Shopify Product Page Optimization Mega Guide (avec 13 exemples réels et 13 conseils d'experts)

Si vous êtes comme la plupart des spécialistes du marketing Shopify, un faible taux de conversion vous empêchera de dormir la nuit, de transpirer et de douter des décisions.

Vous pouvez maintenant sécher votre sueur et vous rendormir car, dans cet article, vous apprendrez les étapes pour optimiser une page de produit Shopify pour des taux de conversion plus élevés. Vous profiterez également de l'expérience d'experts en commerce électronique qui l'ont compris et imagineront des exemples réussis.

Il s'agit d'une perspective unique sur l'art de l'optimisation des pages de produits de commerce électronique ; celui qui décompose votre page de produit Shopify en l'offre, l'expérience utilisateur (UX), ainsi que sa capacité de recherche et sa crédibilité globales.

Parce que le parcours de conversion est complexe. Cela commence par l'offre, qui est ensuite diffusée à grande échelle par le référencement pour générer de la demande. Et enfin, vous récoltez cette demande sur votre site Shopify avec une UX qui répond précisément aux besoins des consommateurs.

Allons-y.

Qu'est-ce qu'un "bon" taux de conversion de page produit Shopify ?

Tout d'abord, comment Shopify identifie-t-il une conversion ?

C'est la même chose que les autres plates-formes de commerce électronique et dans l'ensemble de l'industrie. Une conversion se produit lorsqu'une personne effectue une action souhaitée. Pour une page de produit Shopify, cela signifie qu'un visiteur arrive sur la page et clique sur le gros bouton "ajouter au panier" de la page.

Vous calculez ce taux de conversion de page produit avec cette formule :

Par exemple, si 3 visiteurs uniques sur 45 de votre page produit ont ajouté le produit à leur panier, celui-ci a un taux de conversion de 6,7 %.

Donc, c'était un taux de conversion hypothétique de 6,7 %, mais dans le monde réel, qu'est-ce qu'un "bon" à avoir pour votre page produit Shopify ?

Un outil Shopify Analytics, Littledata, a agrégé les données de 3 262 magasins Shopify anonymes pour arriver aux valeurs ci-dessous, représentant la capacité du magasin en ligne à convertir les visiteurs en clients :

Taux de conversion moyen : 0,3 % à 3,3 %.

Vous vous débrouillez bien en comparaison si vous êtes à 2,5 %. Si vous êtes au-dessus de 3,3 %, vous faites partie des 20 % des meilleurs magasins Shopify.

En dessous de 0,3 %, et vous êtes probablement encore debout la nuit, transpirant des cascades.

Mais c'est ça la moyenne, non ? C'est un mot qui prend tout, peu importe ce qui les différencie, et les met dans le même pot. Donc, ces chiffres ne nous disent vraiment rien. C'est une métrique de comparaison .

Par exemple, voyez la différence pour différents types de produits (avec l'aimable autorisation de PickyStory) :

Le taux de conversion de 1,07 % des magasins Shopify de produits de bricolage et d'outils indique-t-il une mauvaise performance par rapport à la fourchette moyenne de 0,3 % à 3,3 % ?

Oui. Mais c'est la moyenne pour ce sous-ensemble de l'industrie du commerce électronique. C'est comme ça. Y a-t-il une possibilité de faire mieux ? Oui, mais avec les bonnes attentes.

Au lieu de vous contenter d'un "bon" taux de conversion Shopify, vous pouvez faire de votre mieux.

Lorsque vous comprenez les transformations souhaitées par vos prospects, vous pouvez supprimer les obstacles ou les ralentisseurs qui les empêchent d'effectuer l'achat qui déclenchera leur conversion en clients.

