distinguent.

Étape 4 : Définissez clairement votre promesse.

Étape 5 : Combinez tout en un seul paragraphe.

Étape 6 : Condensez-le en une phrase.

Quel est le but d'une proposition de vente unique ?

Le but d'une proposition de vente unique ou USP est d'expliquer quel avantage unique distingue un produit ou un service ou ce qui fait de votre entreprise un meilleur choix parmi vos concurrents.

Quelle doit être la durée d'une proposition de vente unique ?

Une proposition de vente unique (USP) idéale ne devrait pas dépasser une ou deux phrases. Gardez-le court et doux. Ne tournez pas autour du pot.

Comment feriez-vous la différence entre une proposition de valeur et une proposition de vente unique ?

La proposition de valeur est ce que vous offrez aux clients pour ce qu'ils paient. La proposition de vente unique, d'autre part, est la raison pour laquelle les clients devraient acheter chez vous plutôt qu'à quelqu'un d'autre. Il s'agit davantage de créer ce lien émotionnel avec vos clients.

Le bit de conclusion et les pièges USP à éviter

Vous pourriez penser qu'un USP est une question de marketing. Bien que cela soit vrai jusqu'à un certain point, les propositions de vente uniques sont également des présentations de vente, car elles créent également un lien avec les clients.

En termes simples, c'est un outil puissant lorsqu'il est bien conçu. Cependant, il est facile de tomber dans des pièges courants et de créer une USP qui ne sonne tout simplement pas les cloches. Ça pourrait être;

• Trop verbeux

Un USP tueur capture beaucoup de significations en moins de mots. Il est censé être une source d'inspiration pour votre public cible.

• N'est-il pas vraiment "unique"

C'est bien de s'inspirer d'exemples USP, mais gardez à l'esprit que le vôtre doit être « unique » et différent des autres. C'est votre promesse, pas une autre entreprise.

• N'est-ce pas vrai

Ne faites pas de promesses audacieuses si vous ne pouvez pas les tenir. Si votre équipe de vente utilise une ligne USP accrocheuse mais que l'équipe produit ne peut pas la sauvegarder, c'est malheureusement de la malhonnêteté.

• Est seulement dans le titre

Si les gens ne voient votre proposition de vente unique que dans le titre, ils ne s'en souviendront probablement pas. Vous devez laisser cette déclaration se fondre dans l'identité de votre entreprise et la refléter sur chaque plateforme.

C'est un enveloppement. Lequel des exemples d'USP dans cet article vous a marqué ? Partagez avec nous dans les commentaires ci-dessous!

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