Guide ultime pour vendre sur Amazon

Supposons que vous ayez enfin sauté le pas et ouvert un compte vendeur Amazon. Si vous êtes comme la plupart des nouveaux vendeurs, vous avez probablement de nombreuses questions sur la façon de commencer à vendre sur Amazon. La bonne nouvelle est que ce guide peut aider à répondre à bon nombre de vos questions afin que vous puissiez partir du bon pied et réussir dès le premier jour.

Dans ce guide, nous expliquerons pourquoi et comment vous pouvez commencer à vendre sur Amazon dès maintenant.

Eh bien, commençons.

Pourquoi Amazon ?

Le chiffre d'affaires d'Amazon pour l'exercice clos le 30 septembre 2021 s'est élevé à 457,965 milliards de dollars, en hausse de 31,62 % d'une année sur l'autre.

Avec plus de 150,6 millions d'utilisateurs accédant à l'application Amazon en septembre 2019, je ne vois pas pourquoi ne pas considérer cette plate-forme en croissance constante devrait être votre choix numéro un.

Il convient également de noter qu'Amazon est loin devant la concurrence. Walmart, la deuxième application d'achat la plus populaire, ne compte que 76,45 millions d'utilisateurs mensuels d'applications mobiles.

Amazon FBA contre Amazon FBM

FBA (Fulfilled by Amazon) est le service de stockage et d'exécution d'Amazon qui permet aux détaillants de livrer des produits dans un entrepôt Amazon et de faire expédier leurs commandes par Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) est une technique d'exécution où le vendeur est seul responsable du stockage des stocks et de l'exécution des commandes.

Lorsque vous utilisez FBA, Amazon facture un coût d'exécution ainsi que des frais mensuels de stockage d'inventaire. Vous pouvez soit stocker et expédier les articles vous-même, soit sous-traiter l'exécution à un tiers (pas Amazon) avec FBM.

Vendre sur Amazon : étapes à suivre

• Décidez des articles que vous vendrez.
• Choisissez votre plan de vente Amazon.
• Inscrivez-vous pour commencer à vendre.
• Listez vos produits.
• Générez du trafic vers vos annonces.
• Expédier les commandes
• Soyez payé

Discutons en détail de chacune de ces étapes.

Décidez des articles que vous vendrez

L'une des premières choses à faire est de décider quels articles vous allez vendre sur Amazon.

La clé du succès sur Amazon est d'avoir un produit qui se vend bien, et c'est une bonne idée de s'en tenir à des produits qui ont fait leurs preuves.

Avant de pouvoir vendre sur Amazon, vous devez vous assurer que vous avez des articles de qualité à vendre. Il existe plusieurs façons de le faire. Vous pouvez rechercher et trouver des produits à la mode, ou vous pouvez simplement parcourir la liste des meilleurs vendeurs sur Amazon et trouver des produits qui ne se vendent pas bien.

En effet, l'option la plus courante consiste à utiliser un drop shipper. Vous pouvez en trouver un en recherchant le terme "fournisseur de livraison directe" sur Google, ou vous pouvez utiliser l'un des nombreux répertoires de livraison directe disponibles. Une fois que vous avez trouvé un fournisseur, dites-lui simplement quel produit vous souhaitez livrer, l'expéditeur livrera le produit directement au client.

Cependant, si vous avez un produit qui se vend bien sur Amazon, vous voudrez peut-être envisager de créer votre propre marque unique et de commencer à vendre sur Amazon. Créer votre propre marque vous donnera l'opportunité de créer une identité qui vous démarquera des autres vendeurs.

Choisissez votre plan de vente Amazon

En tant que vendeur Amazon, vous avez deux façons différentes de vendre vos produits. Vous pouvez soit vendre des produits vous-même, soit utiliser le programme FBA d'Amazon. Les deux options ont leurs propres avantages et inconvénients, vous devez donc choisir celle qui convient le mieux à votre stratégie commerciale. Si vous souhaitez vendre vous-même des produits, cette section est pour vous.