Ceci est possible grâce

• Une recherche qualitative approfondie pour positionner votre produit en premier
• Ensuite, utilisez des données qualitatives et quantitatives pour réparer les éléments cassés (le post LinkedIn de Rich Page ci-dessous fait une plongée plus profonde)
• Optimisez ce qui fonctionne et trouvez des solutions aux problèmes sur la page qui bloquent les transactions

Ce sont des aspects essentiels de l'optimisation du commerce électronique qui se combinent pour colmater les fuites de vos revenus, démêler les opportunités d'augmenter les revenus et tirer le meilleur parti de votre trafic actuel.

Alors, comment optimiser votre page produit sur Shopify ?

Maintenant, entrons dans le vif du sujet : comment optimiser votre page produit Shopify.

Nous avons dit plus tôt que nous allons diviser cela en l'offre (les angles de vente qui fonctionnent), l'expérience utilisateur (les moyens les plus efficaces de fournir un parcours d'acheteur agréable et sans friction) et la création de la demande en rendant votre page produit visible et crédible.

Nous aimons vous donner tous les outils dont vous avez besoin pour gagner. C'est pourquoi nous posons toujours les bonnes bases dans nos guides.

Pour optimiser votre page produit, voici ce dont vous avez besoin pour commencer :

Comprendre le positionnement des produits et les performances des pages

Le positionnement du produit est la perception que vos clients potentiels ont de votre produit - à quoi il ressemble et se sent, comment il résout leurs problèmes et comment il se compare aux alternatives.

Cela influence les performances de la page. Cependant, les performances de la page incluent non seulement la manière dont les différents éléments de la page interagissent pour créer une expérience utilisateur, mais également la proposition de vente unique (USP) et les angles de vente de votre produit.

Ceci est ensuite impacté par des thèmes plus larges comme le temps de chargement des pages et Core Web Vitals (que vos pages de produits partagent avec le reste de votre site).

Mais le fait est que de nombreuses stratégies d'optimisation du taux de conversion des magasins de commerce électronique se concentrent uniquement sur l'UX. Pendant ce temps, la performance de votre page produit Shopify dépend beaucoup de l'angle de vente et du positionnement pour satisfaire l'intention. Lorenzo le définit bien dans ce post :

Lorsque vous "optimisez" votre page produit, vous devez faire attention aux deux. Parce qu'il y a des couches pour décompresser les performances de la page produit.

Recueillez des données qualitatives et quantitatives pour définir la ligne de base de votre page produit Shopify

Ici, l'objectif est de collecter ces deux types de données pour comprendre les performances de vos pages de produits Shopify et pourquoi elles fonctionnent de cette façon.

L'un montre le "quoi" et l'autre le "pourquoi".

Les données quantitatives sont les chiffres bruts qui montrent les performances de la page. Il donne une valeur mesurable à des paramètres tels que

• Taux de clics
• Taux de rebond
• Taux de conversion
• Valeur de vente moyenne

Les données qualitatives décrivent les chiffres que nous voyons dans les données quantitatives. Ils nous aident à comprendre pourquoi ces chiffres sont ce qu'ils sont. Les données qualitatives comprennent

• Commentaires des clients
• Réponses au sondage
• Cartes thermiques
• Recherche d'utilisateurs

Par où commencer pour rassembler toutes ces données ? Obtenir des données quantitatives pour une nouvelle boutique Shopify demande un peu plus de temps puisque vous partez de zéro.

Les données qualitatives offrent tellement d'options que vous pouvez en trouver une qui convient à votre public et à votre stade de croissance actuel.

Par exemple

• Enquête auprès des clients : elle recueille les commentaires des clients sur leur expérience avec votre boutique Shopify et leurs réflexions sur vos produits.

• Sondage auprès des visiteurs : avec les sondages auprès des visiteurs, vous recueillez les commentaires des personnes qui ont visité votre magasin mais qui ne sont pas encore clientes. Vous voulez savoir quelle impression votre page a faite sur eux et quelles sont leurs motivations ou leurs objections à la conversion.

• Sondages sur le site Web : collectez de courtes réponses à choix multiples pour voir où la majorité se penche sur l'expérience client, la qualité de votre produit, l'expérience de navigation sur votre page produit, etc.

