Guide ultime du marketing partenaire : Partie 3 - Recrutement et intégration

Bienvenue dans la partie 3 de notre série Guide ultime du marketing partenaire ! Dans cette série, nous explorons les stratégies trouvées dans The Ultimate Guide to Partner Marketing et leur donnons vie à travers des marques modernes et des cas d'utilisation. Si vous venez de découvrir la série, rendez-vous d'abord aux parties 1 et 2 .

Jusqu'à présent, nous avons expliqué comment planifier une stratégie gagnante pour un programme de marketing partenaire. Dans ce troisième article, nous nous concentrerons sur la façon de le construire, en commençant par le processus de recrutement des partenaires. Nous examinerons également les conseils de recrutement de certaines des meilleures sociétés d'emploi au monde et les appliquerons aux programmes de marketing de partenariat.

Des plans de partenariat aux actions de programme

Maintenant que vous savez comment planifier un programme partenaire, il est temps de sortir et de le construire. Ensuite dans le TUNE In Framework se trouve la section Opérationnaliser, qui explique comment traduire les idées de marketing stratégique en partenariats et résultats réels.

Avant de pouvoir voir des résultats, cependant, vous avez besoin de partenariats marketing pour les apporter. C'est pourquoi notre premier ordre du jour est d'explorer les moyens de recruter et d'intégrer avec succès des partenaires de programme.

Le processus de recrutement et d'intégration des partenaires

Attirer les bons types de partenaires et les impliquer dans un programme prend du temps, une réflexion stratégique et plus qu'un peu d'huile de coude. Nous vous recommandons de décomposer votre stratégie de recrutement en quatre phases.

Chaque phase est conçue pour couvrir les éléments essentiels du programme et minimiser les risques liés aux partenaires. Et bien que ces phases prennent généralement du temps, il est préférable de faire l'effort maintenant de garantir des partenariats de qualité et un programme diversifié, plutôt que de perdre du temps plus tard à examiner des candidats mal appariés et à optimiser des performances médiocres.

Les quatre phases sont les suivantes :

1. Phase I : Définir les critères d'approbation des partenaires.
   Des critères d'approbation réfléchis attirent immédiatement les bons types de partenaires. Assurez-vous d'intégrer vos politiques de marketing dans le processus d'inscription et demandez aux partenaires de les accepter afin d'être approuvés pour votre programme.
2. Phase II : Construisez les fondations de votre portefeuille de partenaires.
   Dans de nombreux programmes partenaires, 20 % des partenaires génèrent 80 % des revenus. Cette phase consiste à sécuriser ces 20 %. Rédigez un argumentaire, partagez une proposition de valeur claire et montrez comment votre programme profite à l'entreprise du partenaire. La personnalisation est la clé ici.
3. Phase III : Trouver et combler les lacunes dans la couverture des partenaires.
   Y a-t-il des partenaires qui ne font pas partie de votre programme et qui génèrent des résultats pour votre compétition ? Recherchez ce qu'il faut pour établir et conserver ces partenariats, puis contactez-les individuellement pour entamer une conversation sur les raisons pour lesquelles ils devraient travailler avec vous.
4. Phase IV : Identifiez les partenaires qui grimpent dans les classements.
   Le suivi de votre programme pour les plus performants et les étoiles montantes est un effort continu. En plus de garder les meilleurs partenariats heureux, recherchez des opportunités pour nourrir ceux qui sont en hausse. Souvent, ces partenaires n'ont besoin que d'un petit coup de pouce pour atteindre leur plein potentiel.

Comme toujours, vous pouvez trouver plus d'informations, y compris des tactiques supplémentaires et les meilleures pratiques pour chaque phase, ainsi que des trucs et astuces d'intégration, dans la version complète de notre guide ultime gratuit du marketing partenaire .

Meilleures pratiques pour recruter vos meilleurs partenariats

Lorsqu'il s'agit de conseils éprouvés pour recruter des affiliés et des partenaires marketing, pourquoi ne pas faire confiance aux experts ? Les LinkedIns , Indeeds et Monsters of the world ont prouvé que certaines stratégies de recrutement mènent au succès, peu importe le secteur ou le poste. Il en va de même pour les partenariats marketing. (Parfois, la réponse évidente est la bonne.)