De plus, si vous commencez tout juste à vendre vos propres produits sur Amazon, il est recommandé de commencer par un plan de vente individuel (compte vendeur individuel). Ce plan vous permet de vendre vos articles à un prix plus élevé que les autres plans de vente et vous donne plus de contrôle sur vos produits.

Le plan individuel commence à 0,99 $ par article vendu (y compris les frais de vente supplémentaires). En revanche, un plan professionnel commence à 39,99 $ par mois (frais de vente supplémentaires compris).

Choisissez un plan de vente individuel, si vous êtes :

• vendre moins de 40 unités par mois.
• pas sûr de ce que vous vendriez.
• pas intéressé à faire de la publicité ou à utiliser des outils de vente anticipée.

Choisissez un Plan Professionnel, si vous souhaitez :

• vendre plus de 40 unités par mois.
• annoncez vos produits
• être en haut des pages de détails du produit.
• profitez des outils de vente avancés, tels que les API et les rapports.
• vendre vos produits dans des catégories restreintes.

Tarification :

Traits:

Inscrivez-vous pour commencer à vendre

Amazon a construit une plate-forme qui permet à quiconque de devenir un détaillant en ligne en s'inscrivant simplement et en saisissant les informations de votre compte bancaire.

Il n'a jamais été aussi facile de vendre sur Amazon, et il n'y a aucun coût associé à la vente sur Amazon. De plus, Amazon est le plus grand marché en ligne, ce qui signifie que le trafic que vous en tirerez vaudra son pesant d'or.

L'inscription est facile. C'est un processus en 10 étapes :

1. Accédez à https://services.amazon.com.

2. Cliquez sur le bouton 'S'inscrire.

3. Entrez votre e-mail et votre mot de passe et cliquez sur 'Suivant'.

4. Choisissez votre « lieu d'activité » et votre « type d'entreprise ».

5. Entrez les informations sur votre entreprise.

6. Saisissez vos informations personnelles.

7. Choisissez votre ou vos places de marché.

8. Entrez vos informations de facturation.

9. Ajoutez les informations pour vos produits et votre boutique Amazon.

10. Validez votre adresse.

Listez vos produits

Avant de pouvoir commencer à le vendre, vous devez d'abord répertorier vos produits sur Amazon. Vous pouvez inclure des informations sur votre produit telles que sa catégorie, son nom de marque, ses caractéristiques et spécifications, ses photos et son prix. Votre client a accès à tous ces faits pour l'aider à acheter votre produit.

Pour présenter vos produits sur Amazon, vous devez les répertorier selon l'une des deux méthodes depuis votre compte Seller Central :

1. Ajoutez une nouvelle offre en utilisant l'application vendeur pour scanner les codes-barres du produit.
2. Créez une nouvelle liste en téléchargeant vos images de produits et en remplissant tous les détails.

Générez du trafic vers vos annonces

À présent, vous devez avoir créé votre compte vendeur Amazon, l'avoir enregistré et avoir répertorié vos produits. Maintenant quoi?

Eh bien, il est temps de générer du trafic vers vos annonces. Comment tu fais ça?

C'est simple.

Amazon est un endroit idéal pour les vendeurs pour répertorier leurs produits et l'un des meilleurs moyens de générer du trafic sur vos listes de produits consiste à optimiser votre liste.

Tout d'abord, vous devez vous assurer que tous les champs obligatoires sont remplis. La deuxième étape consiste à s'assurer que vous avez une image de produit de bonne qualité. En dehors de cela, il y a d'autres choses que vous pouvez faire pour que votre annonce se démarque et se fasse remarquer par les acheteurs.

Deuxièmement, vous devez vous assurer que toutes vos listes de produits sont optimisées pour les moteurs de recherche. Le nom de votre produit, l'image du produit et la description du produit doivent être optimisés.