• Widgets de commentaires : le plus simple pour les utilisateurs. En appuyant simplement sur les emojis ou les notes par étoiles, ils peuvent évaluer leur expérience avec une fonctionnalité ou un élément sur les pages de votre site de commerce électronique.

Il existe d'autres canaux pour collecter les données des clients et des navigateurs, y compris ceux du framework ResearchXL :

Comment les utiliser comme un pro ? Dans la vidéo YouTube ci-dessous, Talia Wolf contextualise chacun de ces canaux afin que vous puissiez facilement voir comment ils fonctionnent dans votre processus de collecte de données qualitatives.

En plus de s'assurer que les éléments de la page produit fonctionnent, il est particulièrement important de s'assurer que le produit lui-même (celui qui est au centre de toute cette optimisation) motive les acheteurs et que le message (à travers la copie) résonne avec eux. Tout est dans l'offre.

Ce poste fait un excellent travail de marteler cette idée:

Si vous êtes arrivé à 6:08 dans la vidéo de Talia ci-dessus, vous l'avez entendue mentionner l'examen de l'exploitation minière. C'est l'un des outils de recherche qualitative les plus précieux.

Lorenzo Carreri décrit l'extraction d'avis de cette façon :

L'exploration des avis effectuée à des fins de CRO est essentiellement une technique de recherche de clients qui a pour objectif de trouver des informations précieuses sur les clients directement à partir de l'analyse des avis des clients. Et utilisez les informations sur l'ensemble du site Web (en particulier sur une page de produit) pour augmenter les conversions (ou tout autre indicateur de performance clé important pour l'entreprise).

Les avis donnent un aperçu du produit d'une marque et de l'expérience avec une marque. Il vous aide à comprendre :

• Pourquoi les gens prennent la décision d'acheter votre produit (cela vous donne une idée de votre angle de vente)
• Le travail que les gens embauchent pour votre produit pour les aider à faire (le succès qu'ils veulent atteindre)
• Quelles alternatives ont-ils essayées (cela vous aide à comprendre le positionnement du produit)
• Comment les clients utilisent votre produit (vous pouvez découvrir de nouveaux cas d'utilisation auxquels vous n'aviez jamais pensé et étendre votre message marketing)
• Et bien d'autres informations qui éclairent votre stratégie marketing

En ce qui concerne les examens miniers, comment donner un sens aux données non structurées sans être submergé ?

Vous commencez par visiter des sites où des produits liés à ce que vous proposez sont vendus et où des avis sont collectés. Par exemple, vous pouvez lire ce que les gens pensent des matelas en lisant les avis qu'ils ont laissés sur les produits de matelas sur Amazon.

Je veux dire, regardez toutes ces informations inestimables. Et c'est gratuit. Vous pouvez faire de même en consultant les produits concurrents et les avis laissés par leurs clients.

Une autre idée sur Amazon est de consulter des livres sur des sujets liés à votre produit, afin que vous puissiez obtenir le point de vue d'un client sur votre industrie et le succès qu'il recherche lorsqu'il lit le livre.

Creusez dans ces critiques avec une lecture active. Vous voulez ressentir les motivations derrière les mots, pas seulement comprendre les mots.

Ensuite, effectuez une analyse approfondie du langage pour identifier les thèmes qui expriment les idées que vous recherchez - motivation, tâches à accomplir, alternatives essayées, objections et échecs.

Un avantage supplémentaire est d'obtenir les mots exacts que les clients utilisent pour exprimer leurs frustrations. Dites-le comme ils le disent et vous montrez que vous les comprenez vraiment.

Cela va changer la façon dont vous écrivez sur les pages de produits Shopify, telles que les descriptions de produits. L'utilisation de cette technique simple peut faire une énorme différence dans le taux de conversion de votre page produit Shopify.

Et saviez-vous que l'extraction d'avis ne concerne pas seulement le texte et les motivations et les objections ? Vous pouvez également extraire des images de révision :

Partie 1 : Trouver des angles de vente qui fonctionnent

Les angles de vente vous distinguent dans votre créneau d'une manière qui correspond à ce que recherchent vos clients potentiels.