Prenons une page des livres des principales marques axées sur l'emploi, des sites d'emploi et des professionnels de carrière sur les meilleures pratiques de recrutement. LinkedIn, par exemple, suggère ce qui suit pour compléter son approche de recrutement basée sur les données :

• Regardez au-delà des candidats et des sources évidents. (En d'autres termes, découvrez où se trouve le talent et recherchez-y des partenaires similaires.)
• Tirez parti de la technologie pour réduire les points de friction.
• Insistez sur ce que les candidats veulent savoir. (Partagez les informations dès le départ pour répondre aux questions les plus importantes pour vos partenaires , et pas seulement aux questions que vous souhaitez qu'ils posent.)
• Soyez clair et concis.
• N'oubliez pas les utilisateurs d'appareils mobiles. (Les partenaires visent avant tout à optimiser les expériences et les performances ; si vous les décevez dans un domaine clé, comme les offres mobiles pour les influenceurs Instagram, votre partenariat peut se terminer avant même d'avoir commencé.)
• Envisagez des cheminements de carrière et des opportunités de croissance. (Expliquez aux partenaires potentiels comment votre programme leur sera bénéfique - l'objectif est de construire un partenariat commercial mutuellement bénéfique, après tout.)

Pour plus de programmes de niche, il est sage de se tourner vers les marques qui desservent des publics de niche, comme FlexJobs, client de TUNE.

FlexJobs fournit un site d'emploi en ligne spécifiquement pour le travail à temps partiel, de concert et indépendant. Ils mettent également en relation les entreprises qui cherchent à pourvoir ces postes spécialisés avec les personnes qui les recherchent. En matière de recrutement, les conseils de FlexJobs s'appliquent aussi bien aux affiliés et aux partenaires marketing qu'aux travailleurs de l'économie à la demande.

Par exemple, ce conseil tiré d'un article sur le recrutement pour des emplois flexibles :

1. Être spécifique.
2. Sachez qui vous cherchez.
3. Sachez où chercher.

Des conseils simples mais essentiels lors de la recherche de partenariats qui vous aideront à développer un programme au lieu de vous en priver. Voici quelques autres mots de sagesse de recrutement de FlexJobs qui ont frappé le clou du marketing partenaire :

• Chaque interaction avec une entreprise (ou un partenaire) est un reflet de vous (et de votre programme).
• Soyez cohérent à travers votre marque (de programme).
• Faites attention à votre correspondance (partenaire).
• Lent et régulier ne gagne pas la course (en ce qui concerne l'intégration).

Mais peut-être que le meilleur conseil de tous est celui-ci : pensez comme un partenaire pense. Si vous comprenez ce qui motive vos partenaires marketing, vous serez mieux équipé pour répondre à leurs besoins et motivations. Même un petit aperçu peut conduire à de meilleures relations et faire des merveilles pour mettre un programme sur la voie du succès.

Prochaine étape : Parler et marcher

Avec le recrutement et l'intégration de partenaires dans le sac, nous sommes prêts à passer à la communication et à la conformité. Nous couvrirons les éléments les plus importants d'une stratégie de communication avec les partenaires, les méthodes pour faire respecter la conformité sans aliéner les partenaires et des exemples de programmes qui excellent dans les deux. Revenez dans deux semaines pour notre prochain épisode !

Quel est votre plus grand défi dans le recrutement ou l'intégration de partenaires ? Comment l'avez-vous résolu ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!

Si vous êtes prêt pour votre propre programme de partenariat, commencez par demander un essai de la plate-forme de marketing partenaire TUNE ou envoyez-nous vos questions à [email protected] .

Découvrez comment planifier, créer et développer des programmes de partenariat cross-canal grâce à notre série Ultimate Guide to Partner Marketing. Suivez-nous pendant que nous introduisons les stratégies du Guide ultime et donnez-leur vie à travers des marques et des annonceurs de premier plan.

• Partie 1 - Planification de la stratégie de votre programme de partenariat
• Partie 2 - Détermination des paiements des partenaires et des politiques de marketing
• Partie 3 - Partenaires de recrutement et d'intégration
• Partie 4 – Communiquer pour la conformité des partenaires
• Partie 5 – Offres du partenaire de gestion
• Partie 6 – Paiements des partenaires
• Partie 7 - Analyse et optimisation du programme