Découvrez comment vous pouvez optimiser vos annonces Amazon en 6 étapes :
Amazon SEO : Optimisez votre fiche produit en 6 étapes

Expédier les commandes

Enfin, vous obtenez également du trafic et des ventes. Il est maintenant temps d'expédier vos commandes à vos clients.

Vous avez deux options :

1. Expédié par Amazon (FBA)
2. Exécution par le marchand (FBM)

FBA (Fulfilled by Amazon) est le service de stockage et d'exécution d'Amazon qui permet aux détaillants de livrer des produits dans un entrepôt Amazon et de faire expédier leurs commandes par Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) est une technique d'exécution dans laquelle le vendeur est seul responsable du stockage des stocks et de l'exécution des commandes.

Amazon facture des frais d'exécution et des frais mensuels de stockage des stocks lorsque vous utilisez FBA. Vous pouvez soit stocker et expédier les articles vous-même, soit sous-traiter l'exécution à un tiers (pas Amazon) avec FBM.

Si vous choisissez FBM, vous pouvez également opter pour la solution dropshipping.

De plus, si vous ne souhaitez pas conserver d'inventaire dans votre entrepôt, le dropshipping est fait pour vous. Ce n'est pas seulement sans tracas, mais cela vous permet également d'économiser sur vos coûts de stockage.

Cependant, au contraire, le dropshipping vous laisse des marges bénéficiaires relativement plus faibles. Vous auriez également moins de contrôle sur votre approvisionnement. Enfin, la faible barrière à l'entrée conduira à une forte concurrence.

Soyez payé

Les vendeurs d'Amazon ont constaté que plus ils ont d'options de paiement à la disposition de leurs clients, meilleures sont leurs ventes. Selon une étude réalisée par eMarketer, 45 % des consommateurs ont déclaré qu'ils abandonneraient un panier s'ils ne pouvaient pas utiliser leur mode de paiement préféré. Par conséquent, il est logique d'offrir autant d'options de paiement que possible à vos clients.

Les options de paiement peuvent inclure les cartes de débit, les cartes de crédit, le paiement à la livraison et même les cartes-cadeaux.

Pour accepter les paiements par carte de crédit, les vendeurs Amazon peuvent utiliser diverses passerelles de paiement. Les passerelles de paiement sont des services qui prennent en charge tout le traitement complexe des transactions et concluent la vente au nom d'un commerçant. Bien qu'il existe de nombreuses options de passerelle de paiement, il est important de choisir celle qui correspond le mieux à vos besoins.

En plus de vendre sur Amazon, de nombreux vendeurs choisissent également de créer leurs propres sites Web de commerce électronique. Pour ces vendeurs, choisir une passerelle de paiement prenant en charge les deux plateformes est idéal.

Comment PIM aide les vendeurs sur Amazon ?

Un logiciel de gestion des informations sur les produits (PIM), comme Apimio, permet aux fournisseurs et aux détaillants de gérer facilement tous leurs produits dans un emplacement central. Il permet aux utilisateurs d'importer toutes les données produit dans leur boutique Amazon, facilement et efficacement.

De plus, si vous avez également une boutique sur Shopify, cela vous permet également d'intégrer votre boutique Shopify avec Apimio en un seul clic.

Conclusion

Amazon est un endroit idéal pour vendre vos produits et gagner de l'argent. Cependant, vous devez suivre attentivement toutes leurs règles et directives lors de la mise en vente de vos produits.

En consultant notre Guide ultime de la vente sur Amazon aujourd'hui, nous espérons que vous pourrez éviter certaines erreurs courantes commises par les nouveaux vendeurs. Nous aimerions avoir de vos nouvelles dans la section des commentaires ci-dessous! Enfin, s'il y a autre chose que nous pouvons faire pour vous, veuillez nous le faire savoir en commentant ou en visitant notre site Web aujourd'hui.