Par exemple, une habitude quotidienne d'hygiène personnelle pollue la planète avec du plastique. Mais une marque, Bite, réinvente cela avec une façon sans plastique et non polluante de se brosser les dents.

Le « réinventez votre routine » de Bite (d'une manière qui est meilleure pour l'environnement) est un exemple d'un excellent angle de vente.

Ce n'est pas la même chose que leur proposition de vente unique, qui est des "comprimés de dentifrice zéro déchet". Les USP vous distinguent des concurrents, les angles de vente sont des alignements uniques avec les besoins des acheteurs.

Les angles de vente sont des crochets marketing utilisés pour se connecter aux besoins et aux désirs de vos acheteurs. »

Rishi Rawat, fondateur et PDG de Frictionless Commerce

Pourquoi avez-vous même besoin de vous soucier d'un angle de vente, surtout lorsque vous êtes plus préoccupé par l'optimisation d'une page de produit Shopify ?

Les angles de vente constituent la base de votre argumentaire de vente. Selon Rishi, ils répondent aux critères de décision d'achat que les acheteurs ont en tête :

1. Les acheteurs sont sceptiques quant au trop beau pour être vrai
2. Ils trouvent l'expertise sexy
3. Racine pour les personnes qui battent les cotes
4. Sont fascinés par les détails surprenants
5. Sont des animaux visuels
6. Besoin de motivation pour casser les habitudes
7. Aimez les expériences utilisateur personnalisées
8. Comme savoir qu'ils sont tombés sur quelque chose de rare
9. Doit surmonter ses pensées négatives

Comment trouver vos angles de vente :

• Commencez par comprendre ce que pense votre client. Vous pouvez le faire par la voix de la recherche client (en examinant l'exploration ou en fouillant dans les commentaires sur les forums et les médias sociaux).

Cela signifie plonger dans les forums, les fils Reddit, les communautés pour comprendre comment les clients existants parlent de votre produit, ou comment les clients potentiels expriment les problèmes qu'ils ont et les caractéristiques de leur solution idéale .

Eden Bidani, rédacteur de conversion chez Green Light Copy

• Ajoutez l'objectif et la mission de votre marque aux besoins exprimés par les clients à l'étape précédente. Quel est l'objectif principal de votre entreprise ? Que voulez-vous ajouter à la vie des gens ou au monde ? Faites correspondre cela au succès que les clients recherchent avec votre produit.

• Lorsque vous avez fusionné ces deux éléments ci-dessus, une image de "Ce que veut le client" + "Notre offre" + "La façon unique dont nous répondons à cette demande qui correspond également à notre objectif" commence à prendre forme.
  
  Créez un certain nombre de ces angles de vente et testez-les.

Les tests s'avèrent inestimables ici. Créez des variantes de page avec différents angles de vente et prises. Examinez les résultats des tests non seulement pour le gagnant général, mais également après la segmentation des rapports pour trouver les gagnants dans des segments d'audience spécifiques.

Revenons aux exemples pour que vous puissiez imaginer à quoi devrait ressembler votre travail fini : Montrons-en un autre qui a à voir avec quelque chose d'aussi commun que l'eau potable.

Peut-on vendre de l'eau potable sur Shopify ? Liquid Death le fait avec une touche de durabilité : de l'eau potable de montagne en conserve.

Parce que l'aluminium est recyclable à l'infini. Le plastique ne l'est pas.

Et puis il y a la promesse de KeySmart d'offrir des solutions simples à des problèmes complexes. Ils ont pris les énormes porte-clés collants auxquels nous nous sommes habitués et ont créé un organisateur de clés compact. L'angle de vente ? "Plus de fonction, moins d'espace".

Ainsi, le plus souvent, les angles de vente influenceront la conception de votre produit. Cela va jusqu'à ce que vous proposez. Et le distingue.

Partie 2 : Concentrez-vous sur l'expérience utilisateur (UX)

Les professionnels expérimentés de l'optimisation du taux de conversion dans l'industrie du commerce électronique savent que de nombreux gains rapides sont verrouillés dans l'UX. UX définit le "plaisir-o-mètre" des achats dans votre boutique en ligne.

Explorons donc les moyens de faire en sorte que vos pages de produits génèrent plus de ventes.

Éléments d'une page produit Stellar Shopify

Votre page de produit Shopify combine divers éléments pour créer une expérience utilisateur à fort taux de conversion. Voici ces éléments et leur fonctionnement :

1. Une offre de bannière convaincante

Cette fente immobilière inestimable peut obliger un visiteur à rester et à magasiner. Il peut proposer des remises et des politiques d'achat difficiles à ignorer.

Faites-leur des offres limitées dans le temps et ils fonctionneront encore mieux.

Les offres à durée limitée sont basées sur le principe psychologique de l'aversion aux pertes, selon lequel les individus préfèrent éviter les pertes plutôt que de gagner des profits.

Raghav, NaturoCure.in

2. Des images de produits de haute qualité qui racontent une histoire

Les images sont de grands moteurs de conversion de page de produit. Les acheteurs prennent des décisions basées sur des images. Utilisez des images de haute qualité, mais n'oubliez pas l'optimisation des images pour les conserver dans leur meilleure qualité tout en étant suffisamment légères pour se charger rapidement.

Après avoir regardé des milliers d'enregistrements de sessions d'utilisateurs de pages de produits, il est clair que la majorité du trafic interagit UNIQUEMENT avec la section au-dessus du pli, qui est généralement la galerie d'images de produits. Cette idée fait de votre galerie d'images de produits l'atout le plus important de votre magasin, car c'est la section qui attire le plus de regards.

• Image du produit uniquement - Présente le produit sur un fond simple et uni, avec un excellent éclairage.
• Mettez en surbrillance les variantes - Cela donne aux visiteurs une idée des options de produits disponibles.
• Group/Bundle Shot - S'il s'agit d'un bundle, vous pouvez faire une mise à plat, mettant en évidence les différents produits inclus.
• Infographies - Mettez en évidence les USP du produit en combinant texte et image pour fournir des informations rapidement et efficacement.
• UGC / Lifestyle Shot - Aidez à influencer l'engagement des utilisateurs et faites passer l'authenticité de la marque au niveau supérieur.
• GIFs/vidéos de produits – Celles-ci attirent davantage l'attention que les images statiques. Ils ajoutent du mouvement à votre produit et aident vos visiteurs à mieux comprendre votre produit tout en le voyant en action.

Abdul Wahab, spécialiste Shopify CRO

Et l'angle SEO : ajoutez du texte alternatif ou des balises alternatives à ces images. Lorsqu'elles sont correctement étiquetées, les images peuvent vous faire gagner des biens immobiliers précieux sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Envisagez d'utiliser des images 3D si cela donne une meilleure vue à vos visiteurs pour évaluer votre produit.

3. Description du produit avec USP + angles de vente

Le copywriting de conversion fait partie de l'optimisation de l'UX. Voici pourquoi : les acheteurs ont besoin d'informations convaincantes avant de lâcher leur argent bien-aimé. Informations convaincantes :

• Supprime les doutes
• Oblitère les objections
• Stimule la motivation
• Met l'accent sur le succès

Une fois bien fait, la description de votre produit en collaboration avec vos angles de vente (discutés ci-dessus) peut le faire. Vous ne pouvez pas y laisser une copie de base et vous attendre à ce qu'elle vous fasse gagner des clients. Le titre de votre produit peut s'en tirer, mais pas la description.

Par exemple, Vuori ne s'arrête pas à la description du produit. Si vous faites défiler vers le bas, vous trouverez plus d'informations sur les caractéristiques du produit, les détails du tissu et l'entretien des vêtements dans les sections pliables.

4. Boutons d'appel à l'action (CTA)

Votre CTA doit être clair, concis et visible. Il doit indiquer au client ce que vous voulez qu'il fasse, comme "ajouter au panier" ou "acheter maintenant".

Stephen, Le récit connecté

Si vous utilisez Shopify, votre page produit a un bouton CTA par défaut : "Acheter maintenant", "Ajouter au panier". Ils indiquent clairement à l'acheteur quelle est la prochaine étape et quoi faire.

De nombreux sites ne parviennent pas à tirer parti de cette opportunité en ne gardant pas le CTA visible pendant que le visiteur défile. Vous pouvez utiliser des boutons CTA collants, comme Umzu, pour garder l'objectif à l'esprit. (Bien sûr, testez-le d'abord avant de le déployer sur l'ensemble du site.)

5. Guides de produits détaillés (mode d'emploi, manuels d'entretien des produits)

Assurez-vous que le contenu de votre site Web montre que vous êtes un expert dans votre créneau. Il est très courant qu'un propriétaire d'entreprise ne se rende pas compte qu'il doit le faire.

Bruce Paulson, Solutions déterminées

Oui, et vous devez également montrer aux gens comment utiliser correctement votre produit. Cela ou vous recevrez beaucoup de demandes d'assistance pour cela.

Votre page de produit peut expliquer comment entretenir le produit qu'ils achètent. Cela montre que vous vous souciez de l'expérience après-vente, inspirant la confiance.

6. Avis et notes des clients (+ contenu généré par les utilisateurs)

Ce n'est pas parce que vous l'avez dit qu'ils vont le croire. Faites en sorte que vos clients vous offrent un marketing de bouche à oreille précieux. Et le fait est qu'ils adorent le faire.

Présentez les avis des clients sur votre page produit. Si votre produit est solide, cela ne devrait pas faire peur.

Nous comptons sur la preuve sociale pour nous aider à vendre nos produits populaires. Presque tous nos clients déclarent vérifier avant d'effectuer un achat dans nos enquêtes de satisfaction client.

En testant de manière fractionnée nos pages de produits pour nos gommes Day & Night CBD, par exemple, nous avons pu augmenter les achats de 12 % pour ce produit en déplaçant l'affichage « Avis ». En fin de compte, le meilleur design a mis les critiques au premier plan, ce qui a convaincu davantage de clients d'acheter.

Bien que nous ayons également joué avec nos curseurs d'image, la mise en page et la description du produit, ce qui a fait la différence la plus spectaculaire dans nos conversions a été de mettre en évidence les avis .

Shawn Thomas, pur soulagement

Vous pouvez également faire comme Cupshe et donner à vos clients la possibilité de télécharger des photos d'eux-mêmes en utilisant le produit. C'est 10 fois plus puissant que de simples critiques de texte (dont les gens commencent à se rendre compte qu'ils peuvent être truqués).

7. Toutes vos certifications

Êtes-vous éco-responsable ? 100% bio ? Approuvé par la FDA ? Carbone négatif ? Quelle preuve tierce pouvez-vous proposer pour étayer vos affirmations ?

Nous incluons des certifications sur les pages où nous affichons nos produits. Sur la page où il est écrit "Ajouter au panier", nous soulignons que nos produits sont sans OGM, ce qui est important pour nos consommateurs. Nos USP et nos certifications ont aidé nos pages à convertir .

Mélanie Bedwell, OLIPOP

Par exemple, il ne suffisait pas à Avocado de dire que son matelas en latex est biologique. Ils fournissent les certifications directement sur leurs pages de produits, leur page d'accueil, leur page à propos de nous et le pied de page du site pour le prouver.

8. Tous vos badges de confiance

La crédibilité de votre site est renforcée par des badges de confiance. Ils veulent vous offrir une longueur d'avance en liant votre entreprise à d'autres entreprises bien connues et respectables. Parce que ces badges ne sont pas aussi cruciaux que le produit lui-même, ils sont souvent placés sous l'appel à l'action.

Si vous souhaitez que les utilisateurs créent un compte sur votre site, vous pouvez inclure un badge indiquant que vous utilisez une entreprise de traitement des paiements de confiance, le fournisseur de services de sécurité de votre site et votre note BBB. C'est une chose simple que vous pouvez faire qui aura un impact énorme pour très peu d'effort ou de temps .

Kim Abrams, toiture Abrams

Vous pouvez obtenir des badges de confiance sur des sites d'évaluation tels que Trustpilot, Google Business Profile Reviews et autres. Garantissez également des paiements sécurisés, affichez les options de paiement que vous prenez en charge et votre politique de retour simplifiée.

Qu'en est-il des publications réputées qui ont présenté vos produits ? Vous pouvez également flex ces logos.

Testez l'emplacement de ces badges, mais il est assez courant de les afficher sur l'ensemble du site dans votre pied de page.

9. Foire aux questions (FAQ)

Parfois, les gens ont besoin d'un peu d'aide supplémentaire. Offrez une abondance de questions fréquemment posées sur votre page de produit de commerce électronique. Cela peut contenir des sujets fréquemment demandés tels que la maintenance et l'utilisation de votre produit.

Travis Lindemoen, groupe informatique Nexus

Cela peut être juste en bas de la page lorsque les visiteurs font défiler vers le bas pour plus d'informations et ne trouvent pas ce qu'ils veulent dans d'autres sections.

10. Options de service client

Comment pouvez-vous les optimiser ?

Votre page produit sera déjà à mi-chemin pour être stellaire si vous incluez les éléments de la liste ci-dessus. Ensuite, optimisez-les. Tu peux:

• Mettre en place un tableau comparatif détaillé des produits

Certains produits, vêtements et accessoires de différentes couleurs, gadgets, meubles, etc., nécessitent que vous jetiez un coup d'œil côte à côte pour faire un choix. Vous pouvez tester une fonction de comparaison pour aider à la prise de décision et voir comment cela améliore l'expérience client (CX).

• Optimiser les pop-up

Les clients ne détestent pas les pop-ups. Ils détestent leur non-pertinence. Mais si vous maîtrisez l'art de la pertinence, les pop-ups sont un excellent moyen d'afficher des offres à durée limitée et des promotions de produits.

Testez différents titres, offres et copiez et voyez ce qui est le plus efficace pour convertir les visiteurs qui, autrement, auraient rebondi.

• Cibler des SKU de produits spécifiques

Savez-vous que vous pouvez exécuter des tests pour un produit spécifique en utilisant son identifiant unique ? Vous pouvez utiliser le balisage de page avancé de Convert pour exécuter un test A/B pour une seule page de produit à la fois afin de tester les performances des éléments de page de produit stellaires.

• Split testez les thèmes Shopify sur vos pages de produits

La vérité est que certains thèmes facilitent mieux la conversion que d'autres. Lors du test fractionné de vos pages de produits, vous pouvez définir un thème par rapport à l'autre et voir lequel fonctionne le mieux. C'est-à-dire, lequel conduit au taux de conversion le plus élevé ? Lorsque les résultats seront connus, vous saurez quel thème privilégier.

Partie 3 : Rendez votre page produit visible (et crédible)

C'est la couche la plus large à traiter. Quels que soient les ajustements que vous apporterez à vos pages de produits pour les rendre plus visibles en ligne, ils seront probablement à l'échelle du site.

"Visible" signifie ici apparaître lorsque les gens effectuent des recherches avec vos mots clés cibles (et mots clés associés) sur les moteurs de recherche.

Et ça ne s'arrête pas là. Vous souhaitez obtenir un taux de clics élevé, vos méta-descriptions et vos titres de page doivent donc correspondre à l'intention du chercheur et au contenu de votre page.

Si ce n'est pas le cas, vous serez confronté à un taux de rebond élevé, qui est le résultat de :

• Contenu peu attrayant
• Expérience utilisateur mal optimisée ou non optimisée
• Vitesse de page lente (cela alimente des taux de rebond inhabituellement élevés)

Cela utilise par défaut un facteur de classement et signale à la recherche Google que votre page ne correspond pas parfaitement à ce mot clé.

Remarque : vous pouvez afficher votre taux de rebond Shopify sur Shopify Plus ou en utilisant certaines applications Shopify.

Donc comment le répare-t-on?

Vous pouvez réduire les taux de rebond en vous assurant que les bonnes personnes visitent votre site. Pour ce faire, investissez du temps et des efforts dans la recherche de mots clés et améliorez votre marketing SEO. Avec une stratégie de mots clés de premier plan, vous réduisez votre audience aux personnes qui recherchent votre créneau. Des outils comme Ahrefs et Google Keyword Planner peuvent vous aider à déterminer les mots-clés et les phrases les plus appropriés pour votre magasin.

Farnam Elyasof, PDG, Flex Suits

Certes, sans une solide stratégie de recherche de mots clés, l'optimisation de votre moteur de recherche de commerce électronique ne donnera pratiquement pas de résultats tangibles. Peu importe le prix de l'application Shopify SEO que vous utilisez.

La partie la plus perspicace pour nous a été de savoir quels mots clés figuraient dans nos meilleurs classements. Certains d'entre eux ne correspondaient pas à la bonne intention de recherche pour nos produits, ce qui signifie que davantage d'utilisateurs ont rebondi alors qu'ils recherchaient d'autres contenus. Nous avons utilisé les commentaires pour élaborer une stratégie de contenu plus solide afin de cibler des mots-clés plus pertinents. Nous avons constaté une grande amélioration de notre taux de rebond !

Stephen Light, copropriétaire et chef de la direction @Nolah Mattress

Utilisez SEMRush ou votre outil de recherche de mots clés préféré pour trouver les objectifs que les gens souhaitent atteindre lorsqu'ils recherchent certains termes.

Vous en trouverez qui ont une forte intention commerciale (ce qui signifie que les personnes qui les utilisent finiront probablement par acheter quelque chose) et des volumes de recherche organique importants. Ce sont les mots-clés à cibler qui vous apportent non seulement du trafic organique gratuit, mais aussi le type de trafic qui est aligné sur l'achat chez vous.

Ensuite, vous souhaitez optimiser la vitesse de chargement de votre boutique Shopify. Plus le temps de chargement est long, plus vos chances de conversion sont faibles. Ceci est au cœur des performances de votre page produit.

Comment rendre votre boutique Shopify plus rapide ?

1. Compressez vos images et rendez-les plus légères, puis implémentez des images de chargement différé
2. Utilisez les applications Shopify avec précaution afin de ne pas gonfler votre code
3. Utiliser un thème Shopify léger
4. Minifiez votre code — JavaScript, CSS, Liquid et HTML
5. Activer les pages mobiles accélérées (AMP)
6. Gérez tous vos codes de suivi via Google Tag Manager (GTM)
7. Et vérifiez de temps en temps la santé de votre magasin. Gardez-le rapide.

Les performances de la première page renforcent votre autorité SERP tout en améliorant les mesures qui vous intéressent. Vous obtenez les premiers rangs des mots-clés qui ont la plus grande pertinence avec votre offre de produits Shopify et vendez plus.

Cela se produit lorsque SEO et CRO fonctionnent bien :

Louis va de l'avant pour nous montrer comment vous pouvez trouver des sujets à couvrir qui sont pertinents pour votre créneau afin que vous puissiez montrer votre expertise à Google et construire une autorité SERP plus forte.

Conclusion

L'optimisation du taux de conversion est un début.

Mais la croissance réelle des revenus grâce à vos pages de produits et à vos best-sellers découle du travail effectué pour d'abord comprendre, puis améliorer l'expression de votre marque, vos offres, l'UX sur vos pages de produits et le nombre de façons dont plus aligné les acheteurs potentiels les trouvent.